6 förbisedda LinkedIn-annonstekniker: Social Media Examinator

Behöver du bättre resultat från dina LinkedIn-kampanjer? Letar du efter nya sätt att förbättra dina annonser?

I den här artikeln får du lära dig sex tips för att skapa LinkedIn-kampanjer som ger bättre avkastning på annonsutgifter (ROAS).

#1: Öka ditt bästa LinkedIn-innehåll

När du vill optimera annonsutgifterna kanske du som standard fokuserar på insatser med lägre kanaler som generering av potentiella kunder och konverteringskampanjer. Men innan du kan konvertera varma leads måste du guida dem genom din försäljningstratt, vilket innebär att börja med att öka medvetenheten.

Istället för att skapa komplexa kampanjer för varumärkesmedvetenhet, överväg att öka ditt företags organiska LinkedIn-innehåll istället. Först introducerades i maj 2021, LinkedIns boostningsalternativ låter dig nu marknadsföra högpresterande organiskt innehåll med ett par klick – ingen kampanjinställning krävs.

Med boostade inlägg kan du se till att dina bästa blogginlägg är mest insiktsfulla tankeledarskapsbitar nå fler människor. Men den här funktionen låter dig också göra mycket mer än att bara få fler ögon på ditt innehåll. Dina boostade inlägg kan också uppnå mål som:

• Få fler att reagera på eller kommentera dina inlägg
• Uppmuntra fler människor att klicka på och se dina videor
• Anvisa fler människor att besöka din webbplats

För att boosta ett inlägg, navigera till ditt LinkedIn företagssida och hitta innehållet du vill marknadsföra. Klicka på Boost-knappen som visas ovanför inlägget för att gå direkt till Campaign Manager-gränssnittet.

LinkedIn rekommenderar automatiskt ett mål för din boost, men du kan ändra det genom att välja ett annat alternativ – som att få engagemang eller att driva trafik – från rullgardinsmenyn.

Med boostade inlägg kan du också bygga din publik genom att rikta in dig på intressen och professionella attribut eller genom att välja från en färdiggjord LinkedIn målgruppsmall. Alternativt kan du välja en sparad målgrupp som du redan har skapat för en liknande kampanj.

Slutligen, ställ in datum och en budget och klicka på den blå Boost-knappen för att börja marknadsföra ditt innehåll.

#2: Utnyttja LinkedIn Event Advertising

Oavsett om ditt företag leder personliga eller virtuella evenemang har LinkedIn gjort det avsevärt enklare att få dem inför din målgrupp. Tack vare en uppdatering i mitten av 2021 har du nu ännu mer effektiva alternativ för marknadsföring av evenemang på LinkedIn.

Vill du tipsa fler om ditt event eller driva på fler anmälningar? Istället för att skapa en enda bild- eller videoannons, prova LinkedIns uppdaterade evenemangsannonsformat. Enligt LinkedIn har användare rapporterat fördubblade resultat och lägre kostnader jämfört med bildannonsformat, vilket gör eventannonsformatet till ett smart alternativ.

För att använda evenemangsannonsformatet behöver du först en LinkedIn Event-sida för ett online-, personligt eller LinkedIn Live-evenemang. Du kan skapa en på mindre än en minut genom att klicka på rullgardinsmenyn Admin Tools i det övre högra hörnet på din företagssida.

Välj Skapa en händelse och lägg till all relevant information. Plattformen genererar automatiskt en evenemangssida med en unik URL som du kan dela över eller utanför LinkedIn.

Skapa en ny kampanj i Campaign Manager med ett kompatibelt mål som varumärkeskännedom eller webbplatstrafik. Välj Händelse för annonsformatet och välj det mest relevanta optimeringsmålet. Om du till exempel har valt webbplatstrafikmålet kan det vara det bästa alternativet att optimera för klick på målsidan.

På annonsnivå, kopiera och klistra in din LinkedIn-event-URL. Campaign Manager lägger automatiskt till händelsedetaljerna så allt du behöver göra är att skriva en kopia som fångar uppmärksamhet och ökar antalet registreringar.

#3: Använd LinkedIn Native Forms for Seamless Lead Gen

Att generera varma potentiella kunder är ett viktigt steg i alla försäljningstrattar från företag till företag (B2B). I många fall kan du identifiera potentiella kunder genom att köra dem till din webbplats och få dem att registrera sig för en demo eller fylla i ett formulär.

Men att lägga till din webbplats i arbetsflödet kan introducera otaliga friktionspunkter, vilket kan komplicera processen och begränsa dina resultat. För att effektivisera genereringen av potentiella kunder och få mer valuta för dina annonseringspengar, överväg att använda LinkedIns inbyggda formulär istället.

Med leadgenereringsmålet kan du lära känna potentiella kunder även om de aldrig besöker din webbplats. Annonser som använder detta mål inkluderar inbyggda lead gen-formulär som laddas omedelbart med förifyllda data från användarnas profiler.

Det innebär att potentiella kunder snabbt kan tillhandahålla sina kontaktuppgifter så att ditt team kan följa upp dem utanför LinkedIn. Eftersom fälten är förifyllda, ditt team är också mer benägna att få korrekta uppgifter snarare än felaktig eller stavfylld kontakt detaljer.

Innan du skapar en lead genannons för ditt företag, fundera på vad du kan erbjuda potentiella kunder i utbyte mot deras kontaktuppgifter. Till exempel innehåller lead gen-annonsen nedan från Wrapbook, en löne- och försäkringslösning, en gratis mall för att skapa ett produktionsavtal. Potentiella kunder är mer benägna att klicka på annonsen och fylla i formuläret eftersom de vill ha mallen.

