Komma igång med TikTok Ads: Social Media Examiner

Vill du diversifiera din sociala reklam? Undrar du om TikTok kan göra susen men du är inte säker på hur du kommer igång?

I den här artikeln kommer du att upptäcka allt du behöver veta, inklusive nyckelelementen i TikTok-annonser och en enkel process för att skapa annonsmaterial som fungerar.

Varför företag bör överväga TikTok-annonser

Låt oss börja med den mest uppenbara frågan: Varför ska marknadsförare överväga TikTok-annonser när det redan finns så många kraftfulla plattformar som visat sig leverera resultat?

Tja, för det första skulle du minimera din risk genom att diversifiera din närvaro.

Om du bygger ditt företag och använder en social medieplattform som grund för den verksamheten, så bygger du i huvudsak ditt företag på någon annans plattform. Sociala mediekanaler har varit generösa under mycket lång tid med att designa verktyg som gör att så många marknadsförare och företag kan bygga och växa på sina plattformar. Men de är inte blyga för att stänga av ett konto ibland.

Och det riktigt svåra med det här är att ditt konto ibland kan stängas av på en viss plattform och du kommer inte ens att förstå varför. Att komma in på flera plattformar är det bästa sättet att skydda ditt företag så om en plattform bestämmer för att stänga av ditt konto kan du svänga snabbt och fokusera på en annan plattform utan att förlora mycket tid.

Dessutom, TikTok är den kanal som växer mest just nu. En del av dragningen av TikTok är dess organiska algoritm som låter en skapare av alla storlekar och följa chansen att bli viral och bli sedd av potentiellt miljontals människor. Nästan alla har hört en historia eller känner till en vän som detta har hänt, och det är något som helt enkelt inte händer på andra plattformar.

Dessutom har TikTok växt ur bilden av att bara vara en barnapp för länge sedan. Dess användarbas inkluderar nu ett stort antal människor från varje generation, inklusive många som företag skulle rikta in sig på på Facebook eller andra sociala medieplattformar.

Faktum är att TikTok har varit en av de mest nedladdade applikationerna under de senaste 2 åren och TikTok-webbplatsen genererar mer trafik än till och med Google. Så om din publik är online och använder sociala medier, är de troligen på TikTok under åtminstone en del av dagen.

Hur TikTok levererar annonser

En av de största skillnaderna mellan TikTok och andra plattformar är algoritmen. TikTok är byggt på en innehållsgraf, medan Facebook och i stort sett alla äldre Web 2.0-plattformar använder en social graf, som bygger på anslutningar. Anledningen till att TikTok har växt så snabbt är att det är byggt på en slags demokratisk innehållsplattform. Vem som helst, oavsett om de har en följare eller 5 miljoner följare, har en chans att bli viral.

En av de första sakerna att förstå om hur TikTok fungerar på den organiska sidan är att algoritmen släpper innehåll till grupper av människor åt gången. Med andra ord, när en video har producerats och publicerats kommer TikTok att visa den videon för ett litet antal av dess användare. Dessa användare behöver inte nödvändigtvis följa skaparen; de kan vara vem som helst som TikTok tror skulle vara intresserad av innehållet.

Medan de släpps till den lilla gruppen människor, samlar TikTok in data om hur dessa användare reagerar och engagerar sig i innehållet. När den videon når en viss tröskel för engagemang kommer TikToks algoritm att återsläppa den på For You-sidan, som är hemsidan för TikTok-plattformen.

Den här gången kommer videon att släppas till en större publik, men återigen behöver de inte nödvändigtvis följa skaparen. De kan vara vem som helst på plattformen som TikTok tror skulle gilla innehållet.

Kom ihåg att TikToks algoritm är utformad för att hålla människor på sin plattform och titta på innehåll så mycket som möjligt. Och återigen, så länge som innehållet når en viss tröskel hos den större publiken, upprepar processen sig: släpp till en ännu större grupp användare, når en viss tröskel, återsläpps igen till en ännu större grupp användare och igen.

Så småningom, om innehållet fortsätter att prestera med varje ny release på For You-sidan, kommer en person att granska innehållet och fastställa dess viralitet. Den punkten är när den videon kan nå tiotals miljoner tittare.

Nu, med annonser, finns det några uppenbara skillnader. För det första betalar kreatörer för att deras annons ska ses av fler. Men relatabiliteten och engagemanget som annonsen får kommer i slutändan att avgöra annonsens totala effektivitet.

Annonser med mycket lågt engagemang som inte tvingar användare att titta klart på dem – eller ännu värre, får dem att stänga appen och lämna plattformen – kommer inte att fungera lika bra. Som ett resultat kommer deras kostnad per lead eller kostnad per klick att bli mycket hög, vilket resulterar i färre omvandlingar och potentiella kunder än normalt.

