LinkedIn-annonser: Hur man undersöker konkurrenters kampanjer: Social Media Examinator

Vill du visa mer effektiva LinkedIn-annonser? Nyfiken på hur dina konkurrenter marknadsför sina produkter och tjänster?

I den här artikeln får du lära dig hur du undersöker dina konkurrenters LinkedIn-annonser och får 7 idéer för att förbättra dina kampanjer.

LinkedIn-annonser: Hur man undersöker konkurrenters kampanjer

Vill du visa mer effektiva LinkedIn-annonser? Nyfiken på hur dina konkurrenter marknadsför sina produkter och tjänster?

I den här artikeln får du lära dig hur du undersöker dina konkurrenters LinkedIn-annonser och får idéer för att förbättra dina kampanjer.

#1: Hur du hittar dina konkurrenters LinkedIn-annonser

LinkedIn gör det relativt enkelt att hitta dina konkurrenters annonser utan att lämna plattformen. Använd det enkla arbetsflödet nedan för att ta en titt på alla företags annonser på LinkedIn.

Gör en lista över dina konkurrenter

Börja med att göra en lista över de företag du vill undersöka. Till exempel kan du leta upp nuvarande konkurrenter eller företag som du vill efterlikna om några år. Så länge verksamheten har en

LinkedIn företagssida, kan du undersöka dess annonser.

Hitta dina konkurrenters företagssidor

En efter en, skriv in varje företags namn i LinkedIns sökfält och navigera till den relaterade företagssidan. Eller om du redan följer alla dina konkurrenter kan du enkelt hitta deras företagssidor från din LinkedIn Discover-hub.

Bläddra till botten av din lista över grupper, evenemang och hashtags från LinkedIns huvudflöde. Klicka på knappen Upptäck mer och välj sedan Sidor. Därifrån kan du klicka för att se företagssidor för alla företag du följer.

Hitta dina konkurrenters aktiva annonser

När du har hittat dina konkurrenters företagssidor, klicka för att se sidans inlägg. Fliken Inlägg visar ett flöde med allt innehåll som sidan har lagt upp. Den innehåller allt från länkinlägg och artiklar till dokument och LinkedIn Live-evenemang.

För att filtrera bort det organiska innehållet, klicka på Annonser. Nu kan du se annonserna som företagssidan visar. Observera att fliken Annonser endast visar aktuella LinkedIn-annonser, inte tidigare kampanjer. Så om företaget inte visar annonser för tillfället kommer du att se ett meddelande som det nedan.

Men om sidan är kör betalda kampanjer kommer du att se en komplett lista över alla annonser som för närvarande är aktiva. I det här flödet ser alla annonser nästan exakt ut som de skulle visas om de dök upp i ditt LinkedIn-flöde. Det betyder att du kan se allt från kopian till annonsmaterialen till uppmaningsknapparna (CTA) som dina konkurrenter använder.

I de flesta fall fungerar dessa annonser precis som de skulle om de visades i ditt flöde. Det betyder att du vanligtvis kan klicka dig fram för att se den länkade målsidan, där du kan lära dig mer om erbjudandet och positioneringen.

#2: Hur man använder LinkedIn-flödet för att undersöka annonser

Att ha en lista över konkurrenter att undersöka kan hjälpa dig att hitta och granska annonser effektivt. Men i vissa fall kan rullning genom ditt LinkedIn-flöde ge dig lika många bra idéer för dina annonser. Låt oss titta på hur ditt LinkedIn-flöde kan komplettera din konkurrenskraftiga forskning.

Skapa ditt eget LinkedIn-annonsreferensbibliotek

När du ser en intressant annons i ditt flöde kan du klicka på de tre prickarna uppe till höger för att se ytterligare åtgärder. För att bokmärka en annons som du kan referera till senare, klicka på knappen Spara och lägg till den i ditt personliga bibliotek.

