5 Instagram-annonstekniker som konverterar: Social Media Examinator

Vill du få mer dragkraft från dina Instagram-annonser? Undrar du vilken taktik som har störst effekt?

I den här artikeln kommer du att lära dig fem unika Instagram-annonstekniker som verkligen fungerar. Du kommer att upptäcka hur du justerar ditt budskap, optimerar placeringen och utnyttjar högpresterande organiska inlägg i dina kampanjer.

Varför Instagram-annonser?

Många marknadsförare tenderar att titta Instagram-annonser som inget annat än en delmängd av Facebook-annonser snarare än som en solid plattform som förtjänar sin egen strategi och sitt eget innehåll. Detta är faktiskt ganska galet när man betänker det faktum att Instagram fortfarande är bland de fyra mest använda sociala plattformarna.

Till att börja med använder folk inte Instagram av samma skäl eller på samma sätt som de använder Facebook. Så att behandla dina Instagram-annonser på samma sätt som dina Facebook-annonser kan resultera i högre kostnad per klick och konvertering för dessa annonser.

Istället för att närma dig Instagram-annonser som en utlöpare av dina Facebook-annonser måste du utveckla en strategi som är specifik för plattformen. Förstå hur din publik på Instagram konsumerar och interagerar med innehåll och sedan skapa annonser som ser inbyggda ut till plattformen kan lägga till högre konverteringsfrekvens, effektivare annonser och bättre övergripande resultat för dina annonsutgifter.

Här är fem Instagram-annonstekniker som fungerar.

#1: Utveckla annonsmeddelanden för att sticka ut på Instagram

Som med alla sociala medier, när det kommer till inrikta dig på din ideala kundmåste du börja med att fokusera på dina meddelanden och leverera relaterat innehåll. Varumärken kan göra detta på ett antal sätt, men ett av de mest effektiva är att prata om något som gör dig annorlunda.

Chansen är stor, oavsett vilket problem du hjälper till att lösa eller vilket erbjudande du har, att någon annan erbjuder samma eller liknande lösning. Så vad skiljer dig som varumärke från den andra lösningen?

Det här handlar inte så mycket om att övertyga din ideala kund om att du är det bästa alternativet eller att du är bättre än dina konkurrenter. Tvärtom handlar det här om att skapa en relation med din ideala kund på ett sätt som gör dina konkurrenter irrelevanta. Du vill att din ideala kund ska veta att du är den du ska gå till för deras lösning – inte för att din lösning är bättre än någon annans, utan för att du passar dem.

Det här kan vara något mer personligt med dig som dina mål eller en del av din personlighet som kommer fram i ditt varumärke. Det finns faktiskt fyra allmänna hinkar med meddelandekomponenter som hjälper dig att sticka ut på Instagram.

Auktoritet

Den första meddelandekomponenten är din auktoritet som varumärke eller företag. Detta är förmodligen den enklaste hinken att känna igen och det är den som märken ofta litar mest på. Att etablera din auktoritet inom din nisch kan göras genom att nämna dina referenser, prata om publikationer eller andra former av erkännande du har haft, eller till och med prata om recensioner och vittnesmål från andra människor.

Auktoritetsuppbyggnad är en viktig del av dina meddelanden eftersom det hjälper till att skapa förtroende med din ideala klient; detta är dock också den hink som de flesta märken fastnar i. De blir så involverade i att bygga sin auktoritet att de aldrig går igenom de andra tre hinkarna med meddelandekomponenter för att gå djupare med sin publik.

Personlighet

Den andra hinken med meddelandekomponenter är din personlighetshink. Dessa är de meddelanden som verkligen ta fram den personliga sidan av ditt företag eller varumärke. De kan innehålla allt som är konstigt eller personligt om dig; saker som dina andra intressen, dina husdjur eller till och med dina favorithobbyer utanför ditt företag.

Genom att dela dessa delar av din personlighet hjälper du till att skapa en djupare och mer personlig kontakt med din publik. Denna anslutning tar dig till att vara en av deras bästa vänner som löser deras behov. Den här personlighetshinken hjälper din publik att bestämma om de gillar dig som person och varumärke. Det här är inte en hink med innehåll du vill ignorera.

