8 sätt att förbättra resultat på Instagram-annonser: Granskare för sociala medier

Blir dina Instagram-annonser för dyra eller ger inte resultat? Vill du förbättra dina kampanjer men vet inte var du ska börja?

I den här artikeln hittar du åtta sätt att utnyttja din Ads Manager och bästa praxis för en bättre avkastning på annonsutgifter (ROAS) i dina Instagram-kampanjer.

#1: Skapa en Instagram-tratt från befintliga organiska inlägg

När du planera en Instagram-annonskampanj, är ditt ultimata marknadsföringsmål förmodligen inte att skapa engagemang eller att få följare att besöka din profil. Istället fokuserar det troligen på ett intäktsgenererande mål som leads eller försäljning.

Men det betyder inte att du bara ska skapa konverteringsfokuserade annonser. Det är inte lätt att omvandla någon som hör om ditt företag för första gången till en betalande kund. Att försöka uppnå ett så omöjligt mål kan också bli onödigt dyrt, vilket kan leda till låg ROAS.

Det är därför det är viktigt att skapa en Instagram-tratt. Med en tratt kan du introducera ditt företag för en växande publik samtidigt som du sömlöst guidar dem från medvetenhet till konvertering. Som ett resultat kan du fortsätta att få de resultat du vill samtidigt som du håller ROAS så högt som möjligt.

Även om det mesta av kampanjplaneringen sker i Facebook Ads Manager kan du nu börja bygga din tratt i Instagram-appen. Har ett av dina organiska Instagram-inlägg genererat massor av engagemang? Högpresterande organiska inlägg kan vara bra kandidater för framgångsrika betalda kampanjer.

För att komma igång, öppna Instagram-appen och navigera till din profil. Tryck på inlägget du vill marknadsföra eller tryck på knappen Annonsverktyg för förslag. Instagram rekommenderar automatiskt topppresterande inlägg att marknadsföra.

När du har bestämt dig trycker du på knappen Boost Post och väljer ett mål. Fler profilbesök kan locka nya följare och hjälpa potentiella kunder att lära känna ditt varumärke. Fler webbplatsbesök och fler meddelanden kan få personer som redan känner till ditt företag att överväga ett köp.

Välj sedan en publik. Du kan antingen låta Instagram hitta personer som dina följare eller manuellt bygga en publik baserat på demografi och intressen. Slutligen, ställ in en daglig budget och en tidsram och starta din kampanj.

#2: Rikta in dig på högvärdiga målgrupper på Instagram

När du har ställt in din Instagram-tratt och börjat visa annonser som är inriktade på potentiella kunder i toppen av tratten, kan du skapa remarketingmålgrupper. Varför ska du bry dig om remarketingmålgrupper? De är fyllda med Instagram-användare som har interagerat med dina annonser, engagerat sig i ditt organiska innehåll eller besökt din webbplats eller app.

Eftersom de redan har medvetenhet om eller intresse för ditt företag, är det mer sannolikt att de konverterar och billigare att rikta in sig på. Det betyder att inriktning på remarketingmålgrupper kan vara bra för att förbättra ROAS.

För att bygga en remarketingmålgrupp, gå till Ads Manager och skapa en anpassad målgrupp på annonsuppsättningsnivå. Om du har förstärkt Instagram-inlägg, överväg att välja Instagram-konto som din datakälla. Du kan göra din publik bredare med alla som har engagerat dig i ditt konto eller smalare med alla som skickat meddelanden till ditt konto.

Om du vill nå personer som är längre fram på kundresan kan du använda andra in-appar verktyg som Lead Forms eller Shopping eller externa verktyg som Webbplats och App Activity som din data källa.

Om du har skapa en katalog i Facebook Commerce Manager, då kan du också rikta in dig på personer som har interagerat med dina produkter. Välj om du vill rikta in dig på personer som inte slutförde sina köp, merförsäljning för att värma potentiella kunder eller korsförsäljning till befintliga kunder.

