Marknadstrender för sociala medier för 2022: Förutsägelser från proffsen: Granskare för sociala medier

#10: E-handel växer på TikTok, trendlivslängden förkortas

TikTok har befäst sin plats i sociala medier och underhållning som ett kulturellt fenomen och kommer att fortsätta att dominera kortformad video under 2022. TikTok har redan över 1 miljard användare och förväntas nå 1,5 miljarder användare till våren 2022.

För marknadsförare finns det fyra nyckelområden att titta på under 2022 som kommer att ge fler möjligheter att tjäna pengar.

Först är den snabba tillväxten av livestreaming. Redan mycket populärt bland vanliga användare, TikTok kommer att fortsätta att öka funktionerna för livestreaming för att påverka och uppmuntra fler användare att använda det som en tillväxt- och vårdastrategi (senast sett med live-spotlight-diagrammen och ranking). Mest anmärkningsvärt är övergången mot livestream-handel. Redan tillgängliga i Storbritannien kommer kraften med klickbara länkar och möjligheten att direkt sälja produkter från en livestream utan tvekan visa sig vara kraftfull för företag och varumärken att öka intäkterna.

För det andra har TikTok visat sig vara en livskraftig konkurrent inom det sociala handelsområdet. Fler shoppingfunktioner i appen förväntas. Med tanke på det senaste samarbetet med Shopify och möjligheten för företagskonton att tagga produkter, är TikTok-butiker en mycket efterlängtad funktionsuppsättning som kommer till 2022. TikTok-butiker som redan lanserats i Douyin, den kinesiska versionen av appen, tillåter varumärken och företagsägare att skapa en onlinebutik, vilket ger ännu fler möjligheter att öka försäljningen.

Därefter kommer äkthet, personlighet och relaterbarhet att fortsätta att vara nyckelfaktorer för framgång i videoprestanda och samhällsbyggande för småföretag. Humanisering av ditt varumärke kommer att hjälpa dig att bli framgångsrik. Gen Z fortsätter att diktera organiska trender baserade på popkultur och nyhetsvärde händelser, och förvänta sig att se fler av dessa trender spridda över olika sociala medieplattformar.

Längden på trendrelevans kommer att förkortas. Användare konsumerar trender i snabb takt och det är troligt att fler verktyg kommer att anlända för att förutsäga trender tidigare. Utmaningarna för varumärken att anpassa sig till TikToks trendiga och snabba kultur kommer att fortsätta. Utbildningsverktyg har nyligen utvecklats, med lanseringen av Creative Center för att hjälpa varumärken att skapa kampanjer som är intuitiva för plattformen. Räkna med att se fler resurser och verktyg bli tillgängliga för att locka varumärken till plattformen.

Slutligen kommer det att bli mer efterfrågan på användargenererat innehåll när fler varumärken dras till appen. TikTok kommer att fortsätta att stödja varumärken med verktyg och program som är utformade för att hjälpa dem att samarbeta med innehållsskapare som kan tillhandahålla användargenererat innehåll som känns dynamiskt och naturligt plattform. TikTok Creator Marketplace och Spark Ads är redan på plats, och med den senaste lanseringen av Creative Exchange Platform är det förväntas att den här typen av samarbete mellan varumärken och skapare kommer att utökas för att hjälpa varumärken att hitta relevanta innehållsskapare som förstår Tick ​​tack.

Wave Wyld är en TikTok-marknadsföringsexpert som specialiserat sig på att hjälpa varumärken och företagsägare att marknadsföra sina produkter och tjänster. Hennes kurs är Beat the TikTok Algorithm.

#11: Övergripande kundanslutning är avgörande

Under 2022 och därefter kommer marknadsförare att utmanas i en tid av oavsiktliga konsekvenser. Låt mig förklara vad jag menar. När vi gick in i pandemin, gissade vi fel om allt. Vem kunde ha förutsett att vi skulle få brist på timmer, elektronik och bostäder mitt i en global kris? På samma sätt kommer vi att utmanas att "gissa rätt" när vi kommer ut ur pandemin eftersom en komplex cocktail av nya konsumentbeteenden kommer att dramatiskt påverka hur vi använder webben och sociala medier.

