Skapa videoannonser som konverterar på Facebook, Instagram och YouTube: Social Media Examiner

Trött på svaga kampanjresultat? Undrar du om videoannonser kan vara svaret men du behöver ett ramverk för att skapa videoannonser som konverterar?

I den här artikeln kommer du att upptäcka en komplett guide för att skapa effektiva videoannonser på flera plattformar, inklusive hur man skriver ett manus, misstag att undvika och tips om filmning.

Varför videoannonser bör vara en del av din marknadsföringsstrategi

Videoannonser har funnits i stort sett sedan tv startade. Så även om marknadsförare ofta kan dra nytta av att fokusera sina ansträngningar på nyare verktyg och plattformar, har videoannonser visat sig vara en kraftfull del av alla marknadsföringsstrategier i nästan ett sekel. De gör det som andra former av marknadsföring kämpar för att göra, vilket är att snabbt och effektivt bygga upp kunskaps-, gillar- och tillitsfaktorn.

En av de stora fördelarna med denna annonstyp är att kunderna ser sig själva i annonsen och kan relatera till berättelserna som delas i den. Videoannonser har också alltid varit bättre på att göra det som många marknadsförare kämpar för att göra nu, vilket är att komma inför rätt målgrupp utan riktade marknadsföringspixlar och spårningsdata.

En av biverkningarna av ändrade lagar i enhetsspårning och integritet är att data stryps ut. Plattformar undanhåller sina användardata, delar ibland med marknadsförare men kan ibland inte. Ofta kan marknadsförare inte överföra eller använda den datan på en annan plattform och när data stryps ut lider algoritmerna.

En gång i tiden kunde en marknadsförare slänga upp en optimerad målsida med en iögonfallande bild, och Facebook eller Instagram skulle snabbt kunna urskilja de bästa personerna att dela bilden med för att hjälpa marknadsföraren att nå sina mål. Om målet var trafik, kunde Facebook hitta den publik som mest sannolikt skulle gå och kolla in den målsidan. Om målet var försäljning eller registreringar, kunde Facebook dra ut den publik som mest sannolikt kommer att konvertera.

Nu, med algoritmer svälta efter data, har sociala medieplattformar svårare att hitta publiken för annonser. De kan fortfarande göra det men det tar längre tid och testfasen är längre, vilket innebär att annonsutgifterna är högre. Videoannonser hjälper till att lösa detta genom att tillhandahålla data till den sociala plattformen: personer som tittar på videon och kan relatera till den. Annonsens annonsmaterial riktar sig mot sig själv.

En sista fördel med videoannonser framför andra former av marknadsföring är hur djupt och snabbt de kan bygga upp kunskapen, gilla- och förtroendefaktorn hos kunden.

Vi har redan berört detta en gång på grund av att videoannonsmaterialet är relaterbart, men anledningen till att det fungerar så snabbt är hur effektivt video kan framkalla kundernas sinnen. Med video läser de inte bara text på en skärm; de är fördjupade i upplevelsen av personen på skärmen. De kan visualisera sig själva i samma situation med samma problem och letar efter samma lösning.

Framkallar empati med video är nyckeln till att skapa kunskap, gilla och förtroende hos din publik. Så här kan du göra det med dina videoannonser.

#1: Välj ett videoannonskoncept för att vägleda din ideala målgrupp till nästa steg

Det finns fyra kärnprinciper du bör tänka på när du skapar en ny annons:

• Vad bryr sig din kund eller prospekt om?
• Vilket problem står din kund eller potentiella kunder inför?
• Hur medveten är din klient eller potentiella kunder om deras problem?
• Varför är ditt varumärkes lösning unik?

Ett av misstagen som marknadsförare gör i sina videoannonser är att glömma grunderna för marknadsföring. De börjar bara pitcha eller slänga ihop en beslöjad pitch, med fokus på hur mycket de vill sälja sin produkt eller tjänst snarare än att prata om sin publik och fördelarna de kommer att få av produkten eller service. It's Marketing 101: Led med värde och bygg en relation innan du börjar pitcha.

