13 LinkedIn marknadsföringstips för mer synlighet: Social Media Examiner

Vill du att ditt LinkedIn-innehåll ska nå din målgrupp? Letar du efter fler sätt att marknadsföra på LinkedIn?

I den här artikeln lär du dig hur du ökar din räckvidd på LinkedIn så att du kan få kontakt med fler potentiella kunder och kunder.

Hur man ökar den organiska räckvidden för din LinkedIn-företagssida

När du vill få kontakt med din målgrupp på LinkedIn är din företagssida det perfekta stället att börja. Från att publicera starkare inlägg till att experimentera med video, du kan öka din sidas organiska räckvidd med dessa tips.

#1: Använd populära LinkedIn Hashtags

LinkedIn har haft en på-igen, off-again-relation med hashtags så det är inte lätt att hålla reda på när eller hur man använder dem i dina inlägg. Dessa dagar rekommenderar plattformen lägga till hashtags i LinkedIn-inlägg och föreslår till och med relevanta att ta med.

För det mesta fungerar hashtags på samma sätt på LinkedIn som de gör på andra sociala mediekanaler. De berättar för plattformen vad ditt inlägg handlar om och driver upptäckter genom att lägga ditt innehåll i nyhetsflöden för intresserade användare.

Hur fungerar det exakt? LinkedIn låter användare följa hashtags genom att söka efter eller klicka på valfri hashtag och trycka på Följ-knappen. När du följer en hashtag ser du automatiskt relevant innehåll i ditt nyhetsflöde.

Det betyder att om du lägger till hashtags i ditt innehåll ökar chansen att dina inlägg visas i användarnas nyhetsflöden – även om de inte följer ditt företag ännu. Till exempel innehåller detta @outreach-saas-inlägg flera relevanta hashtaggar, snyggt organiserade i slutet av meddelandet för att undvika att störa innehållsflödet.

För att lägga till hashtags till inlägg på LinkedIns företagssida, skapa ditt innehåll och skriv hashtags manuellt. Alternativt kan du klicka på alla rekommenderade hashtags för att lägga till dem direkt. LinkedIn rekommenderar att du lägger till både breda och nischade hashtags för maximal räckvidd och placerar dem i slutet av inlägget.

#2: Samarbeta med en tankeledare

Samarbete kan förbättra räckvidden och öka exponeringen för varumärken på alla digitala marknadsföringskanaler – och LinkedIn är inget undantag. LinkedIn gör det enkelt att samarbeta med företag eller privatpersoner genom att tillåta företagssidor att tagga båda profiltyperna.

För att visa en tankeledare på din företagssida, överväg att skapa LinkedIn-specifikt innehåll som ett textinlägg. Till exempel nämner @outreach-saas-inlägget ovan Cody Tse, som är chef för försäljningsutveckling för automationsplattformen Workato och har mer än 2 000 följare på LinkedIn.

För att samarbeta med en tankeledare kan du också dela innehåll du har publicerat utanför LinkedIn. För till exempel innehåller @moz-inlägget nedan en länk till en video som finns på sökmotoroptimeringsplattformen (SEO) hemsida. Inlägget nämner också Cyrus Shepard, SEO-expert och grundare av Zyppy, ett SEO-företag.

Att genomföra ett framgångsrikt samarbete på LinkedIn är ungefär som implementera en influencer-marknadsplan för ditt företag. Börja med att identifiera tankeledare i din bransch och anslut organiskt. Arbeta sedan tillsammans för att bestämma vilken typ av innehåll som ska skapas – från att få ett omdöme till att producera en video till att vara värd för ett evenemang.

#3: Publicera en LinkedIn-artikel

Inlägg är den mest populära typen av innehåll för företagssidor att producera på LinkedIn. Men de är inte den enda typen av textbaserat innehåll som ditt företag kan publicera. I september 2021 rullade LinkedIn ut artiklar för företagssidor, vilket gör att företag kan skapa innehåll i långa format.

