Hur man skapar, testar och kvalificerar kalla Facebook -annonsgrupper: granskare av sociala medier

Kämpar du för att effektivt rikta in dig på nya målgrupper med dina Facebook -annonser? Letar du efter en steg-för-steg-process som hjälper dig att upptäcka kvalitetsutsikter?

I den här artikeln lär du dig hur du hittar en högpresterande publik för människor som kan bli dina framtida kunder.

Kall målgruppsinriktning har förändrats

De lansering av iOS14 har onekligen påverkat målgruppsinriktning på Facebook och Instagram. Många kalltrafikpubliker baserade på intressen och beteenden har definitivt slagit igenom och presterar inte längre lika bra som förr.

Den goda nyheten är att genom att tänka kreativt på din perfekta kundpersona och använda vad Facebook fortfarande kan spåra kan du rikta in dig på kall publik med framgång. Hur? Miljontals konsumenter använder Facebook och Instagram varje dag och deras aktivitet på plattformen är fortfarande spåras via de sidor de gillar, innehållet de interagerar med och kommenterar, vad de postar om, etc. Alla dessa aktiviteter informerar Facebook om förståelsen för varje persons intressen, demografi och vilken typ av produkter och tjänster de är intresserade av.

Och med några tester kan du avgöra vilken kall trafikpublik som kommer att ge stora resultat. Låt oss börja.

#1: Lista kompletterande intressen som gäller din produkt eller tjänst

Först måste du vara mycket tydlig med vad du vet just nu.

Börja med att identifiera branschen du befinner dig i.

Detaljattribut för den typiska konsumenten som köper produkten eller tjänsten du marknadsför. Vad är deras kön? Ålder? Bor de i ett hyperlokalt område som en stad eller ett grannskap, eller bor de i ett större område som en provins, stat eller land?

Lista sedan din målkundens primära, gemensamma intresse. Om du till exempel säljer läppglans kan det intresset vara skönhetsprodukter.

Följande exempel innehåller en möjlig publik för ett klädföretag som säljer mönstrade bälten främst med college sportlag (det främsta intresset), men säljer också snygga bälten som tilltalar människor som gillar hästar, frekventa countryklubbar, etc. Företagets målkund snedvrider kvinnor och sträcker sig från 28 till 60 år.

#2: Skapa 4 kalla publik baserade på breda intressen

För att komma igång, öppna Facebook Business Manager och navigera till fliken Målgrupper. Klicka på knappen Skapa målgrupp och välj Sparad målgrupp.

I avsnittet Platser väljer du Personer som bor på den här platsen. När du anger platsen kan din instinkt leda till att du ringer in den här platsen så snävt som möjligt, men du letar efter en bred publik här så tänk bredare.

Om du är ett hyperlokalt företag i en liten stad, i stället för att använda en radie på 10 mil, prova en radie på 25 mil. Om du är ett regionalt företag, i stället för att fokusera på några specifika stater, prova hela USA. College -idrottslag har fans över hela landet, så att öppna målet mot USA är ett bra tillvägagångssätt.

Definiera sedan kön och åldersintervall för din kärnpublik och de intressen du riktar dig till. Håll din detaljerade inriktning smal så att du omedelbart vet vem som är i en publik om den fungerar bra.

Den första publiken kommer att bestå av kvinnor mellan 28 och 40 år, och baseras på deras intresse för college basket och college fotboll.

Namnge din publik så att den är lätt att känna igen-till exempel kvinnor 28-40 högskolasport-och tryck på Skapa sparad publik. Nu är du redo att skapa din andra sparade publik.

Klicka på rutan bredvid den första målgruppen på fliken Målgrupper och välj Redigera för att få fram din första publik. Inifrån den publiken ändrar du åldersintervallet till 41 till 65 och klickar på Spara som ny. Sedan kan du namnge denna nya publik för att återspegla åldersintervallet-Kvinnor 41-65 College Sports-och klicka på Spara.

Redigera sedan den ursprungliga 28-40 publiken och ändra intresset för Golf. Klicka på Spara som ny och uppdatera publikens namn-Kvinnor 28-40 Golf.

Slutligen, redigera den ursprungliga 41-65 publiken och ändra intresset för Golf. Klicka på Spara som ny och uppdatera publikens namn-Kvinnor 41-65 Golf.

