9 vanliga Facebook-annonsmisstag och hur man åtgärdar dem: Social Media Examiner

Underpresterar dina betalda Facebook-kampanjer? Undrar du hur du kan öka konverteringar och få bättre resultat?

I den här artikeln kommer du att upptäcka nio vanliga Facebook-annonsmisstag och lära dig hur du fixar dem för att nå dina mål.

#1: Använda en ineffektiv kontostruktur

Facebook Ads Manager har en inbyggd struktur som organiserar ditt konto baserat på kampanjer, annonsuppsättningar och annonser. Men om du inte har ett konsekvent system för att bygga kampanjer och namnge element, kan ditt annonskonto snabbt bli oorganiserat och ineffektivt.

Bästa metoder för att bygga Facebook-annonskampanjer

Varje kampanj behöver minst en annonsuppsättning och en annons. Även om det ofta är en bra idé att skapa flera annonsuppsättningar och annonser för varje kampanj, är det viktigt att bara publicera så många som behövs.

Facebook-annonsalgoritmen optimerar prestandan på annonsuppsättningsnivå. För en annonsuppsättning för att uppnå stabil prestanda och lämna inlärningsfasenbehöver den cirka 50 optimeringshändelser under loppet av en vecka.

När du ökar antalet annonsuppsättningar i en kampanj måste du naturligtvis spendera mer för att optimera dem alla. Om din totala kampanjbudget är på den mindre sidan, kan ditt konto kämpa för att uppnå de nödvändiga optimeringshändelserna inom den nödvändiga tidsramen. Det kan förlänga inlärningsfasen och äventyra prestanda på lång sikt.

För att förbättra resultatet, konsolidera annonsuppsättningar så mycket som möjligt. Istället för att skapa en separat annonsuppsättning för varje intresse eller lookalike, gruppera liknande segment i en enda annonsuppsättning. För att optimera varje annonsuppsättning, sikta på högst tre till fem annonser var.

Bästa metoder för att namnge Facebook-annonskampanjer

Helst bör du kunna öppna Ads Manager och omedelbart identifiera dina kampanjers mål, målgrupper och erbjudanden. Genom att ta ett konsekvent sätt att namnge kampanjer, annonsuppsättningar och annonser kan du öka effektiviteten avsevärt.

Överväg att använda en standardnamnkonvention för varje kontonivå:

• Kampanj: [Datum]_[Kampanjnamn]_[Mål]
• Annonsuppsättning: [Datum]_[Kampanjnamn]_[Målgrupp]
• Ad: [Datum]_[Kampanjnamn]_[Annonsnamn]

I praktiken kan din kampanj, annonsuppsättning och annonsnamn se ut så här:

Skapa en mall i Ads Manager för att göra namngivningsprocessen så enkel som möjligt. Öppna en kampanj och klicka på länken Skapa mall till höger om kampanjnamnet. Skapa sedan en namnkonvention för varje nivå i din kampanj.

Du kan enkelt återanvända den genom att slå på mallväxeln för framtida kampanjer. På så sätt kan du hålla ditt konto organiserat och lätt att navigera.

#2: Att välja fel mål

Även om du är en erfaren Facebook-annonsör kan det vara svårt att välja rätt kampanjmål. Många av alternativen verkar lika och vissa har till och med identiska optimeringsinställningar.

Men att välja fel mål kan leda till att dina kampanjresultat fullständigt spåras ur. Metas algoritm levererar dina annonser till personer som med största sannolikhet kommer att slutföra målet du väljer. Om du väljer trafik när du verkligen behöver försäljning kommer du inte att få de resultat du vill ha.

Så hur vet du vilket mål som är rätt för din kampanj?

När du väljer ett mål, tänk alltid på ditt affärsmål och hur det överensstämmer med försäljningstratten. Om du vill utöka ditt företags närvaro på en ny marknad, välj ett mål som ligger högst upp i tratten. Om du vill generera mer intäkter, välj ett mål längst ner i tratten.

