Facebook Live as a Marketing Strategy: Social Media Examinator

Letar du efter nya sätt att få kontakt med din publik? Undrar om det kan vara lösningen att gå live på Facebook?

I den här artikeln, upptäck en Facebook Live-videostrategi som kan hjälpa dig att skapa en mer lojal följare som kommer att evangelisera ditt företag och köpa från dig.

Varför företag bör överväga Facebook Live

Låt oss börja från början. Varför bör marknadsförare och företagare ens överväga en livevideostrategi med Facebook Live? Speciellt när det finns så många andra sociala medieplattformar där ute som erbjuder livevideo.

För det första är Facebook den största sociala medieplattformen i världen, utan någon.

Även människor som inte gillar Facebook fortsätter att använda det eftersom det är där deras vänner, familjemedlemmar och andra kontakter umgås. Det är där deras nätverk finns. Och om din målgrupp inkluderar personer äldre än 35, är det stor sannolikhet att det är där de spenderar en stor del av sin tid online – och det är en del av deras dagliga rutin.

Och även om du kanske tror att Facebook är över kullen (så att säga), och därför irrelevant, är sanningen att Facebook Live aldrig har varit mer relevant än nu.

Om du tittar på vad som har hänt inom marknadsföringsområdet när integritetslagarna blir strängare och enheterna blir snålare med data som de delar mellan plattformar har Facebook Live blivit det fordon genom vilket du kan ta första part data. Denna data låter dig bygga och rikta in dig på din målgrupp i Facebook Ads Manager och hålla dina annonsutgifter på ett minimum.

Dessutom är livevideo det snabbaste sättet att få en engagerad och kvalificerad publik som konverterar. Denna publik kommer faktiskt att hjälpa dig att bygga upp ditt företag.

En invändning mot livevideo är att det ibland är svårt att förutsäga när din publik kommer att vara tillgänglig online så att du kan få maximalt antal tittare på din livestream. Men detta är faktiskt en av de magiska faktorerna med Facebook Live: Livestreamen förvandlas till en video nästan omedelbart utan någon extra åtgärd eller ansträngning från din sida.

När du avslutar livestreamen är videon tillgänglig för repris på obestämd tid. Och många gånger är reprisen det som höjer vyerna ännu mer än livepubliken.

Om du är en av de marknadsförare som har hoppats att videon bara skulle försvinna, vi hatar att berätta för dig, men det kommer inte att hända. Video har varit en bas i marknadsföringen i evigheter och fortsätter att bädda in sig i vårt dagliga liv. Och Facebook känner oss; det är därför det är så videocentrerat. Människor kommer att hålla fast vid videor av alla slag – korta videor, långa videor, vertikala videor, horisontella videor – det spelar ingen roll.

Så länge video av något slag fortsätter att spela en så viktig roll i våra dagliga liv som konsumenter, kommer det att vara en viktig del av varje företagsägares marknadsföringsstrategi. Och den lägsta inträdesbarriären till videoutrymmet är livevideo. Att gå live kräver ingen speciell utrustning, dyra mikrofoner eller kameror, en professionell studio eller smink och stylat hår. Den är tillgänglig för ungefär alla med ett Facebook-konto och en mobiltelefon.

Det finns naturligtvis flera faktorer du måste tänka på när det gäller att utveckla en livevideostrategi för ditt företag. Vi kommer att fokusera på vikten av varumärkespositionering och budskap, och vad du kan göra efter livesändningen videon har avslutats för att öka sannolikheten för att ditt innehåll kommer att öka en betald annonskampanj och lägre annonsutgifter.

#1: Placera ditt varumärke i en livevideo på Facebook

Vi vet alla vad ett varumärke är vid det här laget, hur vi positionerar oss som experter inom vårt område, hur vi beskriver vad vi gör, vem vi hjälper och hur vi hjälper dem, även när vi inte är i rummet. Nyckeln till en framgångsrik livevideo är att kunna bryta ner ditt varumärke kortfattat till ett positioneringsuttalande.

