3 sätt att bygga varma Facebook-annonsgrupper: Social Media Examiner

Letar du efter nya sätt att bygga varma målgrupper på Facebook? Vill du få mer försäljning med dina annonser?

I den här artikeln lär du dig hur du använder tre typer av Facebook-annonsformat för att förbättra dina resultat.

# 1: Hur man använder Facebook Instant Experience-annonser för att bygga en varm publik

Annonser med omedelbar upplevelse är ett underutnyttjat format som låter dig skapa en helskärm, mobiloptimerad upplevelse för din publik, och de behöver inte lämna plattformen för att ta reda på mer om din produkt eller service.

Annonser med omedelbar upplevelse visas med ett brett rubrikfält. När användaren trycker på annonsen visas en mini-webbplats på helskärm i Facebook-appen.

När du utformar en direktupplevelseannons - eller vilken annons som helst, för den delen - kommer tre kärnelement ("3 Cs") att göra det ta din annons från bra till bra: iögonfallande kreativ, övertygande kopia och en oemotståndlig uppmaning till handling (CTA). Så här använder annonsen ovan effektivt 3C: erna:

Kreativ: I annonsen för omedelbar upplevelse ovan använder The Five Minute Journal en enkel bild för att visa upp sin produkt. Enkelheten i det här annonsmaterialet hjälper den att sticka ut i ett annars upptagen nyhetsflöde.

Bilder av liknande stil används under hela den direkta upplevelsen för att skapa konsistens. Annonsen förbättras ytterligare med ljusa bildtexter och höjdpunkter, som visas nedan.

CTA: CTA i denna annons skapar intriger genom att föreslå en omvandling som företagets målgrupp vill uppnå utan att förklara hur. Inuti den omedelbara upplevelsen uppmuntrar en Lägg i kundvagn CTA användarna att besöka webbplatsen för att köpa produkten.

Kopiera: Att bygga förtroende och trovärdighet i din kopia kan leda till snabbare omvandlingar. Genom att använda namn som är välkända för publiken har The Five Minute Journal omedelbart gett sin produkt trovärdighet och skapade en önskan hos människor att ta reda på mer om hur de kan implementera en liknande dagligen ritual. Kopian som används i omedelbar upplevelse fortsätter detta tema och innehåller PR från kända publikationer som Vogue.

Skapa en Instant Experience-annons

Att skapa en minnesvärd direktupplevelseannons är förvånansvärt enkelt. På annonsnivå väljer du bara Instant Experience som destination och väljer din mall.

Välj den mall som bäst passar den typ av upplevelse du vill att kunderna ska ha med ditt företag. Om ingen av dessa mallar passar dina behov kan du designa din egen anpassade upplevelse för att visa upp dina produkter eller tjänster och uppmuntra din publik att ta nästa steg för att köpa från dig.

Här är en översikt över tillgängliga mallar, som alla är utformade för att driva försäljningen:

• Mallen Instant Storefront är tillgänglig när du väljer mål för katalogförsäljningskampanj. Det låter dig visa upp produkter i en rutnätlayout så att din publik kan bläddra bland fler av dina produkter på ett ställe.
• Mallen för direkt kundförvärv skapar en elegant mobil målsida som hjälper ditt företag att sticka ut från mängden utan att din publik behöver lämna Facebook-appen.
• Mallen Instant Storytelling ger människor ett engagerande sätt att utforska ditt varumärke, din produkt eller tjänst med foton, video och text.
• Facebook testar för närvarande en ny AR-mall som skapar en uppslukande upplevelse som uppmuntrar människor att prova dina produkter virtuellt med hjälp av kameraeffekter med förstärkt verklighet.

Anpassa varje avsnitt av din omedelbara upplevelse med dina föredragna bilder och / eller video. Se till att texten är övertygande och inkludera en stark uppmaning på din knapp (etikett) för att locka tittarna att agera.

Använda omedelbara upplevelser för att skapa målgrupper

När din direktupplevelse-annons är igång kan du skapa anpassade målgrupper för människor som har interagerat med den. Du kan också skapa målgrupper som ser lika ut för att nå människor med liknande attribut.

