LinkedIn-annonser som konverterar: 8 små förändringar för att skjuta i höjden dina resultat: Social Media Examiner

Är det många som ser dina LinkedIn-annonser men de klickar inte? Letar du efter sätt att få människor till handling?

I den här artikeln kan du upptäcka åtta enkla tips för att skapa annonser som förbättrar dina resultat.

Två grunder att ta itu med innan du skriver LinkedIn-annonser

Innan du börjar brainstorma, ägna en minut åt att förtydliga din inställning till LinkedIn-annonsering.

Visst, du vill ha omvandlingar, men vad betyder det för ditt företag? Vill du generera leads så att ditt säljteam kan följa upp kvalificerade potentiella kunder? Eller vill du att folk ska klicka till din webbplats där de kan registrera sig för en provperiod eller slutföra ett köp?

Se till att du är tydlig med ditt slutmål innan du börjar skapa annonser på LinkedIn. Ditt mål påverkar hur du ansluter till din publik och vilket kampanjmål du väljer (för våra syften kommer vi att fokusera på generering av leads och webbplatskonverteringar).

En annan viktig komponent för dina annonsers framgång är din inriktning. Du kan skriva en annons som markerar alla rutor och som garanterat verkar lyckas. Men om det inte stämmer överens med din målgrupp, kommer det förmodligen inte att fungera på människorna som ser det.

LinkedIn Ads erbjuder flera alternativ för att rikta in sig på professionella målgrupper:

• Om du har en köparpersona för din målgrupp kan du använda den för att lägga till inriktningsparametrar som befattning, tjänstgöringstid, yrkeskunskaper eller företagsdata.
• Om du har en lista över kontakter eller företag kan du använda Matchade målgrupper att visa dina annonser till rätt personer.
• För att åter engagera potentiella kunder som redan interagerat med ditt varumärke eller dina annonser kan du skapa återinriktningspublik.
• För att nå fler personer som liknar din målgrupp kan du använda LinkedIns målgruppsexpansionsverktyg.

Med dessa grunder ur vägen kan du börja skapa LinkedIn-annonser som fungerar.

#1: Marknadsför ett värdefullt erbjudande och förtydliga dess fördelar

När du förtydligar vad din publik vill ha, har du lättare att skapa ett oemotståndligt erbjudande att lyfta fram i din LinkedIn-annons. Du kommer också att kunna förstå hur ditt företag verkligen kan hjälpa din målgrupp.

I vissa fall kan potentiella kunder behöva omvårdnad innan de är redo att registrera sig för en testperiod eller göra ett köp. Att erbjuda potentiella kunder en värdefull tillgång gratis kan hjälpa dem att komma vidare genom din försäljningstratt. Detta tillvägagångssätt kan också bygga upp förtroende och ge din publik en bättre känsla för vad ditt företag kan göra.

Till exempel erbjuder Valuer.ai-annonsen nedan en gratis nedladdningsbar guide om de 50 bästa startup-städerna över hela världen. Den här guiden är utformad för att ge värde för företag som vill förnya och identifiera nya marknader för expansion – men det är inte allt. Den fungerar också som en blymagnet som den artificiella intelligensbaserade upptäcktsplattformen kan använda för att identifiera och vårda framtidsutsikter.

Om du vill att potentiella kunder ska förstå hur din produkt eller tjänst kan hjälpa, kanske du är benägen att lista alla tillgängliga funktioner. Trots allt uttrycker funktioner vad din produkt eller tjänst gör, vilket kan hjälpa potentiella kunder att veta om det är rätt för dem.

Hur användbara funktioner än är, fördelarna tenderar att vara mer övertygande. Fördelar förmedlar vad din målgrupp kan få ut av en produkt eller tjänst. De kan till och med hjälpa potentiella kunder att föreställa sig hur de kommer att känna när de tillämpar ditt företags lösning.