Varför skriva en artikel istället för ett inlägg? Artiklar kan vara mycket längre än inlägg. LinkedIn begränsar inlägg på företagssidor till 700 tecken. Däremot kan artiklar innehålla mer än 100 000 tecken. Det ger ditt företag gott om utrymme att utveckla delvärdigt ledarskap som kan öka din räckvidd.

Som LinkedIns version av långformat innehåll liknar artiklar blogginlägg. De är lätta att dela på LinkedIn och kan visas i sökningar inom plattformen. Men de kan också visas i andra sökmotorer som Google, vilket kan öka din företagssidas räckvidd utanför LinkedIn.

För att publicera en artikel, navigera till din företagssida och klicka på knappen Skriv artikel. Du kan skapa helt nytt innehåll men du behöver inte nödvändigtvis börja om från början. Du kan syndikera blogginnehåll via LinkedIn-artiklar, vilket ger ditt ursprungliga innehåll extra exponering och utökar din företagssida på samma gång.

#4: Livestream med LinkedIn Live

Även om inlägg och artiklar kan generera mycket engagemang på LinkedIn, tenderar video att vara ännu mer effektiv. Nativevideo är mer benägna att väcka konversationer bland företagssideföljare, vilket kan vara bra för din räckvidd.

Men det finns ingen anledning att fokusera på enbart förinspelad video. LinkedIn Live– Plattformens inbyggda verktyg för livestreaming – är också känt för sina utmärkta engagemangsmått. Enligt LinkedIn, genererar livevideor sju gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer än inbyggd video.

Eftersom sannolikheten för engagemang är en av de topprankade signaler för LinkedIn-algoritmen följer det att värd för en LinkedIn live kan vara ett bra sätt att öka räckvidden för din företagssida.

Till exempel visar detta @salesforce-inlägg ett kommande LinkedIn Live-evenemang av Ebony Beckwith, värd för företagets #BossTalks-serie. Inlägget taggar eventvärden, gästen och gästens företagssida för att öka räckvidden.

Liveåtkomst är endast tillgänglig via applikation, men när ditt företag har godkänts kan du schemalägga liveevenemang i förväg så att du har gott om tid att marknadsföra. Intresserade LinkedIn-användare kan klicka på knappen Delta för att få ett meddelande när evenemanget startar.

#5: Be kollegor att dela innehåll

Har dina anställda eller teammedlemmar en stor eller engagerad publik på LinkedIn? Att be dem att engagera sig i inlägg, artiklar och videor från din företagssida kan göra underverk för din räckvidd. Om de gillar eller kommenterar kommer deras följare vara mer benägna att se ditt företags innehåll.

För ännu mer exponering kan du också be kollegor att dela ditt företags uppdateringar. Det finns inget behov av oändliga e-postmeddelanden eller personliga förfrågningar, eftersom LinkedIn effektiviserar processen.

Navigera till en företagsuppdatering som du vill marknadsföra och klicka på länken Meddela anställda ovanför den. Bekräfta att du vill meddela alla anställda som är anslutna till din företagssida, så kommer alla att få ett LinkedIn-meddelande direkt. För att rekommendera särskilt viktiga inlägg kan du meddela ditt team flera gånger.

För att spåra resultatet av dina förfrågningar, gå till din företagssidaanalys och öppna din medarbetaranalys. Du kan se hur många personer som svarat på dina rekommendationer. Du kan också sortera efter tjänsteår eller jobbfunktion för att få en bättre uppfattning om vem som bidrar mest till din ökade räckvidd.

Hur du förbättrar ditt varumärkes organiska räckvidd via din LinkedIn-profil

När du vill utöka din verksamhet är det ett smart sätt att få exponering att använda din företagssida. Men vad händer om din personliga profil har ett stort antal följare eller du har etablerat dig som en tankeledare? Din LinkedIn-profil erbjuder ännu fler möjligheter att bygga ditt varumärke.

