Hur du minskar dina Facebook-annonskostnader: Social Media Examiner

Varför företag fortfarande bör överväga Facebook-annonser

Med tanke på stigande kostnader och färre annonsinriktningsmöjligheter, kanske du undrar om Facebook-annonser fortfarande borde vara en del av din strategi. Sanningen är att Facebook fortfarande är den största sociala medieplattformen med flest användare över hela världen, så det finns en god chans att personerna du försöker marknadsföra kommer att använda Facebook tillräckligt regelbundet för att du ska kunna komma inför dem.

Vi vet alla att en betydande del av de stigande annonskostnaderna beror på de många företag som hoppar in på Facebook-annonser. Ju fler företag börjar köpa och schemalägga annonser, desto högre blir konkurrensen för att komma in i en användares flöde och desto högre blir annonskostnaderna.

Och naturligtvis, precis som med alla tävlingar, när insatserna blir högre och konkurrensen blir bättre, Behovet av varumärken att öka i nivå blir starkare – bättre meddelanden, bättre bilder, högre kvalitet innehåll. De element som fungerade för 3 eller 4 år sedan fungerar förmodligen inte idag, och om du fortsätter att använda dem ökar dina annonskostnader högre än de behöver vara.

En annan anledning till att annonskostnaderna fortsätter att stiga är de förändrade integritetslagarna som påverkar uppgifterna. Eftersom Facebook förlorar en del av sin data, är det upp till företag att vara kreativa och hitta ersättningskällor för data.

Det är viktigt att notera att Facebook förlorade åtkomst endast till de data som spåras av Facebook – saker som spårades av pixeln på din målsida eller webbplats, till exempel. Allt som händer på Facebook (sådana interaktioner med din sida och ditt innehåll) spåras och hålls fortfarande av Facebook och mycket av det är fortfarande tillgängligt för företag att använda för att rikta in sig på och ominrikta sina annonser.

Låt oss nu titta på hur du kan minska dina Facebook-annonsutgifter utan att påverka resultatet.

#1: Tänk om hur du använder Facebook-annonser

Eftersom vi inte längre har lyxen att fritt kunna spåra Facebooks användare över våra plattformar och webbplatser, måste vi använda förstapartsdata tillgänglig för oss via Facebook (det vill säga den data som Facebook lagrar och spårar på sin egen plattform) mer kreativt för vår fördel.

Det här kan innebära att du kör kampanjer för varumärkesmedvetenhet för att få fler ögon på några av dina bästa inlägg. Du spenderar så mycket tid på att skapa fantastiskt innehåll med fantastiska bilder, videor och kopior, men att få det framför ögonen kan vara en utmaning när det är så mycket konkurrens om den användarens nyhetsflöde. En varumärkeskampanj för att visa upp dessa videor eller blogginlägg kan göra en enorm skillnad när det gäller att öka deras medvetenhet om ditt företag och vad du kan göra för dem.

Du kanske också vill köra engagemangskampanjer utformade för att få fler människor att interagera med din sida och dina organiska inlägg.

I båda scenarierna, genom förstapartsdata, förser du Facebook med fler verktyg som du kan använda i framtida annonsinriktning.

#2: Leta efter hål i din nuvarande marknadsföringsstrategi

Om du tappar människor, var tappar du dem i din kampanj? Facebook kan spåra människor på plattformen, men när det kommer till dina målsidor eller dina webbplatser kan det inte spåra dessa människor särskilt bra längre. Detta har påverkat Facebooks förmåga att korrekt rapportera omvandlingar och bygga liknande målgrupper, som båda krävde data från tredje part från din webbplats eller målsida.

Naturligtvis finns det andra verktyg som hjälper dig att fylla i dessa kunskapsluckor. Facebook kan spåra allt människor gör på sin plattform, vilket innebär att den bifogade mätvärden som klickfrekvens och kostnad per klick är korrekta.