För att göra fördelarna med ditt erbjudande kristallklara, organisera dem noggrant i den inledande texten. Du kan till och med skapa en punktlista för att säkerställa att de sticker ut och är lätta att läsa.

Tapcart-annonsen nedan leder genom att nämna en av den mobila e-handelsappens nyckelfunktioner: push-meddelanden. Sedan klargör kopian snabbt hur företag kan dra nytta av den här funktionen och berör vad de verkligen vill: att skjuta i höjden omvandlingarna. Annonsen avslutas med en sömlös CTA som uppmanar publiken att titta på varumärkets on-demand-webinar.

#2: Visa sociala bevis

Det är inte alltid lätt att övertyga B2B-prospekts att lita på ditt företag, speciellt om du riktar in dig på nya prospects. Om du säljer högvärdiga produkter eller dyra prenumerationstjänster kan det vara särskilt svårt att få din publik att konvertera. Så hur bygger du trovärdighet och skapar förtroende för en annons?

Socialt bevis kan hjälpa. I huvudsak visar sociala bevis att andra organisationer och beslutsfattare litar på ditt företag. Det kan nämna specifika personer eller företag som har använt dina produkter eller tjänster, till exempel branschledare och organisationer med namnkännedom.

I andra fall kan socialt bevis indikera vilka resultat dina kunder har uppnått eller vilken framgångsnivå ditt företag har nått. Det kan också referera till utmärkelser som ditt företag har vunnit eller utmärkelser du har fått.

Är du nyfiken på varför social proof tenderar att vara så effektiv? De flesta konsumenter söker efter recensioner innan de gör ett köp och de tenderar att lita på anonyma recensioner lika mycket som de tror på personliga rekommendationer. Den positiva förstärkningen som ingår i sociala bevis är ofta tillräckligt för att övertyga kunderna.

ClickUp-exemplet nedan kombinerar flera typer av socialt bevis till en enda annons. Annonsens brödtext listar flera stora företag som målgruppen skulle känna igen direkt, som alla använder varumärkets projektledningsprogramvara. Både brödtexten och rubriken använder "#1" för att visa verktygets popularitet.

#3: Använd problem-/lösningsformeln i din LinkedIn-annonstext

När du vill få potentiella kunder och omvandlingar klipper inte generisk kopia det. Istället bör din annons få resonans hos din målgrupp genom att utnyttja deras mål, behov och utmaningar. Din annons kan göra det genom att uppröra ett problem som dina potentiella kunder har att göra med eller tillhandahålla en lösning som du vet att de letar efter.

Till exempel förtydligar Grade.us-annonsen nedan omedelbart sin målgrupp: byråer. Sedan tar kopian effektivt upp ett vanligt problem för digitala byråer: hantera kundrecensioner. Annonsen avslutas med en lockande rabatt och en tydlig CTA för att begära en demo.

Hur vet du vad som resonerar med din målgrupp? Använd ditt varumärkes köparens persona för att ta reda på vad din publik vill ha och behöver – och sedan översätta dessa mål och utmaningar till annonstext. Du kan också göra publikundersökningar genom att granska vanliga sökfrågor som leder till din webbplats eller av fråga din publik på LinkedIn.

Plattformens organiska Poll-funktion gör det enkelt att ta reda på vad din målgrupp tänker och hur ditt företag kan hjälpa till. Du kan skapa en omröstning från din företagssida och lägga till upp till fyra potentiella svar för att vägleda följares svar. Du kan också bjuda in följare att specificera sina egna anpassade svar i omröstningens kommentarer.

#4: Använd tidskänsligt språk

Även om dina idealkunder ser din LinkedIn-annons kanske de inte känner sig tvungna att agera, åtminstone inte direkt. I många fall kan de behöva se betalt eller organiskt marknadsföringsmaterial flera gånger innan de konverterar.

