Hur man säljer med Instagram -rullar och berättelser: Social Media Examiner

Vill du göra fler Instagram -följare till kunder? Har du funderat på att kombinera hjul och berättelser för att locka och konvertera?

I den här artikeln hittar du en strategi att sälja med Instagram -rullar och berättelser.

Varför kortare video som Instagram-rullar och berättelser spelar roll

Låt oss ta upp den uppenbara första frågan: Varför gillar kortare video Instagram -rullar och Instagram -berättelser spelar någon roll i marknadsföringen idag? Förmodligen är en av de viktigaste faktorerna att Instagram driver på rullar. Instagram -rullar är starkt gynnade av algoritmen, vilket innebär att de får mer exponering än någon annan funktion på Instagram just nu.

Och det är inte bara Instagram. TikTok byggde hela sin plattform på korta videor. Nästan alla andra sociala nätverk har nu åtminstone någon form av kort video - LinkedIn Stories, Pinterest Idea Pins och Facebook Stories. Och precis som Instagram driver dessa andra plattformar ut det nya innehållet mer.

En av fördelarna med att ha så många plattformar med fokus på korta videor samtidigt är att det är lättare att återanvända våra videor.

Tidigare har varumärken och marknadsförare varit tvungna att vara strategiska när det gäller att få innehåll att se mer inhemskt ut för varje plattform när de ville korsposta. Detta innebar att skapa olika storlekar på grafik, ibland omformulering av kopior eller bildtexter, och lägga tid på varje inlägg. Varje plattforms berättelser har alla samma storlek, vilket betyder att när du har skapat din video kommer den att se ut som vilken plattform som helst.

Mycket av detta nya fokus på kortare videor beror på att människors uppmärksamhet är kortare. Det finns mer innehåll som tävlar om vår uppmärksamhet varje dag och vi har mindre tid att konsumera det. Vi vill titta, ta in saker och ta fram budskapet så snabbt som möjligt. Och om det budskapet kan förmedlas på ett underhållande och intressant sätt, så är det desto bättre.

Det är också värt att notera att Instagram meddelade att det inte längre kommer att vara en fotograferingssajt, vilket är hur det började. Så medan Instagram sprack på scenen som en bilddelningswebbplats, vet vi att detta inte är dess framtid. Koppla ihop det med en push mot Instagram Reels och Instagram Stories, det är mycket mer troligt att Instagram kommer att vara en videodelningssida.

Rullar och berättelser erbjuder båda en helskärms, uppslukande vy. Denna uppfattning är mycket mer personlig och gör att ditt varumärke kan vara mer tillgängligt än din vanliga producerade video. En del av detta beror på att den vertikala helskärmsvideon närmare representerar en konversationsvy, en som du kan associera med ett FaceTime-samtal eller videochatt. Det tar dig närmare din publik.

Och slutligen är kortare videor lättare att göra än längre, mer producerade videor. De kräver mindre tid och många gånger behöver företag inte ens försöka tänka på något originellt eller innovativt att säga. Faktum är att med många korta videor är målet att hoppa på en trend. Leta efter en populär trend och anpassa den sedan till ditt flöde. Du behöver inte skapa något helt unikt eller originellt; och faktiskt kan det till och med vara en fördel att inte göra det.

Så här kan du börja använda Instagram Reels tillsammans med Instagram Stories för att bygga din publik och din försäljning på Instagram.

#1: Använd Instagram Stories och Instagram -rullar för att göra tittarna till följare

Vid första anblicken kan Instagram Reels och Instagram Stories kännas väldigt lika. Båda är korta innehåll; i allmänhet animerad eller inspelad som en video; och kan inkludera klistermärken, text och musik. Så förutom deras placering, vad är den största skillnaden?

Exponering.

Instagramrullar kan upptäckas genom hashtags och utforskningsflödet. Instagram Stories, å andra sidan, visas vanligtvis bara för ditt befintliga nätverk. Det finns inget sätt att utforska och upptäcka historier på samma sätt som du kan med Instagram -rullar.

