Hur du förbättrar din leadskvalitet med LinkedIn-annonser: Social Media Examiner

Vill du generera bättre leads med LinkedIn? Undrar du hur du kan förbättra din befintliga strategi?

I den här artikeln kommer du att upptäcka målgrupps-, mål- och annonstips för en effektiv leadgenereringskampanj på LinkedIn.

#1: Börja med organiskt innehåll på din LinkedIn-företagssida

När du fokuserar på betald taktik är det lätt att anta att ditt företags organiska LinkedIn-strategi inte spelar så stor roll. På vissa sätt är detta perspektiv inte fel. Tekniskt sett, du burk skapa en helt ny LinkedIn-företagssida och börja visa lead gen-annonser direkt.

Men om du verkligen vill att dina annonser ska visas är det viktigt att ägna åtminstone några resurser åt att bygga upp din företagssida. När allt kommer omkring visar LinkedIn-annonser automatiskt din sidas följaresnummer och namnen på alla kontakter som följer din sida. Båda dessa element kan ge Socialt bevis och framkalla en känsla av förtroende, vilket kan förbättra dina kampanjresultat.

Kom igång genom att vidta åtgärder för att optimera din LinkedIn-företagssida

. Skapa sedan en enkel organisk strategi och börja publicera innehåll som tilltalar din publik.

Bläddra till slutet av den här artikeln för att hitta en videohandledning med tre innehållskategorier och 12 innehållstyper att inkludera i din LinkedIn-innehållsstrategi och hur du optimerar ditt innehåll på bästa sätt prestanda.

Om du planerar noggrant kan du koppla in en del av ditt organiska innehåll i din betalda strategi, vilket kan effektivisera din tratt och öka din avkastning (se nedan för mer information).

#2: Bygg den idealiska målgruppen för länkade Lead Gen-annonser

Innan du lanserar din första lead gen-kampanj, fundera på vilka typer av LinkedIn-användare du bör rikta in dig på. Här är några frågor att överväga:

• Vem vill du i slutändan nå?
• Kommer din målgrupp att vara mottaglig för ditt erbjudande?
• Behöver du vårda eller begränsa din publik först?
• Vilken typ av data (första eller tredje part) behöver du för att bygga din publik?

Sparade målgrupper

Om du behöver lägga till personer till din försäljningstratt eller vårda en toppgrupp, då är LinkedIns sparade målgrupper ett bra ställe att börja. Du kan använda ditt företags köparens persona för att skapa sparade målgrupper baserade på användarnas professionella branscher, jobbfunktioner, jobbtitlar, senioritetsnivåer och intressen.

Öppna LinkedIn Campaign Manager för att skapa eller redigera sparade målgrupper. Du kan komma åt och bygga sparade målgrupper i kampanjinställningen eller gränssnittet efter boosting.

Matchade målgrupper

Om din försäljningstratt redan innehåller många potentiella kunder, kan LinkedIns matchade målgrupper passa mycket bättre för dina leadgenereringskampanjer. Det beror på att dessa målgrupper låter dig rikta in dig på användare som redan har interagerat med ditt företag.

För att komma igång, navigera till Campaign Manager och öppna rullgardinsmenyn Kontotillgångar. Välj Matchade målgrupper och klicka på knappen Skapa målgrupp. Välj sedan den datakälla du vill använda för din målgrupp.

Du kan använda förstapartsdata som:

• Leads eller företag från ditt verktyg för kundrelationshantering (CRM).
• Personer som har besökt specifika sidor på din webbplats

Du kan också använda LinkedIn-data som:

• Besökare på LinkedIns företagssida
• Personer som har svarat på ditt LinkedIn-evenemang
• Tittare på hela eller delar av din LinkedIn-videoannons
• Personer som har interagerat med ditt LinkedIn-formulär för potentiella kunder

Observera att du har mycket kontroll över hur specifikt du definierar dessa målgrupper. Du kan till exempel brett rikta om användare som har besökt din företagssida under det senaste året eller snävt rikta in dig på personer som har klickat till en viss webbsida den senaste månaden.

Lookalike publik

När du bygger matchade målgrupper för lead gen är det viktigt att hitta en balans mellan publikstorlek och omfattning. Helst är din målgrupp medveten om din verksamhet, söker aktivt efter lösningar och redo att ta sig vidare i din försäljningstratt.

Men om det gör att du har en målgrupp som är för liten för effektiv annonsvisning, överväg att utöka din inriktning med en liknande målgrupp. När du skapar en lookalike lägger LinkedIn automatiskt till användare som liknar utvalda matchade målgrupper.

För att ställa in en, klicka på knappen Skapa målgrupp igen och välj Lookalike. Välj den matchade målgrupp du vill använda som källa och klicka på den blå knappen Skapa. Den lookalike-målgrupp visas som ett alternativ nästa gång du skapar en annonskampanj.