Inte bara det – många kunder kommer att trimma bort annonser som börjar med att pitcha. Så om din videoannons går direkt in i en pitch och inte spenderar någon tid alls på att bygga en relation med kunden eller skapa en ögonblick då kunden kan relatera till dig, då berövar du din kund chansen att svara positivt på din video annons.

Ett annat misstag som vissa marknadsförare gör med sina videoannonser är en besatthet av att använda vittnesmål eller användargenererat innehåll (UGC) som annonsmaterial. Det är sant att vittnesmål ger Socialt bevis för din produkt eller tjänst och social proof kan vara ett kraftfullt verktyg i marknadsföring. Att förlita sig på UGC ignorerar dock helt köparens resa.

Återigen kokar det ner till Marketing 101: Förstå var din publik befinner sig i sin köparresa så att du kan möta dem där de är och guida dem till nästa steg.

En rekommendation är ett kraftfullt socialt bevis som fungerar för någon som är fullt medveten om sitt problem, den lösning de behöver och ditt varumärke som kan leverera den lösningen. Rekommendationer hjälper någon som är längre fram på köparresan men fortfarande sitter på staketet och kan hjälpa till att trycka omkull dem. De är inte effektiva med människor i början av köparresan eller de som är mindre medvetna om problemet eller lösningarna de är ute efter. Rekommendationer är verkligen inte effektiva med människor som inte redan känner till, gillar eller litar på att du levererar dessa lösningar.

Dessutom består de flesta UGC av fluffiga videor utan värdefullt innehåll som skulle hjälpa en prospekt genom köparresan. Varumärken och marknadsförare spenderar ofta mycket pengar och tid på att försöka samla in dessa videorekommendationer från kunder bara för att sluta med ett lager av oanvändbart innehåll.

Faktum är att de flesta kunder inte vet hur man ger ett omdöme som skulle fungera som en annons. De känner inte till strukturen för en annons eller en effektiv historia att berätta i annonsen; de vill bara prata om produkten eller tjänsten och hur mycket de älskar den. I allmänhet slutar UGC med att vara ett slöseri med marknadsförarens tid och resurser som kunde ha fokuserats någon annanstans för en större avkastning.

#2: Skriv ditt videoannonsskript

Som du är skriva manuset till din videoannons, vill du berätta en historia från en köpares perspektiv. Gör köparen till huvudpersonen i din berättelse eftersom de är hjälten i sin berättelse. Anledningen till att detta är en så viktig princip att behärska är att du verkligen vill formulera din annons på samma sätt som de skulle säga det till sin bästa vän.

Det betyder inte att du börjar skriva dina annonser och kallar alla dina bästa vänner. Prata istället om problemet och lösningen på samma sätt som du skulle prata om dem med din bästa vän. De flesta av oss skulle inte gå fram till vår bästa vän och säga: "Hej allihop, låt oss prata om hur dåligt vattnet är i ditt område och vem som redan har det bästa vattenfiltret."

Vi skulle förmodligen säga något i stil med, "Häromdagen klickade jag igenom program på tv och jag råkade se något på nyheterna som pratade om hur många föroreningar det finns i vattnet i vissa områden. Så jag började försöka slå upp det för att se om det fanns ett problem i min stad och jag kunde knappt hitta någon information om det alls."

När du skriver ditt manus, tänk på hur du skulle prata med en vän och göra den vännen till hjälten i historien du vill berätta.

De mest effektiva videoannonserna följer en kontur i fyra delar: relatera, uppröra, avslöja och släpp.

Relatera

Det första steget är att relatera till kunden eller bygga en upplevelse kunden kan relatera till. I exemplet ovan pratade vi om att titta på nyheterna och upptäcka något dåligt med vattnet, vilket utlöste rädsla för om familjen är säker och en önskan att hitta mer information.

Anledningen till att detta fungerar är att människor som inte är medvetna om några problem med sitt vatten fortfarande kan relatera till tanken på att ta reda på något genom att fånga det på nyheterna och vilja ha mer information. Människor som redan är lite medvetna om problemen med vatten i deras område kan relatera till att de vill ta reda på hur de kan hålla sin familj säker.

