Facebook -annonsframgång utan Apple -data: ompröva din strategi: granskare av sociala medier

Undrar du hur du spårar tillskrivning av Facebook -annonser 2021? Letar du efter vägledning du kan lita på?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du mäter Facebook -annonser utan att förlita dig på ominriktningsdata.

Hur förändringarna hos Apple påverkar marknadsförare och Facebook -annonser

De senaste sekretessändringarna och spårningsbegränsningarna som implementerats av Apple har kastat många marknadsförare för en slinga och nu är de osäkra om framtiden för Facebook -annonser. Facebook -annonser ger dock fortfarande företag en enorm fördel.

Än idag är Facebook en av de bästa marknadsföringsplattformarna som finns tillgängliga för skalning. Och en del av det som gör Facebook så kraftfullt är att du kan rikta in dig på affinitet kontra inriktning efter behov eller brådska. Vem passar bäst för dina produkter eller tjänster? När du verkligen förstår hur din produkt eller tjänst förändrar någons liv eller gör deras verksamhet bättre eller enklare kan du börja skala massivt eftersom du kan börja sälja den transformativa erfarenhet.

Och eftersom Facebook är en global plattform kan du nå nästan vem som helst. Så länge din avkastning är högre än dina annonsutgifter kan du fortsätta skalning på Facebook.

En sak att tänka på när du läser den här artikeln är att avkastning på dina annonsutgifter kanske inte är omedelbar. Beroende på vilken produkt eller tjänst du säljer kan dina annonsutgifter starta den första av många kontaktpunkter som du behöver med dina kunder innan du ser den avkastningen. Så du kanske inte ser avkastningen på annonsutgifterna förrän du spårar och mäter livstidsvärdet för en kund.

Nyckeln till framgång idag med Facebook -annonser är att ha en stark kopia, bra kreativa och solida erbjudanden som verkligen är inriktade på dina kunder. Och detta är sant oavsett om du säljer information, i e -handelsutrymmet eller i tjänsterummet. Du kan använda Facebook -annonser för att skala ditt företag och öka din kundbas.

Apples nya sekretesspolicy handlar om att skydda konsumenternas integritet genom att göra det möjligt för sina användare att välja bort att spåras när de är på appar de laddar ner från App Store. Varje app krävs nu för att be användarens tillstånd att spåra deras aktivitet på iPhone. Och en majoritet av iPhone -användare säger till sina appar att inte spåra dem.

Även om Apples ståndpunkt är att dessa ändringar görs för att skydda deras användares integritet, finns det vissa spekulationer om vad detta innebär för framtiden för Apple och App Store i allmänhet. Kommer Apple att försöka komma in i annonsintäktsspelet? Är detta en pjäs för att skapa en ny form av intäkter? Ingen vet riktigt ännu. Men det vi vet är att Apple inte längre delar användardata, till exempel aktivitetsspårning, med sina appleverantörer.

Facebooks pixel gjorde det mycket enkelt att rikta om generisk trafik från relativt okända besökare på Facebook. Och för de märken som starkt förlitade sig på Facebooks pixel- och spårningsverktyg för att hjälpa till att bygga upp sin publik, kom denna begränsning som lite av en chock. Inte bara för att det tvingar varumärken att börja samla in och förlita sig på förstapartsdata över pixeldata, utan också för att de måste bli kreativa i hur de kan mäta effektiviteten av sina annonser.

Hur marknadsförare ska reagera på dessa förändringar

För det första, att dra tillbaka på din marknadsföring i hopp om att allt kommer att blåsa över eller gå tillbaka till hur det var på ett par år är förmodligen ett av de värsta drag du kan göra. Men du måste ta lite tid att justera din Facebook -annonsinriktningsstrategi. Fram till nyligen användes internetspårning för två syften: annonsinriktning och annonsanalys. Och småföretagare kan lita på spårningsdata från tredjepartsappar som Facebook för att hjälpa dem att rikta in sina kunder.

Detta leder oss till de förändringar företag måste göra i hur de mäter framgången för en annons. Mer specifikt, utan att kunna spåra kunder mellan appar, kan du mäta om din Facebook -annons verkligen är framgångsrik? Och för att göra detta måste du komma bort från tanken att det finns en enda sanningskälla. Det finns mer än ett sätt att mäta framgång och du behöver inte en tredjepartsspårare för att göra det.

Det finns fyra old-school marknadsföringsmodeller som har använts sedan innan spårning av en användares aktivitet på internet var vanlig. Företag som precis börjat justera sin strategi har bara upplevt Facebook -annonser utan dessa spårningsbegränsningar, och är just nu ute efter att börja använda Facebook -annonser som en del av deras marknadsföringsstrategi kommer alla att dra nytta av att studera dessa modeller.

De fyra tillskrivningsmodellerna inkluderar tv -reklam, skyltar, kuponger och företag med långa försäljningscykler.