Naturligtvis finns det andra saker utöver det kreativa resultatet som hjälper till att avgöra hur din annons presterar totalt, till exempel ditt kontos tidigare annonsresultat. Med andra ord, hur bra har dina videor presterat tidigare? Hur bra går det för dina nuvarande videor i dina befintliga annonsgrupper som du kanske kör just nu?

Andra faktorer inkluderar auktionskonkurrens, användaregenskaper och målgruppsinriktning.

En annan sak att tänka på är att TikTok-algoritmen fortfarande är i sin linda. Det har inte funnits och samlat in data på flera år som algoritmer på andra sociala plattformar har varit. Och på grund av detta kan det behövas en lite längre inlärningsfas för att säkerställa att din annons visas för rätt personer.

Detta innebär att för de flesta marknadsförare och varumärken kommer de inte att kunna lansera en annons och redan första dagen få den annonsen att krossa den direkt ur porten. Du kommer att behöva gå igenom inlärningsfasen för att säkerställa att din annonsinriktning är där den behöver vara.

Inlärningsfasen för TikTok-annonser liknar inlärningsfasen i Facebook-annonser: 50 konverteringshändelser inom ett 7-dagarsfönster. Efter det kan du börja skala, optimera och justera dina annonser och erbjudanden för att förbättra prestandan.

Hur TikToks annonskontostruktur jämför med Facebooks

Den övergripande mekaniken i TikTok-annonskontot är mycket lik Facebooks annonskonton. De typer av annonser du kan köra på TikTok är också liknande. Du hittar nästan identiska kampanjmål till Facebook – räckvidd, videovisningar, samhällsengagemang, konverteringar och så vidare.

Den stora skillnaden kommer när du tittar på den övergripande kontostrukturen. Med Facebook gör du mycket mer med annonsuppsättningar och fokuserar mer på den tekniska sidan. Med TikTok är det enkelt bättre.

När du startar en ny prospekteringskampanj kan du ha två eller tre annonsgrupper i kampanjen. En annonsgrupp kan vara bred – vidöppen, ingen inriktning – och en annan en kombination av olika intressen, blandade intressen för att skapa en stor publik på kanske 25-75 miljoner människor.

Med TikTok-annonser finns det tre primära inriktningsalternativ:

• Bred, som inte har någon specifik inriktning och därför överlåter det huvudsakligen till TikToks algoritmer att hitta publiken
• Intressen i lager, för vilka du kan välja saker som intressekategorier, engagemangsbaserade videor eller visningar, fans av vissa typer av kreatörer och till och med hashtags
• Källdata, till exempel en lista som du kan ladda upp från en e-postleverantör eller din SMS-prenumerantlista, som du kan ladda upp till en anpassad målgrupp och bygga en lookalike-publik ovanpå det.

Dessutom är en av de viktigaste skillnaderna mellan TikTok-annonser och Facebook-annonser att för att köra Facebook-annonser måste du ha din företagssida inställd och länkad till ditt annonskonto. Med TikTok behöver du inte ha en verklig företagsprofil för att visa annonser. Du kan ställa in din annons på annonsnivå och skriva in ditt varumärke, ladda upp din logotyp och du är redo att börja.

När någon ser din annons på TikTok, var de än trycker på annonsen – oavsett om det är bilden eller ditt användarnamn – kommer de direkt till din webbplats eller målsida istället för din TikTok-profil. Så vanligtvis har TikTok-annonser högre klickfrekvens eftersom varje klick går till din webbplats eller dit du vill att det ska gå.

TikTok Spark-annonser

Med TikTok sparkannonser, den bästa analogin är befintliga post-ID: n. Om du är en Facebook-annonsör är du bekant med detta. När du väl har publicerat en annons eller ett inlägg på din sida kan du använda det ID: t så att varje version av den annonsen och varje annonsuppsättning länkar tillbaka till ett enda inlägg. Alla Socialt bevis blir maximerad.

Om du är arbeta med en influencer, kan de ge dig tillåtelse att använda deras video under en viss tidsperiod. De beviljar auktorisation, ställer in tidslinjen och sedan kommer TikTok att ge dem en kod som ditt företag använder för att förstärka videon med en sparkannons. När det gäller resten av plattformen kommer det att se ut som om den videon kommer från influencern, men den kommer också att visa att det är en sponsrad video från ditt företag.

Förstå de olika delarna av en TikTok-annons

Först och främst, på TikTok, kommer din annons att täcka hela skärmen, vilket är något som ingen annan plattform ger dig. Med helskärm, när du fånga publikens uppmärksamhet, det finns inga distraktioner för att dra deras uppmärksamhet från dig.

Du kommer att vilja dra nytta av fastigheterna på skärmen: lägga till text över videon, GIF, klistermärken, allt som kan göra videon engagerande kan läggas till.

