Hur man marknadsför med din personliga Facebook-profil: Social Media Examinator

Säljer du din tid eller dina tjänster? Undrar du hur din personliga Facebook-profil kan hjälpa dig att växa ditt företag?

I den här artikeln hittar du en steg-för-steg-guide för hur och varför du använder din Facebook-profil för att marknadsföra dina tjänster.

Varför marknadsföra från en personlig Facebook-profil snarare än en Facebook-företagssida?

Facebook-sidans räckvidd har sjunkit stadigt i flera år. Konsumenter är mer medvetna om datasekretess än någonsin tidigare och varumärkesentimentet mot Facebook är nere. Facebook kämpar också för att behålla unga människor på sin plattform.

Det finns dock andra fördelar med Facebook som inte bör förbises. Facebook-grupper, till exempel fortsätter att vara en grodd för tjänsteleverantörer och likasinnade kreatörer som vill nätverka med varandra. Om du precis har börjat eller har en liten publik, är en snabbare väg för intäktsgenerering att få kontakt med andra entreprenörer direkt och bygga relationer.

Byråägare och företagare vill ofta knyta an direkt till andra beslutsfattare och grundare. Om du funderar på att inleda ett strategiskt partnerskap eller vill att en annan företagare ska bli din nästa kund, att vara synlig och trovärdig på Facebook specifikt från din personliga profil kan vara ett fantastiskt sätt att få bollen rullande.

I de flesta fall uppmuntrar valet uppmaning till handling (CTA) potentiella kunder att gå med dig i kommentarsfältet eller skicka ett direktmeddelande till dig i Messenger.

Facebook har sin beskärda del av verktyg för att driva konversationer till Messenger, såsom botautomatiseringar och funktionen Utnämningar, men dessa funktioner är för sidor. Vad händer om du fortfarande ringer in ditt erbjudande eller vill testa ett nytt?

Du skulle inte vilja bygga en botautomatisering för ett värdeförslag som ännu inte är validerat och bevisat. Facebooks personliga profilmarknadsföring är ett lågteknologiskt tillvägagångssätt för att komma direkt och personligt inför ditt nätverk av beslutsfattare.

I det här exemplet resulterade ett inlägg som marknadsför ett betatest av ett nytt erbjudande med höga biljetter i åtta säljsamtal och tre konverteringar för totalt 28 000 USD i bruttointäkter.

Genom att bygga ett direkt nätverk av andra entreprenörer och beslutsfattare på din personliga Facebook-profil, kommer du att utveckla en publik som du kan luta dig mot för att testa och utforska olika erbjudanden. Här är några överväganden att tänka på när du utvecklar denna strategi.

#1: Ställ in och fyll i en anpassad "Avatar"-lista på din Facebook-profil

För många av oss är våra vänlistor på Facebook en samling av vänner, familj och olika kontakter genom åren. Jag har personligen haft ett Facebook-konto i 17 år nu – oj! Du kanske känner dig självmedveten om att aggressivt marknadsföra ditt företag eller personliga varumärke till hela ditt nätverk, särskilt om du precis har börjat.

Anpassade listor kan vara en bra lösning. Tänk på anpassade listor som "Facebook-vännersegmentering." Genom att sortera dina kopplingar i olika kategorier kan du skapa segment och låta vissa inlägg bara ses av vissa vängrupper.

Fördelen med anpassade listor är att du kan bli av med att marknadsföra dig själv. Detta är en verklig rädsla som hindrar människor från att marknadsföra sina tjänster, program och produkter. Nackdelen med anpassad listmarknadsföring är att dina inlägg inte går att dela. Kom ihåg att alla i din anpassade lista också är dina vänner så att du enkelt kan växla fram och tillbaka mellan målgrupper när du är klar med installationen.

För att skapa en anpassad lista, öppna Facebook på skrivbordet och leta upp menyn till vänster. Navigera till fliken Vänner och klicka på den.

Leta sedan upp och klicka på Anpassade listor.

Härifrån kommer du att kunna skapa anpassade listor. Jag skapade några för skolkamrater och tidigare städer jag har bott i. Jag skapade också en lista som heter "Avatar."

När du har skapat listan kan du omedelbart börja lägga till vänner till den för att komma igång med sorteringsprocessen.