Det är särskilt viktigt om du är en liten, ännu okänd marknadsförare att kunna positionera dig över allt brus och verkligen sticka ut och vara känd för något. Och självklart handlar varumärkespositionering inte bara om din expertis, det handlar också om hur du ansluter till din publik även om du arbetar i en bransch full av andra experter.

Det är viktigt att notera att varumärkespositionering inte är ett trick som du bör dra ur hatten precis innan du ska sälja något. Din livevideostrategi bör inkludera veckovisa liv på din Facebook-sida för att bygga upp din varumärkespositionering och känna till, gilla och förtroende hos din publik.

Även när du inte säljer något, när det görs på detta sätt, hjälper livevideo att sätta din personlighet i ditt personliga varumärke. Detta hjälper också till att skapa en sammanhållen koppling med din publik mellan lanseringarna, vilket leder till konsekvent framgångsrika lanseringar.

Inkludera visuellt varumärke i dina livevideor

Det finns alltid många frågor kring de visuella aspekterna av din livevideo. Ska du ha smink och fixa håret? Visa logotyper och färger och typsnitt och visuellt varumärke över hela din video? Skapa en professionell studio för livestreaming?

Även om alla dessa saker är bra, är den viktigaste aspekten att komma ihåg om ditt visuella varumärke och livevideo att du måste förbli autentisk. Om du är den typen av person som aldrig bär smink kan det kännas oäkta att gå live med ett ansikte fullt av smink.

Du behöver inte heller ha snygg grafik eller anlita en dyr grafisk designer för att hjälpa dig få ihop ditt visuella varumärke för dina livevideor, även om det verkligen inte skadar. Du kan använda ett gratis grafikverktyg för att skapa grafik som kommer att se lika autentisk och intressant ut i din livevideo utan att anlita en dyr designer.

Återigen är nyckeln här att se till att de visuella komponenterna du väljer att inkludera i din Facebook Live-video hjälper till att förmedla ditt autentiska varumärke.

Faktum är att viktigare än visuella varumärkeskomponenter är konsekvens i dina Facebook Live-videor, vilket innebär att skapa säker på att du dyker upp när du säger att du vill, att du har ett syfte med att dyka upp och att din utrustning fungerar medan du är där. Använd inte din livestream som en tid för att experimentera med att lära dig ny programvara eller en utrustning.

#2: Strukturera dina Facebook Live-videor så att folk tittar på dem

För företag är meddelanden allt. I själva verket, även om många människor tenderar att skylla dåliga videokonverteringar på mekaniken bakom deras lansering—the webinarplattformen eller utmaningen de satt ihop – för det mesta var det meddelandena som föll platt.

Det finns ingen anledning att bli alltför komplicerad när det kommer till dina liv. Börja med en krok. Det kan vara så enkelt som att ställa en fråga eller en mening som beskriver ditt syfte bakom videon. Vad ska du prata om? Vad ska du lära din publik eller vilket problem ska du lösa för dem?

Och även om det kan vara svårt att omskola dig själv, försök att bli av med "hej killar" eller "hej alla". Dessa typer av hälsningar, även om de känns artiga, slutar faktiskt med att slösa tid, vilket ger din publik en anledning att bläddra bort från ditt liv. Det tyder på att du inte har en konversation med dem utan snarare pratar med massorna. Det är mycket svårare att relatera till någon som pratar med massorna. Gräv bara rakt in i din krok och fånga din publiks uppmärksamhet med det.

Omedelbart efter haken eller frågan, fortsätt och presentera dig själv. Sätt igång konversationen. Det är här du förfinar ditt berättande och leverans mest, live efter live. Folk minns historier. De kanske tror att de vill ha taktiken och strategierna men de kommer ihåg berättelserna. De relaterar till dina berättelser mer än de relaterar till dina strategier och taktik.

Målet här är att vara väldigt konverserande och ge din publik en berättelse de kan använda för att identifiera sig med dig, var de kan lära sig inte bara din taktik och strategier utan din personliga erfarenhet av dessa taktiker och strategier.