#6: Utnyttja tankeledarskap via din profil

Har du byggt en massiv anhängare på din personliga profil och etablerat dig som en tankeledare på LinkedIn? Du kan använda ditt personliga inflytande för att växa ditt företag och marknadsföra din företagssida.

För att ge ditt företag ett lyft, skapa LinkedIn-inlägg om ditt företag. Du kan dela ditt företags inhemska video, inlägg och artiklar eller länka till externa blogginlägg och webbsidor. Att tagga din företagssida kan hjälpa till med räckvidden, men det är inte alltid nödvändigt.

Till exempel nämner detta @brianedean-inlägg två av Brian Deans företag: Backlinko och Exploding Topics. Men det är långt ifrån ett strikt reklaminlägg. Istället ger den en övertygande berättelse och användbara råd som läsare kan följa för att växa sina egna företag.

Inlägget har hundratals reaktioner och dussintals kommentarer. Allt detta engagemang signalerar till LinkedIn-algoritmen att det borde dyka upp mer liknande innehåll från Dean, från hans företag eller om de ämnen han tar upp – och fortsätta att öka hans räckvidd.

#7: Starta ett LinkedIn-nyhetsbrev

Sedan deras lansering har LinkedIn-nyhetsbrev endast varit tillgängliga på inbjudan – åtminstone tills helt nyligen. I november 2021 började LinkedIn lansera nyhetsbrevsåtkomst till alla användare, så att alla kunde skriva ett.

På LinkedIn ser nyhetsbrev ut som artiklar och visas till och med under fliken Artiklar i ditt aktivitetsflöde. Men det är stor skillnad. Nyhetsbrev tillåter registreringar och de meddelar prenumeranter varje gång du publicerar ett nytt nummer.

Om du var orolig för låg synlighet i nyhetsflödet kan det vara ett bra sätt att öka räckvidden att skriva nyhetsbrev med inbyggda aviseringar. LinkedIn låter dig till och med bjuda in människor att prenumerera på ditt nyhetsbrev, vilket ger dig en ny chans att få kontakt med din publik.

Till exempel ger detta månatliga nyhetsbrev av @louisebrogan strategiska tips för att vinna affärer via LinkedIn. Nyhetsbrevet stärker Brogans kunskap om LinkedIn och innehåller en subtil marknadsföring för henne företag. Läsare kan reagera, kommentera och dela nyhetsbrevet i sina egna nyhetsflöden.

För att skriva ditt eget nyhetsbrev, aktivera skaparläget i din personliga instrumentpanel. Klicka sedan på knappen Skriv artikel och välj Nyhetsbrev från listan med alternativ. (Observera att den här funktionen fortfarande rullas ut och kanske inte är tillgänglig för alla ännu.)

#8: Be följare att tagga kollegor

Att skriva ett nyhetsbrev kan säkert öka din räckvidd och hjälpa dig att bygga ditt varumärke. Men när du vill skapa innehåll i kort form eller dela en länk till befintligt innehåll, är det bäst att publicera ett inlägg.

Hur kan du se till att så många som möjligt ser ditt inlägg? Förutom att lägga till hashtags för att driva upptäckt, skriv en uppmaning till handling (CTA) som uppmuntrar engagemang. Du kan till exempel be dina följare att kommentera eller dela inlägget i deras flöde.

Till exempel belyser det här inlägget av @wilcoxaj misstag som företag inom programvara som en tjänst (SaaS) ofta gör i LinkedIn-annonser. Inläggets CTA uppmanar läsarna att tagga SaaS-kollegor som kan ha nytta av videon. Detta tillvägagångssätt kommer sannolikt att öka räckvidden för detta specifika inlägg, men det kan också berätta för LinkedIn-algoritmen att visa fler av skaparens inlägg i framtiden.