Du kan gå tillbaka och se alla annonser du har sparat när som helst. I LinkedIns huvudflöde, leta efter din profil och statistik i det övre vänstra hörnet. Under det ser du knappen Mina objekt. Därifrån kan du bläddra igenom ditt bibliotek och klicka för att se en sparad annons.

Du kan använda ett liknande arbetsflöde för att spara annonser i LinkedIn mobilapp. Tryck på de tre prickarna i det övre högra hörnet av en annons för att bokmärka den. Gå sedan till din profil och bläddra till avsnittet Resurser. Tryck för att se alla resurser, där du ser avsnittet Mina föremål.

Det är viktigt att notera att LinkedIn inte tillåter dig att organisera ditt bibliotek. Det betyder att alla annonser du sparar kommer att visas bredvid alla organiska inlägg eller artiklar du sparar. Det finns inget sätt att lägga dem i separata mappar eller lägga till anteckningar.

Dessutom ser sparade annonser lite annorlunda ut än hur de från början visas i ditt flöde eller på en företagssidas annonsflöde. Faktum är att sparade annonser ser mycket ut som organiska inlägg, vilket betyder att de inte har CTA-knappar eller marknadsförda taggar.

Sparade annonser saknar också en del nyckelfunktioner. För att visualisera detta, om du bokmärker en annons som har ett integrerat formulär för potentiella kunder, kommer formuläret inte att visas när du klickar på den sparade versionen. Istället kommer målsidan att laddas automatiskt.

Om du är nyfiken på vilka annonstyper och CTA som dina konkurrenter använder, bör du interagera med dem när du ser dem i flödet. Använd sedan dina sparade annonser som referenser för kopior, annonsmaterial och målsidor.

Använd ditt LinkedIn-flöde för att avslöja konkurrentinriktning

Om du vill veta hur konkurrenterna har byggt upp sina målgrupper kan du lära dig mycket av ditt LinkedIn-flöde. Välj valfri annons i ditt flöde och klicka på de tre prickarna uppe till höger. I rullgardinsmenyn klickar du på Varför ser jag den här annonsen?

Arbetsflödet för LinkedIn-appen är liknande. Tryck på de tre prickarna i det övre högra hörnet av en annons och välj Varför ser jag den här annonsen?

Därifrån kan du se en eller flera anledningar till att din profil passar annonsens målgrupp. Till exempel kan du upptäcka att annonsören riktade in dig på din plats, dina intressen, din aktivitet på LinkedIn eller andra aspekter av din profil.

Klicka på någon av anledningarna för att avslöja ännu mer information, inklusive specifika intressen som annonsören använde för att rikta in sig på dig. Eftersom LinkedIn Campaign Manager har en så lång lista med inriktningsalternativ – många av dem kanske du aldrig har lagt märke till – kan dessa enkla steg hjälpa dig att identifiera nya sätt att nå din målgrupp.

För att illustrera kan du bli inspirerad att rikta in dig på LinkedIn-användare baserat på deras:

• Plats, särskilt om ditt företag betjänar en specifik geografisk marknad

• Företagsstorlek, särskilt om din idealkund arbetar för ett stort eller litet företag

• Jobbtitlar, speciellt om du söker nybörjaranställda eller ledande befattningshavare

• Gruppmedlemskap, särskilt om du kan hitta grupper som är populära bland din publik

• Aktivitet, särskilt om du vill nå personer som har engagerat dig i ditt varumärke

#3: Hur man använder konkurrenskraftig forskning för att förbättra dina LinkedIn-annonser

Vad kan du göra med din konkurrenskraftiga forskning? Låt oss titta på hur du kan använda det du har lärt dig från konkurrenters annonser för att skapa bättre kampanjer på LinkedIn.

Skapa en mer effektiv LinkedIn-annonstratt

Kan din annonstratt behöva lite arbete? Bygger du ditt företags första betalda tratt? I många fall är det lätt att plocka ihop dina konkurrenters trattar när du bläddrar igenom deras annonser och sedan använder kartan som inspiration för din egen tratt.