#3: Använd inbyggda formulär för generering av potentiella kunder

Nu vet du hur du lägger till potentiella kunder till din tratt och hur du effektivt riktar om dem. Men vilket kampanjmål ska du använda för att bygga din Instagram-tratt?

Leadgenereringskampanjer är bra för att flytta prospekt genom kundresan. Med detta kampanjmål kan du identifiera varma leads och ta reda på om de passar ditt företag. Dessa annonser använder inbyggda leadsgenereringsformulär som autofylls med användarens information, vilket gör det enkelt för potentiella kunder att ge sina kontaktuppgifter så att du kan följa upp dem utanför Instagram.

Eftersom personer som fyller i formulär för potentiella kunder tenderar att vara närmare en konvertering gör de perfekta tillägg till dina remarketingmålgrupper. Du kanske också kan konvertera dessa framtidsutsikter med organiska metoder som e-postmarknadsföring. Hur som helst är detta mål en nyckelkomponent i en Instagram-annonseringsstrategi med hög ROAS.

Till exempel använder @envoy.inc-annonsen nedan målet att skapa potentiella kunder. Uppmaningen till handling (CTA) uppmanar potentiella kunder att ladda ner en blymagnet som täcker framtida tekniktrender på arbetsplatsen. När potentiella kunder klickar på Ladda ner CTA ser de ett inbyggt formulär för lead gen som uppmanar dem att tillhandahålla kontaktuppgifter i utbyte mot den nedladdningsbara guiden.

Proffstips för formulär för generering av potentiella kunder utanför plattformen

Lika användbara som inhemska former kan vara för lead gen, de är verkligen inte ditt enda alternativ. Du kan också generera värdefulla leads genom att driva potentiella kunder till din webbplats. Där kan du bjuda in dem att ladda ner en leadmagnet, prenumerera på din e-postlista eller bläddra i din e-handelskatalog.

Varför optimera för en extern konvertering snarare än en genereringsform för potentiella kunder i appen? Om du leder trafik till din webbplats kan du kanske samla in remarketingdata och rikta in dig på potentiella kunder på andra plattformar – vilket ger dig ännu fler möjligheter att förbättra ROAS.

Om du hänvisar potentiella kunder till en extern webbplats är en optimerad målsida också avgörande för hög ROAS. Det innebär att se till att din webbplats laddas snabbt, har en mobilvänlig layout och är designad för effektiva konverteringar. Du bör också installera Facebook-pixeln och använda aggregerad händelsemätning (se nedan) för att spåra omvandlingar.

Till exempel leder @owllabs-annonsen nedan till varumärkets externa webbplats, som laddas nästan omedelbart. Annonstexten förklarar fördelarna med leadmagneten i två meningar och målsidan använder en övertygande CTA (”Ladda ner guiden”) för att skapa konverteringar.

#4: Prioritera konverteringshändelser

I vissa fall kan ditt slutmål för Instagram-annonsering vara konverteringar i appen. Du kan till exempel använda lead gen-formulär, sälja produkter via direktmeddelanden eller använda Instagram Shopping för kassan i appen.

Men oftast sker potentiella kunder och konverteringar på ditt företags webbplats eller i din app. I så fall är det avgörande att konfigurera och prioritera konverteringshändelser – särskilt när du vill maximera ROAS.

Sedan mitten av 2021 har Facebook Ads rullat ut en rad uppdateringar för att anpassa sig till Apples AppTrackingTransparency-ramverk, som tillåter iOS 14.5-användare att välja bort appspårning från tredje part. För att rikta in dig på iOS 14.5-användare och spåra konverteringar på din webbplats eller i din app måste du använda Facebook Event Manager för att konfigurera och prioritera händelser.

Först, installera Facebook-pixeln på din webbplats eller konfigurera Facebook SDK för din app. Öppna sedan Event Manager och klicka på Aggregated Event Measurement, som låter dig spåra upp till åtta konverteringshändelser per domän så det är viktigt att välja noggrant.