Här är några exempel. I många familjer tog webbkunniga tonåringar över inköpsfunktionen för en familj. Nästan 60 % av webbköpen är nu impulsköp. Livehandel, som kombinerar influencers, livestreaming av video och e-handel exploderade i Kina och går snabbt i USA.

Det är bara tre förändringar bland miljontals stora och små konsumentskiften som kommer att resultera i nya trender som vi inte kan börja förstå. Det kan ta ett decennium att se den fulla effekten av pandemin på marknadsföringen. Av denna anledning är det en tid att återknyta kontakten med kunderna, ifrågasätta alla antaganden vi hade om vad som fungerar, och vara ödmjuk inför förändringar som vi precis börjat förstå.

Mark Schäfer är strategikonsult, huvudtalare och författare till Marketing Rebellion.

#12: Twitter fördubblar Spaces

När det kommer till Twitter bör Spaces definitivt vara en del av din marknadsföringsplan för 2022. Ljudinnehåll fortsätter att växa i popularitet och det är verkligen platsen att vara på just nu. Det har blivit ett så kraftfullt sätt för marknadsförare att bygga kontakter online och tjäna sina samhällen genom värdefullt innehåll och konversationer. Dessutom behöver du verkligen ingenting för att komma igång förutom din telefon. Och du behöver inte oroa dig för att vara kameraförberedd heller!

Följ med mig och @DhariLo imorgon (lördag) för mitt veckovisa rum i Twitter Spaces där vi granskar Twitter-profiler. Det är roligt och informativt. Börjar kl 13 ET och pågår i ungefär en timme. Vi ses där!
Få påminnelser här:https://t.co/M9M0xkZ3Aw#TwitterAudits#TwitterSmartarepic.twitter.com/Ee0iGzk7IY

— Madalyn Sklar 🗣️ 11/100 #Voice100 (@MadalynSklar) 27 november 2021

Twitter arbetar bakom kulisserna för att lansera nya funktioner inklusive möjligheten att spela in utrymmen och nya sätt att upptäcka utrymmen att gå med och delta i. Och för de som redan har en publik på plattformen är det vettigt att dyka upp och regelbundet tala i folks rum och till och med överväga att vara värd för ett eget.

Madalyn Sklar, en Twitter-marknadsföringsexpert, har tillbringat de senaste 25 åren i digital marknadsföring. Hon är värd för #TwitterSmarter-chatten.

#13: Facebook Ads Attribution expanderar

Jag har inga stora och djärva förutsägelser för 2022, utan snarare en säker sådan baserat på vart vi har varit på väg. Under 2022 kommer integritetsbegränsningarna som påverkade spårning och inriktning 2021 att bli mer förstärkta och kommer att expandera långt bortom iOS.

Detta är inte nödvändigtvis en dålig sak eftersom vi måste komma till rätta med den här nya världen och sluta förvänta oss att saker och ting ska vara som de var förr. Det kommer inte tillbaka.

Utvecklare kommer att fortsätta att skapa lösningar, och jag tror att Facebook kommer att skapa lösningar också. Det har mullrats om ett nytt Facebook-attributionssystem ett tag nu; Jag förväntar mig att ytterligare verktyg kommer att släppas av Facebook för att mildra slaget av alla dessa förändringar. Dessutom tror jag att Facebook kan, borde och äntligen kommer att skapa fler inriktningsalternativ som utnyttjar aktiviteten på Facebook, vilket minskar effekten av inriktning över appar.

Jon Loomer är en avancerad Facebook-marknadsstrateg och coach.

#14: LinkedIn lutar sig åt video

2021 blev LinkedIn myndig och fyllde 18 år. Traditionellt sett som mer av en professionell nätverksplattform, är 2021 året då fokus riktades mot kreatörer.

LinkedIn introducerade Creator Mode för personliga profiler, som erkänner det bidrag som innehållsskapare gör till plattformen. Människor som startar samtal och diskussioner ger en extra dimension till en plattform som traditionellt sett ses som en plats för arbetssökande att gå till.

Med Creator Mode har fler medlemmar fått tillgång till LinkedIn Live och möjligheten att publicera sitt eget nyhetsbrev (med hjälp av artikelfunktionen). Denna svängning mot att bygga prenumeranter och en bas av följare leder till förslag på framtida intäktsgenerering på plattformen.

