Instagram Live: Hur man marknadsför och säljer: Social Media Examinator

Vill du generera mer försäljning på Instagram? Undrar du hur Instagram Live-video kan hjälpa?

I den här artikeln kommer du att lära dig hur du använder Instagram Live för att marknadsföra och sälja ditt företag.

Varför använda Instagram Live för att sälja?

År 2021, med alla de olika sociala medieplattformarna där ute, varför är Instagram Live platsen att vara när det kommer till din liveförsäljningsstrategi?

Först och främst gör Instagram det extremt enkelt för din publik att hitta din Instagram Live. Varje gång någon loggar in på Instagram är en av de första sakerna de ser en ögonblicksbild av alla de följer som för närvarande är live. Det betyder att att gå live regelbundet på Instagram hjälper till att hålla dig i fokus för din publik eftersom din profil kommer att markeras oftare.

Dessutom låter Instagram Live dig bryta den virtuella barriären mellan dig och din publik. För många människor kan idén att handla online med ett företag som de aldrig har köpt från tidigare utan möjlighet att se eller testa produkten personligen vara skrämmande. Med Instagram Live har du en möjlighet att humanisera ditt varumärke. Du kan se din kund i ögonen, bygga upp förtroende och demonstrera dina produkter för att hjälpa dem till försäljningen.

Inte bara det utan du kan också ta det ett steg längre genom att ta med dig volontärer live för att hjälpa dig med demonstrationen. Och de behöver inte vara i samma rum eller ens i samma byggnad. Du kan skicka dem ett prov av din produkt och be dem att gå live med dig när de packar upp och provar provet, vilket gör att du kan visa upp en levande reaktion på din produkt.

Och slutligen, Instagram Live är den perfekta platsen att vårda och engagera sig med din publik även efter att de har hittat eller köpt från dig. Det handlar inte bara om att upptäcka och få kontakt med nya människor; det handlar om att främja relationen mellan ditt varumärke och kunder på ett sätt som främjar kundlojalitet och får dem att komma tillbaka dag efter dag.

Tack och lov kräver inte mycket förberedelser och ansträngning att gå live på Instagram. Men det finns några saker du kan göra för att skapa en mer positiv Instagram Live-upplevelse för din publik, förbättra prestandan i ditt liv, och vägleda människor att köpa från dig.

#1: Välj ett ämne för din Instagram Live Stream

Även om du kan gå live på ett infall och prata om nästan vilket ämne som helst utan problem, ha en process du följer med varje livestream hjälper till att skapa det förtroendet hos din publik genom att ge en solid upplevelse varje gång tid. De vet vad de kan förvänta sig av dina liv och de kommer tillbaka om och om igen för att känna samma upplevelse.

Precis som med andra kanaler för sociala medier kommer mycket av ditt Instagram Live-innehåll att bero på att leda med service och värde för din publik. Tänk på din publiks upplevelse och vad dina fans eller kunder vill se från dig. Genom att sätta den kundupplevelsen först är det mer sannolikt att du skapar innehåll som får din publik att komma tillbaka.

Några exempel på detta kan vara:

• Tre tips om hur du använder denna produkt
• Fem kreativa användningsområden för denna produkt som du aldrig tänkt på förut
• Hur man väljer rätt version av denna produkt

Det värdeorienterade innehållet som din publik redan är ute efter kommer att visas högst upp på deras Instagram-skärm när de loggar in. Det är ett av de bästa sätten att öka din försäljning och få fler följare.

Och naturligtvis är det bra att skapa en enkel översikt om ditt diskussionsämne. Denna översikt hjälper dig att hålla dig vid ämnet. Det hjälper dig att organisera dina tankar i ett flöde som fungerar och se till att du inte glömmer någonting.

Proffstips: Skapa en bakgrundsbild att ladda upp och visa under din livestream. Den här grafiken är lätt att skapa i en bildredigerare och kan ge viktig information till din publik som t.ex titel, diskussionspunkter eller till och med din e-postadress för att ge folk en uppfattning om vad diskussionen handlar om bort.

#2: Marknadsför din Instagram Live

Det är viktigt att marknadsföra din Instagram live innan den börjar för att låta folk veta när de ska vara där. Du kan till exempel publicera ett flödesinlägg för att låta din publik veta och skapa en berättelse som innehåller nedräkningsdekalen, som låter folk trycka för att få en påminnelse om ditt live.

En av Instagram Lives superkrafter är att du inte behöver förlita dig på det första meddelandet som Instagram skickar ut när du går live. Ja, Instagram kommer också att visa din profil överst på Instagrams startskärm när folk loggar in. Men det finns också ett par andra sätt du kan få Instagram att skicka ut ytterligare ett meddelande om ditt live.

