Hur du undersöker din konkurrents annonser på fyra sociala plattformar: Social Media Examiner

Letar du efter inspiration för att förbättra dina sociala annonser? Undrar vad tävlingen gör?

I den här artikeln får du lära dig hur du undersöker dina konkurrenters annonser på Facebook, Instagram, LinkedIn och Twitter.

#1: Undersök konkurrenters Facebook-annonser

Med cirka 2,89 miljarder aktiva användare varje månad är det ingen överraskning att många företag har gjort Facebook till sin favorit för marknadsföring på sociala medier. Att visa annonser på plattformen möjliggör större exponering, vilket är avgörande eftersom den organiska räckvidden för företagssidor bara är cirka 5 % i genomsnitt.

Innan du dyker in och skapar en ny annons, hjälper det att göra lite forskning om dina konkurrenter för att se vilka typer av annonser de visar. På grund av en sekretesspolicyuppdatering för några år sedan kan alla med ett Facebook-konto se annonserna som är kopplade till en Facebook-sida. Även om den genomsnittliga användaren kanske inte har ett intresse av detta, kommer företag som visar annonser på plattformen att vilja dra fördel. Här är hur.

Gå till Facebooks annonsbibliotek

Det finns två sätt att hitta dina konkurrenters aktiva Facebook-annonser. Det första alternativet är att öppna Annonsbibliotek i din webbläsare. Detta tar dig till en sida där du kan välja en plats, en annonskategori och sedan lägga in namnet på din konkurrent.

Ett annat sätt att komma åt din konkurrents annonser är genom deras Facebook-sida. Leta upp rutan Sidtransparens i sidofältet och klicka på Visa alla.

I popup-fönstret kan du se vem som hanterar sidan tillsammans med andra detaljer. Scrolla till botten så hittar du annonser från den här sidan. Klicka på Gå till annonsbibliotek.

Oavsett vilket sätt du kommer åt annonsbiblioteket kommer du att kunna se alla aktiva annonser som ett företag kör på Facebook, Instagram, Audience Network och Messenger.

Använd filter för att se specifika Facebook-annonser

Om dina konkurrenter har många annonser som visas kan det vara lite överväldigande att sortera igenom dem alla. Det är därför du kanske vill använda de tillgängliga filtren för att begränsa dina resultat och visa bara de annonser du är mest intresserad av.

Du kan välja att se annonser på ett visst språk och sådana som visas på en specifik plattform. I det här fallet vill du bara se de som körs på Facebook.

Du kan också filtrera efter olika typer av media. Dessa alternativ inkluderar bilder (med lite eller ingen text), memes (bilder med text), bilder och memes, videor och ingen bild eller video.

Och slutligen kan du filtrera baserat på visningar efter datum. Detta kommer att vara praktiskt eftersom du kan ange ett visst datum eller intervall och se vilka annonser som fått flest visningar. Visningar är hur många gånger annonsen visades på en skärm för första gången, vilket är bra för att se vad som är mest populärt.

Kontrollera data på Facebook-annonser som visas i ditt flöde

Om du någon gång ser en konkurrents annons i ditt Facebook-flöde, ignorera det inte genom att scrolla förbi. Istället kan du avslöja ytterligare insikter genom att klicka på de tre prickarna i det övre högra hörnet och välja Varför ser jag den här annonsen?

När du klickar på det här alternativet kommer Facebook att berätta exakt varför den här annonsen har placerats i ditt flöde genom att dela vem det här företaget har riktat in sig på. Detta kan ge dig en inblick i vilken målgrupp du vill nå med annonserna du skapar.

Vad du ska vara uppmärksam på i din konkurrenss Facebook-annonser 

Nu när du har alla dina konkurrenters aktiva annonser till ditt förfogande kanske du undrar vad du ska leta efter. Här är några saker att notera:

• Se vilka annonser som får flest visningar: Det första du vill göra är att filtrera annonserna efter visningar, som nämnts ovan. Detta kommer att avslöja de annonser som ger bäst resultat och kommer att vara till hjälp för att se vad dina konkurrenters publik svarar på.

• Bestäm den vanligaste mediatypen: Innehåller annonserna med flest visningar videor, bilder eller inga media alls? Detta ger dig en uppfattning om vad som är mest populärt hos den publik du försöker nå. Om videoannonser verkar fungera riktigt bra vet du att du ska skapa en.

• Granska meddelandena på de översta annonserna: När det gäller längden på Facebook annonstext, håller dina konkurrenter det kort och koncist eller väljer du ett längre meddelande? Förlitar de sig på emojis för att lägga till visuellt intresse och bryta upp text?

• Kontrollera hur länge annonsen har körts: Företag kommer inte att spendera sin marknadsföringsbudget på annonser som inte ger bra resultat. Om de har några annonser som har varit aktiva i över 90 dagar, är det en bra indikator på en annons med hög prestanda. Notera allt som sticker ut och kan replikeras.