#1: Använd en unik webbadress eller telefonnummer

Den första tillskrivningsmodellen är tv -reklamen. Detta är modellen som de flesta förmodligen fortfarande känner till; dessa 15-till 2-minuters videoannonser som spelas upp på tv sporadiskt genom och mellan deras program. Och med reklam kan företag rikta in sig på tre olika sätt: efter plats, kanal och demografi eller tid på dygnet.

Så genom att förstå vilka dina målkunder är och när de mest sannolikt tittar på vilken serie, kan du öka dina chanser att placera din annons framför din målgrupp.

Och hur många företag brukade mäta effekten av sina olika annonser var genom en unik telefonnummer eller webbadress - något som kopplades tillbaka till en specifik kanal eller en plats inom Land. Genom att göra det kunde dessa företag kartlägga vilken reklam de körde direkt tillbaka till all försäljning som kom från det.

Genom att låna från den här modellen kan du gå tillbaka till att använda en unik webbadress eller telefonnummer som bara visas på den Facebook -annonsen. Dessa datapunkter är lätta att spåra utan speciell programvara eller tjänster från tredje part för att mäta hur de fungerar.

#2: Mål efter plats och mät försäljning från det området

Till skillnad från reklam har skyltar inte mycket utrymme för kopiering, uppmaningar till handling, telefonnummer eller webbadresser. Därför, istället för att titta på enskilda skyltar, mäter företag sin effektivitet baserat på exponerade eller oexponerade populationer av människor.

Med andra ord, om du skulle placera 10 skyltar i Austin, Texas, vänta 2–3 månader och undersök din kundrelationshantering programvara eller en annan plattform där du spårar försäljning, kan du titta på kreditkortsdata för att se ökningen av försäljningen inom det område.

För att tillämpa denna modell på din Facebook -annonsstrategi, kan du köra din inriktning baserad på område på ungefär samma sätt som skyltar fungerar. Du kan till exempel rikta in dig på statsnivå eller till och med på stadsnivå och sedan efter 2–3 månader gå tillbaka för att mäta den totala försäljningen från dessa områden.

#3: Dela en unik kupongkod

Kupongmodellen är förmodligen en av de mer uppenbara modellerna men många människor glömmer fortfarande kraften i en kupong. En affärsmodell som har slagit in hur man använder kuponger mycket bra är restaurangbranschen. Restauranger måste ofta annonsera online, men då sker nästan alla konverteringar offline, vilket gör allt svårt att spåra även utan begränsningar.

En väg runt detta är att använda unika kupongkoder kopplade till specifika erbjudanden eller kanaler. Om du visar en annons för en kupongkod och annonsen bara visas på Facebook, är det mycket lättare att spåra hur många försäljningar som kom från Facebook baserat på hur många gånger den kupongkoden har lösts in.

#4: Skapa ett erbjudande i ett tidigare steg för att fånga kundinformation

Den sista attributionsmodellen att studera är företag som arbetar med en längre försäljningscykel, till exempel bilar eller madrasser. Denna modell fungerar mycket bra för märken som erbjuder artiklar med högre biljetter eller tjänster som vanligtvis inte köps på impuls.

Dessa företag har i allmänhet en längre försäljningscykel eftersom de kräver en större investering från kunden och kunden inte behöver köpa en av dessa artiklar eller tjänster särskilt ofta. Det betyder att företaget kommer att behöva lägga mer tid på att vårda dessa kunder.

Hemligheten med att använda Facebook-annonser för högbiljettartiklar är att ompröva ditt första erbjudande med skapa ett erbjudande i ett tidigare skede som kan fånga kundinformation. Med andra ord, istället för att fokusera på att tjäna pengar, bör din annonsstrategi fokusera på att samla e -postadresser. När du har dessa e-postadresser kan du lägga till så många steg du vill för att skapa remarketingannonser, webbseminarier och ytterligare kontaktpunkter som så småningom kan leda till högre biljettförsäljning.

Och genom att inte fokusera på försäljningen inledningsvis blir du mycket mindre hotfull. Du ber inte om mycket pengar, du ber bara om en e -postadress. Det är därför som den här typen av annonser får en så hög klickfrekvens för människor att välja, även när de vet att produktlinjen eller tjänsten är en högbiljettartikel.

Denna attributionsmodell kräver mer spårning eftersom du skulle behöva kunna följa kundresan genom varje kontaktpunkt.

När allt är sagt gör data fortfarande världen runt. Du måste fortfarande kunna samla in, analysera och tolka dina data från olika källor och punkter för att mäta dina marknadsföringsinsatser. Detta är inte något som har ändrats även med de nyare integritetslagarna och spårningsrestriktioner.

Det som har förändrats är att du inte längre bara kan lita på en plattform som Facebook för att göra all spårning och analys för dig.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Avsnitt sponsrat av Sked Social. Besök för en förlängd 2-veckors provperiod och 50% rabatt på din första månad skedsocial.com/sme.
• Kolla in de resurser John nämnde vid SmartMarketer.com/SME.
• Anslut till Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner på Youtube.
• Lyssna på vår veckovisa sociala medier Marketing Show. Titta live på fredagar vid middagstid Pacific on Youtube. Lyssna på reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.