Det enda Facebook har förlorat är vad som händer på din webbplats efter att någon klickat på en länk. Facebook kan inte alltid rapportera om den personen slutade konvertera. Men du kan använda ett verktyg som Google Analytics hjälper dig att spåra vad som händer på din webbplats och bestäm dina omvandlingsfrekvenser. UTM-länkparametrar hjälper dig att spåra vilken plattform som leder till mer kvalificerade omvandlingar.

Många företag skulle också dra nytta av att justera hur de driver sin leadgenerering. Om du till exempel har kört webbseminarier under de senaste åren och dessa annonskostnader börjar stiga, du kan tycka att det är fördelaktigt att köra varumärkesmedvetenhetsannonser, engagemangsannonser och en och annan annons till din gratis PDF guide. Lägg sedan in inbjudan till ditt webbseminarium på tacksidan för guiden.

Att be någon att ladda ner en gratis guide är ett mindre åtagande än att be någon att titta på eller delta i ett webbseminarium. Därför behöver någon se ditt varumärke lite mer innan de åtar sig att titta på det webbinariet. Kör i stället annonser för varumärkeskännedom tillsammans med en annons för att generera potentiella kunder för att ladda ner din PDF-guide med inbjudan till webbseminarium på tacksidan i den guiden kan hjälpa dig att få ner dina annonskostnader igen och ändå få resultat.

#3: Uppdatera ditt Facebook-annonsmaterial minst en gång i månaden

En av de första sakerna du kan göra när du börjar se dina annonskostnader stiga är att uppdatera annonsmaterialet. Med andra ord, byt ut bilden mot en fräschare version. De Facebook algoritm tenderar att gynna nya föremål framför äldre föremål, och fräscht kreativt material kommer också att sticka ut i folks nyhetsflöden som en ny bild.

Misstaget många företag och marknadsförare gör när det kommer till strategi är att de väntar för länge innan de skapar nya bilder. Många varumärken väntar tills annonskostnaderna redan har börjat klättra innan de besöker deras annons och börja designa de nya bilderna, testa de nya bilderna och slutligen ersätta de gamla bilderna annonsen. Detta kan innebära att annonskostnaderna kommer att stiga mycket högre än vad de behövde.

Ha istället de nya bilderna redan designade och redo att användas eller ha den redan igång i ett annat test. När du ser att dina annonskostnader börjar öka är det mycket lättare att byta ut annonsuppsättningarna för den nya bilden.

För de flesta annonser vill du undersöka och uppdatera annonsmaterialet ungefär en gång i månaden. För annonser som körs med en högre budget kan du tänka på att uppdatera annonsmaterialet lite oftare.

Naturligtvis, om allt ser ut som att det fungerar mycket bra när du granskar dina annonser, är omvandlingar det optimerad, leveransen är hög till en ganska låg kostnad, då vill du förmodligen inte röra någonting vid det tid. Det skulle dock fortfarande vara en bra idé att granska dina annonser och ha ny annons redo och testad. Som ni vet vid det här laget förblir ingenting i sociala medier sig likt länge, och allt eftersom fler månader går kan den annonsen börja minska i prestanda.

Om annonskostnaderna fortsätter att stiga även efter att du har uppdaterat annonsmaterialet kan du behöva cirkla tillbaka till dina meddelanden. Se till att du har ringt in ditt varumärke och den publik du tjänar och att Facebook annonstext och innehållet är av hög kvalitet.

I takt med att konsumenterna blir mer sofistikerade måste värdet som vi som marknadsförare måste erbjuda för att få deras uppmärksamhet också bli mer sofistikerat. Nuförtiden är det inte nödvändigtvis tillräckligt att erbjuda en enkel checklista för att fånga deras uppmärksamhet.

Och om du upptäcker att så är fallet, gå tillbaka till ditt erbjudande och försök avgöra om din publik skulle köpa det om det hade en prislapp. Många företag har bättre tur med att få ner sina annonskostnader genom att erbjuda gratiserbjudanden på högre nivå. Chansen är stor att om din guide är så bra att vissa människor skulle vara villiga att betala pengar för den, kommer den att fungera bra för leadgenereringsannonser.