Mot slutet av 2021 lanserade LinkedIn sitt eget initiala Creator Accelerator-finansierade program (med $15 000 per person) som syftar till att ge 100 personer (endast i USA för närvarande) verktygen och utbildning för att bygga community och skapa innehåll som startar konversationer på LinkedIn. Den första kohorten av kreatörer som accepterades i acceleratorn kommer att få en skapare Chef.

Under 2022 kan du förvänta dig att se fler funktioner och synlighet i detta nya skaparläge.

Två funktioner som jag förutspår kommer att dyka upp 2022 är kortfilmer och ljud. 2021 förvärvade LinkedIn ett kortformigt tutorialföretag som heter Jumprope. Kreatörer kan börja skapa och dela korta instruktionsvideor i en stil som liknar YouTube Shorts, vilket passar i med LinkedIns mål att öka kompetensutvecklingsutbildningen och utbyggnaden av LinkedIn Learning plattform. Det finns också rykten om en ny ljudfunktion i klubbhusstil för LinkedIn.

Fokus för båda dessa verktyg skulle passa väl in i Skaparens fokus. Marknadsförare bör hålla ett öga på kreatörer som bygger en följare i en nisch som passar deras varumärke. Influencer marketing kommer till LinkedIn.

LinkedIn är fortfarande en plats för arbetssökande och arbetsgivare att hitta sin nästa bästa anställning. Med den "stora ombildningen eller avgången" har plattformen vuxit till 800 miljoner medlemmar (upp från cirka 690 miljoner 2020).

Microsoft, som äger LinkedIn, kan utnyttja sina egna produkter för att förbättra LinkedIn. Medlemmar kan till exempel nu skapa inbyggda videomeddelanden direkt på plattformen. En person som ansluter till dig kan ställa in ett omedelbart videomöte i direktmeddelanden. Du kan också boka framtida planerade möten. Mjukvaran bakom detta kommer från MS Teams.

För företagssidor, se fram emot att se mer synlighet och funktioner som läggs till under 2022. Företag fick tillgång att publicera artiklar på sina sidor direkt 2021. Att ha förmågan att publicera artiklar innebär mer SEO för företag och möjligheten att dyka djupare in i hur de kan betjäna sina kunder. Marknadsförare kan skapa artiklar som sätter fokus på sitt team – vilket ger teammedlemmarna en möjlighet att skriva om frågor eller områden de är intresserade av och föra den mänskliga aspekten till verksamheten.

Ett annat verktyg för företagssidor att titta på är LinkedIn Events, som låter dig leverera webbseminarier eller chattar med dina anställda.

Louise Brogan är värd för Podcasten Linking In with Louise. Hon hjälper småföretag och entreprenörer att lyfta sin profil online.

#15: TikTok driver framåtblickande innehållsmarknadsföring

Många företag ser bara TikTok som en plats för barn och dans. Det är kortsiktigt. Nyligen har alla sociala medieplattformar lagt till kortformad video: Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts, Pinterest Idea Pins... till och med LinkedIn ryktas lägga till kortformad video till sin plattform.

Fråga dig själv, varifrån kommer gnistan för all denna innovation? Det leds av TikTok-plattformen.

Om du använder video i din marknadsföring på sociala medier, lär dig hur du använder TikTok för att marknadsföra ditt företag nu. Du får ett försprång i tävlingen och du kan använda de kreativa innehållsidéerna där över dina andra sociala mediekanaler.

Keenya Kelly är en varumärkes- och videomarknadsföringsexpert som hjälper entreprenörer att växa sina företag online.

#16: YouTube erbjuder fler annonsplaceringar

Jag tänker inte säga, "Video kommer att bli viktigt 2022." Det vet du redan. Jag kommer dock att säga att mängden alternativ vi kommer att få ökar. Om du redan investerar i video kan du börja förbereda dig för att använda den på nya sätt.

Ändringar av videoåtgärdskampanjer på YouTube: I oktober 2021 meddelade Google det videoactionkampanjer kommer automatiskt att inkludera YouTube-anslutna TV-placeringar.

