Hur man får fler LinkedIn-leads och konverteringar: Social Media Examiner

Vill du ha fler potentiella kunder på LinkedIn? Undrar du vad du ska göra för att konvertera fler följare?

I den här artikeln kommer du att upptäcka nio tips för att bygga och implementera en LinkedIn-marknadsföringsstrategi som leder till potentiella kunder över både dina organiska och betalda insatser.

#1: Lägg till en anpassad uppmaningsknapp på din LinkedIn-företagssida

LinkedIn erbjuder en lång lista med alternativ för generera potentiella kunder med din personliga profil. Du kan till exempel ansluta direkt till potentiella kunder eller skicka InMail-meddelanden för att utöka ditt nätverk. För att ge värde kan du publicera inlägg, skriva artiklar eller skicka nyhetsbrev. För att effektivisera genereringen av potentiella kunder kan du till och med investera i betalverktyg som Sales Navigator.

Men tänk om du istället vill sätta ditt företag i rampljuset? LinkedIn erbjuder en annan uppsättning alternativ för att generera potentiella kunder för företagssidor, men med en organisk innehållsstrategi och en reklamplan kan du producera resultat som är lika imponerande. Låt oss börja med grunderna.

När du vill bygga ditt företag och annonsera på LinkedIn, behöver du en företagssida som är optimerad för sökningar och potentiella kunder. För att göra det så enkelt som möjligt för potentiella kunder att hitta ditt företag, infoga nyckelord i din sidas slagord och beskrivning. Du kan uppdatera dessa avsnitt genom att klicka på knappen Redigera sida på din företagssida.

På fliken Översikt kan du också lägga till upp till 20 specialiteter eller fokusområden för ditt företag. Även om dessa ämnen inte visas i din profil, fungerar de som taggar som hjälper LinkedIn att visa din sida i relevanta sökningar. Genom att lägga till rätt taggar kan du göra din företagssida mer synlig för potentiella kunder som söker de lösningar du erbjuder.

Gå sedan till fliken Knappar för att välja en uppmaning (CTA) för din sida. Växla omkopplaren för anpassad knapp och välj en CTA från rullgardinsmenyn. Ignorera de mer allmänna Läs mer och besök webbplatsens CTA: er. För att generera potentiella kunder, använd anvisningarna Kontakta oss, Registrera dig eller Registrera dig, som är utformade för att driva på åtgärder med högre avsikt.

#2: Använd virtuella evenemang i realtid för att locka och prata med potentiella kunder

Förproducerat innehåll kan ge massor av värde för potentiella kunder men det är långt ifrån det enda sättet att generera leads på LinkedIn. När du är värd för virtuella evenemang kan du dela lösningar, svara på frågor och skapa värde i verkligheten tid.

LinkedIn erbjuder tre användbara alternativ för att generera potentiella kunder via virtuella händelser:

• Skapa ett inlägg och dela en länk till ett webbseminarium som du är värd för på en extern webbplats. Kräv att deltagare registrerar sig för att samla in kontaktinformation och effektivisera genereringen av potentiella kunder. Bläddra till slutet av den här artikeln för tips om hur du effektivt genomför konverteringskampanjer utanför plattformen.
• Skapa ett event på LinkedIn, även om du är värd för den på en extern webbplats. Du kan använda LinkedIn Event-sidan för att marknadsföra ditt webbseminarium eller konferens och införliva ett LinkedIn-registreringsformulär för att samla in deltagarinformation.
• Håll ett LinkedIn Live-event och använd plattformens inbyggda livestreamingverktyg. Du kan samla in registreringsdata och enkelt dela innehållet på din företagssida efter att evenemanget avslutats.

#3: Filtrera aktivitet på LinkedIns företagssida efter omnämnanden för att avslöja relationsbyggande möjligheter

Förutom att starta konversationer på LinkedIn kan du även använda plattformen för att hitta och delta i diskussioner om ditt företag och andra relevanta ämnen. Beroende på vad du hittar kan LinkedIns sociala lyssningsverktyg vara till hjälp för att generera potentiella kunder.

Gå till fliken Aktivitet på din företagssida. Under filteralternativen väljer du Mentions. Bläddra sedan igenom flödet för att se alla olika sätt som LinkedIn-användare har diskuterat ditt företag eller delat ditt innehåll på. Genom att gå med i konversationen kan du lägga till mer värde, dela dina insikter och attrahera fler potentiella kunder.

#4: Upprätthåll en aktiv närvaro i LinkedIn-flödet med innehåll

För att uppfattas som ett aktivt varumärke på LinkedIn måste du publicera innehåll från din företagssida. Låt oss titta på nyckeltyperna av organiskt innehåll som kan driva en framgångsrik LinkedIn-marknadsföringsstrategi.

Attrahera nya utsikter: Blymagneter

Som deras namn antyder är blymagneter designade för att attrahera potentiella kunder, vilket betyder att de borde vara en integrerad del av din strategi för att generera potentiella kunder på LinkedIn. Blymagneter kan komma i många olika format, allt från ultimata guider till kompletta e-böcker till banbrytande rapporter.

