Revisionsguide för Facebook-annonser: Hur du uppdaterar dina annonser: Granskare för sociala medier

Går dina kampanjer bra men du tror att de skulle kunna göra mer? Vill du lyfta saker och ting utan att betala ett ton per klick?

I den här artikeln får du lära dig sex sätt att förbättra din Facebook-annonsering för bättre resultat.

#1: Öka försiktigt din Facebook-annonsbudget

Låt oss säga att du lanserade en leadgenereringskampanj på Facebook. Till en början var kostnaden per lead i överkant. Men efter några dagar stabiliserades annonsvisningen, annonsen satt lämnade inlärningsfasen, och kostnaden per potentiell kund kom bekvämt in i ditt målintervall.

Nu har kampanjen pågått i några veckor. Resultatet fortsätter att vara konsekvent, och avkastningen på annonsutgifter (ROAS) och kostnaden per 1 000 visningar (CPM) är precis där ditt team vill att de ska vara. Helst skulle du få fler potentiella kunder för samma kostnad så att du funderar på att tilldela en större budget. Du vill med andra ord skala vertikalt.

Det är rimligt att förvänta sig att genom att öka utgifterna för en framgångsrik kampanj kan du säkra fler potentiella kunder till en liknande kostnad per resultat. Men i verkligheten äventyrar en aggressiv ökning av en annonsbudget ofta kampanjens resultat. Det är därför det är viktigt att ta en avvägd inställning till vertikal skalning.

Undvik inlärningsfasen

Om du skalar din budget för snabbt kan Facebook inte fortsätta att leverera dina annonser till samma högpresterande målgrupp i samma takt. Istället måste plattformen omoptimera annonsleveransen snabbt, givet de nya kampanjinställningarna. Det innebär vanligtvis att annonsuppsättningar återgår till inlärningsfasen, vilket gör att Facebook-algoritmen kan samla in den data den behöver för att leverera dina annonser effektivt.

Eftersom inlärningsfasen tenderar att vara den dyraste och mest oförutsägbara delen av en kampanj, kan kostnaden per resultat öka avsevärt. Även efter att prestandan har stabiliserats och annonsuppsättningen lämnar inlärningsfasen igen, finns det ingen garanti för att den nya kostnaden per resultat kommer att likna vad den var innan budgeten ökades.

Skala Spendera långsamt

För att undvika att kompromissa med din kostnad per potentiell kund eller minska ROAS, skala dina annonsutgifter långsamt. Sikta på att öka budgeten med 10%-20% per vecka för att undvika inlärningsfasen. På så sätt kan du fortsätta att utöka din kampanjs räckvidd och få fler potentiella kunder samtidigt som du tillåter Facebook att visa dina annonser effektivt.

För att vara säker på att du får de resultat du vill ha, titta noga på kostnaden per resultat. Detta mått kommer sannolikt att öka med tiden, även om du höjer budgeten långsamt. Du kan behöva använda en av de horisontella skalningstaktikerna nedan för att hålla din kampanj på rätt spår när du ökar utgifterna.

Aktivera kampanjbudgetoptimering

När du kör en kampanj som har flera annonsuppsättningar kanske du vill ange en separat budget för var och en. Naturligtvis ger detta tillvägagångssätt dig mer kontroll över hur mycket du spenderar för att nå din målgrupp.

Men den här taktiken tillåter inte alltid framgångsrik skalning. När du anger annonsuppsättningsbudgetar kanske Facebook inte kan leverera annonser lika effektivt. Det betyder att du kan betala mer än nödvändigt för resultat eller få en lägre ROAS än du vill.

För att öka effektiviteten och förbättra prestandan, använd Facebook Ads kampanjbudgetoptimering alternativ. När du aktiverar det här alternativet på kampanjnivå låter du algoritmen avgöra hur din budget ska fördelas mellan annonsuppsättningar. Det betyder att Facebook automatiskt kan spendera mer på högpresterande annonsuppsättningar och mindre på lågpresterande annonsuppsättningar.

Om du vill använda den här inställningen går du till avsnittet Kampanjbudgetoptimering i din kampanj och växlar reglaget till På. Ange sedan budgeten för kampanjen. När du har publicerat ändringarna kan du fortsätta att redigera budgeten på kampanjnivå.

För bästa resultat, använd kampanjbudgetoptimering när du skalar kampanjer vertikalt. På så sätt kan du öka kampanjbudgeten gradvis samtidigt som du tillåter Facebook att optimera utgifterna för alla annonsuppsättningar automatiskt.

#2: Ställ in bud på Facebook-annonser manuellt

Facebook-kampanjer presterar vanligtvis bäst när du ger algoritmen stora möjligheter att optimera leveransen. Det är därför taktik som att byta på kampanjbaserade budgetar och använda standardbudstrategin båda tenderar att vara bra för skalning.

Men att hålla fast vid standardbudstrategin är inte optimalt om du behöver mer kontroll över kostnader eller avkastning. Så hur kan du manipulera dessa element manuellt medan du skalar vertikalt? Använd en av de avancerade budstrategierna för att få de resultat du vill ha.