Använd din Instagram-tratt för att kartlägga dina prioriterade händelser – men omvänt. Till exempel kan din högst prioriterade händelse vara ditt slutmål som ett köp, en gratis provperiod eller en potentiell kund. Händelser med lägre prioritet kan inkludera Lägg till i kundvagnen, Prenumerationer eller innehållsvisningar.

För maximal ROAS, slå på Value Optimization-växeln för köphändelser. När du aktiverar det här alternativet kan du använda Facebooks maskininlärningsteknik för att säkerställa annonsplattformens bud för kunder som sannolikt kommer att generera den högsta ROAS.

Efter att ha konfigurerat en värdeoptimerad händelse kan du börja optimera för den när du skapar en kampanj med konverteringsmålet. Du kan till exempel välja Köp från rullgardinsmenyn för att öka ROAS i din nästa Instagram-annonskampanj.

#5: Testa en ny kampanjbudstrategi

När du skapar en konverteringsfokuserad Instagram-kampanj kanske du automatiskt drar dig mot budstrategier som lägsta kostnad eller kostnadstak, som är utformade för att ge maximala resultat. Men när ROAS är ditt största bekymmer, överväg budstrategi för lägsta ROAS istället. Med denna strategi får du mer kontroll över din ROAS samtidigt som du får högsta möjliga köpvärde.

Om du vill använda den här budstrategin väljer du ett konverteringsfokuserat mål som katalogförsäljning och väljer Minsta ROAS på kampanjnivå. Ställ sedan in din minimi-ROAS-kontroll på annonsuppsättningsnivån – eller den genomsnittliga ROAS du vill uppnå.

Har du problem med att bestämma vilket nummer du ska använda för din lägsta ROAS-kontroll? Resultat från tidigare kampanjer kan hjälpa dig att komma in på rätt siffra. Gå till dina Ads Manager-rapporter och kolla kolumnen Webbplatsköp ROAS för att få en uppfattning om vad dina kampanjer har åstadkommit tidigare.

Om du vill att din nya kampanj ska uppnå högsta möjliga ROAS kan du bli frestad att ange en lägsta ROAS-kontroll som är högre än normalt. Men det är viktigt att komma ihåg att om du ställer in detta mått för högt kan det göra det svårt för Instagram att överhuvudtaget visa din annons. Det kan äventyra resultatet för din kampanj och kan hindra Instagram från att spendera hela din annonsbudget.

För att förbättra ROAS och samtidigt optimera prestanda, välj en lägsta ROAS-kontroll som är rimlig för ditt företag. Ju mer du testar den här budstrategin, desto mer data kan du samla in och desto mer kan du experimentera med allt mer ambitiösa mål.

#6: Experimentera med nyare Instagram-annonsplaceringar

Om du har kört många Instagram-annonser kan du vara van vid att använda standardplaceringar som Instagram-flödet. Men när du vill förbättra ROAS är det viktigt att ge plattformen så många placeringsalternativ som möjligt.

Annonsera med rullar

Att använda nyare alternativ som Reels kan hjälpa till att optimera leveransen samtidigt som man utnyttjar en mindre populär placering.

Faktum är att Instagram-användare kan vara ännu mer benägna att interagera med din sponsrad rulle eftersom den här placeringen ännu inte är övermättad med annonser. För att uppnå bästa möjliga ROAS, se till att din sponsrade rulle passar sömlöst med organiskt innehåll. Det innebär att skapa innehåll med en autentisk dragningskraft och en tydlig CTA.

I @parachutehome-annonsen nedan är livsstilsfotot snyggt i linje med den typiska Reels-estetiken. Till skillnad från ekologiska rullar innehåller den här annonsen en CTA-knapp som uppmanar användare att registrera sig för ett konto hos hemvarumärket. I utbyte får potentiella kunder tidig tillgång till varumärkets kommande försäljning.