#2: Undersök konkurrenternas Instagram-annonser

Enligt en Instagram-studie sa 81% av de tillfrågade att de har använt Instagram för att hjälpa till att undersöka produkter och tjänster. Vill du inte att de ska upptäcka ditt företag framför en konkurrents? Du kan dra fördel av Instagrams 1 miljard aktiva användare varje månad och skapa en otrolig annons som kommer att fånga deras uppmärksamhet och utöka din publik.

Nyckeln till göra en effektiv Instagram-annons är att undersöka vad som redan ger resultat för dina konkurrenter. Då kan du spara tid och besvär genom att replikera deras beprövade strategi med din egen unika twist. Så här ser du dina konkurrenters aktuella Instagram-annonser.

Gå till Facebooks annonsbibliotek

Eftersom Facebook äger Instagram kan du enkelt se Instagram-annonserna som dina konkurrenter visar i Facebooks annonsbibliotek. Som nämnts ovan har du två val för att komma åt den. Du kan gå direkt till annonsbiblioteket och söka efter din konkurrents namn. Eller så kan du besöka deras Facebook-sida, hitta Page Transparency i sidofältet och klicka på Se alla. Klicka sedan på knappen Annonser från denna sida.

Använd filter för att se Instagram-annonser

När du har kommit åt din konkurrents annonser i annonsbiblioteket måste du filtrera annonserna för att bara se de som visas på Instagram. För att göra detta, klicka på Filter. I popup-fönstret ser du samma filter som beskrivits tidigare: Språk, Plattform, Medietyp och Visningar efter datum.

Du kan ställa in vilka filter du vill här men se till att du väljer Instagram för plattformen. Detta kommer att visa dig alla annonser som har skapats för Instagram-flödet eller Instagram Stories.

Vad du ska vara uppmärksam på på din tävlings Instagram-annonser

Nu när du kan se alla dina konkurrenters aktiva Instagram-annonser vet du vad du står inför. Här är några viktiga detaljer att titta efter när du studerar vad dina konkurrenter har skapat:

• Kontrollera deras annonsplacering: För placeringsalternativ tillåter Instagram företag att visa annonser i flödet eller berättelser. Att veta vad dina konkurrenter gör kan hjälpa dig att bestämma din föredragna placering. Om deras flödesannonser ger bra resultat kan du skapa annonser där också. Men om dina konkurrenter helt ignorerar Annonsplacering för berättelser, kanske du vill vara där för att rikta in dig på en målgrupp de saknar.

• Se vilken typ av media de skapar: Är de fokuserade på statiska bildannonser eller videor? Ser de framgång med karusellannonser i flödet? När du filtrerar visningarna efter datum kommer du att kunna se de bästa annonserna under en viss tidsperiod och identifiera dina konkurrenters bästa mediatyper.

#3: Undersök konkurrenters LinkedIn-annonser

När ett företag har fattat beslutet att införliva annonser i sin marknadsföring på sociala medier, är LinkedIn vanligtvis inte den första plattformen att tänka på. Verkligheten är att Facebook och Instagram är mycket mer populära för reklam. Det betyder dock inte att du ska ignorera LinkedIn helt. Med en community på mer än 774 miljoner medlemmar kan det potentiellt generera mycket exponering för ditt företag.

Innan du dyker in skulle det dock vara klokt att se om någon av dina konkurrenter är det visa annonser på LinkedIn. Om så är fallet kan du göra lite research för att se vilken typ av annonser de visar och hur bra de presterar. Då vet du om det är en lönsam investering för dig. Så här kommer du igång.

Besök din konkurrents LinkedIn-sida

Gå över till LinkedIn och sök efter din konkurrents sida. När du anländer klickar du på Inlägg i huvudmenyn. Du har då möjlighet att välja annonser från de olika typerna av innehåll som sidan har delat på plattformen. Även om du inte är i din konkurrents målgrupp kan du bläddra igenom alla annonser som de visar för närvarande, vilket ger dig chansen att göra några viktiga efterforskningar.

Upptäck fler insikter om varje LinkedIn-annons

Även om det inte är lika robust som Facebooks annonsbibliotek, kan du fortfarande hitta bra information om LinkedIn-annonser om du gräver lite mer. Tyvärr låter LinkedIn dig inte filtrera annonser baserat på mediatyp eller antalet visningar de har fått. Du kan dock klicka på de tre prickarna i det övre högra hörnet av annonsen och klicka på Kopiera länk till inlägg. Öppna sedan annonsen i ett nytt fönster.

Detta gör att du kan se hur många personer som har gillat inlägget, vilket visar hur väl det resonerar med sin målgrupp. Du kan också se kommentarerna folk har lämnat, vilket ger insikter om vad folk tycker om din konkurrent. Om de kommenterar vad de gillar eller ogillar kan det bara avslöja några tips om hur du kan informera din egen marknadsföring.