Oavsett vilket format de använder, bör blymagneter innehålla exklusiv information som potentiella kunder inte kan komma åt någon annanstans. Eftersom blymagneter ger så mycket unikt värde, är potentiella kunder villiga att ge bort sin kontaktinformation i utbyte. De får tillgång till ditt innehåll och du får lägga till dem i din försäljningspipeline – en win-win-situation.

Till exempel visar Lookout LinkedIn-inlägget nedan en exklusiv Energy Threat Report. Den bifogade videon belyser kort de viktigaste resultaten men användare måste klicka på länken och ange sin e-postadress för att ladda ner hela rapporten. Genom att komma åt denna leadmagnet identifierar potentiella kunder sig effektivt som potentiella kunder och går frivilligt in i säkerhetsappens försäljningspipeline.

Bygg förtroende: Fallstudier

I övervägandefasen av försäljningstratten letar potentiella kunder vanligtvis efter ett varumärke som de kan lita på för att tillhandahålla en framgångsrik lösning. Blymagneter kan hjälpa till att bygga förtroende, men fallstudier tenderar att vara ännu bättre för att etablera trovärdighet. När allt kommer omkring visar fallstudier bevis på att din lösning ger resultat, vilket kan övertyga potentiella kunder om att den också kan fungera för dem.

Om du vill använda fallstudier för att generera potentiella kunder väljer du ett övertygande utdrag att dela på LinkedIn. Länka sedan till hela historien på din företagets webbplats, där du mer effektivt kan introducera potentiella kunder till ditt företag och uppmuntra dem att lära sig mer om ditt företag lösningar.

Till exempel belyser detta Condusiv Technologies-inlägg hur mjukvaruföretaget hjälpte en kund att nå ett mål. Bildtexten inkluderar citat från klienten för att ge ännu mer trovärdighet och inlägget innehåller en länk till hela fallstudien.

Nurture Leads: How-To Content

När prospekt är i din försäljningspipeline kan du publicera LinkedIn-innehåll som odlar leads och vägleder dem mot ett beslut. Handledningar, guider och instruktionsinnehåll kan sömlöst visa potentiella kunder att du förstår deras behov samtidigt som du visar hur dina produkter eller tjänster kan tillgodose dem.

Till exempel, LinkedIn-videoinlägget nedan belyser ett nyligen tillägg till Deloittes On the Radar-publikation. Det är en del av en pågående serie som tar upp nya problem och trender inom redovisning och finans. Den korta videon belyser nyckelpunkter som behandlas i artikeln och intresserade tittare kan klicka sig vidare för att läsa mer om hur man tillämpar intäktsstandarden i sin verksamhet.

Skapa auktoritet och expertis: Dela tankeledarskap inifrån ditt företag

Att skapa instruktionsinnehåll är bara ett av många sätt att ge värde på LinkedIn. Genom att dela ditt företags unika insikter kan du också etablera din verksamhet som en branschledare. Företagssidor har tre huvudalternativ för dela tankeledarskap på LinkedIn:

• LinkedIn-inlägg kan innehålla media som bilder och videor, såväl som bildtexter med upp till 3 000 tecken. De kan också innehålla länkar till djupgående blogginlägg och andra insikter.
• LinkedIn-artiklar kan innehålla 110 000 tecken och erbjuda webbsidesformatering. I likhet med blogginlägg är de idealiska för att syndikera ditt företags mest insiktsfulla innehåll.
• LinkedIn nyhetsbrev låter dig distribuera innehåll till prenumeranter varje vecka eller månad. Som en ny funktion för företagssidor för januari 2022 har nyhetsbrev en stor potential för att generera potentiella kunder.

#5: Dra nytta av Employee Advocacy för att förbättra organisk räckvidd på LinkedIn

Från omröstningar och evenemang till ledande magneter och tankeledarskap, du har potential att publicera mycket bra innehåll på ditt företags sida. Men om din målgrupp är relativt liten, kanske inte ens ditt bästa innehåll når så många potentiella kunder som du skulle vilja.

För att få mer körsträcka från ditt organiska innehåll utan att tappa in i din annonsbudget, använd LinkedIns verktyg för att påverka anställda. På din företagssida, scrolla ner till allt innehåll du vill marknadsföra. Klicka på de tre prickarna ovanför inlägget och välj Meddela anställda. LinkedIn varnar automatiskt ditt team om innehållet så att de kan dela det till sina egna nyhetsflöden.

Ledningar och konverteringar på LinkedIn: betalda strategitips för företagssidor

Om du vill nå fler av din målgrupp eller konvertera potentiella kunder snabbare, LinkedIn reklam är en smart lösning. Låt oss titta på de viktiga verktyg och annonstyper du behöver för en framgångsrik betalstrategi.

#6: Konfigurera omvandlingsspårning

Om du vill använda din webbplats för att generera potentiella kunder och konverteringar, installera LinkedIns Insight Tag för att spåra externa konverteringar. Du hittar den genom att navigera till Campaign Manager, öppna rullgardinsmenyn Kontotillgångar och välja Insight Tag. Följ instruktionerna för att slutföra installationen och verifiera att den fungerar korrekt.

