9 sätt att förbättra dina Facebook-annonsresultat: Social Media Examiner

Känner du att dina Facebook-annonskampanjer behöver lite nytt liv? Undrar du vilka ändringar du kan göra för att förbättra konverteringarna?

I den här artikeln kommer du att upptäcka nio sätt att optimera dina Facebook-annonskampanjer för att få mer valuta för pengarna med hjälp av nya eller underutnyttjade inbyggda funktioner på plattformen.

#1: Konfigurera prioriterade händelser för att fokusera på primära mål

Sedan april 2021 har Facebook Ads gjort betydande förändringar i hur det spårar konverteringar i tredjepartsappar och på externa webbplatser. Vill du skapa kampanjer som leder människor att göra köp eller genomföra andra konverteringar på din webbplats? Vill du nå iOS-användarna i din målgrupp? Se till att du konfigurerar konverteringshändelser i Facebook Event Manager först.

Facebook låter dig ställa in åtta konverteringshändelser per domän. Du kan välj standardevenemang som köp, tillägg i kundvagn och prenumerationer. Alternativt kan du ställa in anpassade konverteringar för att spåra händelser som är unika för din webbplats eller ditt varumärke.

För bästa resultat, aktivera värdeoptimering för minst en händelse. Genom att optimera för värdet får du tillgång till alternativ som med större sannolikhet ökar din avkastning på annonsutgifter (ROAS), som att använda budstrategin Minimi-ROAS.

När du aktiverar det här alternativet kan du också se värdeoptimeringsresultat i dina Ads Manager-rapporter. På så sätt kan du övervaka ROAS noga och säkerställa att du når dina mål, även när du fortsätter att sätta ribban högre.

#2: Ställ in en lägsta ROAS

Som standard använder de flesta Facebook-annonskampanjer den lägsta kostnadsbudgivningsstrategin. Det här alternativet är utformat för att generera de bästa resultaten för din budget men det ger dig inte mycket kontroll över detaljerna.

Om du menar allvar med att förbättra din ROAS, använd budstrategin Minsta ROAS istället. Med det här alternativet strävar Facebook Ads efter att skapa högsta möjliga köpvärde samtidigt som du bibehåller den genomsnittliga ROAS du angav.

För att ändra den här inställningen, justera din budstrategi på kampanjnivå. (Observera att du måste ha konfigurerat en värdeoptimerad konverteringshändelse i Event Manager för att få tillgång till budgivning med lägsta ROAS.)

På annonsuppsättningsnivå ställer du in din lägsta ROAS-kontroll. Välj sedan den händelsetyp du vill optimera för, till exempel ett köp på din e-handelssida.

Om du inte är säker på vad du ska ställa in för ett lägsta ROAS-bud, kontrollera ROAS-statistik för liknande kampanjer som du har kört tidigare. Håll ett öga på resultaten medan din nya kampanj körs.

Om du inte får så många klick eller köp som du förväntade dig kan din lägsta ROAS vara för hög. Om dina resultat är mycket bättre än förväntat kan du kanske ställa in en högre lägsta ROAS i framtiden och få ännu bättre resultat.

#3: Anpassa Facebook-annonskopia med Optimera text per person

Att skriva annonser som resonerar med din publik är ett annat bra sätt att få bättre resultat utan att spendera mer pengar. Men även om du naglar meddelandet kanske du inte vet hur du bäst organiserar det i din annons.

De flesta Facebook-annonser innehåller tre textfält: rubrik, beskrivning och primär text. Skulle rubriken fungera bättre som beskrivning? Ska du flytta den primära texten till beskrivningen istället? Med Facebook-annonsers Optimera text per person funktionen kan du testa alla möjligheter automatiskt.

Den här funktionen – som lanserades i juli 2021 – gör att Facebook-annonser kan flytta din rubrik, beskrivning och primär text till olika textfält om det sannolikt ger bättre resultat.