Till exempel om du ta med dig en medvärd under din Instagram live, kommer Instagram att skicka ett nytt meddelande till alla dina följare om att du går live med denna medvärd. Instagram kommer också att skicka ett meddelande till alla din medvärds följare om att du går live med dem. Så det här kan vara ett bra sätt att få en andra eller till och med en tredje avisering om ditt livesändning till folk på Instagram och ta med dem för att titta.

Du kan också använda den inbyggda Q&A-funktionen för att låta tittarna skicka en fråga till dig medan du är live. Du kan visa den frågan på skärmen så att alla kan se den medan du ger ditt svar. Du kan också gå igenom alla frågor som skickats in och välja de du vill svara på. Men den största fördelen med detta är att när du väl aktiverar fråge- och svarsfunktionen skickar Instagram ut ytterligare ett meddelande till dina följare om att du gör en frågestund.

#3: Ge en kort introduktion när du går live

Skapa en kortfattad introduktion att använda i dina liveströmmar. Det behöver inte vara professionellt inspelat, innehålla musik eller ens vara redigerat. Istället kan det vara något du reciterar i början av vart och ett av dina liv som introducerar dig, ditt företag och diskussionsämnet eller din anledning till att gå live.

Den här introduktionen ger några sekunders fyllnadsinnehåll så att det inte finns någon död luft under vilken Instagram kommer att meddela dina följare. Det ger också dina följare en chans att logga in och fånga ditt live utan att missa något.

Det gör också återanvända din Instagram live mycket lättare genom att klippa bort allt ludd som folk inte gillar att titta på under en repris. Din reprispublik behöver inte stå igenom uttalanden som, "Jag ska bara vänta en minut innan vi börjar ge människor en chans att komma in." Ditt intro kan vara något så snabbt som "Hej, jag heter ______, välkommen till alla mina repriser krigare. Idag ska vi diskutera ______..."

#4: Fäst ett inlägg och inspirera människor att dela det till sina berättelser

Under din Instagram live är det bra att ha ett inlägg fäst på din profil så att det är lätt att hitta. Sedan kan du ringa din publik och be dem att dela det inlägget till sina berättelser. Inte bara kommer denna att öka räckvidden genom att skapa ett omnämnande i deras berättelser utan det gör också att de interagerar med dig och ditt liv.

#5: Ändra ditt fästa inlägg och CTA mitt i strömmen

Någon gång mitt i din Instagram-live kan du överväga att ändra ditt fästa inlägg och uppdatera din uppmaning till handling (CTA) till något som tar din publik till nästa steg med dig. De har redan dykt upp på din live, interagerat med dig och följt upp en av dina uppmaningar. Nu kanske det bara är lätt för dem att ta nästa steg.

Du kan till exempel visa din webbplats eller länk och sedan låta dem veta att du kommer att pausa så att de kan ta en skärmdump av den webbplatsen eller länken. Gör en kort nedräkning och le sedan medan de tar sina skärmdumpar.

Eftersom dina länkar inte är klickbara under live, ger din publik en chans att ta den skärmdumpen inte bara tränar dem att göra detta men det ger dem också en referens för att göra det lättare att komma ihåg och hitta den länken och skriva in den senare. Det ger dem också en bild av ditt live att dela till deras berättelser, om du vill inkludera det som en annan CTA för att främja dina Instagram-liv.

#6: Bryt ner din sista CTA och förhandsgranska din nästa Instagram Live

Slutligen kan du stänga av din Instagram live genom att erbjuda din publik en kort förhandstitt på vad som kommer upp på din nästa live. Detta kan inkludera att låta dem komma in på ett stort tillkännagivande, berätta för dem vad nästa veckas intervjugäst eller ämne kommer att vara, eller till och med presentera något roligt som ett spel eller giveaway.

Var noga med att meddela dem när din nästa live kommer att finnas på Instagram. Du kan också överväga att ändra det fästa inlägget på din profil så att det visar nästa live och skicka alla till din profil så att de kan gilla och kommentera det inlägget och dela det till sina egna berättelser för att få en påminnelse.

Du kan också ta det ett steg längre och bjuda in din publik att få kontakt med dig genom dina direktmeddelanden, ett formulär på din webbplats eller via e-post efter att ditt live är klart.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Avsnitt sponsrat av ManyChat. Besök ManyChat.com/sme för GRATIS 30 dagars åtkomst till ManyChats fullfjädrade Pro-konto!
• Avsnitt sponsrat av Allie Bloyd. Gå med i Marketing Mastery med Allie Bloyd – det enkla beslutet för småföretagare. Ansök genom att besöka AllieBloyd.com/sme.
• Läs mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontakta Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner på Youtube.
• Lyssna på vår veckovisa social media marknadsföring talkshow. Se live på fredagar vid middagstid Pacific den Youtube. Lyssna på reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.