Den äldre versionen av Ads Manager förenklar denna process genom att dela upp mål i trattstadier: medvetenhet, övervägande och konvertering. Välj det som bäst passar ditt affärsmål bland de flera mål som finns tillgängliga för varje steg.

Om du använder den nyare Resultatdrivna annonsupplevelser (ODAX) version av Ads Manager kan du använda samma tankeprocess. Mål längst upp i tratten visas i början av listan, medan mål längst ner i tratten visas i slutet.

Förutom att välja ett mål, var uppmärksam på optimeringsalternativen på annonsuppsättningsnivå. Dessa alternativ kan hjälpa dig att finjustera de resultat du vill ha. Till exempel kan en annonsuppsättning som använder trafikmålet optimeras för länkklick eller målsidesvisningar.

Det förstnämnda skulle resultera i en högre klickfrekvens (CTR) men besökarna kanske inte interagerar med din sida. Däremot kan det senare leda till en lägre CTR, men det kan vara mer sannolikt att besökare laddar och interagerar med sidan.

#3: Att välja fel budgetalternativ

I många fall kan aktivering av Campaign Budget Optimization (CBO) förenkla kampanjer och förbättra resultaten. Med CBO behöver du inte bestämma budgetar för varje annonsuppsättning. Istället tilldelar du en budget för kampanjen och låter Meta fördela den mellan annonsuppsättningar. Om du inte är säker på hur mycket du ska spendera på varje annonsuppsättning är det här alternativet idealiskt för att automatisera processen.

Men när din kampanj innehåller flera annonsuppsättningar med mycket olika målgruppsstorlekar, är CBO inte nödvändigtvis det bästa valet. Att använda CBO kan resultera i att spendera mycket mer på stora annonsuppsättningar samtidigt som man försummar mindre annonsuppsättningar. Det kan innebära att vissa målgruppssegment knappt ser dina annonser medan andra ser dem mycket oftare.

För att säkerställa att varje annonsuppsättning spenderar en lämplig summa är det en bra idé att stänga av CBO och ställa in en budget på annonsuppsättningsnivå istället. Med en annonsuppsättningsbudget har du större kontroll över utgifter och annonsvisning så att du kan få de resultat du vill ha.

#4: Misslyckas med att testa alternativ för målgruppsinriktning

Om du har återvunnit samma Facebook-annonspublik sedan 2021, har du utan tvekan kämpat för att upprätthålla stabila resultat. Om dina annonser tenderar att rikta in sig på Facebook-användare som har besökt din webbplats kan dina resultat ha sjunkit drastiskt.

Sedan början av 2021 har Apples ramverk för transparens för appspårning förbättrat den digitala integriteten för iOS-användare samtidigt begränsa annonsörernas möjligheter att nå och spåra relevanta användare. Istället för att fortsätta skapa webbplatsbaserade målgrupper är det en bra idé att testa andra inriktningsalternativ.

Här är några idéer för att förbättra din målgruppsinriktning:

• Bred inriktning: Meta rekommenderar att du riktar in dig på användare baserat på plats, kön och ålder för att nå största möjliga grupp människor samtidigt som annonsvisningen optimeras.
• Anpassade målgrupper: Bygg en publik baserat på personer som har följt din Facebook-sida eller interagerat med ditt innehåll för att undvika iOS-spårningsproblem.
• Lookalike publik: Skapa värdebaserade lookalike-målgrupper baserat på konverteringsoptimeringar som du har ställt in i Event Manager.

Om du inte är säker på vilken publik som är mest sannolikt att prestera bäst är det en bra idé att testa två eller fler mot varandra. I Ads Manager ställer du in två annonsuppsättningar som är identiska förutom målgruppen. Klicka sedan på A/B-testknappen och lägg till annonsuppsättningarna i ditt experiment.

Välj ett nyckelmått som stämmer överens med ditt kampanjmål och testa sedan de två annonsuppsättningarna mot varandra. Kom tillbaka för att se vilken annonsuppsättning som vann och använd sedan det du lärde dig för att skapa mer effektiva målgrupper.