För att aktivera det måste du först välja ett av kampanjmålen som stöder den här funktionen, till exempel Trafik eller Konverteringar. Scrolla sedan ned till annonstextavsnittet på annonsnivå och aktivera funktionen Optimera text per person.

För att ge Facebook-algoritmen ännu fler alternativ att arbeta med, lägg till flera alternativ för varje fält. Klicka på knappen Lägg till alternativ under varje fält för att lägga till upp till fem. När du visar din annons kommer plattformen att visa den mest effektiva kopian och placeringen för optimala resultat.

#4: Anpassa produktkampanjer med Facebook Dynamic Creative

Vad händer om du har många olika kreativa alternativ att överväga och du inte är säker på vilket som fungerar bäst? Du kan tillåta Facebook-annonser att optimera dina kreativa tillgångar för varje användare istället. På så sätt kan du förbättra dina resultat med lite hjälp från Facebook-algoritmen – inga ytterligare annonsutgifter behövs.

När du använder Facebook Ads dynamiska annonsmaterial Alternativet visar plattformen olika kombinationer av text, bilder, videor och till och med uppmaningar (CTA). De är alla baserade på vad algoritmen bestämmer är mest effektivt för varje användare.

Om du siktar på att utöka din kundbas under 2022 kan Dynamic Creative vara särskilt användbart. Det kan hjälpa dig att få rätt kreativitet även när du ansluter till nya målgruppssegment.

I exemplet nedan använder @theartifox ett dynamiskt annonsmaterial för att visa objekt som sannolikt kommer att tilltala en ny kund med ett intresse för arbetsytor. Annonsen använder ett karusellformat för att markera flera katalogobjekt och uppmuntra rullning och klickning.

För att använda det här alternativet, börja med att skapa en kampanj med ett kompatibelt mål som varumärkesmedvetenhet eller videovisningar. Aktivera Dynamic Creative på annonsuppsättningsnivå.

På annonsnivå kan du ladda upp upp till nio bilder och nio videor för varje annons. Du kan också skriva upp till fem alternativ för rubriker, beskrivningar och primär text.

När du skapar dynamiska annonser kan Facebook även presentera din katalog i organiska omprövningsupplevelser. Det betyder att användningen av det här formatet kan utöka effekten av din kampanj, vilket ytterligare kan förbättra ROAS.

Det finns dock lite av en hake. Att använda Facebook Ads Dynamic Creative-funktion kan verkligen hjälpa dig att förbättra resultaten. Men rapporterna samlar prestanda för de olika varianterna. Det betyder att du inte nödvändigtvis vet vilken kombination av annonselement som gav de bästa resultaten. Om du behöver mer detaljer, överväg att ställa in ett A/B-test istället.

#5: Finjustera Facebook-annonselement med A/B-tester

Facebook Ads förnyade funktion för splittest gör det enkelt att ställa in variabler innan din kampanj ens lanseras. Du kan aktivera alternativet Skapa A/B-test när du skapar en kampanj. När du publicerar kampanjen leder Ads Manager dig genom att konfigurera en annan version att testa så att du kan börja experimentera direkt.

Du kan också ställa in ett delat test medan en kampanj körs. Det här alternativet är idealiskt om du upptäcker att dina annonser inte ger de resultat du vill ha och du behöver identifiera problemet och snabbt återställa ROAS.

För att skapa ett delat test för en befintlig annons, välj den kampanj du vill testa och klicka på A/B-testknappen. Du kan antingen duplicera en befintlig annons för att skapa en testversion eller köra två befintliga annonser mot varandra. Välj sedan den variabel du vill testa. Du kan jämföra målgrupper, annonsplaceringar eller annonstillgångar.

Avgör slutligen hur Ads Manager ska avgöra vinnaren. Du kan basera beslutet på mätvärden som kostnad per resultat eller kostnad per köp, eller välja från Facebooks standardevenemang.

Det betyder att du kan nollställa inköpskostnader och öka din ROAS. Du kan också välja att avsluta testet tidigt om plattformen utser en vinnare tidigare för att optimera din kampanj snabbare.