Nu har du fyra kalltrafiksparade publik.

#3: Skapa 4 kalla publik baserat på dina kunder

Nästa steg är att skapa en anpassad publik som består av dina betalande kunder.

Du kan exportera en CSV -kundkontaktfil från din dator, CRM eller e -postmarknadsföringssystem. Tänk på att ju fler identifierare du tillhandahåller till Facebook, desto högre sannolikhet kommer Facebook att kunna matcha din kund till en Facebook- eller Instagram -profil. Grundläggande identifierare är e -postadresser, telefonnummer och adresser. Du kan inkludera en kolumn Kundvärde i din kundlista men det är inte nödvändigt.

På fliken Målgrupper klickar du på knappen Skapa målgrupp, väljer Anpassad målgrupp på rullgardinsmenyn och väljer Kundlista. Ladda upp din kundfil och klicka på Nästa.

Klicka på rätt alternativknapp på nästa skärm för att berätta för Facebook om din kundlista.

Nu kan du ladda upp din kundlista. Namnge publiken (kundlista) och klicka på Nästa. Följ Facebooks anvisningar för att vara säker på att allt är kartlagt korrekt. När du är nöjd klickar du på Importera och skapa.

När din kundlista har laddats upp och är klar ser du en bekräftelse med nästa steg.

Klicka på Skapa en liknande publik knapp.

När fönstret Create a Lookalike Audience öppnas fyller du i den publikplats du vill rikta in dig på, till exempel USA.

Eftersom Facebook har förstapartsdata om personerna i din kundlista kan de hitta andra personer som liknar dina kunder. Du kan sedan berätta för Facebook hur nära en match du vill att din publik ska se ut.

En 1% lookalike ger dig personer som är mest lik de personer som finns på din kundlista och en 10% lookalike ger dig människor som är minst lika dina kunder.

Välj 0%-1%, namnge din publik (Lookalike US 1%-Kundlista) och klicka på knappen Skapa målgrupp.

Du har nu en kvalificerad publik med kall trafik som är byggd av människor som liknar dina nuvarande kunder. Låt oss bygga tre till.

Klicka på Skapa målgrupp på fliken Målgrupper, välj Kundlista som källa och gå igenom samma steg tills du når avsnittet Välj målstorlek. I stället för en 0% -1% matchning, skapa en lookalike med en 0% -2% matchning och spara den som Lookalike US 2%-Kundlista.

Upprepa denna process för att skapa en 0% -3% liknande publik och en 0% -4% liknande publik.

Du har nu fyra kvalificerade kalltrafikliknande publik som är byggda av människor som liknar dina nuvarande kunder.

#4: Skapa 4 kalla publik baserade på varma utsikter

Nu kommer du att bygga en anpassad publik av människor som inte är kunder men har visat intresse för de produkter eller tjänster du säljer, så att du kan bygga en kvalificerad liknande publik från det.

Du kan bygga den här listan från personer som schemalagde samtal men inte köpte, övergav en kundvagn på din e -handelsplats, besökte din webbplats eller engagerade dig på din Facebook -sida. För vårt exempel på bältesföretag bygger vi en anpassad publik på webbplatsen.

Öppna fliken Målgrupper, klicka på Anpassad målgrupp och välj Webbplats som källa. I nästa popup-fönster, se till att du har valt rätt pixel. Under avsnittet Händelser väljer du Besökare efter tidsförbrukning. Du letar efter de personer som spenderade mest tid på webbplatsen, så håll det här litet - till exempel 5%.

Välj maximalt 180 dagar under avsnittet Behållning. Det betyder att din publik kommer att byggas från personer som besökt din webbplats under de senaste 180 dagarna.

Namnge din publik (topp 5% webbtrafik) och klicka på knappen Skapa målgrupp.

Välj nu Skapa en liknande publik.

När fönstret Create a Lookalike Audience öppnas fyller du i den publikplats du vill rikta in dig på (USA). Välj 1%, namnge din publik (Lookalike US 1% - Topp 5% webbtrafik) och klicka på knappen Skapa målgrupp.

Du har nu en kvalificerad publik med kall trafik som liknar dina besökare på webbplatsen. Därefter ska du bygga - du gissade det - tre till.