Rile

När kunden kan relatera till din annons är det dags att göra dem upprörda genom att uttrycka den känslomässiga delen av din berättelse. Rädslan för ett hot mot din familj, frustrationen över att inte kunna hitta bra information på nätet överväldigande mängd information tillgänglig ibland, och oro över hur svårt det verkar vara att hitta en lösning det fungerar.

I det här steget kan du till och med prata om några av de tillgängliga lösningarna som inte alltid fungerar som att använda filterkannor som tar upp allt utrymme i ditt kylskåp eller installerar ett komplicerat filter under diskbänken, som i den här videon från Hydroviv.

Avslöja

Nu är det dags att avslöja lösningen på problemet. Detta kan göras på många sätt, från något du utvecklat till något du hittat till något du sett på Haj tank som inspirerade dig att skapa den här lösningen.

Faktum är att ibland de bästa avslöjanden börjar med någon annans berättelse eller lösning för att ge lite mer socialt bevis till din lösning. Att bli inspirerad av något du sett på Haj tank och besluta att ta det ett steg längre hjälper dig att ge dig ökad auktoritet och trovärdighet.

Släpp

Det här är punkten i din berättelse där du släpper köparen från deras frustration och rädsla eftersom de har provat din lösning och det fungerade. Nu är de på andra sidan. De hittade ett företag som bygger lättinstallerade filter, skräddarsydda för ditt postnummer för att säkerställa att du dricker det säkraste vattnet som finns.

#3: Spela in din videoannons

När du har ett manus i handen är du redo att spela in din video. Här är några punkter att tänka på.

För det första, var inte rädd för att arbeta med skådespelare. Som vi tog upp tidigare vet kunderna ofta inte tillräckligt om annonser för att strukturera en effektiv berättelse. Detta är en av anledningarna till att du ser skådespelarskildringar i så många videoannonser, särskilt för större företag och varumärken. Du får det bästa av två världar: Du får använda en berättelse om en riktig kund men få den levererad med expertis från en skådespelare som förstår berättande.

För det andra, var inte rädd för att lägga till lite humor till dina videoannonser. Ja, vi pratar om problem och lösningar, och din lösning är förmodligen en mycket allvarlig fråga, men Leverans i berättelsen kan ibland fästa bättre i publikens sinne om den levereras med humor. Ett scenario med fisk utanför vattnet eller något som är lätt självironiskt kan ofta peta på det där roliga benet.

För det tredje, även om vi pratade om att skriva ett videoannonsmanus, använd inte en teleprompter. Och faktiskt, när du lämnar över manuset till din skådespelare, säg inte åt dem att memorera manuset. Ju mer naturligt manuset levereras, desto bättre. Många gånger kan en teleprompter eller ett memorerat manus falla av en ton eller känna att det läses snarare än en del av en konversation.

På tal om en konversation, försök att sätta ditt manus genom testet av dykbaren. Hur skulle du prata om problemet och lösningen för någon i en dykbar? Ju mer samtalande, desto bättre.

Medan du coachar din skådespelare, försök få dem att föreställa sig vem de pratar med. Hur skulle de prata med en släkting eller bästa vän om scenariot i ditt manus? Genom att kunna peka ut vem de pratar med kan skådespelaren leverera en mycket mer naturlig och konversationsinspelning av ditt manus, som kommer att synas i den sista annonsen.

Mönsteravbrott hjälper till att hålla publiken engagerad i videon och titta längre, så låt skådespelaren spela in manuset i 10-sekundersbitar istället för allt på en gång. Skapa sedan ett mönsteravbrott i form av en ändring i vinkel eller zoom, eller genom att lägga till en B-roll för att hjälpa till att hålla publikens uppmärksamhet genom hela annonsen.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Kolla in Matts specialerbjudande på GuideSocialGlobal.com/SME.
• Läs mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontakta Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner på Youtube.
• Lyssna på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredagar vid middagstid Pacific den Youtube. Lyssna på reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.