Eftersom ett A/B-test experimenterar med bara en variabel kan den här metoden hjälpa dig att hitta exakt vad som ger flest klick och omvandlingar. På så sätt kan du tillämpa det du har lärt dig i framtida kampanjer – och fortsätta att förbättra din ROAS över tiden.

#6: Rikta om och bygg på engagerade målgrupper

Att experimentera med olika målgrupper via A/B-testfunktionen kan ge dig mycket användbar data. Men du kanske har svårt att förbättra ROAS om du i första hand riktar dig till målgrupper som är de främsta i tratten. Skapa en remarketingmålgrupp och koppla ihop den med en katalog för att inrikta dig på potentiella kunder med lägre kanal.

Börja med sätta upp en produktkatalog i Commerce Manager. Även om du kan ansluta din produktkatalog till ett externt lagerhanteringssystem för e-handel som Shopify eller WooCommerce, kan du överväga att länka den till en Facebook-butik istället. När du håller kunder på Facebook under hela kassaprocessen kommer du inte att stöta på spårningsproblem från tredje part – vilket kan förbättra dina resultat.

När du har konfigurerat din katalog, gå tillbaka till Ads Manager och skapa en kampanj med hjälp av målet Catalog Sales. Välj en produktuppsättning på annonsuppsättningsnivå. Välj sedan alternativet för att rikta om annonser till personer som har interagerat med dina produkter. Välj vad du vill åstadkomma:

• Återengagera personer som tittat på föremål eller lagt till dem i en kundvagn, vilket kan hjälpa dig att återställa intresserade prospekt.

• Merförsäljning av varor till personer som redan överväger dina produkter, vilket kan öka dina intäkter.

• Korsförsäljning till kunder som redan har köpt från ditt företag, vilket kan öka intäkterna och odla lojalitet.

På annonsnivå växlar du till Dynamiska format och Annonsmaterial. Att välja det här alternativet säkerställer att Facebook levererar den optimala annonsen till varje kund, vilket är avgörande för att maximera din ROAS.

Även om ominriktning på målgrupper hjälper dig att nå personer som naturligt är mer benägna att slutföra ett köp, är det här alternativet inte en felsäker lösning på dina ROAS-problem. De senaste uppdateringarna av Facebook Ads spårningsfunktioner har väsentligt förändrat hur plattformen fyller målgrupper för ominriktning.

Som ett resultat kan din målgrupp för ominriktning vara mindre än du normalt förväntar dig. Överväg att använda något av alternativen nedan för att öka din målgrupp och förbättra dina resultat samtidigt som du genererar mer intäkter.

Automatiserade Lookalike-målgrupper

Efter att ha konfigurerat din målgrupp för ominriktning har du möjlighet att lägga till fler användare som liknar den målgruppen. Aktivera det här alternativet för att uppmana Facebook-annonser att fylla en lookalike-publik baserat på din målgrupp.

Anpassade målgrupper

Du kan också utöka din inriktning genom att lägga till en anpassad målgrupp. Du kan till exempel skapa en lookalike-publik manuellt eller välja en målgrupp baserat på personer som har engagerat sig i ditt varumärke.

#7: Attrahera varma potentiella kunder med Facebook-annonser

Om du menar allvar med att få varma potentiella kunder, använd kampanjmålet Lead Generation. Med detta mål kan du välja mellan att få samtal, meddelanden eller formulär för potentiella kunder från potentiella kunder.

I exemplet nedan använder @rewind.backups ett formulär för potentiella kunder för att få kontakt med potentiella kunder. Leadformuläret ställer några kvalificerande frågor och begär kontaktinformation i utbyte mot en nedladdningsbar tillgång – en värdefull guide för att effektivisera byråtillväxt.

För att skapa den här typen av annons skapar du en kampanj med målet att skapa potentiella kunder. När konfigurera ditt formulär för potentiella kunder, använd en formulärtyp med högre avsikt. Om du väljer det här alternativet ökar chansen att informationen du får är korrekt, vilket gör dina resultat mer värdefulla.