Detta är ytterligare ett sätt för varumärken att utöka sin räckvidd. Jag personligen älskar dessa kampanjer eftersom de kan leda användare till din webbplats samt samla in formulär för potentiella kunder på mobila Android-enheter. Men värdet av YouTube har alltid varit att komma inför en relevant publik. Att expandera till fler placeringar på YouTube är alltid bra enligt mig.

Joe Martinez är en internationell PPC-föreläsare, skribent och hälften av Paid Media Pros YouTube Channel.

#17: Betald social är oumbärlig

November kan bara betyda två saker: alldeles för tidiga juldekorationer och förutsägelseinlägg för 2022. Välkommen till det senare.

Det roliga med förutsägelseinlägg är att ingen riktigt vet vad de kommande 13-14 månaderna kommer att ge. Tänk på 2019 ett ögonblick. Vem förutspådde att vi alla desperat skulle hoppas att vi höll fast vid vår hälsa, än mindre våra jobb? I efterhand kan vi alla ha gissat att Facebook skulle göra något konstigt 2021, men ingen hade förutsett att det skulle bli en Terry Pratchett-roman.

Ändå uppstår förståsigpåare och pontifikatorer från sin halvårssömn lagom till de där besvärliga mötena när chefen säger: "Vad är vår plan för nästa år?" Vi tar våra gissningar och hoppas lyckan ler mot en eller två av dem så vi tittar smart. Lyckligtvis har jag gjort detta i mer än ett och ett halvt decennium, så jag vet två saker: Mina förutsägelser är lika bra som dina och att gissa små förbättrar dina chanser att ha rätt.

Med det, här är vad jag tror att marknadsförare måste tänka på för praktisk planering av sociala medier för 2022.

Syfte kommer till TikTok: De av oss över 30 har väntat och det är troligt att tiden är inne – TikTok är på väg att hitta mer syfte med de flesta människors planering. Fram till nu har det varit en rolig lekplats full av läppsynkroniseringar och dansutmaningar. Medan de flesta varumärken kopierar sina tråkiga YouTube pre-roll-annonser där i ett desperat försök att se dumma ut, lägger vissa mer mening och användbarhet i sitt innehåll på plattformen.

Wal-Mart uppmuntrar anställda att skriva inlägg medan de är på jobbet, vilket hjälper till att måla upp en annan HR- och rekryteringsbild för detaljhandelsjätten. Det är också användbart för fans som lättlagade recept från föremål som du uppenbarligen kan köpa i butiken. En Sherwin-Williams-anställds video om att blanda blåbär i färg för en snygg färg när detta skrivs har 1,3 miljoner visningar.

Mitt personliga favorit TikTok-exempel på användbarhet på jobbet är min Cornett-kollega Matthew Hudgins (@himynameismatthew). Han snubblade över några miljoner visningar som bara visade andra utvecklare snygga hacks som han har lärt sig med JavaScript och andra språk.

När hela det här med sociala medier började sa branschexperter till varumärken att för att bli framgångsrika här måste du vara användbar. Lika flashig och underhållningsdriven som TikTok är, det mantrat stämmer. Och märken kommer på det.

Podcasting blir mer relevant: Det är svårt att tro att podcasting har utrymme att växa. Av alla mekanismer för att skapa innehåll har ljudpoddsändningar – och motsvarande videoversioner och livestreamar – exploderat i popularitet. Edison Research säger att 116 miljoner amerikaner 12 år och äldre nu lyssnar på poddsändningar varje månad. Det är 41 % av befolkningen, ett antal som har fördubblats under de senaste fem åren. Det tog åtta år innan antalet fördubblades tidigare. Det betyder att vi troligen är mitt i hockeyklubban.

Antalet personer som lyssnar på poddar varje vecka? Bara 80 miljoner. Den genomsnittliga årliga tillväxten år för år för poddlyssnare per vecka sedan 2018 är 17 %.

Den kraftfulla möjligheten för företag här kommer i form av relevans. Ett större antal poddsändningar innebär fler och mer detaljerade ämnen. Från program som History of the English Podcast (rekommenderas starkt för dig som skriver), till Hats We All Know-podden, det finns en hyperinriktad publik att hitta för annonsörer.