Det betyder att Instagram Reels är det som kommer att växa din publik. Att lägga ut relevant innehåll och använda relevanta hashtags hjälper dig att komma framför din publik.

Sedan när dina rullar drar in dem är Instagram Stories den perfekta platsen att vårda din publik.

För att få dessa två att fungera tillsammans bör dina Instagram -rullar skapa nyfikenhet och få människor över till din profil. Du kan också lägga till en uppmaning (CTA) till din bildtext och uppmuntra människor att titta på din berättelse för mer information eller en utökad uppfattning om din rulle.

När folk följer dig kan du hålla din Instagram -historia i åtanke genom att posta regelbundet och ofta. Ju oftare du kan posta på en dag, desto bättre.

Kan denna strategi fungera med ett befintligt Instagram -konto?

En vanlig fråga när vi diskuterar en förändring av innehållsstrategi som att nischa eller lägga upp mer livsstilsinnehåll är, ”Ska jag starta mitt Instagram -konto om igen innan jag implementerar det här nya strategi?"

Det korta svaret är nej.

Om du redan har en bra följare för ditt varumärke eller företag, och din plan är att börja begränsa din innehåll ner i en nisch för att bättre tjäna din publik och växa, din publik kommer att börja filtrera sig själv ut. De personer som följde dig för de inlägg som inte var relevanta för ditt företag kommer helt enkelt att följa dig. Och vid den tidpunkten, eftersom de aldrig riktigt var intresserade av ditt företag ändå, kommer du inte att ha förlorat någonting förutom en fåfänga.

Samtidigt kommer de lösningar du ger och värdet du erbjuder genom ditt nischinnehåll att locka fler följare som letar efter de lösningar du erbjuder och som potentiellt är närmare att köpa.

#2: Skapa Instagram -rullar för att locka din målgrupp

Den naturliga ordningen av saker på Instagram är att någon kommer att vara på deras Utforska -flöde eller hemflöde och se ett innehåll som fångar dem. Just nu, mer än troligt, kommer innehållet att bli en rulle. Om de interagerar med det innehållet och hittar värde i det, kommer de att komma vidare för att lära sig mer om personen som postade det. Det är så människor dras till dig Instagram -profil.

Det är också här som konsekvens kommer att vara mycket viktig.

Innehållet i ditt flöde bör alla relatera till ditt företag eller din nisch. Det finns några undantag, särskilt för större konton. Men för mindre konton är det viktigt att först bygga din publik med din nisch, och sedan när du har en stor publik kan du börja förgrena dig.

Detta är mycket viktigt, och går tillbaka till tanken att människor är mer kloka över vilka de följer. Om du lägger ut en rulle om ett hemträning och någon följer den videon tillbaka till din profil och kollar resten av ditt innehåll, de kommer förmodligen inte att följa dig om det var din enda video om ett hemträning-särskilt om de är intresserade av hemma träningspass.

Om du däremot lägger upp en video om ett hemträning och någon trycker på videon tillbaka till din profil där de ser flera fler videor centrerade kring träning hemma, tips för att träna hemma och relaterade meddelanden, det är mycket mer sannolikt att följa dig. Och inte bara det, men de är mycket mer benägna att gå tillbaka till din sida om och om igen.

Det är också viktigt att din bio exakt beskriver vad någon kommer att få ut av att följa dig - vem du tjänar och hur du tjänar dem. Även om ditt innehåll är helt på varumärket, måste människor fortfarande se vad de kommer att få ut av att följa dig.

Anpassa trender till din nisch

När det gäller Instagram -rullar eller till och med TikTok tenderar trender att gå före. Faktum är att om du håller koll på vad som händer på TikTok kan du ibland träffa en trend på Instagram innan det börjar ta fart där.

Men du vill undvika att bara hoppa på varje trend. Istället för att hitta en trend och fråga om du kan använda den trenden, borde du fråga om du kan relatera den trenden tillbaka till din egen nisch och lägg din egen snurr på den. Detta låter dig fortfarande fånga uppmärksamhet från en trend men du riskerar inte att locka fel personer till din Instagram.