Min erfarenhet är att Facebook ibland fryser när du är flera hundra vänner i sorteringsprocessen. När du har uttömt dina ansträngningar här, kan "födelsedagsmetoden" vara ett användbart tillvägagångssätt som kräver lite underhåll. Titta varje dag på vilka kontakter som fyller år och sortera dem direkt från födelsedagslistan.

#2: Marknadsför ditt företag eller personliga varumärke med 5 typer av personliga Facebook-profilinlägg

Låt oss börja marknadsföra till din glänsande nya anpassade lista. När du skriver ett inlägg på din personliga Facebook-profil, se till att växla till din avatarlista genom att klicka på den grå rutan direkt under ditt namn. Detta kommer att öppna upp dina olika målgruppsalternativ.

När du har valt din föredragna målgrupp, fortsätt med en av fem olika typer av marknadsföringsinlägg på Facebooks personliga profil.

Pedagogiska inlägg

Utbildningsinlägg är hörnstenen i innehållsmarknadsföring. De är ett bra sätt att bygga tankeledarskap och positiv uppfattning med ditt nätverk när du marknadsför från din personliga Facebook-profil.

Utbildningsinlägg handlar om att visa upp din expertis och branschmedvetenhet samtidigt som du underhåller klarhet. Om informationen du delar är fylld med jargong eller svår att förstå, kommer ditt budskap att ha svårt att skära igenom bruset.

Vad är det för nyanser i din bransch som andra kanske inte känner till? Varför skulle någon bry sig om detta? Håll det tydligt och gör att stoppa rullningen till ditt primära mål.

Här är ett exempelinlägg från en tidigare iteration av mitt företag, där jag erbjöd PR-tjänster till entreprenörer. Jag använde ett pedagogiskt inlägg för att hjälpa människor i mitt nätverk att bättre förstå siffrorna som slängs på dem av olika byråer. Lägg märke till hur jag placerar i början av inlägget, nästan som en ämnesrad, för att fastställa relevans.

Det här inlägget fick draghjälp och flera förfrågningar om direktmeddelanden så jag gjorde det senare till ett blogginlägg och ett nyhetsbrev via e-post. Detta är ytterligare en fördel med Facebooks personliga profilmarknadsföring; du kan testa idéer och språk för att se vad som resonerar hos en mindre publik, sedan odla detta innehåll och piffa upp det innan du lägger upp det på större kanaler eller skickar det till din lista.

Erbjudande inlägg

Det är inläggen som drar in pengarna. Din personliga Facebook-profil kan vara ett bra ställe att testa eller mjuklansera nya erbjudandetyper som du kanske vill införliva i ditt företag senare.

När du skriver ett erbjudandeinlägg (som det i början av den här artikeln), betona tydlighet och positionering. Vem är detta erbjudande till och inte för? Var specifik, med din CTA för att skicka ett direktmeddelande till dig om erbjudandet är av intresse.

Att kommentera inlägget med ett ord eller emoji kan också vara en strategi men jag föredrar att en CTA går över till Messenger och fortsätter konversationen där. Vissa personer i ditt nätverk kan vara intresserade men vill inte offentligt ange att de vill bli din lead.

Kom ihåg att att klicka på Se mer-prompten på ett Facebook-inlägg också räknas som engagemang och kommer att förbättra efterföljande distribution. Experimentera med båda metoderna för att se vilken som fungerar bäst för dig.

Personliga berättelser

Ursprungsberättelser och personliga anekdoter från ditt liv eller företag kan vara ett bra sätt att lägga till värde och känslor på ett relaterbart, övertygande sätt. Kom ihåg att detta är ett mer personligt och intimt förhållningssätt till innehållsmarknadsföring. Dina kontakter som funderar på att du eller ditt företag vill köpa ditt erbjudande men de vill också köpa in dig – dina erfarenheter, berättelser och atmosfär som grundare eller beslutsfattare.

Vad fick dig att starta ditt företag från början? Fanns det ett ögonblick i din karriär eller ditt liv där allt klickade eller där allt gick sönder? Tänk på hur du kan ge en inblick i din egen personliga resa och "varför" bakom dina ansträngningar.

Sociala bevis och vittnesmål

Vittnesmål och publicitet är som flytande guld i marknadsföring. Omnämnanden i media eller nöjda kunder kan vara bra sätt att flexa ditt erbjudande och göra ditt nätverk medvetet om att du är efterfrågad och får resultat nu.

