Hur man skriver bättre presterande Facebook-annonser: Social Media Examinator

Varför Facebook fortfarande är viktigt för annonsörer

Vi måste börja med elefanten i rummet. De senaste förändringarna i integritet har haft en enorm inverkan på Facebook, vilket har orsakat växande oro för att annonskostnaderna ökar. Så är Facebook fortfarande ett gångbart alternativ för betald reklam?

Med ett ord: ja.

En av de första sakerna att komma ihåg om Facebook-annonsering just nu är att integritetslagar påverkar mest hur Facebook spårar användare när de är borta från appen. Efter att någon klickat på en länk till din annons ser Facebook inte längre om den personen följde med på din målsida för att konvertera. Utan den informationen har Facebook något svårare att rikta in sig på andra människor utifrån det beteendet.

Detta tar dock inte ifrån det faktum att Facebook riktade in sig på rätt person som klickade på länken och gick till den målsidan. Det tar inte heller ifrån det faktum att den personen konverterar; det enda som verkligen påverkas är Facebooks förmåga att se konverteringen.

Du kan använda andra verktyg för att se dessa omvandlingar och mäta Resultat för Facebook-annonser. Med den informationen kan du justera inriktningen på egen hand utan att lita på Facebooks automatiserade inriktningsalgoritmer för att göra det åt dig. Så det finns fortfarande många sätt att hjälpa till att hålla annonskostnaderna nere.

När du läser om paniken kring att Facebook-aktier rasat nyligen, tänk på helheten. Ja, Facebook rapporterar fortfarande miljarder aktiva användare dagligen och är fortfarande den största och mest använda sociala medieplattformen i världen. Som sådan finns det en god chans att din ideala kund är på Facebook under åtminstone en del av sin dag.

En intressant statistik som släpptes i en rapport för ett par år sedan antydde att personer som scrollar på Facebook kommer att scrolla längden på Frihetsgudinnan på en enda dag. Det betyder att medan de är på Facebook rullar de motsvarande 305 fot. Det är mycket information som konsumeras under deras tid på Facebook.

Och människor på mobilen tenderar att rulla snabbare än de gör på datorer. Så bilden eller video som åtföljer en Facebook-annons är viktig men bildens roll är att stoppa rullningen.

De flesta användare kommer att se en bild under rullning och paus. Om bilden väcker deras intresse läser de kopian. Både kopiering och bilder är viktiga i dina Facebook-annonskampanjer men de fyller olika roller.

Just nu gynnar Facebook råa, riktiga bilder eller fotografier framför kurerade eller redigerade bilder. Arkivbilder kan ibland fungera bra. Om du är ett personligt varumärke, använd självklart bilder av dig. Om du har en anläggning, visa bilder på anläggningen. Om du undervisar i klasser, visa bilder på hur du gör det.

När det gäller att lägga till andra element i bilden, var försiktig med saker som ser ut som knappar som folk kan klicka på. Pilar, knappar och uppmaningar på själva bilden blir undertryckta i flödena; Därför ökar kostnaden per tusen visningar även när folk inte klickar på länken.

Självklart testa allt. Testa olika stockfoton relaterade till din produkt eller tjänst, personliga bilder relaterade till ditt varumärke och fotografier av anläggningen eller butikens plats. Att välja dessa uppriktiga fotografier eller platsfotografier utan tung redigering eller mycket text hjälper ofta till att stoppa rullningen, vilket är syftet med bilderna.

I videor, använd en krok med text inom den första sekunden av videon för att stoppa rullningen. Även om användare aldrig slår på sitt ljud för att lyssna på videon, om den videon kan stoppa rullningen, så gjorde den sitt jobb. Användaren kan läsa kopian som följer med den, och om de slår på ljudet och tittar på videon är det ännu bättre.

#2: Skriv Facebook-annonskopia som försäljer ditt erbjudande

Texten som medföljer din Facebook-annonskampanj, eller kopian, kommer att sälja eller försälja ditt erbjudande till publiken. När bilden har stoppat användarens rullning, kommer de att läsa kopian för att ta reda på varför de slutade rulla. Det är din möjlighet att sälja dem på ditt erbjudande.

Detta skiljer sig lite från tidigare strategier där målet med kopian var att väcka intresse och få folk att klicka sig igenom. Vissa var clickbait-typ kopior som lämnade en öppen fråga. Med tanke på förändringarna i integritet och inriktning är det nu mycket effektivare att skriva annonser som faktiskt försäljer erbjudandet åt dig.

Om det görs bra, när användaren klickar på länken för att se din målsida, vill de redan registrera sig eller köpa tjänsten eller produkten.

Allt de letar efter när de kommer till målsidan är en anledning att ändra sig. De letar efter de röda flaggorna, priset som inte återspeglar värdet, blandade meddelanden eller något annat tecken på att erbjudandet som presenteras inte är för dem.

Dra annonstext från din målsida

Det finns lite olika filosofier när det kommer till skriva Facebook-annonstext. Och en av de mer populära filosofierna har varit att skapa en helt unik annonstext som ger lite information till användare av sociala medier, och sedan fylla i luckorna på målsidan där resten av informationen finns.

Det kan dock vara mer effektivt att hämta din annonstext direkt från själva målsidan. Detta hjälper inte bara att ge användaren en sömlös övergång från annonsen till målsidan utan det återspeglar också relevansen av erbjudandet de granskar.

Om kopian mellan annonsen och målsidan skiljer sig för mycket kan den publikmedlemmen bli förvirrad eller vilse i de blandade meddelandena och stänga sidan utan att gå igenom för att registrera sig eller köpa.

