Hur man skapar en automatiserad försäljningstratt på LinkedIn: Social Media Examiner

Vill du generera mer försäljning från LinkedIn utan att aktivt prospektera? Nyfiken på hur man bygger en automatiserad leadgenereringsprocess på plattformen?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du förvandlar din LinkedIn-företagssida till en automatiserad försäljningstratt i sju steg.

#1: Ställ in trattbaserad omvandlingsspårning på LinkedIn

LinkedIn-annonser erbjuda värdefulla möjligheter att utöka din räckvidd, använda inhemska lead-formulär, och vägleda människor genom din tratt. Men innan du kan skapa konverteringsfokuserade kampanjer måste du tala om för LinkedIn vilka händelser du vill rikta in dig på och spåra.

För att komma åt konverteringsspårning, gå till LinkedIn Campaign Manager, öppna ditt konto och visa dina kontotillgångar. Skapa sedan nya konverteringar för varje steg i din försäljningstratt. Du kanske till exempel vill spåra potentiella kunder, registreringar, nya testversioner eller prenumerationer. Du kan också använda det här ramverket för att spåra annonsklick och telefonsamtal.

#2: Hur man utvecklar Top-of-Funnel LinkedIn-innehåll

Högst upp i tratten (TOFU), fokusera på organiska inlägg som berättar för människor om ditt företag och introducerar potentiella kunder till dina produkter och tjänster. Istället för att tillhandahålla massor av detaljer, skapa innehåll i kort form som underhåller, utbildar och engagerar.

Till exempel innehåller inlägget Inbyggd LinkedIn nedan en 30-sekunders video som introducerar människor till den tekniska plattformen. Videon innehåller flera typer av tekniker, vilket gör det enkelt för människor att föreställa sig att de är en del av samhället. Inlägget använder också en hashtagg för ökad synlighet.

Detta skede av tratten är också idealiskt för att reta kommande produktlanseringar eller öka medvetenheten om nya funktioner. Om du producera en video eller skriva ett textinlägg på LinkedIn, syftar till att ge en grundläggande översikt snarare än en djupgående guide till produkter och funktioner.

Till exempel innehåller Zoom LinkedIn-inlägget nedan en animerad video som introducerar företagets nya kontaktcenterlösning. Både texten och videon ger en översikt på ytan men intresserade kan klicka på länken för att läsa ett detaljerat blogginlägg och lära sig hur man implementerar funktionen.

Så hur kan du automatisera denna del av processen? Om du skapar TOFU-innehåll i omgångar kan du schemalägga det att publiceras automatiskt med hjälp av någon av de tredjepartsverktyg för sociala medier som integreras med LinkedIn.

Kolla din LinkedIn företagssidaanalys för att hitta de optimala tiderna för att lägga upp och sedan schemalägga TOFU-innehåll i prime slots. Sikta på att varva medvetenhetsfokuserat innehåll med inlägg utformade för andra stadier av försäljningstratten så att du kan vårda framtidsutsikter varje steg på vägen.

#3: Öka topppresterande organiska TOFU LinkedIn-inlägg

Ditt organiska TOFU-innehåll kan nå hundratals eller tusentals människor om din företagssida har ett stort antal följare eller om du delar inlägg i ditt personliga flöde. Men om du menar allvar med att bygga en försäljningstratt är det en bra idé att göra det öka dina topppresterande TOFU-inlägg. På så sätt kan du nå fler av din målgrupp och fortsätta lägga till nya potentiella kunder till din tratt.

Använd din företagssidaanalys för att identifiera inlägg med bästa resultat. Hitta sedan inlägget du vill marknadsföra i ditt företags sidflöde och klicka på Boost-knappen för att komma igång. För målet väljer du Öka medvetenheten för att maximera intrycken eller Få engagemang för att få fler reaktioner och kommentarer.

Välj sedan din målgrupp. Du kan återanvända befintliga sparade målgrupper eller ställa in nya inriktningsparametrar baserat på människors professionella profiler eller gruppmedlemskap. Observera att om du vill bygga en helt ny publik med hjälp av första- eller tredjepartsdata måste du gå via LinkedIn Campaign Manager istället för att boosta innehållet från din företagssida.

#4: Hur man skapar LinkedIn-innehåll mitt i tratten

Låt oss nu titta på att skapa innehåll för mitten av tratten (MOFU).

Prospects som har gått förbi bekantskapsstadiet förstår vad ditt företag gör och har en allmän uppfattning om hur dina produkter och tjänster kan hjälpa till. Men de känner inte till alla detaljer och de är inte övertygade om att ditt erbjudande är det bästa möjliga valet. Det är därför de aktivt letar efter lösningar och undersöker alternativ.

Ditt MOFU-innehåll kan ge den information som potentiella kunder behöver för att fatta ett välgrundat beslut. Fokusera i detta skede på att skapa mer djupgående innehåll. Du kan detaljera hur dina produkter kan hjälpa, visa hur dina tjänster har fungerat för andra kunder, eller dela konkurrenskraftig forskning som visar att ditt företag är ett toppval.