#5: Försumma din varma publik

När du bygger kampanjer är det bra att använda ramverket för försäljningstratt i tre steg som en guide. Med andra ord, vissa kampanjer kan vara inriktade på mål och målgrupper som är högst upp i tratten. Dessa kampanjer kommer sannolikt att använda mål för räckvidd och medvetenhet och bred inriktning, intressebaserad inriktning eller liknande målgrupper.

Men om du använder dessa målgrupper för alla dina kampanjer, försummar du dina varma målgrupper (dvs. personer som redan har visat intresse för ditt företag eller erbjudande). Det betyder att du går miste om några viktiga konverteringsmöjligheter, särskilt när det kommer till kampanjer längst ner i tratten med konverteringar och försäljningsmål.

Så vad är lösningen? För att visa dina annonser till människor som är redo att konvertera, skapa omriktade målgrupper. Ads Manager ger dig flera alternativ för att återinrikta dig på en varm publik. Du kan skapa anpassade målgrupper med dessa datakällor:

• Facebook eller Instagram butik, inklusive personer som sparat produkter eller påbörjat utcheckning
• Kundlistor, inklusive personer som du har lagt till i ett varmt leadsegment
• Videor, inklusive personer som tittat på visst kvalificerat innehåll
• Blyformulär, inklusive personer som har öppnat och skickat in ditt inbyggda formulär för potentiella kunder

Om du skapar en säljkampanj kan du skapa en målgrupp med hjälp av din katalog. På annonsuppsättningsnivå väljer du alternativet Retarget Ads och väljer kriterierna. Du kan rikta in dig på personer som har tittat på varor, lagt till varor i en kundvagn eller köpt från en annan produktuppsättning.

#6: Lägga till flera uppmaningar

Oavsett om du riktar om varma potentiella kunder eller når ut till nya målgrupper är det inte alltid lätt att fokusera på ett enda budskap. Du kanske till exempel vill uppmuntra folk att handla, uppmana dem att lära sig mer om dina produkter och bjuda in dem att läsa kundrecensioner. Även om dessa uppmaningar alla är viktiga, bör de inte visas i samma annons.

Om du inkluderar flera uppmaningar i samma annons kommer du sannolikt att förvirra din publik. Du kommer sannolikt också att se ett större utbud av suboptimala resultat istället för att få människor att slutföra den enda värdefulla åtgärd du vill ha.

Se din CTA som en engångsmöjlighet att få din publik att agera. Välj en uppmaning som återspeglar huvudmålet med din kampanj. Förbind dig sedan till det och upprepa din CTA i knappen, annonstexten och annonsmaterialet.

Vad händer om du inte kan välja bara en CTA? I en enda annonsuppsättning kan du skapa flera annonser, var och en med olika uppmaning. Du kan också A/B-testa två eller flera annonser mot varandra för att hitta vilken CTA som presterar bäst.

#7: Återanvändning av samma gamla kreativa format

Om du har använt samma annonsmaterial i veckor eller månader i sträck har du antagligen märkt en minskning av resultaten eller en ökning av kostnaderna. Det beror på att att visa samma annonsmaterial om och om igen orsakar annonströtthet. I grund och botten börjar din målgrupp ignorera din annons, eller ännu värre, de gömmer eller rapporterar den.

Genom att introducera nya annonsmaterial kan du minska annonströttheten, förbättra resultaten och minska kostnaderna. Du kan också få en bättre känsla för vad din publik reagerar bäst på så att du kan göra mer av det som fungerar. Om du alltid skapar enbildsannonser kommer du naturligtvis aldrig att veta om video- eller karusellannonser kan förbättra resultaten dramatiskt.

Så hur kan du introducera nya annonsmaterial utan att kompromissa med dina annonsuppsättningar? Identifiera en annons som ger bra resultat och duplicera den. Håll alla aspekter av annonsen identiska förutom annonsmaterialet. Byt sedan ut den mot en ny bild, en video eller en karusell. Jämför dess prestanda med liknande annonser under samma tidsperiod för att hitta det som fungerar bäst.