Klicka på Skapa målgrupp på fliken Målgrupper, välj Webbplats som källa och följ samma steg tills du når avsnittet Välj målstorlek. I stället för en 0% -1% matchning, skapa en lookalike med en 0% -2% matchning och spara den som Lookalike US 2%-Topp 5% webbtrafik.

Upprepa denna process för att skapa en webbtrafikpublik som liknar 0% -3% och en webbtrafikpublik med 0% -4%.

Du har nu fyra kvalificerade kalltrafikliknande publik som är byggda av människor som liknar dina nuvarande kunder.

#5: Skapa 2 Super Lookalike -målgrupper

Nu kommer du att kombinera alla fyra av dina kunders likartade publik till en enda publik.

Klicka på Skapa målgrupp på fliken Målgrupper och välj Sparad målgrupp. Namnge denna publik Super Lookalike kundlista.

Klicka nu in i avsnittet Anpassade målgrupper och klicka sedan på fliken Lookalike Audience som visas.

Välj alla de fyra liknande målgrupper som är baserade på din kundlista:

• Lookalike US 1% - Kundlista
• Lookalike US 2% - Kundlista
• Lookalike US 3% - Kundlista
• Lookalike US 4% - Kundlista

Välj personer som bor i USA som ditt mål, låt ålder och kön stå som standard och klicka på knappen Skapa målgrupp för att rädda publiken.

Upprepa denna process för att kombinera följande målgrupper till en Super Lookalike Web Traffic -publik.

• Lookalike US 1% - Topp 5% webbtrafik
• Lookalike US 2% - Topp 5% webbtrafik
• Lookalike US 3% - Topp 5% webbtrafik
• Lookalike US 4% - Topp 5% webbtrafik

Du har nu två superliknande publik.

#6: Testa dina kalla publik med en CBO -kampanj

För att avgöra vilken av dina åtta kalla publik som är mest värdefulla måste du testa dem mot varandra med Kampanjbudgetoptimering (CBO):

• Kvinnor 28-40 College Sports
• Kvinnor 41-65 College Sports
• Kvinnor 28–40 Golf
• Kvinnor 41-65 Golf
• 1% liknar din kundlista
• 1% liknande från din webbplats trafik (eller annan källa)
• Superliknande för din kundlista
• Superliknande för din webbplatstrafik (eller annan källa)

På fliken Kampanjer i Ads Manager klickar du på knappen +Skapa och väljer ett konverteringsmål. Ge din kampanj ett namn och se till att kampanjbudgetoptimering är aktiverad.

Du kommer att testa åtta olika målgrupper så att du vill att din kampanjbudget ska vara så hög som möjligt för att se till att varje publik får tillräckligt med potentiell budget för att lyckas. En bra utgångspunkt är $ 500 per dag.

Skapa därefter en ny annonsuppsättning, namnge din annonsuppsättning efter den första publiken du kommer att använda och välj din pixel och händelsen som du optimerar för-till exempel Females 28-40 Golf.

Under avsnittet Budget och schema klickar du på Visa fler alternativ, sedan Redigera och markerar kryssrutan bredvid Annonsuppsättningsgränser. Ställ in det dagliga lägsta till $ 25.

Nu kan du välja din första publik. Klicka på rullgardinsmenyn Använd sparad publik och välj Kvinnor 28-40 Golf. Klicka på knappen Publicera.

Hitta därefter den första kvinnliga 28-40 golfannonsuppsättningen på fliken Annonsuppsättningar och klicka på Duplicera. Ändra namnet på denna annonsuppsättning för att återspegla en ny målgrupp du lägger till (Kvinnor 41-65 Golf), bläddra till avsnittet Målgrupp och välj den målgruppen från rullgardinsmenyn.

Upprepa denna process tills du har en annonsuppsättning för var och en av dina målgrupper.

Låt kampanjen köra i 5 till 7 dagar så ser du enkelt vilken publik som överträffar de andra. Dessa högpresterande kommer att bli grunden för din nya strategi för kalltrafikinriktning.

Få fler råd om Facebook -annonser

• Välj rätt Facebook -kampanjmål för att uppnå ditt mål.
• Skriv Facebook -annonser som minskar köpbarriären.
• Hitta, diagnostisera och åtgärda annonströtthet på Facebook.