Historiskt sett har marknadsförare haft som mål att göra sju kontaktpunkter före en konvertering. Men det kan ta ett tag. Om du vill uppnå resultat snabbare kan det dock hjälpa att skapa en känsla av brådska. Studier har visat att förmedling av brådska kan få människor att agera direkt.

För att skapa en känsla av brådska kan du ange ett utgångsdatum för en rabatt eller special. Om du bara erbjuder ett fåtal slots kan du också förmedla den begränsade kvantiteten eller den minskade tillgängligheten av ditt erbjudande.

I B2Linked-exemplet nedan uppmanar annonsen potentiella kunder att schemalägga en strategisession omedelbart, och anger "begränsade platser tillgängliga" för att uttrycka brådska. För att öka konverteringsfrekvensen ytterligare, ger kopian ett oemotståndligt kostnadsfritt erbjudande: "Gratis LinkedIn Ads Strategy Session, no strings added."

#5: Placera emojis strategiskt

Även om ditt kreativa material är iögonfallande och kopian talar till din målgrupp, kan det vara svårt att få potentiella kunders uppmärksamhet. När allt kommer omkring visas sponsrat innehåll och lead gen-annonser i nyhetsflödet, där de konkurrerar med organiskt innehåll. Så hur kan du stoppa rullningen och få potentiella kunder att klicka sig igenom?

Att lägga till emojis i annonstexten kan vara ett effektivt sätt att initiera mönsteravbrott. Eftersom de lägger till färg och bildspråk till den inledande texten bryter emojis det typiska mönstret i nyhetsflödet och fångar uppmärksamheten.

Att bara lägga till emojis i annonsens inledande text kommer förmodligen inte att öka konverteringsfrekvensen. Men om du placerar dem strategiskt kan du använda dem för att förbättra ditt budskap. Du kan till exempel starta din annons med en emoji eller använda flera för att lyfta fram fördelar i den inledande texten.

I Sendinblue-annonsen nedan visas emojis i början av den inledande texten, där de fungerar som bokstöd för annonsens huvudbudskap, "Black Friday-deal." CTA: n "Få din första månad gratis på vår företagslösning" följer omedelbart efter emojierna för att driva konverteringar effektivt.

#6: Var uppmärksam på antalet tecken

När du har mycket information att dela om ditt företag eller dina erbjudanden kan du bli frestad att skriva en lång annons. Även om LinkedIns annonstextfält har relativt generösa teckenbegränsningar, är det vanligtvis bättre att hålla din kopia så kort som möjligt. Ju längre din kopia körs, desto mer sannolikt kommer den att visas trunkerad i nyhetsflöden – vilket kan äventyra konverteringar.

För att säkerställa att LinkedIn inte skär bort din annonstext, håll dig till plattformens rekommenderade teckenantal—inte de tillåtna gränserna. Till exempel rekommenderar LinkedIn att rubriker begränsas till 150 tecken och beskrivande kopior till 70 tecken. Tänk på att beskrivande kopia inte ofta visas alls och vanligtvis endast visas på Audience Network.

Hur är det med den inledande texten, som utgör annonsens brödtext? Introduktionstext trunkeras efter cirka 140 tecken på dator och efter cirka 100 tecken på mobil. För att läsa hela texten måste användarna klicka på Se mer-prompten. För att säkerställa att potentiella kunder alltid ser ditt fullständiga budskap, tänk på dessa inledande textbegränsningar.

I det här vävexemplet innehåller den inledande texten färre än 100 ord. Meddelandet är kortfattat, men innehåller fortfarande ett kort omnämnande av videomeddelandeappens fördelar ("Hoppa över ditt nästa möte") och en CTA ("Prova Loom gratis idag.") Annonsen använder rubriken och en textöverlagring för att ge mer information om hur appen fungerar.

Vad händer om du inte kan begränsa introduktionstexten till 100 eller till och med 140 tecken? Till exempel kan du behöva mer utrymme för att positionera ditt företag eller förklara fördelar på ett sätt som resonerar. Sträva alltid efter att inkludera en övertygande krok och en CTA ovanför vecket. Om du placerar den viktigaste texten före trunkering ökar sannolikheten att dina potentiella kunder får meddelandet, vilket kan öka konverteringsfrekvensen.