Alternativt kan du använda Ads Managers A/B-testfunktion för att jämföra flera annonsmaterial. Välj annonsen du vill duplicera, klicka på A/B-testknappen och välj att göra en kopia av annonsen. För variabeln väljer du Creative. Kör testet och se vilken version som vinner så att du kan fortsätta att producera effektiva annonsmaterial.

#8: Länka till fel destination

I de flesta fall vill du att folk ska göra mer än att bara se din annons. Du vill också att de ska klicka sig fram för att läsa en artikel, ladda ner en resurs eller köpa en produkt. Om du skickar dem till en målsida som inte är optimal riskerar du att förvirra människor och gå miste om konverteringar.

Så vilken typ av målsida ska du länka till i din annons? Du bör nästan aldrig länka till din hemsida, eftersom det är en allmän sida utan ett tydligt syfte. Istället bör du länka till en sida som stämmer överens med dina kampanjmål. Till exempel bör en kampanj som använder säljmålet länka till en produktsida. Likaså bör en kampanj med leads-målet länka till en erbjudandesida.

Beroende på ditt mål kan du också länka till destinationer i appen snarare än externa målsidor. Din annons kan till exempel skicka potentiella kunder till Messenger-konversationer, infödda formulär för potentiella kunder eller din Facebook-butik.

#9: Förlitar sig på felaktiga spårningsdata

Om du har märkt försenade analyser och underrapporterade resultat från dina Facebook-annonser är du inte ensam. Ända sedan Apple lanserade sitt ramverk för App Tracking Transparency har Facebook-annonsrapporter blivit långsammare och mindre tillförlitliga.

Det är därför det är viktigt att inte förlita sig enbart på Facebook-annonsrapporter. Lyckligtvis har du flera alternativ för att förbättra noggrannheten och validera resultat:

• UTM-parametrar: Lägg till data till målsidesadresser för att spåra kampanjaktivitet i ditt webbanalysverktyg. Du kan bygga UTM-parametrar på annonsnivå i Ads Manager.

• Event Manager: Skapa upp till åtta konverteringar att använda som optimeringshändelser i dina kampanjer. Prioritera dem för att säkerställa att du spårar högprioriterade händelser korrekt.
• Förstapartsdata: Jämför resultaten du ser i Ads Manager med data i din e-handelsplattform eller webbanalysverktyg för att validera dina annonsrapporter.
• Conversions API: Upprätta en mer direkt koppling mellan Ads Manager och din webbplats eller CRM. Att installera Conversions API kan optimera annonsvisningen och leda till mer tillförlitliga resultat.

Slutsats

Att kartlägga en heltäckande Facebook-annonsstrategi kan låta som mycket arbete, men utan en tydlig plan kommer du att få vaga mål och odefinierade mätvärden. Som ett resultat kommer du att slösa bort tid och pengar och har ingen aning om om du verkligen gör framsteg.

Innan du skapar din nästa annons, se till att du har alla dessa element i ordning:

• Kontostruktur som är logisk och effektiv så att du enkelt kan hitta kampanjer och annonser
• Mål som är i linje med ditt företags affärsmål för varje kampanj
• Rikta in dig på målgrupper som passar in i trattstadiet och annonsmaterialet
• Annonsmaterial som tilltalar din målgrupp och positionerar ditt erbjudande effektivt
• Målsidor som passar ditt erbjudande och är optimerade för din målgrupp
• Mätvärden som matchar ditt mål och låter dig spåra framsteg

När du identifierar och tar itu med kritiska problem med Facebook-annonser, fortsätt att övervaka annonsresultat över tid för att se till att du når de mål du har satt upp.

Få fler råd om Facebook-annonser

• Skriv bättre resultat på Facebook-annonser.
• Spåra din Facebook-annonsstatistik exakt 2022.
• Öka dina resultat med 18 Facebook-annonsidéer.