Hur man ökar räckvidden med LinkedIn-annonser

När du vill skala din räckvidd eller se resultat snabbare kan du inte alltid lita på enbart organiska metoder. Istället, LinkedIn-annonser kan hjälpa dig att nå fler av rätt personer snabbare.

#9: Aktivera målgruppsexpansion

En stark målgrupp är en av de viktigaste aspekterna av alla LinkedIn-annonskampanjer. Men bygg en publik som passar din köparens persona eller att skapa en kampanj som riktar in sig på intresserade potentiella kunder kanske inte alltid når den räckvidd du vill ha.

För att få kontakt med ännu fler människor som liknar din målkund, använd LinkedIns verktyg för att expandera publiken. Markera rutan Aktivera målgruppsexpansion när du bygger din målgrupp och överväg att utesluta vissa attribut för att få ytterligare kontroll över vem som ser ditt sponsrade innehåll.

#10: Utnyttja matchade målgrupper

När du vill maximera räckvidden bland potentiella kunder och varma potentiella kunder, få ut det mesta av LinkedIns matchade målgrupper. Detta verktyg låter dig använda affärsdata för att finjustera din LinkedIn-annonsinriktning.

Du kan till exempel använda kontaktinriktning för att nå ut till personer på din kontaktlista eller i ditt verktyg för kundrelationshantering (CRM). Du kan också använda webbplatsominriktning för att återansluta till personer som redan har sett innehåll eller vidtagit vissa åtgärder på din webbplats.

#11: Annonsera på LinkedIn Audience Network

Varför begränsa dina kampanjplaceringar till enbart LinkedIn? Plattformen tillåter även annonsplaceringar på LinkedIn Audience Network, vilket kan öka räckvidden med upp till 25 %. Du kan aktivera det här alternativet när du konfigurerar placeringar för din kampanj.

För mer kontroll över var dina annonser visas på partnerwebbplatser, uteslut kategorier som inte gäller ditt företag. Alternativt kan du ladda upp en blockeringslista för att förhindra att din kampanj visas på vissa webbplatser eller appar.

#12: Experimentera med kortfattad annonstext

Samarbeta med ditt team för att sammanfatta ditt budskap så mycket som möjligt innan du skapar en annonstext. Även om teckengränserna för varje fält är några hundra tecken, rekommenderar LinkedIn att annonstexten är så kortfattad som möjligt.

Sikta på att begränsa rubriker till 70 tecken och inledande text till 150 tecken för att förhindra trunkering. Ju kortare och mer uppmärksamhetsfångande din rubrik är, desto mer sannolikt är det att det genererar mer engagemang, vilket kan öka räckvidden.

#13: Kör A/B-tester på LinkedIn

För att vara säker på att du kör de mest effektiva kampanjerna, skapa ett delat test och jämför resultat. LinkedIn Ads-plattformen har inte ett automatiskt A/B-testalternativ men du kan ställa in ett test manuellt.

Skapa en kampanj och duplicera den. Ändra sedan ett enskilt element i den nya kampanjen, till exempel rubriken, annonsmaterialet eller inriktningen. Kör sedan de två kampanjerna och jämför räckvidden. LinkedIn rekommenderar att du testar i 2 veckor innan du utser en vinnare och ägnar resten av budgeten till den bästa kampanjen.

Slutsats

Från organiska inlägg och artiklar till nyhetsbrev och LinkedIn Live till sponsrat innehåll, den här professionella nätverkskanalen erbjuder ett brett utbud av alternativ för att öka räckvidden och driva upptäckter. Oavsett om du vill utöka din företagssida, etablera din personliga profil eller bygga båda, kan dessa tips hjälpa dig att nå fler av din målgrupp.

Få fler råd om LinkedIn Marketing

• Optimera din LinkedIn-företagssida.

• Dela tre typer av video på LinkedIn.

• Använd LinkedIn Messages för att leverera text-, video- och röstmeddelanden.