Börja med att notera dina konkurrenters medvetenhetsfokuserade annonser. Leta sedan efter annonser som driver webbplatstrafik eller uppmuntrar engagemang på sidan. Slutligen, peka ut de annonser som är utformade för att generera potentiella kunder och säkra konverteringar. Vid det här laget har du identifierat annonser för alla tre stadier av tratten.

Granska sedan hur annonserna samverkar för att skapa en kampanj i hela kanalen. Till exempel kan annonser som fokuserar på trattens medvetenhetsstadium placera dina konkurrenter spännande eller använda en strategi som du aldrig har ansett för att fånga uppmärksamheten.

Deras hänsynsfokuserade annonser kan leda till engagemang med taktik som du aldrig har provat. Till exempel kan dina konkurrenter fokusera mer på LinkedIns engagemang snarare än på att driva trafik till deras webbplatser.

Du kan också upptäcka att dina konkurrenter använder mål som du normalt inte använder, som att köra videovisningskampanjer för att kvalificera potentiella kunder. Om du har fokuserat på enstaka bildannonser under övervägandefasen, kan du prova ett nytt mål för att förbättra dina resultat.

Experimentera med nya erbjudandetyper

Har ditt team återvunnit samma typ av erbjudande i månader? Undrar vad du ska testa istället? Att granska dina konkurrenters annonser kan ge dig otaliga idéer till nya erbjudanden att testa genom hela tratten. För att illustrera kan du skapa erbjudanden som:

• Blogginnehåll som ger värde till potentiella kunder i övervägandestadiet

• Guider och e-böcker som visar potentiella kunder hur man löser ett nyckelproblem

• Vitböcker och rapporter som ger potentiella kunder exklusiva insikter

• Webbseminarier och virtuella evenemang som låter potentiella kunder interagera med tankeledare

• Gratis provperioder och demos som låter potentiella kunder uppleva din produkt själva

• Tidsbegränsade rabatter som hjälper potentiella kunder att spara pengar och få bra erbjudanden

Beroende på vilken typ av erbjudande du väljer kan du till och med överväga att presentera det annorlunda. Till exempel kan du upptäcka att dina konkurrenter drar nytta av LinkedIns inbyggda leadsgenereringsformulär. Om du har fått mediokra resultat från webbkonverteringsannonser kan det vara dags att försöka samla in leads direkt på LinkedIn.

Skriv mer övertygande LinkedIn-annonstext

Är du orolig för att din annonstext inte stämmer in på din målgrupp? Nyfiken på hur man skriver en kopia som lockar din idealpublik? Att läsa igenom dina konkurrenters annonser kan skapa en serie glödlampsögonblick.

Till exempel kan du upptäcka att andra företag i ditt utrymme använder copywriting formler som verkar särskilt effektiva. Du kan också identifiera kopieringselement att inkludera i dina egna annonser, till exempel:

• Krokar som använder frågor och påståenden för att dra in potentiella kunder direkt

• Smärtpunkter som visar utsikter att du får deras behov och utmaningar

• Funktioner som talar om för potentiella kunder vad de kan göra med din produkt eller tjänst

• Fördelar som hjälper potentiella kunder att förstå vad de får av ditt erbjudande

• CTA: er som visas i flera kopieringsfält för att uppmuntra en specifik åtgärd

I många fall kan dina konkurrenters annonser vara bra exempel. Men det är också bra att identifiera fel att undvika. Till exempel kan du upptäcka att deras annonstext ofta trunkeras före CTA. När du utformar dina annonser, kontrollera förhandsgranskningen för att vara säker på att kopian visas korrekt.