Till exempel, om du hittar en dans som är trendig och du bestämmer dig för att hoppa på trenden, om den dansvideon blir viral för dig, kan den locka många nya följare till ditt Instagram -konto. Men om den där dansvideon inte relaterar till din nisch, bransch eller verksamhet på något sätt, förlorar alla dessa nya följare snabbt intresset för resten av ditt innehåll. De var bara där för den ena trendvideon.

För några år sedan, när människor hittade andra att följa på Instagram, var den typen av tittar bakom kulisserna på deras liv viktig. Vi ville se en bit av någons värld, deras syn, vi var intresserade av deras dag, maten de åt. Så är inte fallet längre. Människor har mindre tid att spendera på sociala medier, och vad mer, de vilja att lägga mindre tid på sociala medier.

De blir mer kloka över vilka de följer, vilket innebär att de följer varumärken som tjänar deras syfte. De kommer inte längre att följa vem som helst. De kommer att kurera sitt eget Explore -flöde genom att välja att följa vissa personer och märken.

Därför bör du skapa Instagram Reels -innehåll som återkommer till ditt företag och din nisch varje gång. Om du behöver skapa originalinnehåll för att göra detta är det bra. Om du inte kan eller inte har tid för helt originalinnehåll, anpassa sedan en trend som ett nytt sätt att leverera samma budskap för att öka din publik.

#3: Vårda din publik med Instagram -berättelser

Så som vi sa kommer du att använda Instagram Reels som introduktion till en ny publik. I de flesta fall hittar personer som aldrig hört talas om dig tidigare via din Instagram -rulle. Med rätt innehåll och bildtext använder du din rulle för att bjuda in dessa människor att se din Instagram -berättelse.

Men det betyder inte att du måste skapa nya idéer eller till och med nya berättelser varje gång. Du kan kurera berättelser som du tror att din publik kommer att hitta värdefulla av dela någon annans historia i din berättelse.

Du vill lägga upp värdefullt innehåll - den typen som din publik inte vill missa. Folk brukar checka in på Instagram flera gånger om dagen, så genom att skapa innehåll vill de inte missa ut på, ökar du sannolikheten för att de kommer att kolla in dina berättelser varje gång de loggar in för att kontrollera Instagram.

Och eftersom Stories är där du vårdar den relationen med din publik, det är där du har tjänat rätten att sälja till dem från, och därför kommer du att få din försäljning från.

Inne i dina Instagram -berättelser kan du börja lägga upp interaktivt innehåll som hjälper dig att filtrera och kvalificera din publik.

Till exempel kan du lägg upp en omröstning där din publik kan identifiera sig själv med en kamp du erbjuder en lösning på. De människor som skulle svara nej till den kampen kan hoppa igenom resten av din berättelse eller gå tillbaka till deras flöde, och de som säger ja kommer att gå in på nästa berättelse för att se vad du har mer att säga om den.

Och det behöver inte vara en omröstning, det kan också vara ett roligt faktum eller fråga klistermärke där du ställer en fråga till människor som rör din nisch och sedan lägger ut svaren på den frågan tillsammans med dina svar.

Detta är också ett bra sätt att filtrera för en framtida korrespondens, eftersom du kan gå tillbaka genom dessa svar för att skicka länkar och mer information till intresserade.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Avsnitt sponsrat av ActiveCampaign. Starta din GRATIS 14-dagars provperiod genom att besöka ActiveCampaign.com/sme för att automatisera din kundupplevelse från ände till slut.
• Gå till instaclubhub.com eller skicka Chalene #instaclubhub till hennes Instagram DM för att se den automatiserade processen i ManyChat live och i aktion.
• Läs mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Anslut till Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner på Youtube.
• Lyssna på vår veckovisa pratshow för sociala medier. Titta live på fredagar vid middagstid Pacific on Youtube. Lyssna på reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.