Även om textinlägg kan vara otroligt informativa skapar multimedia-MOFU-innehåll möjligheter till djupare engagemang. Inlägg som uppmuntrar potentiella kunder att svepa genom en karusell, titta på en video, svara på ett LinkedIn-undersökning, eller klicka på en extern länk är idealiska för detta skede av försäljningstratten.

Dessa format driver interaktion, vilket talar om för LinkedIn-algoritmen att leverera ditt innehåll oftare. Den här typen av innehåll hjälper dig också att bygga aktivitetsbaserade målgrupper som du kan rikta in dig på senare, vilket automatiskt guidar potentiella kunder längre ner i tratten.

Till exempel, Myteri LinkedIn-inlägget nedan beskriver hur man gör kalla e-postmeddelanden mer framgångsrika. Inlägget innehåller en karusell som folk kan svepa igenom för att förhandsgranska stegen. För att få hela arbetsflödet kan folk klicka på länken i kommentarerna, vilket leder till ett djupgående blogginlägg.

Semrush-inlägget nedan använder LinkedIns dokumentfunktion att leda människor genom att utföra en SEO-revision. Karusellen ger en steg-för-steg-lösning på ett vanligt problem och visar också hur Semrush kan bli en integrerad del av en SEO-verktygsuppsättning. För mer information kan potentiella kunder följa uppmaningen till handling (CTA) och klicka på länken för att läsa hela inlägget.

För potentiella kunder som allvarligt överväger lösningar kan fallstudier och kundspotlights vara särskilt effektiva. Med den här typen av innehåll kan du dela verkliga resultat som dina kunder har uppnått så att potentiella kunder bättre kan förstå vad du kan hjälpa dem att åstadkomma.

Till exempel har Slack LinkedIn-inlägget nedan en klients spotlight. Det länkade blogginlägget beskriver hur stora varumärken har använt meddelandeappen för att leverera en bättre kund erfarenhet, illustrerar hur företag med liknande behov kan effektivisera arbetsflöden och förbättra resultaten med Slak.

#5: Automatisera MOFU-retargeting med betalt innehåll

De flesta potentiella kunder behöver se ditt innehåll flera gånger innan de fattar ett beslut eller fortsätter med ett köp. Även om det exakta antalet kan variera beroende på bransch eller produkt, är åtta marknadsföringskontaktpunkter typiska. Dessa kontaktpunkter kan inkludera din organiskt LinkedIn-innehåll och dina blogginlägg – och de kan även innehålla annonser.

För att påskynda dessa kontaktpunkter och flytta potentiella kunder genom det här stadiet av tratten mer effektivt, använd Campaign Manager för att köra hänsynsfokuserade kampanjer. Om du använder ominriktning på målgrupper kan du guida potentiella kunder genom en anpassad serie kontaktpunkter utformade för att möta deras specifika behov. Här är ett exempel på ett arbetsflöde:

• Publicera ett organiskt karusellinlägg som länkar till ett blogginlägg som introducerar människor till ett ämne.
• Skapa en LinkedIn-videoannons som tar en djupare dykning i ämnet och riktar in sig på personer som besökte det blogginlägget.
• Publicera en annons för webbplatstrafik som länkar människor till en detaljerad vägledning och riktar om personer som tittade på din LinkedIn-videoannons.
• Designa ytterligare en videoannons som delar en kunds blickfång och riktar in sig på personer som besökte din instruktionsguide.
• Kör en annons för webbplatstrafik som länkar människor till en djupgående fallstudie om ämnet och riktar in sig på personer som tittade på din kunds spotlight-videoannons.

Beroende på värdet av ditt erbjudande och din publiks medvetenhetsnivå kan du lägga till eller ta bort kontaktpunkter från den här annonseringskanalen. Tänk på att du lägger till de sista kontaktpunkterna i trattens konverteringsstadium. Oavsett hur många beröringspunkter du inkluderar totalt, är användning av ominriktning av målgrupper ett effektivt sätt att guida engagerade potentiella kunder genom din kanal och mot en konvertering.

Att skapa rikta in sig på målgrupper på LinkedIn, öppna ditt annonskonto i Campaign Manager och navigera till dina matchade målgrupper. Klicka på knappen Skapa målgrupp för att återinrikta dig utifrån en videoannons, en enskild bildannons, webbplatsdata eller till och med företagssidaaktivitet. Ställ sedan in parametrarna för målgruppen, till exempel den specifika annons- eller webbsidepublik som du vill rikta in dig på.

#6: Hur man designar LinkedIn-innehåll längst ner i tratten

Låt oss slutligen titta på innehåll som uppmuntrar engagerade potentiella kunder att konvertera.

Längst ner i tratten (BOFU) har kvarvarande prospekt ett stort intresse av din lösning. Men något hindrar dem från att ta det sista steget. Kanske har de kvardröjande frågor. Kanske undersöker de konkurrenter. Eller så kanske de väntar på rätt erbjudande. Om du kan ge den sista pusselbiten finns det en god chans att du kan säkra en försäljning.