Medialogotyper och andra "som ses i" har projektauktoritet och skapar omedelbar trovärdighet med ditt nätverk. Rekommendationer kan vara ett bra sätt att få en extern röst in i konversationen för att dela sin upplevelse med din produkt, program eller tjänst.

Proffstips: Istället för att dela en länk till din medieplacering, ta en skärmdump av den istället och lägg sedan länken i en kommentar. Detta hjälper till att säkerställa att ditt inlägg fortfarande får kvalitetsräckvidd om domänauktoriteten för webbplatsen du länkar ut till är låg.

Relatabilitetsinlägg

Innehållsmarknadsföring för ditt personliga varumärke kan snabbt glida in i "guru"-territorium. Kom ihåg att ibland lägga till mer "sociala" inlägg som uppmuntrar tillfälliga samtal, livlig debatt eller övergripande släktskap.

När ditt inlägg är relaterbart ger det dina kontakter en möjlighet att ta dig från en piedestal och relatera till dig som människa. Dessa stunder av släktskap i dag väcker ofta samtal som leder till värdefulla affärsrelationer under de kommande månaderna och åren.

Dra från tidigare inlägg för inspiration

Utöver de inläggsstrategier som nämns ovan finns det några tips som hjälper dig att få ut det mesta av din marknadsföringsstrategi för din personliga Facebook-profil.

Kommer du inte ihåg det där fantastiska citatet du postade för 6 år sedan på din profil? Facebooks interna sökmotor kommer att styra dig i rätt riktning. I de flesta fall är det snabbare än att försöka rulla tillbaka genom månader (eller år) av tidigare inlägg i ditt eget profilflöde.

För att hitta detta, sök efter ett ord eller en fras som du vet fanns i ett tidigare inlägg. Klicka sedan på Inlägg, Inlägg från och Du för att filtrera resultaten.

#3: Uppmuntra anslutningar för att göra dig till en "favorit" på Facebook

Hjälp dina mest engagerade läsare och kontakter att se allt du lägger upp. Skapa en CTA så att andra kan lägga till dig som favorit. Inte bara kommer dina inlägg att prioriteras utan även kontakter som har dig som favorit kommer att få ett meddelande varje gång du lägger upp en uppdatering.

På skrivbordet kan användare hålla muspekaren över ditt namn och ställa in dig som en favorit från knappen Vänner, som faktiskt är en rullgardinsmeny.

På mobilen kan användare navigera till de tre vertikala prickarna i det övre högra hörnet av alla dina inlägg och sedan lägga till dig som en favorit därifrån.

#4: Spåra enkla KPI: er för dina personliga Facebook-profilinlägg

Tyvärr har vi ingen analysinstrumentpanel för Facebooks personliga profilinlägg ännu. Om du använder det här tillvägagångssättet som coach, konsult eller kreatör, kan du dock manuellt notera följande två mätvärden för att avgöra om dina inlägg får resonans hos läsarna.

• Kommentarer: Om kontakter kommer ut ur träverket för att svara dig, har du träffat ett ackord. Var uppmärksam på vad som framkallar engagemang och gör sedan mer av det som fungerar.
• Direktmeddelanden: Att bjuda in användare att glida in i dina DM: s på Facebook kan vara ett bra sätt att starta försäljningskonversationer i en avslappnad, privat miljö, eller bara leda folk till en ny leadmagnet.

Överväg också att göra inlägg som dig själv i Facebook-grupper. Relevant innehåll av hög kvalitet som delas i Facebook-grupper kan vara ett bra sätt att attrahera affärskontakter och till och med framtida kunder. Se till att kontrollera och respektera gruppreglerna. Istället för att göra ett desperat grepp om potentiella kunder, sträva efter att publicera inlägg så att bra människor inte kan låta bli att lägga till dig som vän och följa dig.

Slutsats

Fler människor väljer att använda en personlig Facebook-profil för att nätverka med andra entreprenörer och utveckla sina företag. Om detta är ett tillvägagångssätt du vill utforska, behandla ditt flöde som en redaktionell kalender och du kommer att se nålen röra sig.

Få fler råd om Facebook-marknadsföring

• Split testa ditt organiska innehåll på Facebook.
• Optimera din Facebook-strategi för potentiella kunder och konverteringar.
• Använd Facebook Insights för att analysera dina aktiviteter.