Varumärken kan nu undvika att spendera hundratusentals dollar på stora mediaköp i annonsnätverk för att nå en basiljon människor, av vilka bara en bråkdel faktiskt är relevanta. Fler nischade annonsnätverk kommer att dyka upp som hjälper varumärken att spendera tiotusentals dollar för att nå en högre andel av rätt målgrupp.

Jag satsar på att detta stämmer i marknadsföringsbranschen för att starta mitt eget poddnätverk för marknadsförare.

Människor Fortfarande Trump Brands: Lägg alla resurser du vill på din sociala medieplanering för 2022 och ett faktum kommer fortfarande att finnas kvar: Konsumenter vill hellre höra från en inflytelserik person om dig än från dig direkt.

Jay Baer och Daniel Lemins Chatter Matters-undersökning visar att när man överväger input för ett betydande köp, litar folk på sin egen erfarenhet först, rekommendationer och remisser från vänner, familj och experter (dvs. de som är inflytelserika) Nästa. Inlägg efter varumärken ger lägre betyg än reklam på den skalan. Det är inte så att de inte lyssnar på vad du har att säga eller ignorerar ditt innehåll på sociala medier. Men deras uppmärksamhet blir rikare när den informationen kommer från en pålitlig tredje part.

Lägg märke till att jag inte specifikt sa "influencer" ovan. Ja, personer med stora följare på sociala medier online är en del av den här konversationen, men om vi tänker på inflytande i termer av "influencers" tittar vi på möjligheten med skygglappar på.

Ta "R" från ordet och fokusera på att påverka marknadsföring. Vem är en person med inflytande för den publik du försöker nå? Om du driver The Parent Teacher Store i ditt samhälle kan den lokala PTA-presidenten vara din viktigaste influencer även om hon bara har 12 följare på Instagram. Det konceptet är premissen för min bok om påverkansmarknadsföring, Winfluence.

Betalda utgifter blir viktigare: Med allt innehåll vi har skapat sedan tillkomsten av sociala nätverk, bloggar och sådant, har vi också skapat ett problem: signal-brusförhållande. Det är inte längre möjligt för varumärken utöver Fortune 15 att bara skapa innehåll och få lejonparten av människor de vill nå att se det.

Kom ihåg att personen som skriver följande mening byggde upp sitt professionella rykte genom att predika puristens evangelium om socialt media för att organiskt få kontakt med konsumenterna: Du måste förstärka ditt innehåll med betald reklam annars når det helt enkelt inte publik.

Även om det verkligen finns undantag från regeln, är de lika sällsynta som den svårfångade "virala videon" vi alla har hoppats på. Det beror på att världens Zuckerbergs har gjort det så. De tjänar mer pengar när de konstruerar algoritmerna för att tvinga oss att spendera dem.

Men även om det inte var kod inspirerad av kvartalsvisa aktieägarrapporter, skulle vi fortfarande vara offer för vår egen röra. För mycket innehåll betyder att de bra sakerna inte ens kan dyka upp till toppen effektivt. Vi måste stödja våra bästa saker med betalda utgifter. Lyckligtvis är sociala mediers klickfrekvens och kostnader per klick betydligt bättre än vissa andra betalda mediekanaler, beroende på din bransch.

Så för 2022 bör din innehållsstrategi inkludera en vecko- eller månadsbudget för att marknadsföra dina inlägg. Gör det klokt genom att rikta den betalda exponeringen till den målgrupp som är mest sannolikt att svara, konvertera eller köpa, men gör det. Eller gå vilse i blandningen.

Inläggsfrekvens får en makeover: När du tittar på problemet med signal-brusförhållandet börjar du också se effektivitetsvinster. Du kan bryta igenom röran med frekvens och hamra din publik med tre inlägg per dag. Eller så kan du ta tid på att göra det mesta och översätta det till betald support för ett bra inlägg varannan dag.

Genom att göra detta tvingar du dig att fokusera på att skapa bättre innehåll, men mindre innehåll totalt sett - och mer innehåll du kan komplettera med betald förstärkning. Slutresultatet är att fler av de rätta personerna ser ditt bästa innehåll. Detta kan bara leda till effektivare utgifter och bättre övergripande resultat.