Kom ihåg att din publik är där för att ha en konversation med dig, vilket innebär att du bör kunna pausa din leverans och känna igen dem vid namn. Människor älskar igenkänning och de älskar när du erkänner dem med namn.

Du behöver inte avsätta en stor del av tiden för att läsa av namn godtyckligt, men kom ihåg att du går live för att tjäna livepubliken. Leverera därför en bit information tillsammans med ett stycke innehåll, pausa sedan för att känna igen vem som är där och säg deras namn.

Om du kan lägga upp en kommentar på skärmen med en tredjepartsplattform är det ännu bättre. Svara på ett par frågor och håll dessa frågor minimala så att du kan komma tillbaka till ditt innehåll direkt.

#3: Optimera din livevideo för återanvändning

När du går in i din livestream är det viktigt att ha ditt mål i åtanke återanvända ditt innehåll. Att hålla huvuddelen av ditt kärninnehåll så samlat och tätt som möjligt eller spela in det i bitar kommer att göra det lättare att fånga soundbites senare. Detta gör också strategin för hook, call to action, replay och betalda annonser mycket enklare.

Du måste också ha en tydlig och tydlig uppmaning till handling. Vi vet alla att Facebook inte gillar när du lägger till länkar till bildtexterna för dina inlägg, oavsett om de är videoinlägg eller bildinlägg. Detta innebär att din bästa insats är att använda en verbal uppmaning till handling i ditt live, till exempel:

• Läs blogginlägget.
• Kolla in min hemsida.
• Besök min butik.
• Hitta mig på denna andra plattform.
• Anmäl dig till mitt nyhetsbrev.

Varje Facebook-live bör ha ett åtföljande trafikmål, någonstans kan din publik få mer information om vad du precis pratat om, lär dig mer om ditt företag eller hur ni kan arbeta tillsammans, eller ta reda på hur du tar nästa steg med du.

När det gäller innehållet i själva livevideon, håll dig till ett ämne och tre till fyra punktpunkter. Att hålla ditt innehåll enkelt och rakt på sak hjälper till att hålla din publiks uppmärksamhet genom hela videon.

Och tro inte att du måste sitta på kameran hela tiden. Faktum är att lägga till mönsteravbrott som att dela din skärm eller inkludera bilder i din livevideo kan vara ett bra sätt att hålla din publik tittar längre.

#4: Nå en bredare målgrupp för dina livevideor med Facebook-annonser

En av de magiska sakerna med Facebook är möjligheten att bygga en publik baserat på livevisningar. Det betyder att du kan avsätta en liten del av dina annonsutgifter för att nå en bredare publik med din Facebook live. Engagemangsannonser är en av de mest underutnyttjade strategierna för att öka både organiskt engagemang och framtida betalda annonseringsstrategier.

När du skapar din engagemangsannons, börja med att använda en anpassad målgrupp som du har byggt igenom andra sätt, till att börja med din e-postlista och de personer som har valt att ta emot marknadsföring från du. Facebook låter dig för närvarande bygga upp till 500 anpassade målgrupper, även om de flesta företagsägare vanligtvis har mellan 5 och 10. Det är också en underutnyttjad funktion hos Facebook som kan bli väldigt kraftfull när du bygger en strategi runt den.

När du har skapat din anpassade målgrupp kan du utöka den baserat på visningar av en specifik video, och sedan dubblera och skapa en lookalike-publik baserat på den anpassade målgruppen. Att ha en betald reklamstrategi bakom dina livevideor för att nå fler människor på Facebook och samla in den informationen hjälper dig när det är dags att köra dina lanserings- eller produktannonser.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Avsnitt sponsrat av Iconosquare. För en gratis 30-dagars provperiod och ytterligare 30 % rabatt på varje årsplan om du bestämmer dig för att stanna, besök Iconosquare.com/SME.
• Läs mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontakta Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner på Youtube.
• Lyssna på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredagar vid middagstid Pacific den Youtube. Lyssna på reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Var man prenumererar: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Om du gillade det här avsnittet av podcasten för marknadsföring av sociala medier, snälla gå över till Apple Podcasts, lämna ett betyg, skriv en recension och prenumerera.