Kör annonser i Instagram Stories

Även om Stories inte är riktigt lika nytt som Reels, har den här placeringen fortfarande gott om potential för att förbättra din ROAS – särskilt när du utveckla annonsmaterial speciellt för Stories. För att skapa sponsrade berättelser, välj den här placeringen manuellt på annonsuppsättningsnivå. Redigera sedan annonsmaterialet för din berättelse på annonsnivå.

Du kan välja en vertikal bild eller video för att få ut det mesta av berättelsens layout. Du kan också lägga till interaktiva element som svep-upp-länkar och lead gen-formulär.

#7: Marknadsför användargenererat innehåll på Instagram

Autentiskt innehåll resonerar ofta bäst hos publiken, vilket kan hjälpa till att sänka dina kostnader och förbättra din ROAS. Men det är inte alltid lätt för varumärken att skapa den här typen av innehåll internt. Även om ditt team producerar livsstilsinnehåll, är det inte garanterat att det har samma effekt som influencer eller användargenererat innehåll (UGC) skulle.

Så hur kan du hitta effektivt innehåll att använda i dina Instagram-annonser? Instagram gör det nu enklare än någonsin att hitta UGC och få tillstånd att inkludera det i dina annonser. För att komma igång måste du aktivera Branded Content från Instagram-appen.

Gå till ditt företagskonto och öppna menyn uppe till höger. Öppna sedan Inställningar, välj Företag och tryck på Branded Content. Välj Konfigurera verktyg för varumärkesinnehåll och tryck på knappen Aktivera. Om du redan arbetar med influencers eller om du har en lista över kreatörer som du vill arbeta med, gå till Godkänn innehållsskapare.

När du har ställt in dessa kontroller kan kreatörer tagga ditt konto i innehåll de skapar för ditt varumärke. Om de markerar rutan Tillåt affärspartner att marknadsföra, så kan du använd deras UGC i dina Instagram-annonser.

För att komma åt godkänd UGC, gå till Ads Manager och skapa en kampanj med Instagram-placeringar. På annonsnivå väljer du Använd befintligt annonsmaterial under Annonsinställningar. Klicka på Ändra inlägg och välj fliken Branded Content. Hitta sedan inlägget du vill marknadsföra och starta din kampanj.

#8: Ställ in A/B-tester

När förbättring av ROAS är ditt främsta mål är det viktigt att veta vad som ger de bästa resultaten för din publik på Instagram. Om du inte är säker, ställ in A/B-tester för att jämföra två eller flera alternativ mot varandra. Du kan jämföra kreativa tillgångar, målgrupper eller till och med placeringar för att hitta det som passar potentiella kunder bäst.

I Ads Manager väljer du den Instagram-kampanj du vill experimentera med och klickar på A/B-testknappen. Välj de annonsuppsättningar du vill jämföra och välj en variabel. Välj sedan måtten som ska avgöra den vinnande annonsen; till exempel kan du välja kostnad per köp för att maximera ROAS.

När du kör A/B-testet bestämmer Ads Manager automatiskt den vinnande annonsuppsättningen inom den tidsram du anger. Se resultaten och använd det du lär dig för att göra din nästa kampanj ännu mer framgångsrik.

Slutsats

Oavsett om du redan har bestämt dig för hur du ska bygga din nästa kampanj eller om du är sugen på att testa några alternativ, kan dessa Instagram-annonstrender förbättra dina resultat under 2022. Eftersom Instagram och Ads Manager fortsätter att utvecklas som svar på integritetsproblem, var uppmärksam på prestanda och resultat för att hålla din ROAS så hög som möjligt.

Få fler råd om Instagram-annonser

• Skala dina Instagram-annonsresultat.
• Engagera dina potentiella kunder med omedelbara upplevelser.
• Skriv Instagram-annonstext som konverterar.