Tänk på hur ofta du gör inlägg på varje kanal: Facebook, Twitter, LinkedIn, en blogg, en podcast, etc. Överväg att lägga mer tid på att skapa mindre, men bättre. Jag menar, vill du höra från även dina favoritmärken varje dag? Jag gör inte.

Sträva efter vad som är rätt för ditt varumärke: Om du inte redan har varit där, är du på väg att bli slagen med trender och tips för 2022 års inlägg. Det är inte nödvändigtvis en dålig sak. Experter och förståsigpåare lägger vanligtvis in hälsosamma påminnelser där. Men du måste ta de inläggen, som inkluderar den här artikeln, med en nypa salt.

Kom ihåg att de som skriver dessa är generalister som inte tittar på problemen ditt varumärke står inför, med den budget ditt varumärke måste möta dem med. Du måste göra det som är rätt för dig, oavsett vad någon säger till dig är det viktigaste att göra under nästa år.

Förhoppningsvis är dessa idéer till hjälp för dig. Här är ett fantastiskt 2022 oavsett om mina tankar är spot-on eller bara fläckiga.

Jason Falls, internationell talare och expert för influencer-marknadsföring, har arbetat med varumärken som GM, Valvoline och Jim Beam för att utveckla både struktur och innehåll som tänder konversationer. Han är författaren till Winfluence.

#18: Stories Video är centralt för meningsfullt Instagram-engagemang

Kortformat video är hett i år och det ger marknadsförare en möjlighet.

Folk vill inte bli pratade med, de vill bli pratade med. Att kombinera Stories-video med en partnergodkänd Instagram API-automatisering, som ManyChat, är ett perfekt sätt att engagera nyfikenhet och svara på vanliga frågor. Till exempel, "Om du vill veta mer, skicka mig #PODCAST, så skickar jag mer information från mitt senaste avsnitt."

Detta ger en dubbel fördel för marknadsförare. För det första låter det små företag och stora varumärken öppna en dialog som bygger förtroende och relationer med potentiella kunder. För det andra, när någon interagerar med ditt konto på detta sätt, skickar det en signal till Facebook om att det finns en äkta relation mellan er två.

Chalene Johnson är en Instagram-expert som specialiserat sig på att hjälpa lättdistraherade entreprenörer att växa sina företag. Hon är värd för Build Your Tribe-podden.

#19: TikTok-framgång beror på trender och relatabilitet

På många sätt verkar TikTok fortfarande vara det vilda, vilda västern. Förstår vi varför det sprängdes? Nätt och jämnt. Är potentialen för företagare enorm? Åh, ja. Att få kläm på det handlar om två viktiga saker: TikToks ljud och ditt varumärkes relatabilitet.

Ljud är hjärtat i TikTok-trender ungefär 99% av tiden.

För att fånga en trend på topp, bör du hålla utkik efter ljud som upprepas tre eller fler gånger under den här rullningen. Se till att du är på fliken För dig-sidan, som är TikToks huvudflik för konsumenter. Om ljudet upprepas, fortsätt och tryck på skivikonen längst ned till höger på skärmen. Bom, du är nu på ljudets hemsida där de bästa videorna från andra kreatörer samlas.

Verifiera det en gång till genom att kolla in datumen för de bästa videorna. Om flera har postats under den senaste veckan har du en vinnare!

Nu är det dags att agera snabbt, vilket för oss till den andra delen av denna TikTok-ekvation: ditt (varumärkes) relatabilitet.

Ärligt talat räcker det inte med ett ljud. Ja, det kan vara om du letar efter några virala videoskryträttigheter... men det är det inte du. Du är här för att bygga en gemenskap, ett företag eller ett arv. Det är viktigt att du utnyttjar din kreativitet och hittar ett sätt att skapa en video som relaterar till ditt varumärkes berättelse eller övergripande nisch.

Låt oss säga att trenden är att visa upp några bilder från hela ditt liv. Prata inte bara om din personliga berättelse. Var lite mer specifik. Om du är en mamma och popbutik, till exempel, kan du visa upp din resa genom åren - kanske mormor har inspirerat den? Eller, om du är en onlineentreprenör, ta tittarna genom topparna (och dalarna) på din soloareas.