Nästa viktiga del av din annons är din beskrivning, för vilken du är begränsad till cirka 80 tecken. Du vill hålla din beskrivning så kortfattad och effektiv som möjligt för att maximera effektiviteten av den här beskrivningen.

Slutligen har du också en uppmaningsknapp (CTA). En sak som skiljer TikTok-annonser åt är deras dynamiska CTA. Det är en lista över olika CTA: er som TikTok dynamiskt kommer att visa människor baserat på vad algoritmen tror kommer att resonera bäst med dem.

TikTok-plattformen lär sig av din annons och hämtar information eller data från din annons för att sammanställa dessa CTA: er. Till exempel, om du kör en kampanj som inkluderar en 25 % rabatt, kan den dynamiska uppmaningen säga "Få 25 % rabatt idag." Och det är automatiskt så att du inte behöver ställa in ett separat delat test eller annonsuppsättning för att testa de olika CTA: erna eller programmera dem i.

Hur man designar en effektiv TikTok-annons

När det kommer till TikTok-annons, övertänk inte det för mycket. TikTok fungerar bäst med autentiskt kreativt material som inte är alltför producerat och redigerat. Dessutom har den organiska sidan av TikTok alla verktyg du behöver för att se vad som fungerar och vad din publik svarar på.

Följ denna trestegsprocess för att göra varumärket, trendigt, inbyggt kreativt för TikTok-annonser.

Undersök vad som fungerar i din nisch

För att få nya idéer är det bäst att skapa en ny TikTok-profil för din forskning. Gå sedan över till upptäcktssidan i TikTok och gör en sökning efter ett nyckelord i din nisch eller bransch. Tryck på filterikonen längst upp till höger på sidan för att filtrera bort videorna för att visa de mest populära den senaste veckan. Detta kommer att berätta vilka typer av videor som din perfekta publik svarar på.

Gå igenom de bästa videorna och börja följa skaparna, titta på deras videor och engagera dig i deras innehåll. Och genom att göra detta kommer du faktiskt att träna TikTok-algoritmen för att visa dig mer av detta innehåll. Efter ungefär en vecka eller så, varje gång du loggar in på TikTok, kommer din For You-sida att visa dig innehåll runt din valda nisch som redan presterar och håller människor på plattformen.

Och så kan du förstås hämta inspiration därifrån. Kopiera inte någon av dessa skapare; dissekera istället deras videor för att se vad som fungerar och fundera på hur du kan göra något liknande med din varumärkespersonlighet. Var noga uppmärksam på krokarna de använder, hur de startar videon, vilka ljud eller musik de använder och vilka effekter de använder på sin video. Notera också hur långa videorna är.

Titta dessutom på de tekniker de använder för att hålla videon engagerande, hur många klipp de gör i videon och om de använder rekvisita eller klistermärken. Skriv ner all information du lär dig från din forskning – idéer som du vet fungerar i TikTok vid den tiden. Och sedan kan du börja ta den listan med idéer och se hur du kan tillämpa den på dina egna produkter eller tjänster och börja få ihop dina annonser.

Skapa dina videor

När du har gjort all din research är du redo att börja skapa de faktiska videorna för dina annonser.

För TikTok behöver du ingen snygg programvara för att skapa dina videor. Du kan använda något som Adobe After Effects eller till och med en gratis iPhone-app som InShot. Du kan till och med hjälpa din annons att se mer naturlig ut genom att använda ett av TikToks standardteckensnitt, Proxima Nova Semibold.

TikToks Ads Manager har en ganska bra videoredigerare i den också. Det låter dig klippa, trimma och lägga till effekter. Du kan också lägga till textöverlägg i Ads Manager.

Testa dina videor i en kampanj

När du har skapat dina videor, testa dem i en prospekteringskampanj med två till tre annonsgrupper. Lansera fyra till sex annonser i din nya kampanj och låt dem visas i sju dagar för att se till att du lämnar inlärningsfasen. Det är frestande men rör det inte eller försök att justera saker under den inlärningsfasen.

Eftersom inlärningsfasen är 50 konverteringar under ett 7-dagarsfönster, börja din budget genom att multiplicera din kostnad per konvertering med 50 och sedan dividera den totala summan med 7 för att ge dig ditt dagliga budgetbelopp.

När du har avslutat inlärningen och du är inom ett bra CPA-intervall kan du börja göra några optimeringsjusteringar. Du kan också börja öka budgeten om du vill. En bra tumregel är en budgetökning på 20-30 % var 48:e timme.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Kolla upp Adobe After Effects, InShot, Canva, och Hyros.
• Kontakta Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner på Youtube.
• Lyssna på vår veckovisa social media marknadsföring talkshow. Se live på fredagar vid middagstid Pacific den Youtube. Lyssna på reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Var man prenumererar: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Om du gillade det här avsnittet av podcasten för marknadsföring av sociala medier, snälla gå över till Apple Podcasts, lämna ett betyg, skriv en recension och prenumerera.