Hur du skalar dina Facebook -annonser: Två beprövade metoder: Social Media Examiner

Ger din Facebook -annonskampanj en bra avkastning på annonsutgifterna? Vill du veta hur du ska skala det för att få mer försäljning?

I den här artikeln upptäcker du två olika skalningsmetoder för kampanjer som redan är effektiva så att du kan generera fler köp och växa ditt företag snabbare.

Om skalning av Facebook -annonseringskampanjer

Det finns två faser för att köra framgångsrika Facebook -annonskampanjer som kan ske oberoende eller köras samtidigt beroende på din Facebook -annonsstrategi.

Den första fasen är testning. Målet här är att ta reda på vilken målgrupp, annonskopia, kreativitet och erbjudande som ger de bästa resultaten och ger högsta avkastning på annonsutgifter (ROAS). Du vill testa många olika målgrupper, annonstexter och annonsmaterial för att avslöja vinnande annonser och målgrupper som sedan kan skalas.

Detta segger in i den andra fasen av att visa Facebook -annonser - skalning. Målet här är att fördubbla det som fungerar och driva fler resultat genom att öka ditt annonsutgifter.

Den största takeawayen från den här diskussionen om annonsutgifter är att den dikterar din publikens räckvidd och hur lång tid det tar att se resultat. Ju högre din dagliga budget, desto fler personer når du under kampanjens varaktighet och desto snabbare kan du generera resultat och lära dig av dina tester.

Koppla ihop detta med tanken att din publikstorlek avgör din budgetfördelning.

Till exempel kan två budgetfördelningsscenarier leda till dåliga resultat. Den första är att överallokera budgeten till en liten publik. I det här fallet kommer du mätta din publik snabbt (visas med hög frekvens), träffa minskande avkastning och betala priset med en högre CPM och kostnad per köp.

Det andra är när du anger annonsutgifter för små när du riktar dig mot en stor publik; till exempel att sätta en budget på 10 dollar per dag för en kall intressebaserad publik på 10 miljoner människor. I den här situationen är dina dagliga utgifter så små att det kommer att ta månader innan du ser statistiskt signifikanta resultat. Det finns också en större chans till dåliga prestanda eftersom du helt enkelt kan slå en hink med människor inom den 10 miljoner personer som är mindre lyhörda.

När du ser på annonsutgifter på detta sätt måste du ange en lämplig budget baserat på om din kampanj kommer att göra det lämna inlärningsfasen på sju dagar och en tillräckligt stor publik så att det finns utrymme att skala budgeten när du har avslutat inlärningsfasen.

När ska du överväga att skala dina Facebook -annonser

Nu när vi har täckt förhållandet mellan annonsutgifter, publikstorlek och den tid det tar att se resultat, låt oss gå vidare till de två olika typerna av skalning av dina kampanjer för att få fler resultat.

Det finns två metoder du kan använda för att skala dina Facebook -annonskampanjer: långsam skala och snabb skala. Vilken skalningsmetod du väljer beror på hur ambitiös du är med din verksamhetstillväxt.

Om du uteslutande fokuserar på att skaffa nya kunder och är aggressiv i dina tillväxtmål, skulle du använda snabbskalingsmetoden. Om du behöver vara lite försiktig med dina annonsutgifter skulle du vilja börja med en långsam skala.

Låt oss titta på varje skalningsmetod i tur och ordning så att du kan upptäcka vilken metod som är bäst för dina marknadsföringsmål.

#1: Använd metoden Slow Scale för att minska risken för annonsutgifter

Den långsamma metoden, som namnet antyder, är ett gradvis sätt att öka dina resultat från redan vinnande Facebook -kampanjer. Det rekommenderas också av Facebook som det säkraste sättet att öka budgetar för kampanjer eller annonsuppsättningar utan att orsaka algoritmchock som återställer inlärningsfasen.

En anteckning om algoritmchock- detta är konceptet att när du gör ändringar i din kampanj, annonsuppsättning eller annonser orsakar ändringen en chock för Facebook -algoritm och det måste lära sig om för att få tillbaka resultaten på rätt spår. Ju större chock, desto längre tid kan det ta. Det finns också en möjlighet att det kan förstöra goda resultat som redan ses från kampanjen.

Facebook säger nu uttryckligen exakt när detta händer: Det inträffar när du återställer inlärningsfasen genom att göra betydande kampanjredigeringar. Vanligtvis blir dina resultat sämre, och i vissa fall måste du duplicera kampanjen och starta om den för att få tillbaka resultaten efter att du har återställt inlärningsfasen.