När du börjar samla in kontaktuppgifter via ditt formulär för potentiella kunder kan du börja följa upp potentiella kunder. Eftersom du kan kontakta dem utanför Facebook-annonser kan du effektivisera din konverteringstratt utan att oroa dig för problem med målgruppsspårning.

#8: Vårda varma leads med Facebook-meddelandeannonser

De senaste uppdateringarna av Facebook-annonser har haft störst inverkan på de konverteringar du spårar utanför appen. Till exempel har det blivit mycket mer utmanande att optimera för omvandlingar eller bygga målgrupper baserat på webbplatsåtgärder.

Ett av de enklaste sätten att komma runt problemet är att optimera för konverteringar i appen. Om du vill nå människor i övervägandestadiet av kundresan, skapa en kampanj med hjälp av budskapsmålet. På så sätt kan du få kontakt med potentiella kunder i Facebook Messenger, Instagram Direct eller WhatsApp.

För att skapa en Messages-kampanj, bestäm om du vill engagera personer som du redan har skickat meddelanden med (sponsrat meddelande) eller starta nya konversationer (Click to Message). Du kan till och med rikta in dig på en målgrupp med personer som redan har skickat meddelanden till ditt företag eller interagerat med dina annonser för att säkerställa att du når potentiella kunder med lägre kanal.

När du har valt en målgrupp lägger du till ditt annonsmaterial och skapar en meddelandemall. Om ditt huvudmål är att få fler potentiella kunder via Messenger, optimera för potentiella kunder på annonsuppsättningsnivå och välj den nya meddelandemallen Generera potentiella kunder på annonsnivå. Du kan välja från en lista med föreslagna frågor eller anpassa dina egna för att kvalificera potentiella kunder.

Senare kan du skapa en konverteringskampanj för att rikta in dig på personer som engagerat sig i dina budskap. På så sätt kan du flytta potentiella kunder genom din kanal utan att oroa dig för Facebook Ads spårningsbegränsningar.

#9: Visa Facebook Stories-annonser

Vad händer om du vill att potentiella kunder ska byta ut sin kontaktinformation mot en nedladdningsbar tillgång men du inte vill använda Facebook Ads' lead-formulär? Du kan alltid använda trafik- eller konverteringsmålet för att leda potentiella kunder till din webbplats istället. Om webbplatsbesökare konverterar kommer Facebooks spårningsbegränsningar från tredje part inte att vara ett problem.

För att optimera resultaten, bli kreativ med ditt annonsformat eller din placering. Överväg att använda ett nyare annonsformat som Stories. Stories-annonser kan kosta mindre och generera bättre resultat så länge du gör dem rätt.

För att dra nytta av den autentiska känslan av berättelser, använd inte bara samma annonsmaterial som du använde för Facebook-flödesplacering. Anpassa istället kreativiteten så att den passar sömlöst med organiska berättelser. Du kan göra detta på annonsnivå genom att redigera media för Facebook Stories.

I annonsexemplet @introhive nedan använder annonsmaterialet ett vertikalt format speciellt för berättelser. Annonsen använder också uppmaningar som är specifika för berättelser – inklusive en nedladdningssvep upp och en uppmaning Ladda ner Playbook för nästa berättelseram.

Slutsats

Från underutnyttjade annonsformat och nya optimeringsfunktioner till målgrupper med lägre kanal och A/B-tester, Facebook Ads Manager erbjuder en lång lista med alternativ för att förbättra kampanjresultat. Implementera dessa taktiker i dina Facebook-annonskampanjer 2022 för att ta reda på vad som fungerar bäst för att öka ditt företags ROAS.

Få fler råd om Facebook-annonser

• Välj rätt Facebook-kampanjmål för att nå ditt mål.
• Skapa, testa och kvalificera kalla målgrupper för Facebook-annonser.
• Spåra 10 viktiga mätvärden för att analysera resultatet av dina Facebook-annonser.