För att hjälpa dig att sammanställa din annonstext drar du informationen direkt från målsidan till ett separat dokument. Ta fram rubriker, underrubriker och eventuella punktlistor eller förmåner som du har listat och använd dem för att strukturera din annonstext.

Som alltid finns det ingen övergripande lösning som fungerar för alla företag. Så när du hämtar din annonstext direkt från din försäljningssida, vill du också testa rubrikerna, fördelarna, i allmänhet i vilken ordning du bygger allt. Du kanske vill börja med en rubrik och sedan inkludera en förtydligande fråga innan du lägger till uppmaningen. Men det här dokumentet ger dig ett bra ställe att börja.

Skriv rubriker som innehåller en stark fördel eller helt enkelt erbjudandet

Vanligtvis innehåller rubriken en förmån eller framtida löfte om den produkt eller tjänst som erbjuds. Naturligtvis, om din försäljningssida inte konverterar i första hand eller är blandad med ineffektiv rubriker, då är det en helt annan fråga som du förmodligen vill arbeta med innan du drar någon kopia över till dina annonser.

Du kan också dynamiskt anpassa din rubrik genom geografisk inriktning. Om du är platsbaserad kan du använda en rubrik som "Hej, Milwaukee. Få din första vecka på [yogastudions namn] för bara $11. Känn dig piggare och mer avslappnad.”

Medan du sätter ihop dina rubriker i din annonstext, experimentera med att inkludera olika emojis betona vissa punkter, bryt upp orden lite och lägg bara till lite konversationskraft till kopian. Vissa emojis spelar bra för alla målgrupper och demografiska personer. Oavsett hur ung eller gammal, eller avslappnad eller professionell ton du har, finns det emojis som kan uttrycka den känslan.

Genom att lägga till så många visuella element i din annonstext som möjligt kan du hjälpa människor att sätta sig in i upplevelsen direkt. Så även en enskild emoji kan ha en inverkan på dina annonsers prestanda.

Välj vittnesmål som adresserar mål

När du har tagit bort rubriker, underrubriker och annan viktig text från din målsida kan du börja samla in vittnesmål från tidigare kunder att lägga till i din kopia efter behov.

När man väljer vilken rekommendationer att använda i din annonstext, försök att välja specifika som tar itu med de smärtpunkter eller invändningar som din publik har. Om du till exempel driver en lokal yogastudio kanske du har vittnesmål som säger mer än bara hur mycket de älskar studion. De kan nämna att priset låg inom deras budget eller att de är i sitt livs bästa form trots sina tvivel eller initiala tankar om att de inte skulle gilla yoga.

Nästan alla företag och varumärken har en samling vittnesmål som läser något i stil med: "Jag älskar det här [varumärke/produkt/tjänst]", och även om de är trevliga att samla på, gör de väldigt lite för att lägga till kraften i din annonstext och sälja den produkt eller tjänst.

Du vill välja vittnesmål som direkt motverkar eventuella invändningar eller andra smärtpunkter som din publik kan ha. Återigen, syftet med din annonstext är att försälja din produkt eller tjänst innan kunden ens klickar på länken för att gå till din målsida.

Undvik känsliga ord i din Facebook-annonstext

Facebooks algoritmer tar upp vissa målord och har visat sig vara känsliga för vissa ord då och då. Detta resulterar i att en annons avvisas eller att ett annonskonto ibland förbjuds, även när marknadsföraren eller varumärket som driver kontot inte har gjort något direkt mot Facebooks riktlinjer. Därför, även när du drar kopia direkt från sidan, kan du behöva justera eller ändra några av rubrikerna för att tillfredsställa Facebooks oskrivna känslighetsanteckningar.

Till exempel för många instanser av orden du eller din kan göra en annons från riktad och relevant till stalking och lite läskig. Även i betald reklam är Facebooks övergripande uppdrag att människor ska må bra eller bättre om sig själva när de lämnar Facebook. De vill inte ha något innehåll, betalt eller organiskt, för att användaren ska må sämre.

Men en framgångsrik marknadsföringsteknik för copywriters har innefattat att nämna en smärtpunkt och sedan förvärrar den smärtpunkten för att markera användarens problem så att lösningen som presenteras kommer med en suck av lättnad. Men som många återförsäljare får reda på, förvärrar dessa smärtpunkter eller påpekar dem medvetet genom att använda ord som t.ex. ensam, orolig, eller kämpar faktiskt kan få en annons avvisad.

Det finns många sätt att ta itu med smärtpunkter utan att betona förvärringen. Till exempel kanske du vill använda en rubrik som "Det är dags att börja känna sig vältränad och fantastisk" snarare än "Är du trött på att känna dig uppsvälld och oönskad?"

Viss forskning tyder på att man använder för många instanser av du och din uppmanar användare att sedan säga att Facebook lyssnar på mig – vilket är skrämmande för alla. Genom att justera din kopia med bara dessa par små ändringar kan du låta din publik veta att du hör dem utan att få dem att känna att du lyssnar på deras konversationer.

Testa olika längder på kopian

Som med så många saker inom reklam vill du testa teckenlängden på din skrivna annonstext för att se vad som fungerar bäst för din publik.

Du kan börja med att ta tag i en rubrik, en förmånsbeskrivning eller underrubrik och en uppmaning för att skapa din korta annons. För att förlänga annonsen till en annons med medium kopia kan du lägga till ett andra förmånsuttalande eller ett omdöme. Och för dina längsta annonser kan du lägga till fler vittnesmål och fördelar.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Hämta Taras gratis nedladdning på YourAdKit.com.
• Läs mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontakta Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner på Youtube.
• Lyssna på vår veckovisa social media marknadsföring talkshow. Se live på fredagar vid middagstid Pacific den Youtube. Lyssna på reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.