När du ställer in anpassade målgrupper från dina direktupplevelseengagerare kan du rikta in dig på alla engagerare genom att välja Människor som öppnade den här omedelbara upplevelsen. Om du föredrar att rikta in dig på personer som har visat en högre intensitetsnivå väljer du Personer som har klickat på några länkar i denna omedelbara upplevelse.

# 2: Hur man använder Facebook-karusellannonser för att bygga en varm publik

Facebook-karusellannonser är ett kraftfullt sätt att placera ditt företag och konvertera tittare till kunder. Med det här formatet kan du kombinera upp till tio bilder eller videor till en annons som laddas intuitivt på tittarens skärm för enkel interaktion. Medan en enda bildannons är bra för att lyfta fram funktionerna i en produkt, kan karusellannonsformatet visa användarna de produkter som är mest relevanta för dem.

Detta annonsformat är interaktivt och användare kan bläddra igenom en serie bilder eller videor. På grund av deras interaktiva karaktär kan karusellannonser generera mer engagemang än enstaka bild- eller videoformat, vilket ökar tiden du tittar på ditt meddelande.

Du kan lägga till bilder manuellt i karusellannonsformatet för att skapa en uppslukande upplevelse. Till exempel, i den här annonsen från Qettle delar varje kort en annan kundrecension, vilket ger människor fler skäl att köpa produkten.

Proffstips: Använd korta rubriker i karusellannonser för att säkerställa att texten inte skärs av när den visas på mobilen.

Om du väljer katalogförsäljningsmål kan du använda ett karusellformat för att visa produkter från en länkad katalog. Detta har den extra fördelen att du anpassar dina annonser för tittaren och visar produkter som de mest sannolikt är intresserade av baserat på deras tidigare aktivitet på din webbplats inom en viss period.

Du kan visa befintliga kunders produkter relaterade till deras senaste köp för att öka deras kundvärde. Denna annonstyp kan också fungera som en påminnelse till nya webbplatsbesökare som kan ha distraherats när de överväger ett köp.

Så här kan du använda de tre C: erna i en karusellannons:

Kreativ: Precis som alla annonser måste karusellerna stoppa rullning men du kan också ha kul med det kreativa på varje kort och locka människor att bläddra igenom. Överväg att ta din publik genom en informativ resa på varje kort, ge mer information om samma produkt, eller använd korten för att berätta en historia om hela din samling.

Kopiera: Du måste testa annonstexten i karuseller för att hitta det som passar bäst för din målgrupp. Charlotte Tilbury-annonsen nedan använder en kort bildtext för att locka människor att bläddra igenom produktkorten. Men för företag som inte är lika kända kan längre bildtexter visa sig vara mer framgångsrika.

CTA: Varje karusellkort kan visa en annan CTA men det finns ingen regel som säger att du behöver göra detta. En stark uppmaning kan fungera bättre för din kampanj.

Skapa en Facebook-karusellannons

För att skapa en Facebook-karusellannons, välj karusellformat på annonsnivå.

Du kan skapa upp till tio kort som alla innehåller en rubrik, beskrivning och URL. Karuseller kan innehålla bilder, videor eller en blandning av de två.

Om du tidigare har skapat karusellannonser kan du välja kort från dessa annonser, vilket minskar behovet av att skapa dem från grunden.

Facebook ger dig möjlighet att automatiskt visa det kort som fungerar bäst på framsidan av din annons. Men om dina kort måste visas i en viss ordning för att ge mening för din målgrupp, är det bäst att avmarkera det alternativet och låta dem visas i den ordning du skapade dem.

Använda karusellannonser för att skapa målgrupper

När du väljer destinationen för din karusellannons skickar du människor till en omedelbar upplevelse snarare än till din Webbplatsen låter dig bygga en anpassad publik från personer som engagerade sig i omedelbar upplevelse, som beskrivs ovan.