Minsta ROAS

Med budstrategi för lägsta ROAS, Facebook syftar till att nå eller överträffa det ROAS-golv du anger, vilket ger dig mer kontroll över avkastningen på dina annonser. Det är idealiskt för att få en konsekvent avkastning, även när du skalar dina kampanjer.

Den här budstrategin fungerar bäst när du har mycket data att använda för att uppskatta omvandlingsfrekvenser och beräkna nettokostnader. Minsta ROAS kräver också frekventa manuella budjusteringar för att säkerställa att dina annonser inte slutar visas. Du måste kontrollera regelbundet för att säkerställa att ROAS är tillräckligt hög för att uppfylla dina mål men tillräckligt låg för effektiv leverans.

Budtak

Med strategin för budtak bestämmer du det högsta belopp du vill spendera på en annonsauktion. Det är idealiskt för att maximera resultatet samtidigt som du behåller kontrollen över annonseringskostnaderna.

Som en avancerad budstrategi fungerar budtak bäst om ditt team har tidigare erfarenhet av betala-per-klick-annonser (PPC) och vet hur man ställer in och justerar bud. Precis som lägsta ROAS kräver budtaket regelbundna kontroller för att säkerställa att ditt bud är tillräckligt högt för att optimera leveransen när du skalar men tillräckligt lågt för att nå dina nyckelresultatindikatorer (KPI: er).

#3: Uppdatera din målgruppsinriktning för dina Facebook-annonser

Att expandera målgrupper har historiskt sett varit ett smart sätt att skala horisontellt. Naturligtvis låter den här taktiken dig nå fler människor och få fler resultat. Men sedan början av 2021 har Facebook gradvis dragit tillbaka annonsörernas förmåga att nå specifika målgrupper:

• I mitten av 2021 implementerades plattformen aggregerad händelsemätning, ändrar hur Facebook spårar iOS 14-användare och begränsar antalet webbplats- och apphändelser som annonsörer kan rikta in sig på.
• I början av 2022 eliminerade plattformen många detaljerade inriktningsalternativ, vilket kraftigt begränsade möjligheterna att skapa intressebaserade målgrupper.

Om du har annonserat för samma typer av målgrupper sedan början av 2021 kan du ha svårt att nå dina mål eller skala framgångsrikt. Uppdatera din målgrupp kan hjälpa dig att nå ut till fler av rätt personer i varje skede av tratten, även med Facebooks nya begränsningar.

Utöka din räckvidd med bred inriktning

Använder du vanligtvis intressebaserade målgrupper för top-of-funnel-kampanjer? Snävt definierade målgrupper har blivit svårare att rikta in sig på, vilket kan begränsa deras räckvidd och göra skalningen onödigt svår eller alltför dyr.

Istället för att skapa en mycket riktad målgrupp, försök med bred inriktning istället. Du kan använda köns-, ålders- och platsinställningar för att skapa en så brett definierad målgrupp som möjligt. Då kan du lita på Facebook-algoritmen för att visa dina annonser till de personer som är mest benägna att konvertera.

För att ge algoritmen ännu fler möjligheter att visa dina annonser kan du aktivera Detaljerad inriktningsexpansion på annonsuppsättningsnivå. Den här inställningen tillåter Facebook att visa dina annonser utöver de parametrar du ställer in om det sannolikt kommer att få bättre resultat.

Ompröva remarketingmålgrupper

Ommarknadsföring till engagerade potentiella kunder är fortfarande ett utmärkt alternativ för kampanjer i mitten och längst ner i kanal. Men att förlita sig på webbplatsbaserade remarketingmålgrupper kanske inte är lika användbart som det en gång var, på grund av iOS 14-spårningsproblem.

Om du kämpar för att skala med en webbplatsbaserad målgrupp, överväg att använda en kundlista eller Facebook-data istället. Du kan till exempel bygga remarketingmålgrupper baserat på dina:

• Facebook katalog, inklusive personer som har tittat på, köpt eller lagt till produkter i sin kundvagn
• Blyform, inklusive personer som har öppnat eller skickat in ditt snabbformulär
• sida, inklusive personer som har besökt ditt företags profil, engagerat sig i innehåll eller skickat ett meddelande till din sida
• Videor, inklusive personer som tittat på vissa mängder eller procentandelar av specifika videor

Bygg lookalike publik

För att skala annonskampanjer effektivt är det viktigt att ha en stor publik med potentiella kunder. Genom att använda lookalike-målgrupper kan du få kontakt med fler människor som sannolikt är intresserade av ditt företag, vilket hjälper dig att få bättre resultat samtidigt som kostnaderna hålls i schack.

Välj fröet för din lookalike-publik på ett klokt sätt, prioritera väl kontrollerade eller värdefulla datakällor. Du kan till exempel använda din Facebook-pixel för att skapa en värdebaserad lookalike publik av människor som liknar dem som köpte från ditt företag. Alternativt kan du skapa en lookalike baserat på ett segment av dina mest lojala kunder.