#3: Förstärk framgångsrika organiska inlägg till sparade målgrupper med boost

Publicerade du ett organiskt inlägg på din företagssida som verkligen fick resonans hos följare? Sedan maj 2021 har LinkedIn tillåtit företagssidor att öka högpresterande inlägg. Det betyder att du kan testa innehåll utan kostnad genom att publicera på din företagssida och sedan betala för att boosta de bästa inläggen till en mycket större publik. Det här alternativet är utmärkt för att lägga till potentiella kunder till din försäljningstratt så att du kan målinrikta dem senare.

För att skapa ett boostat inlägg, gå till din företagssida och använd den inbyggda LinkedIn-analys för att hitta ditt företags bäst presterande innehåll. Klicka på knappen Boosta inlägg ovanför innehållet du vill marknadsföra.

Välj sedan målet för din boost. Om du vill bygga upp en målgrupp för ominriktning medan du kör ditt boostade inlägg, välj Drive trafik till din sida. Välj sedan en publik. Även om du inte kan använda matchade målgrupper eller lookalikes i boost-gränssnittet, kan du använda sparade målgrupper eller skapa nya inriktningsparametrar med hjälp av profil- och intressedata.

När du har skapat din företagssida och bestämt dig för vilken målgrupp du ska rikta in dig på kan du börja planera din kampanj. Utforska följande två lead gen-kampanjmål för att hjälpa dig att välja rätt för ditt mål.

#4: Drive konvertering av trafik med målet för webbplatsomvandlingar

Vill du att din målgrupp ska slutföra en viss åtgärd på din webbplats som att ge kontaktuppgifter eller ladda ner en leadmagnet? LinkedIns mål för webbplatskonverteringar är idealiskt för att guida potentiella kunder vidare i din försäljningstratt, särskilt om de redan har uttryckt intresse för ditt företag.

För att köra den här typen av kampanj bör du först installera LinkedIn insiktstaggen och ställ in konverteringsspårning. Öppna fliken Konverteringar i Campaign Manager och klicka på knappen Skapa en konvertering.

Välj sedan vilken typ av åtgärd du vill att potentiella kunder ska utföra. LinkedIn har flera inbyggda alternativ för att generera potentiella kunder. Till exempel kanske du vill att potentiella kunder ska ladda ner en fil eller registrera sig för en lista. Ange sedan parametrarna för konverteringen, inklusive attributionsmodellen och webbadressen där du vill övervaka konverteringar.

När du har slutfört installationen skapar du en ny kampanj och väljer Webbplatskonverteringar som mål. Välj en av dina ominriktnings- eller lookalike-målgrupper eller skapa en ny i Campaign Manager. Välj sedan ett annonsformat som visas i nyhetsflödet, t.ex. en bild-, karusell- eller videoannons.

När du har ställt in en budget och en tidsram, dubbelkolla konverteringsspårningen. Se till att markera den konverteringshändelse du vill spåra och avmarkera alla som inte gäller kampanjen.

Slutligen, skapa din annons och inkludera webbadressen du vill rikta in dig på. Välj en av de tillgängliga uppmaningar (CTA) från rullgardinsmenyn för att uppmana din publik att agera.

#5: Samla in potentiella kunder på LinkedIn med målet att skapa potentiella kunder

Vill du effektivisera dina leadgenereringsannonser? Istället för att skicka potentiella kunder till din webbplats kan du samla in deras information direkt på LinkedIn med deras tillåtelse.

Kampanjmålet för leadgenerering har några viktiga fördelar för annonsörer. Först, LinkedIns infödda lead gen-formulär fylls i automatiskt med potentiella kunders profilinformation. Det betyder att potentiella kunder inte behöver lägga tid på att skriva in sin information i alla fält – och du behöver inte hantera ofullständiga eller felfyllda formulär.

Lead gen-formulär kan också bli användbara datakällor, som du kan använda för att skapa ominriktningspublik för framtida kampanjer. Du kan till exempel driva konverteringar genom att rikta in dig på varma potentiella kunder som nyligen skickat in ett formulär för potentiella kunder. Alternativt kan du köra en annan lead gen eller webbplatstrafikkampanj för att uppfostra personer som öppnade men inte fyllde i det ursprungliga formuläret.

För att köra den här typen av annons skapar du en ny kampanj och väljer Lead Generation som mål. Välj din målgrupp, annonsformat och valfri konverteringsspårning enligt beskrivningen ovan.

När du har skrivit din annons skapar du formuläret för potentiella kunder som visas när en potentiell kund klickar på din annons. Förutom att samla in potentiella kunders namn och e-postadresser, kan ditt formulär för potentiella kunder be om detaljer som jobbtitel, telefonnummer och företagsstorlek.

Du kan också ställa upp till tre anpassade frågor för att få mer specifik information från dina potentiella kunder. Kom ihåg att ju mer du frågar, desto mindre sannolikt är att LinkedIn-användare fyller i ditt formulär. Så se till att du bara begär det som är nödvändigt för att generera och kvalificera potentiella kunder.

När din leadgenereringskampanj börjar ge resultat kan du ladda ner potentiella kunders kontaktuppgifter från LinkedIn. Till förenkla arbetsflödet för ditt team, du kan också integrera data i ditt CRM så att du kan börja följa upp rätt bort.