# 3: Hur man använder Facebook-videoannonser för att bygga en varm publik

Video fortsätter att växa i popularitet och visar inga tecken på att sakta ner. Att använda video i dina Facebook-annonser kan tjäna flera syften, varav det mest uppenbara är fånga folks uppmärksamhet medan de bläddrar genom nyhetsflödet.

Video är också ett effektivt sätt att

• Snabbt presentera dina produkter och tjänster för kall publik.
• Bygg önskan genom att visa hur dina produkter kan fungera eller uppnå resultat när du riktar in dig varmare publik.
• Öka förtroendet genom att dela kundrecensioner längst ner i försäljningstratten.

Medan videoannonser är bra för att skapa varumärkesmedvetenhet och leda trafik till en produkt eller tjänst, måste du ändå använda de 3 C-skivorna för att de ska kunna konvertera väl:

CTA: Det är frestande att använda en CTA för att uppmuntra människor att titta på din video när det gäller att öka konverteringar bör uppmaningen för din videoannons ge folk nyckelinformation eller en anledning att vidta åtgärder för köpa.

Till exempel i annonsen nedan använder Hydrow ett prisrelaterat erbjudande för att ge människor ett incitament att klicka igenom.

Kreativ: Facebook-videoannonser är till sin natur utformade för att fånga uppmärksamhet och stoppa människor att rulla. Men du bör också noga överväga själva videoinnehållet.

Den 60 sekunder långa videon i annonsen ovan visar att produkten används av en mängd olika människor i olika inställningar och innehåller stora bildtexter för att prata med människor som tittar utan ljud. Den förmedlar de unika egenskaperna hos den erbjudna produkten och visar hur produkten kan lagras, vilken övervinner en av de viktigaste invändningarna som människor kan ha när de överväger att köpa något av den här storleken.

Kopiera: Kopiering av videoannonser bör tilltala både kundens logiska skäl och deras emotionella. I Hydrow-annonsen talar kopian verkligen till företagets målgrupp - personer som är intresserade av att spela fotboll - och därmed utnyttjar deras känslor. Och genom att inkludera erbjudandet igen ger det människor logiska skäl att köpa nu.

Skapa en Facebook-videoannons

Det är enkelt att skapa en Facebook-videoannons. På annonsnivå väljer du En bild eller Video och lägger till din önskade video.

I fältet Primär text, lägg till övertygande kopia för personer som letar efter mer information om vad de hittar när de klickar på ditt fantastiska erbjudande.

Var noga med att ange en oemotståndlig uppmaning i rubrikfältet för att ge läsarna en anledning att vidta åtgärder.

Slutligen, med alternativet Redigera video kan du lägga till text- eller logotypöverlagringar och göra justeringar innan du publicerar din annons.

Proffstips: Använd en omröstning för att uppmuntra tittarna att svara på frågor om ditt videoinnehåll.

Använda videoannonser för att skapa målgrupper

Med påverkan av senaste iOS-sekretessförändringar på Facebook-reklam, har videoannonser blivit ännu viktigare eftersom du kan rikta in dig på personer som har engagerat sig med dina videor för att föra människor längre ner i tratten.

När du skapar en anpassad publik för videotittare, välj den nivå av engagemang som krävs för att en tittare ska läggas till din publik. Fokusera på hur länge tittarna har tittat - ju längre en tittare har tittat på ditt innehåll, desto mer sannolikt är det att de köper från dig.

Du kan också ställa in en lagringstid på högst 365 dagar. Lagringstiden är hur länge någon kommer att stanna kvar i din publik efter att ha tittat på din video innan den tas bort.

Slutsats

Dessa tre Facebook-annonsformat kan leda till mer försäljning för de flesta företagstyper, men det är viktigt att testa. Det mest framgångsrika alternativet för dig kan bero på din målgrupp och vilken typ av produkt eller tjänst du erbjuder så experimentera med en mängd olika tillvägagångssätt innan du väljer en som fungerar bäst.

Få mer råd om Facebook-annonser

• Välj rätt Facebook-kampanjmål för att nå ditt mål.
• Granska ditt Facebook-annonskonto för bättre resultat.
• Budgeta dina Facebook-annonsutgifter.