Utöka ditt kreativa bibliotek

Använder alla dina LinkedIn-annonser liknande annonsmaterial? Vill du veta om ett annat alternativ skulle hjälpa dig att få fler potentiella kunder eller konverteringar? Ju fler annonser du bläddrar i, desto fler idéer kan du få för att uppgradera ditt annonsmaterial. Du kan experimentera med:

• Produktfotografering

• Bilder på kunder

• Team- eller kontorsbilder

• Grafik i ditt varumärkesstil

• Textöverlägg

• Varumärkesintroduktionsvideor

• Kundfallsstudiefilmer

Förutom enbilds- eller videoannonser kan du också överväga att experimentera med karusellannonser. Det här formatet ger dig fler möjligheter att berätta historier och uppmuntra interaktion.

Testa olika CTA-alternativ

Använder dina LinkedIn-annonser vanligtvis samma CTA? Undrar om en annan skulle få fler klick? När du granskar dina konkurrenters annonser, var uppmärksam på uppmaningen de använder för varje steg i tratten.

Till exempel, istället för att använda Lär mer för övervägande kampanjer, kan du överväga mer handlingsinriktad CTAs som Prenumerera eller Registrera dig. För konverteringskampanjer kan uppmaningar som Download eller Request Demo vara bättre passa. Överväg att upprepa uppmaningen genom hela annonstexten för att uppmana till den åtgärd du vill ha.

För att se vilka CTA-knappar som fungerar bättre för din målgrupp, skapa annonser som är identiska förutom CTA: n. Kör dem sedan mot varandra i några dagar och jämför resultaten.

Optimera dina målsidor

Har du dirigerat betald trafik till din hemsida? Vill du veta hur man bygger målsidor som får bättre resultat? Om du klickar på dina konkurrenters annonser kan du få massor av idéer för att placera dina erbjudanden mer effektivt.

För att visualisera detta kommer du sannolikt att upptäcka att dina konkurrenter skapar erbjudandespecifika målsidor med meddelanden som matchar det du såg i LinkedIn-annonsen. Dessutom kan många använda opt-ins för att samla in kontaktinformation innan de delar blymagneter, rabatter eller offerter.

Bygg bättre målgrupp

Var det ett tag sedan du uppdaterade din målgrupp på LinkedIn? Nyfiken på hur du kan införliva remarketing i din inriktning? Du kan identifiera nya inriktningsmöjligheter genom att granska orsakerna till att du ser annonser i ditt LinkedIn-flöde.

När du bygger upplysningskampanjer kan du använda LinkedIns målgruppsattribut för att få kontakt med rätt personer. Du kan rikta in dig på LinkedIn-användare baserat på allt från deras företag och arbetslivserfarenhet till deras utbildning och demografi till deras intressen och egenskaper.

När du vill nå människor i övervägandestadiet kan du rikta in dig på personer som har engagerat sig i vissa annonser. Du kan till exempel rikta in dig på personer som engagerade sig i din enbildsannons eller personer som tittade på en viss procentandel av din videoannons. Om du har använt webbplatstrafikannonser kan du också skapa målgrupper med personer som besökte vissa sidor.

För att nå människor som är redo att konvertera kan du rikta in dig på personer som har fyllt i ditt LinkedIn-formulär för potentiella kunder eller deltagit i ditt event. Om du redan har samlat in potentiella kunders kontaktuppgifter, kan du också använda LinkedIns listuppladdningsalternativ för att återinrikta varma potentiella kunder.

Slutsats

Om du har kört LinkedIn-annonser ett tag är det lätt att anta att du redan drar nytta av alla tillgängliga verktyg och funktioner. Om dina annonser ger bra resultat kanske du tror att det inte finns så mycket mer du kan göra för att flytta nålen.

Men konkurrenskraftig forskning kan vara oerhört användbar för att förbättra dina LinkedIn-annonseringsmaterial, kopior, målsidor och erbjudanden. Med taktiken ovan kan du effektivisera researchprocessen och hitta inspiration till att skapa annonser som möter dina mål mer effektivt.

Få fler råd om LinkedIn-annonser

• Välj rätt LinkedIn-kampanjmål.
• Rikta om videovisningar med LinkedIn-annonser.
• Upptäck sex förbisedda LinkedIn-annonstekniker.