Sårbarhet

Många tror att att vara sårbar betyder att de framstår som svaga eller förminskade för sin publik. Det behöver inte vara fallet. Ögonblick av sårbarhet kan innefatta saker du kämpar med och har varit tvungen att övervinna. Att vara sårbar innebär bara att kunna uttrycka på ett autentiskt sätt vem du är oavsett var du kommer ifrån.

Att vara sårbar innebär att kunna diskutera sådant som om du är uppfostrad av en ensamstående mamma, övervunnit missbruk, misslyckades i en annan affärsverksamhet eller något som skulle visa din publik vad som verkligen gör dig unik. Det handlar inte om att avslöja din svaga sida; snarare handlar det om att hjälpa din publik att förstå ditt autentiska jag genom att hjälpa dem att se djupare in i dig.

Må bra

Detta är ditt företags eller varumärkes etos. Må bra-hinken talar om för din publik att de kan må bra av att göra affärer med dig och ditt varumärke.

Dagens konsument är sofistikerad och förväntar sig mycket mer transparens än någon annan generation av konsumenter. Vi vill veta vart våra pengar tar vägen – inte bara namnet på företaget utan hur det företaget använder våra pengar. Donerar de till en sak som vi bryr oss om, stödjer de frågor vi bryr oss om, behandlar de sina anställda väl?

Detta gäller även för mindre företag. Använder de den försäljningen för att mata sin familj eller låta sina barn gå en konstkurs? Stöder de ett annat företag som vi stödjer? Ger de tillbaka till sitt samhälle?

Allt detta är saker som konsumenterna bryr sig om idag. Det är inte bara en fråga om att anställa en social media manager eller en annonsexpert. Konsumenter vill veta vad som händer när pengarna har bytt ägare och det varumärket eller det företaget gör sig redo att spendera pengarna själva.

Att sätta ihop innehåll som diskuterar de frågor och organisationer du bryr dig om, dina värderingar och hur du tar hand om dina anställda eller entreprenörer som arbetar med dig kan gå långt för att hjälpa din publik att må bra av att göra affärer med du.

Och om de mår bra av att göra affärer med dig kommer de att känna sig tvungna att inte bara avsluta affären utan också rekommendera ditt företag till andra.

#2: Öka köp och potentiella kunder med Instagram Stories-annonser

Facebook har verkligen börjat driva tanken på automatiska placeringar när du loggar in via Ads Manager för att sätta upp dina Facebook- och Instagram-annonser. Istället för att lita på Facebook och Instagram för att automatiskt placera dina annonser, kan skapa specifika annonser för specifika placeringar verkligen hjälpa till att minska din kostnad per klick och totala annonsutgifter.

Inte bara det, utan olika placeringar verkar ha olika klickfrekvens. Till exempel har de flesta användare blivit så vana vid att se Instagram-annonser i flödet att de ställer in och rullar förbi annonser om de inte är rullningsstoppande annonser som kräver publikens uppmärksamhet.

Men annonser i Instagram Stories eller Reels tenderar att få mer uppmärksamhet och klick. Det är annonser som först och främst skapas i ett annat format. De är vanligtvis vertikala videor, jämfört med de fyrkantiga videorna eller fyrkantiga bilderna du hittar i flödet. För att ge en mindre påträngande upplevelse är dessa annonser ofta mer underhållande och passar in i den övergripande atmosfären och innehållet på deras respektive platser.

I vissa fall är det bara den sponsrade etiketten som skiljer annonsen från annat underhållande innehåll som publiken konsumerar.

Och med swipe-up-versionen för Instagram Stories har konverteringarna för många företag ökat när de länkar direkt till sin produkt från sin berättelse, vilket ger en omedelbar upplevelse till sin publik.

De Annonsplacering för berättelser har varit extremt effektiv för alla konverteringsmål i appen, oavsett om det handlar om att handla från en uppkopplad e-handelssamling eller generera potentiella kunder. Istället för att skicka iväg publiken till en annan webbplats, svep uppåt för att fylla i ett formulär för potentiella kunder på Instagram har minskat friktionen som annonser placerar på användarupplevelsen, ökat konverteringen, samt sänkt kostnaden per klick.

Detta är också ovärderligt eftersom företag som Apple och Google har arbetat hårt för att skydda sina användares data, gör det svårare för varumärken att spåra sin publik när de lämnar en app. Att skapa en upplevelse som håller publiken på en enda app hjälper dig att återställa viss spårningsförmåga och data som förlorats genom sekretessändringar.