Klicka sedan på rullgardinsmenyn Kontotillgångar och välj Konverteringar. Klicka på knappen Skapa en konvertering och konfigurera händelsen du vill spåra. Beroende på dina mål kanske du vill övervaka registreringar, nedladdningar, potentiella kunder eller onlineköp.

Har konverteringshändelsen ett specifikt värde? För att tillåta spårning av avkastning på annonsutgifter (ROAS) kan du ange det dollarbelopp som du vill koppla till varje konvertering. När du är klar med att konfigurera konverteringshändelser kan du lägga till dem i kampanjer och börja spåra dina resultat.

#7: Bygg matchade målgrupper för att få kontakt med högvärdiga kalla målgrupper

LinkedIn har kraftfulla alternativ för att skapa profilbaserade målgrupper som riktar sig till användare med vissa jobbtitlar, branscherfarenhet eller till och med företagskopplingar. Men dessa profilbaserade målgrupper stämmer ofta bäst överens med kampanjmål i övre tratten som varumärkesmedvetenhet.

När du vill generera potentiella kunder och konverteringar tenderar LinkedIns matchade målgrupper att passa bättre. Det beror på att dessa publiker i huvudsak rikta in dig på personer som redan har engagerat dig i ditt företag. Med matchade målgrupper kan du rikta in dig på personer med hjälp av datakällor som:

• Kontaktlistor exporterade från ditt verktyg för kundrelationshantering (CRM).
• Företagssida, inklusive personer som har besökt eller interagerat med den
• Webbplats, inklusive personer som har besökt specifika sidor eller inlägg
• Evenemang, inklusive personer som deltog i specifika LinkedIn-evenemang

Du kan skapa och hantera alla dina matchade målgrupper från rullgardinsmenyn Kontotillgångar. För att ställa in ny inriktning klickar du på knappen Skapa målgrupp och väljer din datakälla.

Fyll sedan i uppgifterna om din publik.

För att utöka din målgrupp, använd LinkedIns lookalike-målgruppsverktyg. Med lookalikes kan du nå personer som liknar dina bäst presterande datakällor, vilket gör att du kan optimera annonsvisningen och generera ännu fler resultat.

#8: Konvertera på plattformen: Utnyttja LinkedIn Lead Forms

Vill du hitta leads på LinkedIn utan att potentiella kunder behöver klicka sig vidare till din webbplats? Använda sig av LinkedIns kampanjmål för leadgenerering. Den här kampanjkonfigurationen använder inbyggda formulär för potentiella kunder som potentiella kunder kan fylla i utan att lämna plattformen.

Faktum är att LinkedIn automatiskt fyller i de flesta eller alla dessa inbyggda formulär med användarnas profildetaljer. Det gör det så enkelt som möjligt för potentiella kunder att skicka in sin kontaktinformation och ta nästa steg genom din försäljningstratt.

Swapcard-annonsen nedan uppmanar till exempel potentiella kunder att registrera sig för en produktdemo för att lära sig mer om evenemangsplattformen. Genom att klicka på annonsen går potentiella kunder direkt till Swapcards formulär för potentiella kunder, som kvalificerar potentiella kunder genom att fråga efter antalet deltagare som deras evenemang vanligtvis lockar.

#9: Konvertera utanför plattformen: Webbplatskonverteringskampanjer

Med LinkedIns webbplatskonverteringskampanjmål kan du använda sponsrat innehåll för att locka potentiella kunder att klicka sig vidare till din webbplats. Där kan du uppmana dem att ladda ner en leadmagnet, begära en produktdemo, prenumerera på din lista, boka ett möte eller slutföra någon annan konverteringshändelse som du har konfigurerat.

Även om detta mål kan verka mindre effektivt än att använda inbyggda lead-formulär, har webbkonverteringar en unik fördel. Med Insight-taggen på plats kan du spåra användaraktivitet på din webbplats. Sedan kan du använda datan för att remarketa till potentiella kunder med specifika beteenden såsom personer som har laddat ner vissa blymagneter eller besökt nischsidor.

Med allt mer riktade kampanjer kan du guida potentiella kunder vidare genom försäljningstratten tills du framgångsrikt har förvärvat kunden och uppnått ditt mål.

Slutsats

Oavsett om du planerar att fokusera på organiska inlägg, betalt innehåll eller en kombination av de två, kan du använda LinkedIn för att fylla din försäljningspipeline. När du har testat några av dessa idéer, granska din sida och Campaign Manager-analys för att identifiera vilken taktik som fungerar bäst för din publik. Använd sedan dina insikter för att kartlägga en LinkedIn-marknadsföringsstrategi för potentiella kunder och konverteringar som är idealisk för ditt företag.

Få fler råd om LinkedIn Marketing

• Optimera din LinkedIn-företagssida för 2022.
• Marknadsför ditt företag med 10 LinkedIn-funktioner.
• Ställ in LinkedIns mest kostnadseffektiva annonstyp.