Fisher Investments lead gen-annons nedan belyser en annan värdefull leadmagnet – en guide för att planera när man ska gå i pension. Användare som skickar in sin kontaktinformation och jobbtitel via leadformuläret kan ladda ner vitboken direkt.

Så effektiva som nedladdningsbara tillgångar kan vara, de är inte de enda blymagneterna du kan erbjuda via den här typen av annonser. Alternativt kan du använda formulär för potentiella kunder för att locka potentiella kunder att registrera sig för en e-postlista, starta en gratis provperiod eller få en produktdemo.

När du har bestämt dig för ditt erbjudande, skapa en kampanj med mål för att skapa potentiella kunder. Lägg till annonsmaterial och en målgrupp och skapa sedan din annons och formulär för potentiella kunder. Se till att välja den uppmaning som bäst passar ditt erbjudande, som Registrera dig eller Ladda ner.

Var också försiktig när du bygger ditt leadformulär. Även om du kan begära upp till 12 delar av profilinformation och ställa upp till tre anpassade frågor, kan göra ditt formulär för komplicerat äventyra dina resultat.

Sikta på att be om den information som ditt säljteam verkligen behöver så att du får nödvändig information för kvalificerade potentiella kunder utan att överväldigande framtidsutsikter eller uppmana dem att klicka bort från din annons.

#4: Anpassa dina LinkedIn-annonser för enskilda användare

Kanske har du undersökt din publik, skapat ett oemotståndligt erbjudande och skrivit en kopia som säkerligen kommer att få resonans hos dina framtidsutsikter. Du kanske känner att du omöjligt kunde skapa en mer effektiv annons.

Men om du inte har anpassat dina LinkedIn-annonser för varje enskild användare, kanske du missar en viktig möjlighet att förbättra ROAS. Personalisering kan trots allt leda till imponerande resultat.

Med LinkedIns dynamiska annonser anpassar plattformen kopian automatiskt, och innehåller användarprofildata som jobbtitel och företagsnamn. Eftersom den här annonstypen visas i den högra skenan snarare än i nyhetsflödet, är dess placering utformad för att fånga uppmärksamhet och få omvandlingar.

För att visa dynamiska annonser, gå till Campaign Manager och välj ett kompatibelt mål som webbplatsbesök eller webbplatskonverteringar. Välj eller bygg en målgrupp och välj annonsformatet Spotlight.

Var beredd att hålla ditt budskap så kortfattat som möjligt. Eftersom de är mindre än in-feed-annonser har spotlight-annonser endast plats för en rubrik (50 tecken) och en beskrivning (70 tecken).

#5: Åsidosätt standardbudgivningsstrategier

När du skapar en LinkedIn annonskampanj, är standardbudgivningsstrategin alltid maximal visning. Om du vill spendera hela din budget effektivt, är denna standardstrategi helt ok. Men när du vill ha mer kontroll över dina kostnader, överväg en annan budgivningsstrategi istället.

Med målkostnadsbudgivning kan du välja den målkostnad du vill betala per nyckelresultat samtidigt som du får så många resultat som möjligt. I genomsnitt når dina dagliga annonsutgifter din målkostnad, men den kan stiga till så mycket som 30 % mer än din målkostnad.

Om du vill ha ännu mer kontroll över vad du betalar för resultat på LinkedIn, välj manuell budgivning. Du bestämmer vad du vill bjuda, vilket innebär att du kan ha en bättre chans att nå dina ROAS-mål. Eftersom att välja manuell budgivning kan förhindra LinkedIn från att spendera hela din budget, är det värt att experimentera med olika bud för att se vad som ger de bästa resultaten för din kampanj.

För att ställa in din budstrategi öppnar du Campaign Manager och går till avsnittet Budget och schema i din kampanj. Välj antingen Målkostnad eller Manuell budgivning och ange det belopp du vill betala. Om du inte vill att LinkedIn ska öka ditt bud med upp till 45 % för att få klick med högt värde, avmarkera alternativet Aktivera budjustering.

#6: Kör ett varumärkespåverkanstest

Om du vill få ännu mer insikt i hur potentiella kunder uppfattar ditt företag eller dina annonser, kör ett varumärkeslyfttest. (Observera att det här alternativet är tillgängligt för kampanjer med budgetar på minst 90 000 USD.) Med denna testning alternativet kan du samla in data för att optimera dina kampanjer och fatta smartare beslut om att marknadsföra dina varumärke.

För att konfigurera en, öppna Campaign Manager och gå till fliken Testning. Klicka på knappen Skapa test och välj Varumärkestest. Välj antalet mätvärden du vill testa (upp till sex) och välj de enkätfrågor du vill ställa. Förutom att återkalla annonser kan du testa varumärkets gynnande, rekommendationer och produktöverväganden.

LinkedIn jämför automatiskt dina varumärkeslyftresultat med andra i din bransch. På så sätt får du en bättre förståelse för hur dina kampanjer presterar och hur de jämför sig med dina kamrater så att du kan fortsätta att förbättra dina LinkedIn-annonser.

Slutsats

Oavsett vilket skede av tratten du riktar in dig på, gör LinkedIns annonseringsalternativ det möjligt att nå rätt målgrupp och nå dina mål. Från att bygga bättre publik till att skapa mer effektiva annonser, dessa tips kan hjälpa dig att få ut mer av dina LinkedIn-annonser 2022.

Få fler råd om LinkedIn-annonser

• Skyrocka dina LinkedIn-annonsresultat med åtta små ändringar.
• Nå potentiella kunder och potentiella kunder med retargeting på LinkedIn.
• Ställ in LinkedIns mest kostnadseffektiva annonstyp.