Bilder eller video för Facebook-annonser?

En annan fråga som dyker upp ofta är vilken som är bättre för annonser: bilder eller videor? Sanningen är att det beror på ditt företag, din produkt eller tjänst och din publik. Vissa företag tenderar att bli bättre genom att använda bilder i sina annonser medan andra har större framgång med att använda videor.

Vi rekommenderar att du kontinuerligt testar med din publik för att se vilket format som fungerar bättre. Och du kan även testa mellan formaten. Du kan till exempel testa en typisk landskapsvideo kontra en mer organisk video som en Instagram rulle som du laddar ner och återanvänder.

Glöm bara inte att om du laddar ner din Instagram-rulle för att återanvända den som en annons, kommer musiken att tas bort och du måste hitta lite royaltyfri musik som du kan använda för kommersiella ändamål.

#4: Testa 4 Facebook-annonskampanjkomponenter

Företag och marknadsförare bör testa de vanliga misstänkta: rubrikkopia, bilder och format. Du kan också testa för saker som emojis i din kopia. I en tid då människor blir mer medvetna om annonserna runt omkring dem och har börjat trimma ut dessa annonser, kan ibland mer avslappnad, konversationstexter kännas mer lättillgänglig och organisk.

Utöver dessa grundläggande tester kan flera andra faktorer påverka dina annonskostnader.

Dynamiska annonser

Du kanske vill testa Facebooks dynamiska annonser kontra dina egna förskrivna annonser. Facebooks dynamiska annonser låter dig skapa flera versioner av varje komponent i din annons – rubrikkopian och bilder – och sedan väljer Facebook hur man visar dem dynamiskt beroende på publikmedlemmen, med målet att skapa den kombination som mest sannolikt kommer att tvinga den personen att klick.

Kampanjbudgetoptimering

Det kan också vara fördelaktigt för dig att testa din optimering av kampanjbudgeten. Kampanjbudgetoptimering är en funktion som Facebook har drivit på under lång tid som du skulle göra låt Facebook (eller snarare Facebooks algoritm) välja hur du delar upp din budget för din annons kampanj. När dina kampanjer börjar samla in data kanske du vill övervaka och göra ändringar i din budget och välja vilken annons du vill lägga dina pengar bakom.

Placeringar

Du kanske vill testa automatisk vs. även manuella placeringar. Med automatiska placeringar kommer Facebook att avgöra och distribuera din annons på olika platser. Facebook kommer återigen att använda sin algoritm för att försöka avgöra vilka platser som skulle hjälpa din annons att prestera bäst. Du kanske hittar det manuellt placera dina annonser baserat på var du tror att de kommer att prestera bättre eller vara mest meningsfulla för ditt budskap kan vara ett bättre alternativ.

Publik

Du bör också testa olika målgrupper med hjälp av verktygen från Facebook. Många lookalike publikfunktioner har begränsats på grund av de förändrade integritetslagarna, men Facebook har fortfarande kraftfulla verktyg för ominriktning till sitt förfogande. Du kan bygga och testa flera anpassade målgrupper för att avgöra vilka som svarar bäst på dina annonser.

Emily Hirsh är en digital marknadsföringsstrateg. Hennes företag är Hirsh marknadsföring, en byrå som hjälper utbildare att öka sin försäljning med betalda förvärv. Hon är också värd för Inte för lata marknadsförare podcast och hennes kurs heter Market Like a Pro. Få kontakt med Emily via hennes företagswebbplats eller sociala mediekonton.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Avsnitt sponsrat av The Blogging Millionaire podcast. Lyssna och följ för praktiska SEO- och trafikbyggande tips.
• Läs mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontakta Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner på Youtube.
• Lyssna på vår veckovisa social media marknadsföring talkshow. Se live på fredagar vid middagstid Pacific den Youtube. Lyssna på reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.