Vissa mikrochocker är inte lika stora som att återställa inlärningsfasen som uppstår när du slår på och av annonser på annonsnivå. Detta skiljer sig från att lägga till en ny annons som återställer inlärningen helt.

Metoden för långsam skala är utformad för att orsaka en så liten chock för annonsalgoritmen som möjligt och kommer inte att återställa inlärningsfasen.

I min byråns kommunikation med Facebook rekommenderar de alltid den långsamma skalan. Det är här du ökar din annonsutgiftsbudget för en kampanj eller annonsuppsättning med högst 20% under en 72-timmarsperiod.

Även om det är en skalningsmetod, är ledtråden i titeln - den är långsam, särskilt om din startbudget är låg, till exempel $ 30 per dag för en enda kampanj. Tjugo procent var tredje dag med en kampanjbudget på 30 dollar per dag skulle se ut så här under en 3-veckorsperiod:

• Dag 1 $ 30 till $ 36

• Dag 3 $ 36 till $ 43,20

• Dag 6 $ 43,20 till $ 51,84
• Dag 9 $ 51,84 till $ 62,20
• Dag 12 $ 62,20 till $ 74,60
• Dag 15 $ 74,60 till $ 89,50
• Dag 18 $ 89,50 till $ 107,40
• Dag 21 $ 107,40 till $ 129

Du kan se att det tar 8 skalningshändelser under en 3-veckors tidsram för att komma upp till $ 129 per dag som en daglig budget. Det är lång tid att gå från endast $ 30 per dag till $ 129. Om du är frestad att höja andelen högre från 20%, varnas att om du gör det kommer du att återställa inlärningsfasen. Du kommer tillbaka till ruta ett med fluktuerande resultat eftersom du återställer inlärningen och orsakade en betydande algoritmchock. Ingen vill det.

Låt oss säga att du får riktigt bra resultat på en kampanj med en högre startdagsbudget på $ 100 och du vill ha fler av de goda resultaten. Med långsam skala går du från $ 100 till $ 120 per dag, eftersom det är en ökning med 20%. Du skulle sedan vänta 3 dagar och se vad som händer med dina resultat.

Om din kostnad per köp förblir densamma eller till och med minskar, är det bra nyheter. Du vill öka ytterligare 20% för att ta den dagliga budgeten till $ 144 och så vidare.

För att se samma ökning av den dagliga budgeten ($ 99) som kampanjexemplet på $ 30 per dag krävs bara mindre än fyra skalhändelser jämfört med de åtta i kampanjen $ 30 per dag.

Om du jämför en långsam skala på $ 30 per dag med en kampanj som redan startar på en $ 100 daglig budget kan du se varför du sätter en lika stor startbudget som du har råd är avgörande för mer betydande budgethopp mellan skalningsåtgärder och att komma ut ur inlärningsfasen snabbare i början av kampanjen.

Dina resultat kommer dock så småningom att nå ett tak när du mättar din publikstorlek. Sedan vill du introducera större målgrupper i dubbla kampanjer, för när du skalar behöver du stora målgrupper för att bli framgångsrik.

När du når det taket beror på din publikstorlek. Ju mindre publik, desto färre skalhändelser kan du genomföra. Jag har sett detta inträffa i så lite som sex långsamma händelser.

#2: Använd metoden Rapid Scale för att snabbt öka resultaten

Min byrå använder snabbskalingsmetoden oftast eftersom vi har många snabbt växande kunder som vill gå efter massakundförvärv på kort tid.

I snabbskalingsmetoden duplicerar du din kampanj och tillämpar en betydande budgetändring som är långt över de 20% som rekommenderas av Facebook. Du gör detta i en kampanjöverlappning så att kampanjen startar i inlärningsfasen. Men eftersom du har en högre budgetallokering kommer du att gå igenom inlärningsfasen mycket snabbare och nå de minst 50 konverteringarna väl inom den 7-dagars tidsram som rekommenderas av Facebook.

Mitt företag har använt denna metod för att öka en kampanjbudget från $ 250 till $ 500 per dag, från $ 500 till $ 1K per dag, från $ 1K till $ 2K, och så småningom $ 2K till $ 4K per dag. I fyra skalhändelser har vi tagit en daglig budget från $ 250 till $ 4K, mer än 16 gånger startbudgeten. Samma budgetökning skulle ha tagit månader med långsam skala.