Vad du ska vara uppmärksam på i din konkurrenss LinkedIn-annonser

När du undersöker LinkedIn-annonser finns det ett par saker att titta på för att forma din egen marknadsföring på sociala medier:

• Granska kopian för ton och meddelanden: Det är viktigt att du kommunicerar din expertis genom dina annonser om du vill att folk ska lita på dig och vidta åtgärder för det du marknadsför. Hur gör dina konkurrenter det här med sitt exemplar? Är deras uppmaning till handling tillräckligt spännande?

• Kontrollera vilken typ av engagemang varje annons får: Öppna enskilda annonser och jämför hur mycket engagemang var och en får. Får en typ av annons fler likes och kommentarer än en annan? Om så är fallet är det ett bra tecken på att den här typen av innehåll kan få resonans hos din publik.

#4: Undersök konkurrenternas Twitter-annonser

Under 2018 lanserade Twitter sitt Ads Transparency Center, som gav användarna möjlighet att se alla annonser som körs av vilken Twitter-profil som helst när som helst. Det fungerade i stort sett på samma sätt som Facebook Ad Library gör. Tyvärr togs den här funktionen bort i början av 2021. Detta innebär att användare inte längre har möjlighet att komma åt aktuella annonser.

Så om du vill lära dig mer om annonserna som dina konkurrenter visar på Twitter, kommer din forskning att kräva lite mer arbete. Här är vad du behöver tänka på.

Håll utkik efter tävlingens Twitter-annonser som visas i ditt flöde

Eftersom du inte kan söka efter en konkurrent med användarnamn och se alla annonser som de visar på Twitter, måste du helt enkelt vänta tills du hittar en på egen hand. Du kan prova att interagera med din konkurrents Twitter-konto i hopp om att du ska se en av deras annonser visas. Om du gör det, ta en stund att studera det.

Notera vad som sticker ut med deras kopia, om de använder en bild eller en video och hur mycket engagemang inlägget har fått hittills. Finns det något du kan replikera med dina annonser? Finns det något du kan förbättra?

Om du vill kan du till och med klicka på de tre prickarna i det övre högra hörnet av den marknadsförda tweeten. När menyn visas klickar du på Varför denna annons? och Twitter kommer att berätta varför du är en del av målgruppen, vilket kan hjälpa dig att bättre begränsa målgruppen för dina annonser.

Vad du ska vara uppmärksam på i din konkurrenss Twitter-annonser

Utan lyxen med ett annonsbibliotek måste du vara ganska observant när du bläddrar igenom ditt Twitter-flöde för att hitta dina konkurrenters annonser. Om du råkar snubbla över en, kolla in dessa detaljer för att hjälpa dig att informera dig Twitter-annonser:

• Identifiera vad som är speciellt med deras kopia: Använde de alla Twitters 280 tecken? Eller valde de att hålla det kort och koncist? Var villig att experimentera med din kopia för att se vad som fungerar bäst för ditt företag.

• Se om de valde en bild eller video: Båda är bra alternativ för en annons, men om du vill överträffa dina konkurrenter måste du ta steget upp ett snäpp. Om de valde en bild, är det en bild, ett foto de har tagit eller något som är designat? För en video, hur lång var den?

• Läs kommentarerna för reaktioner: Om det finns kommentarer på annonsen, se vad deras publik säger och om det är positiv eller negativ feedback. Den här informationen kan hjälpa dig att göra förbättringar i ditt varumärke när du lär dig om deras intressen och behov.

Slutsats

När du har tagit dig tid att undersöka dina konkurrenters annonser på Facebook, Instagram, LinkedIn och Twitter, kommer du förmodligen att undra hur du ska använda dem.

Helst skulle du se vilken typ av annonser som ger bra resultat för dina konkurrenter och använda det för att forma din marknadsföring på sociala medier. Om du märker att det finns vissa likheter i deras högpresterande annonser, kan du replikera dessa strategier i din egen. Till exempel, om deras videoannonser ger bättre resultat än de med statiska bilder, vet du att du ska prova samma tillvägagångssätt med annonserna du skapar.

I slutändan kommer denna forskning att minska den tid du spenderar på att köra tester med dina annonskampanjer. Genom att dissekera dina konkurrenters annonser får du en bättre förståelse för vad som gör en framgångsrik annons med hög omvandling baserat på resultaten de ser. Dessutom kommer du att lära dig mycket om din publik under processen, till exempel vad de är intresserade av och vad som resonerar med dem.

Få fler råd om annonser i sociala medier

• Optimera dina kreativa Instagram-annonser.

• Använd Facebook-annonser för att flytta leads till försäljning.

• Välj rätt mål för LinkedIn-annonser.