Till exempel leder BigCommerce-annonsen nedan med en CTA ("Anslut till varje shoppare") för att placera denna kritiska kopia ovanför mitten på dator och mobil. Annonsen innehåller också variationer i rubriken och textöverlägget och rubriken, vilket gör både uppmaningen och fördelarna kristallklara.

#7: Håll CTA fokuserad på ett enda mål

Oavsett om du har 1 eller 10 möjligheter att få omvandlingar är det viktigt att få din CTA att räknas. Både sponsrat innehåll och lead gen-kampanjmål gör att du kan lägga till en CTA längst ned i din LinkedIn-annons. Potentiella kunder kan klicka på CTA för att registrera sig, registrera sig, ladda ner, få en offert eller utföra andra åtgärder.

Men när du vill driva konverteringar är den klickbara CTA bara början. För att förstärka vad du vill att din publik ska göra kan du också inkludera en CTA i rubriken, beskrivande text, inledande text eller till och med annonsmaterialet.

Om du väljer att införliva flera CTA: er i din LinkedIn-annons, se till att alla stämmer överens. För bästa resultat bör din annons uppmana potentiella kunder att utföra en enda åtgärd – inte förväxla dem med flera olika uppmaningar.

Till exempel använder denna lägesannons en klickbar nedladdningsuppmaning. Rubriken, den inledande texten och annonsmaterialet upprepar samma nedladdningsuppmaning, vilket uppmuntrar konverteringar genom att berätta för potentiella kunder exakt vad de ska göra härnäst.

#8: Använd LinkedIns karusellannonsformat för att införliva flera rubriker

Utan ett annonsformat i åtanke vet du inte hur mycket kopia du ska skriva, vilka fält du ska använda eller hur texten kommer att visas. Bestäm vilket annonsformat du ska använda i förväg så att du kan skapa en kopia som passar perfekt. Blanketter för potentiella kunder och sponsrat innehåll kan inkludera enstaka bild-, video- eller karusellannonsformat.

Om du inte kan välja mellan några olika rubriker kan du överväga att visa separata annonser. Men om du vill visa mer än en rubrik i en enda annons finns det ett mycket bättre alternativ. LinkedIns karusellannonsformat stöder upp till 10 annonsmaterial, vilket ger flera möjligheter till konverteringar i en enda annons.

Varje karusellkort får en egen rubrik, vilket innebär att du kan skriva upp till 10 st per annons. Rubrikerna kan visa upp funktioner, ställa frågor, inkludera CTA: er eller lyfta fram olika produkter eller tjänster. Tillsammans kan rubrikerna till och med berätta en komplett historia, eftersom potentiella kunder kan svepa eller klicka sig igenom för att se alla kort i karusellen.

Denna Appriss Retail-annons använder karusellannonsformatet för att visa upp flera rubriker och annonsmaterial. Den första rubriken innehåller en fråga som är utformad för att få resonans hos potentiella kunder, medan de efterföljande rubrikerna använder CTA: er för att få klick och omvandlingar.

Slutsats

Oavsett om du vill generera potentiella kunder eller driva webbplatskonverteringar är att skriva bättre kopior nyckeln till att skapa mer effektiva LinkedIn-kampanjer. Från att visa sociala bevis till att skapa kopior som resonerar med din publik, dessa taktiker kan förbättra dina LinkedIn-annonser och hjälpa dig att nå dina marknadsföringsmål.

Få fler råd om LinkedIn-annonser

• Ställ in LinkedIns mest kostnadseffektiva annonstyp: textannonser.
• Använd LinkedIn-meddelandeannonser för att komma in i LinkedIns inkorgar.
• Analysera LinkedIns annonsresultat.