Med snabbskalningsmetoden vill du minst fördubbla din dagliga annonsutgift för varje skalningshopp. Och varje gång du gör detta, med en gradvis högre budget, kommer du att minska tiden det tar att komma ut ur inlärningsfasen. I ett idealiskt scenario vill du lämna inlärningsfasen så snabbt som möjligt.

Så här räknar du ut den exakta budgeten du behöver ställa in för din nya kampanj.

Med skalning vet du din målkostnad per köp och kan därför beräkna hur mycket du behöver spendera inom de första sju dagarna för att lämna inlärningsfasen genom att få över 50 köp.

Till exempel, med en målkostnad per köp på säg $ 30 och det faktum att du behöver 50 köp på sju dagar, måste du spendera totalt $ 1500 i veckan, vilket motsvarar en daglig budget på $ 215. Om du vill minska tiden du lägger ner på att lära dig till bara 3,5 dagar vet du att dubbelt så mycket som den dagliga budgeten. Det betyder att du måste spendera $ 1500 på 3,5 dagar så $ 429 per dag.

Nyckeln till framgång med denna skalningsmetod är att du alltid skalar ut dina annonsutgifter i en ny dubblettkampanj, inte den befintliga som fungerar bra. Du vill låta den här kampanjen vara påslagen så att den körs parallellt med din nya kampanj med högre budget.

Om du skulle justera din budget mer än 20% i den befintliga kampanjen skulle det återställa inlärningen och din kampanj minska i effektivitet och ångra alla utmärkta resultat som uppnåddes som markerade möjligheten att skala dina annonsutgifter först plats.

#3: Tänk på att köpa fördröjning och fördröjd data från iOS 14.5 vid skalning

En av de viktigaste punkterna att veta om skalning är att när du börjar pressa ut till nya målgrupper i stor skala är din kostnad per köp kommer att börja öka när algoritmen går från "mest sannolikt att köpa" -hinken till "något troligt att köpa" hink. Dessa människor kommer att behöva mer övertygande att köpa så att de inte kommer att köpa på dag 1 när de klickar på din annons och besöker din webbplats för första gången.

Det är här du måste spåra köpefördröjning. Inköpsfördröjning avser hur lång tid det i genomsnitt tar någon att köpa från din Facebook -annons. Vissa människor klickar på din annons och konverterar inom 24 timmar, andra människor tar 2-5 dagar att göra sitt första köp.

För avancerade produkter och tjänster kan det ta veckor eller till och med månader. I det här fallet, på grund av attributionsminskningen från 28-dagars till 7-dagars klick, kommer dessa köp inte att rapporteras på ditt annonskonto alls.

För att spåra köfördröjning vill du registrera det dagliga antalet köp i ditt annonskonto och återkomma den ursprungliga dagen varje dag därefter för att se hur data ändras från dag 1 till 7 dagar efter klicka.

Slutligen, tänk på att du inte kommer att se alla dina köpdata direkt på ditt annonskonto på grund av tre dagars datafördröjning vid överföring av köpdata från borttagna iOS-användare. När du analyserar dina kampanjer vill du nästan ignorera de första tre dagarna med data och bara börja göra datainformerade beslut från dag 4 efter att du börjat se den fördröjda dataflöden till ditt annonskonto.

Slutsats

För att sammanfatta, långsam skalning innebär att öka den dagliga budgeten med 20% var tredje dag. Gå inte mer än så, eftersom det kommer att återställa inlärning och påverka dina resultat negativt.

Med snabb skalning duplicerar du din kampanj och tillämpar sedan en betydande budgetallokering beräknas baserat på din målkostnad per köp och hur mycket du behöver spendera för att komma ur lärandet inom 7 dagar.

Kom ihåg att din budget dikterar din publikens räckvidd, den tid det tar att se positiva resultat och hur snabbt du kommer ut ur inlärningsfasen. Börja med en så hög daglig budget som du kan om du vill använda metoden för långsam skala, och för snabb skalning, alltid se till att du kopierar den aktuella kampanjen och lämnar originalet aktiverat tills det börjar minska i effektivitet.

Få fler råd om Facebook -annonser

• Välj rätt mål för din Facebook -kampanj.
• Minska slöseri med Facebook -annonsutgifter.
• Testa ditt Facebook -annonsmaterial.