#6: Få inspiration från dessa 8 exempel på LinkedIn-annonser

Oavsett vilket mål eller vilken målgrupp som fungerar bäst för dina marknadsföringsmål, är en bra annons nyckeln till att få resultat. Låt oss titta på några idéer för att skapa annonser som fångar uppmärksamhet och får potentiella kunder på LinkedIn.

Länk till ett användbart blogginlägg

Att dela ett blogginlägg av hög kvalitet kan vara ett bra sätt att introducera nya framtidsutsikter för ditt företag, särskilt om du använder LinkedIns boostningsalternativ för att marknadsföra ditt innehåll. Denna taktik tenderar att fungera särskilt bra med en målgrupp som har intressen och professionella kvalifikationer som ligger nära bloggämnet.

Föreslå en smart lösning

När du har unik insikt i dina potentiella kunders utmaningar och behov kan du enkelt positionera din produkt som den idealiska lösningen. Genom att lägga till ett formulär för potentiella kunder i din annons kan du samla in potentiella kunders kontaktuppgifter sömlöst.

Till exempel tilltalar den här Wonolo-annonsen mat- och dryckesföretagare som känner sig överväldigade med ledande personal. Annonsen belyser de viktigaste fördelarna med personalappen på begäran, medan Learn More CTA tar användarna direkt till ett inbyggt lead-formulär som begär kontaktuppgifter för en uppföljning.

Få fler prenumerationer

Om du räknar med att potentiella kunder kan tveka att ge sin kontaktinformation, kan det hjälpa att övervinna det hindret genom att erbjuda dem något i utbyte. Att ge tillgång till värdefulla insikter är ett smart sätt att förbättra dina ansträngningar för att generera potentiella kunder.

Till exempel erbjuder Morning Consult-annonsen nedan dataanalys utformad för att hjälpa potentiella kunder att förstå framväxande marknader och problem med leveranskedjan. Prenumerera CTA tar användare till ett prenumerationsformulär där de kan registrera sig för att få underrättelseföretagets dagliga insikter.

Dela banbrytande forskning

Genom att erbjuda ett dagligt abonnemang kan du fortsätta att ge värde till potentiella kunder under en längre tidsperiod. Men i vissa fall kan du ge lika mycket värde med en engångsnedladdning, som den här forskningen från Muck Rack.

Skapa en högvärdig blymagnet

Att ge potentiella kunder den information de behöver för att lösa komplexa problem är ett effektivt sätt att bygga upp förtroende. Genom att erbjuda en komplett guide som en nedladdningsbar blymagnet kan du odla trovärdighet samtidigt som du leder potentiella kunder mot en konvertering.

Till exempel framhäver den här annonsen från telekomföretaget Mitel sin e-bok "Going Digital for Business Continuity", som analyserar hur företag behöver tänka om kommunikation i en post-COVID-19-värld. CTA för nedladdning leder användarna till en målsida som erbjuder en gratis nedladdning i utbyte mot potentiella kunders kontaktuppgifter.

Främja en ny vitbok

Insiktsfulla vitböcker kan också fånga din målgrupps blick och övertyga dem att klicka sig vidare. Att para ihop en högvärdig leadmagnet med LinkedIns karusellannonsformat kan göra ett bra erbjudande ännu mer oemotståndligt.

Till exempel erbjuder Karrikins Group-annonsen nedan ett gratis vitbok utformat för att hjälpa chefer att bygga bättre team. Knappen Ladda ned CTA tar användare till ett inbyggt formulär för potentiella kunder för en sömlös nedladdning.

Peka på en försäljningssida

När du riktar in dig på potentiella kunder som är längre fram i din kanal är det bra att ge dem den information de behöver för att köpa, prova eller prenumerera. Genom att dirigera potentiella kunder till en försäljningssida kan du peka dem på prisuppgifterna de behöver för att fatta ett köpbeslut.

Erbjud en produktdemo eller gratis provperiod

Att visa potentiella kunder hur en produkt fungerar och låta dem uppleva den i praktiken är ett smart sätt att fatta ett slutgiltigt beslut. Det är därför som att erbjuda en produktdemonstration eller en gratis provperiod kan vara så effektivt för att generera potentiella kunder.

Till exempel uppmuntrar annonsen Trajectory for Women nedan att registrera sig för en gratis en timmes virtuell session av deras coachningstjänst för små grupper. Knappen Läs mer CTA tar användare till en målsida där de registrerar sig för en gratis session.

Slutsats

Från förstärkta inlägg till formulär för potentiella kunder till webbplatskonverteringar, LinkedIn har många alternativ för att fylla din försäljningspipeline. Använd dessa målgrupps-, mål- och annonstips för att skapa en framgångsrik kampanj för att generera potentiella kunder så att du effektivt kan växa ditt företag.

Få fler råd om LinkedIn Marketing

• Sälj på LinkedIn utan annonser.
• Skapa LinkedIn-annonser som får människor till handling.