Traditionell smärtpunktsbaserad marknadsföringstaktik fungerar inte så bra på den här appen. Istället kliver sårbara och ambitiösa kreatörer in i rampljuset. Det här är en present. Det innebär att möta dig själv där du är, var du än är. Och att äga din resa som den är. Enkelt är bättre. Det här är inte YouTube! Håll det okomplicerat. Se varje video som en bit av ditt varumärkes paj. Du har det här!

Jackson Zaccaria är en TikTok-strateg som hjälper kreatörer att bygga en lojal publik som får konverteringar. Hans kurs heter The Tok Academy.

#20: Facebook-annonsutgifter och spårning Diversifiering Förbättra kampanjresultat

Om du inte redan annonserar på Google, YouTube eller Instagram är det dags att börja. Ja, Instagram ägs av Facebook men kan leverera olika resultat. Jag ser också bra resultat på specifika annonsfordon som Google Local Service och till och med nischwebbplatser som Nextdoor.

Även om tillskrivning aldrig har varit perfekt spårbar, har de senaste iOS-ändringarna gjort det svårare så vi måste se våra utgifter från fågelperspektiv. Mindre annonsörer bör fokusera på Marketing Efficiency Ratio (MER) snarare än Return on Ad Spend (ROAS). MER är den holistiska synen på att jämföra totala intäkter med totala marknadsföringskostnader på alla kanaler. Fortsätt att spåra vad du kan med Facebook-pixeln och tillgängliga verktyg men inser att vi bara får en relativ synvinkel; vi kommer att fatta allmänna utgiftsbeslut baserat på vilka potentiella kunder eller inköp som uppskattas av var och en av kanalerna. Större annonsörer övergår redan till att fokusera på den mer allmänna MER kontra ROAS per kanal. Mindre annonsörer kommer att behöva spåra sina nummer på detta sätt också.

Dessutom har Facebooks annonskostnader ökat på grund av förlusten av spårning och konkurrens. Jag tror att detta kan pressa ut några produkter med lägre marginal eller mindre företag som har mindre övergripande marknadsföringsbudget att arbeta med. Men det finns några saker som företag kan göra för att använda Facebook mest effektivt:

• Testa på ett mer fokuserat sätt än någonsin tidigare. Använd Ad Set Budget-kampanjer för att kontrollera dina tester och veta exakt var du behöver vara för att vara lönsam. Testa placeringar, bilder och kopiera noggrannare.
• Ha den större bilden i åtanke. Vad är den långsiktiga synen på kund- eller kundförvärv? Köper någon av dig flera gånger? Om inte, hur kan du säkerställa att kundens livstidsvärde eller det genomsnittliga ordervärdet ökar?
• Separera din backend-spårning så att du verkligen kan se var leads och försäljning kommer ifrån. Implementera ett taggningssystem så att du vet var kunderna kommer ifrån om de inte köpte direkt.
• Prova olika tillvägagångssätt för din inriktning; Jag ser att bredare målgrupper fungerar bättre i vissa fall och i andra fungerar mycket specifika målgrupper bra.

Facebook-marknadsföring är här för att stanna under överskådlig framtid, men de företag som testar och diversifierar nu kommer att bli vinnarna på vägen.

Andrea Vahl är en Facebook-annonsexpert och talare som hjälper företag att få fler potentiella kunder och försäljningar utan att spendera en ton på reklam.

#21: Genuin storytelling driver YouTubes marknadsföringsframgång

För närvarande är marknadsförare fokuserade på att tillhandahålla kvalitetsinformation i en professionell presentation. Men alla gör det.

Marknadsförare måste fokusera på att bygga känslomässiga kontakter med sina tittare. De kan göra detta genom att berätta historier och visa sårbarhet. Detta kommer att tillåta dem att bygga förtroende och trovärdighet, och den mänskliga kopplingen kommer att få folk tillbaka för sitt innehåll konsekvent.

Tim Schmoyer, en ledande YouTube-strateg och byråägare, har hjälpt sina kunder att växa organiskt med över 14 miljarder visningar och 61 miljoner prenumeranter.