Att dela innehåll av högt värde utan kostnad kan vara särskilt effektivt för att konvertera BOFU-prospekts. Det ger dem en bättre uppfattning om vad din produkt eller tjänst är värd, vilket kan ingjuta förtroende för ditt företag.

Här är några idéer för organiskt BOFU-innehåll:

• LinkedIn Live-evenemang, som låter dig få kontakt med potentiella kunder i realtid. Du kan också följa upp deltagarna efteråt för att tillhandahålla ytterligare resurser eller göra erbjudanden.

• Gated innehåll, som låter potentiella kunder ladda ner värdefulla guider och rapporter i utbyte mot deras kontaktuppgifter. Du kan vårda dessa potentiella kunder via e-post och lägga till dem till din målgrupp.
• Gratis provperioder och produktdemonstrationer, som får potentiella kunder in genom dörren och ombord på dem i ditt system. Du kan automatiskt följa upp dessa potentiella kunder och uppmuntra dem att uppgradera eller prenumerera på en betalplan.

#7: Retarget seriösa framtidsutsikter automatiskt

För att leda potentiella kunder genom det sista steget av försäljningstratten, använd målen för generering av potentiella kunder och webbplatsomvandlingar för LinkedIn retargeting-kampanjer. Med målet att generera potentiella kunder kan du uppmuntra potentiella kunder att fylla i ett inbyggt formulär för potentiella kunder för att begära en personlig uppföljning eller för att få tillgång till en högvärdig leadmagnet.

Till exempel, Affirm LinkedIn-annonsen nedan gör ett starkt argument för det finansiella teknikföretagets lön-över-tid-lösning. Potentiella kunder kan klicka på knappen Läs mer för att fylla i det inbyggda formuläret för potentiella kunder och begära mer information. Företaget kan använda de angivna uppgifterna för att kvalificera leads och vårda dem därefter.

Med målet för webbplatsomvandlingar kan du uppmuntra potentiella kunder att utföra specifika åtgärder på din webbplats. Du kan bjuda in dem att delta i ett evenemang, ladda ner en leadmagnet eller begära en produktdemo – allt detta kräver att de tillhandahåller kontaktuppgifter för framtida uppföljningar.

Event Farm LinkedIn-annonsen nedan belyser till exempel ett webbseminarium utformat för evenemangsplanerare. Tilltänkta kunder kan klicka på CTA-knappen för att besöka webbplatsen för leverantören av verktyg för evenemangsengagemang, registrera sig för webbinariet och välja ytterligare marknadsförings- och försäljningsmail.

Här är ett exempel på ett arbetsflöde för konverteringsfokuserade annonser:

1. Kör en annons för att generera potentiella kunder som erbjuder en magnet för potentiella kunder och riktar in sig på personer som läser fallstudien som du marknadsförde under övervägandestadiet.
2. Använd kontaktuppgifterna som dina potentiella kunder har angett för att maila dem direkt. Lägg till din kundlista på LinkedIn och skapa en ny målgrupp.
3. Skapa en annons för webbplatskonverteringar som framhäver en kostnadsfri provperiod och riktar in sig på personer från din lista över kvalificerade potentiella kunder.

Slutsats

Innan du bygger en tratt, ägna några minuter åt att optimera din LinkedIn-närvaro för generering av potentiella kunder och konverteringar.

Potentiella kunder kan upptäcka ditt företag på LinkedIn på flera olika sätt: genom en sökning, genom att se dina annonser eller via en organisk innehållsdelning. När de besöker din företagssida vill du dock att de ska hitta all information de behöver för att lita på ditt företag.

Se till att du har tagit alla dessa steg för att slutföra din företagssida:

• Ladda upp en omslagsbild och överväg att uppdatera den regelbundet. Denna utmärkta plats är den idealiska platsen för att lyfta fram utmärkelser eller visa upp erbjudanden.
• Lägg till en CTA-knapp som länkar till din webbplats. Testa de olika CTA-knapparna som LinkedIn erbjuder för att se vad som driver mest trafik.
• Optimera slogan och avsnittet Om. Lägg till relevanta sökord för att berätta för potentiella kunder vad du erbjuder och öka chansen att dyka upp i relevanta sökningar.
• Visa upp dina specialiteter. Välj upp till 20 specialiteter för att vägleda LinkedIn-algoritmen och öka chansen att dyka upp i sökningar.

Genom att använda en kombination av betalt och organiskt innehåll kan du skapa en framgångsrik försäljningstratt på LinkedIn. Genom att rikta om högern människor, kan du guida intresserade prospekt genom din tratt automatiskt så att du kan säkra försäljningen och nå dina mål mer effektivt.

Få fler råd om LinkedIn Marketing

• Bygg en LinkedIn-innehållsstrategi som fungerar.
• Optimera din LinkedIn-företagssida för 2022.
• Förbättra din organiska räckvidd på LinkedIn.