När du först skapar en lookalike, börja med en målgrupp på 1 % för att hitta personer som mest gillar seedpubliken. När du fortsätter att skala dina kampanjer kan du bygga större lookalikes (upp till 10 %) som gör att du kan nå fler människor som dina kunder.

#4: Utnyttja alla tillgängliga placeringar

För att skala horisontellt är det också viktigt att nå din målgrupp på så många ställen som möjligt. Facebook rekommenderar vanligtvis att du använder automatiserade placeringar så att algoritmen kan visa dina annonser varhelst det är mest sannolikt att det genererar resultat.

Det innebär att rikta in sig på alla enheter och operativsystem och undvika alla innehålls- eller ämnenuteslutningar. Det innebär också att man använder Facebooks standardinventering för in-stream-videor, direktartiklar och innehåll från Audience Network.

Om du för närvarande bara annonserar på Facebook eller bara i nyhetsflödet, välj fler placeringar eller använd automatiska placeringar för att skala mer effektivt. Med Ads Manager kan du visa annonser till:

• Facebook, inklusive i nyhetsflödet, Facebook Marketplace, Facebook-grupper och sökresultat
• Instagram, inklusive i flödet, berättelser, rullar och fliken Utforska
• Messenger, inklusive i inkorgen och Stories
• Audience Network, inklusive i videor och direktartiklar

Har du använt Ads Manager-uppdelningar för att identifiera lågpresterande placeringar tidigare? Tänk på att Ads Manager nu endast tillhandahåller placeringsuppdelningar för Facebook-baserad aktivitet.

Du kan med andra ord se räckvidd och engagemang för enskilda placeringar, men du kan inte se konverterings- eller köpuppdelningar. För att skala kampanjer i mitten och toppen av tratten mer effektivt är det vanligtvis bäst att använda automatiska placeringar och undvika att fatta beslut baserat på mätvärden för räckvidd och engagemang.

#5: Utöka dina Facebook-annonsuppsättningar

Även om du maximerar annonsplaceringarna och riktar dig till breda eller liknande målgrupper, kan annonströtthet göra skalningen dyrare. Om varje annonsuppsättning bara innehåller en eller två annonser, kommer din publik sannolikt att tröttna på att se samma annonsmaterial förr snarare än senare.

För att utöka dina annonsuppsättningar och undvika annonströtthet, skapa nya versioner för din publik. I många fall kan små ändringar av högpresterande annonsmaterial hålla din publik engagerad och göra horisontell skalning mer överkomlig. Dina annonsiterationer kan innehålla:

• Skapa nya mediaalternativ genom att lägga till olika textöverlägg eller göra fler videoredigeringar och olika bildbeskärningar
• Lägga till upp till fem versioner av primär text, beskrivningar och rubriker så att algoritmen kan leverera det bästa alternativet
• Ändra uppmaningen för att se vad som leder till flest konverteringar

På annonsnivå kan du även aktivera automatiska alternativ som Optimera text per person och dynamiska upplevelser. På så sätt kan du tillåta algoritmen att leverera den bästa kombinationen av element i den optimala ordningen för vilken publik eller placering som helst.

#6: Ställ in automatiska regler för att styra kampanjhantering

Från att öka kampanjbudgetarna till att justera manuella bud till att testa målgruppsinriktning, att skala Facebook-annonser manuellt kan vara oerhört tidskrävande. Med automatiserade regler kan du spara tid och effektivisera annonsoptimeringen. Du kan välja mellan tre typer av regler.

Minska auktionsöverlappningsregeln

Är några av dina målgrupper för lika varandra? Du kan använda regeln Minska auktionsöverlappning för att hantera annonsuppsättningar med överlappande målgrupper. Du kan stänga av berörda annonsuppsättningar och du har också möjlighet att öka budgeten för andra annonsuppsättningar för att kompensera för de minskade utgifterna.

Regel för att minska målgruppens fragmentering

Testar du liknande annonsmaterial i flera annonsuppsättningar? Du kan använda regeln Minska målgruppsfragmentering för att automatiskt kombinera annonsuppsättningar, målgrupper och budgetar för bättre resultat och effektivare utgifter.

Anpassade regler

Vill du öka kampanjbudgetarna automatiskt? Du kan använda verktyget anpassade regler för att gradvis skala annonsutgifterna genom att ställa in en veckohöjning beroende på kostnaden per resultat.

Med verktyget för anpassade regler kan du även göra mindre justeringar av manuella bud. Du kan till exempel optimera prestanda och skala mer effektivt genom att öka det manuella budet på annonser med låga visningar.

Slutsats

Oavsett om du planerar att skala vertikalt eller horisontellt har du många alternativ för att få bättre resultat från dina Facebook-annonskampanjer. Från att rikta in dig på nya målgrupper och testa nya annonsmaterial till att öka din annonsbudget och automatisera annonsutgifter, dessa taktiker kan hjälpa dig att skala Facebook-annonser effektivt.

Få fler råd om Facebook-annonser

• Spara pengar på dina Facebook-annonser.
• Spåra viktiga Facebook-annonsstatistik.
• Förbättra försäljningen med 10 Facebook-annonstyper.