#3: Stå inför nya målgrupper med Instagram Reels-annonser

Varje gång en social medieplattform släpper något nytt som Instagram-rullar, vissa marknadsförare är rädda för att hoppa på det eller spendera några pengar på att annonsera på det. På grund av detta tenderar annonser i nya områden att växa långsamt. Du kan bläddra igenom dussintals Instagram-rullar innan du ser din första annons, medan du i det primära Instagramflödet hittar en annons vart tredje till vart fjärde inlägg.

För marknadsförare betyder det att det finns mycket mer utrymme för din annons att visas och interagera med i dessa nyare områden. Faktum är att annonser som har placerats med Instagram Reels har fått upp till fyra gånger så stor konverteringsfrekvens som annonser i Instagram-flödet.

En sak som skrämmer marknadsförare med Reels är dess rykte om att förlita sig på trendmusik och danser. Men trendig musik och danser är inte det enda som hjälper dina rullar att lyckas. Du kan också göra bildspel, tips, peka på olika ord på din skärm, i princip allt som inte involverar dans till trendig musik kommer att fungera. Även om du gillar att dansa till trendig musik, så finns det det också.

Längst ner på din Instagram Reels-annons, ser du en uppmaningsknapp mitt på skärmen. Och annonsen kommer att säga "Sponsrad", precis som alla andra annonsplaceringar är märkta. Annat än det kan du vara så kreativ med en Instagram-rulleannons som du vill. Alla annonser som är 30 sekunder långa eller kortare verkar ge mycket bra resultat.

Om du har panik över att skapa en video på 30 sekunder eller kortare, kom ihåg att din video inte behöver berätta hela din historia. Annonsen i sig behöver inte övertyga folk att köpa din produkt direkt. Det kan ge värde genom att vara ett kort, roligt och underhållande sätt att få in människor i ditt ekosystem.

En annan fördel med att annonsera på Instagram Reels är att Reels designat placerar ditt innehåll inför en helt ny publik närhelst den kan. Eftersom Instagram Reels-upplevelsen är så uppslukande, sveper många användare inte förbi annonserna. Istället tittar de faktiskt på det, ibland mer än en gång, som en del av deras Reels-upplevelse.

#4: Förvandla ditt bästa organiska innehåll till Instagram-annonser

En kraftfull teknik för att hålla koll på din publik är att vända dig Organiskt innehåll på Instagram till annonser som kan följa din publik när de utforskar cybervärlden. Det här går verkligen tillbaka till de fyra segmenten av meddelanden: auktoritet, personlighet, sårbarhet och må bra.

Uppenbarligen kan du inte placera alla fyra delar av ditt budskap i en enda annons – det skulle vara en extremt lång annons. Och en försäljningssida är inte precis platsen att prata om vilka välgörenhetsorganisationer du kommer att donera till eller vilka ändamål du kommer att förespråka.

Men genom att ta dessa andra delar av innehåll från ditt sociala media-ekosystem och förvandla dem till vintergröna annonser, kan folk börja lära känna dig. De kommer till din målsida för att kolla in din utmaning eller huvudmagnet, och sedan nästa gång de rullar på Facebook, kommer de att se en annons där du pratar om dina värderingar eller uttrycker dina sårbarhet.

Detta är en underutnyttjad men kraftfull metod för att hålla sig framför publiken.

Om du ska använda detta hack, se till att du konverterar dina mest presterande organiska inlägg till annonser eftersom de redan har bevisat att de fungerar för din målgrupp.

#5: Fånga uppmärksamheten med GIF-filer

Ett annat kraftfullt sätt att fånga någons uppmärksamhet på Instagram, särskilt i ett trångt flöde, är genom kortare animerade bilder och GIF. En snabb, 3- till 5-sekunders looping GIF som har en enkel animation, till och med något så enkelt som en regnbåge som svischar över bakgrunden, kan räcka för att fånga din publiks uppmärksamhet och hålla den medan de granskar din erbjudande.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Hämta gratis nedladdning Courtney som nämns på theadgirls.com/sme.
• Ta reda på mer om Zapier och Canva.
• Läs mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontakta Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner på Youtube.
• Lyssna på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredagar vid middagstid Pacific den Youtube. Lyssna på reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.