Billiga sociala annonsstrategier som omvandlar: Social Media Examiner

Vill du förbättra resultaten från dina annonser utan att gå sönder? Letar du efter annonsstrategier som du kan implementera idag?

I den här artikeln kommer du att upptäcka fem billiga annonsstrategier som konverteras på Facebook och YouTube.

Berättande är nyckeln till smart marknadsföring

Innan vi gräver i strategier för låg kostnad med betald annonsering, låt oss ta en minut för att gå igenom en av de viktigaste komponenterna i effektiv marknadsföring: berättande. Du vet redan att berättande kan öka effekten av dina organiska marknadsföringsinsatser. Storytelling hjälper dig att bygga varumärkesmedvetenhet genom att låta din publik lära känna och få kontakt med människorna bakom ditt varumärke.

Det skapar också en koppling till människor när de lär känna din historia och värderingar genom dina berättelser. Ju mer din publik känner till dig och din historia, desto mer kan de bygga upp sitt förtroende för dig som varumärke och desto mer sannolikt är det att de gör affärer med dig.

Men berättande slutar inte med ekologisk marknadsföring. Storytelling är också ett kraftfullt sätt att öka dina betalda reklaminsatser. Genom att skapa en känslomässig koppling till din publik kan betalda annonser konvertera till högre priser och öka dina totala intäkter samtidigt som kostnaden per klick minskar.

Ett av kännetecknen för berättande i marknadsföring är att komma ihåg att prata med en person, även om du pratar med miljoner. Oavsett om du sätter ihop en organisk eller betald reklamkampanj bygger du en intim relation med alla som ser ditt innehåll. Det betyder att varje person i din publik behöver känna att du pratar med dem och delar din berättelse med och bygga en relation med dem personligen snarare än att känna att du pratar med massor.

Facebook vs. YouTube-videoannonser

Låt oss nu prata lite om för- och nackdelar med YouTube-videoannonser och Facebook-videoannonser.

Facebook har en plats för andra verktyg för att följa din video, till exempel postkopia, som kan hjälpa din videoannons att prestera bättre. Detta ger dig den extra fördelen att du kan fånga publikens uppmärksamhet på andra sätt, snarare än beroende på de första sekunderna av din video. Om videon inte är din styrka kan du lita på något som kan vara din styrka för att fånga deras uppmärksamhet eller stänga försäljningen.

YouTube-videoannonser måste träffas precis inom de första sekunderna och du har inte den extra fördelen med skriftlig kopia.

Men sanningen är att utanför dina egna strategier och vad som tjänar dina mål bäst, vet du aldrig vad som kommer att fungera på Facebook kontra vad som kommer att fungera på YouTube. Ibland kan en annons som fungerar mycket bra på Facebook också fungera mycket bra på YouTube, och ibland kan en annons prestera mycket bra på en plattform och inte alls prestera på den andra.

När det kommer till det fungerar Facebook- och YouTube-annonser bra tillsammans. Och det bästa är när du kan få samma annons att fungera bra på båda.

Fokusera på de faktorer du kan kontrollera

Den nya Apple iOS ändringar när det gäller sekretess har varit ett hett ämne för många företag och marknadsförare de senaste månaderna. Och chansen är att dessa förändringar kommer att påverka ditt företag och dina annonsutgifter. Men det betyder inte att effekterna måste vara negativa.

Först och främst, kom ihåg att fokusera på vad du kan kontrollera. Du kan inte kontrollera om Apple kommer att dra tillbaka dessa sekretessändringar mer än du kan kontrollera om Facebook kommer att skapa nya verktyg.

Sociala medier fortsätter att förändras och utvecklas varje dag. Reglerna ändras hela tiden när nya funktioner rullar ut och tas sedan bort utan varning. Men om du kan behålla ditt fokus på de aspekter du kan kontrollera, till exempel din berättande, din kopia och kvaliteten på din visuella komponenter och videor, då kommer allt som ligger utanför din kontroll inte att ha en så skadlig inverkan på din marknadsföring.

En annan sak att komma ihåg är att varje förändring som händer utanför Facebooks kontroll som påverkar Facebook användare - och företag och marknadsförare som spenderar pengar på plattformen - kommer att tvinga Facebook att förnya vad de kan kontrollera.

Som ett offentligt företag har Facebook ett ansvar gentemot aktieägarna, och när som helst något verkar störa det ansvaret måste Facebook ta itu med det. Vanligtvis adresserar Facebook sådana saker genom innovation, vilket innebär att vi kan titta på tillkomsten av deras bästa retargeting-verktyg någon gång inom en snar framtid.

Under tiden måste marknadsförare anta dessa nya integritetsförändringar eftersom de kommer att bli den nya normen för reklam framåt.

Nu ska vi titta på fem billiga annonsstrategier som du kan ställa in på bara några minuter för att visa högkonverterande annonser utan att förlita oss på spårning utanför webbplatsen.

# 1: Rikta dig mot människor som har en kommande födelsedag

Facebook Ads Manager låter dig filtrera din målgrupp till livshändelser, inklusive kommande födelsedagar. Det betyder att du kan begränsa din målgrupp och sedan välja ett inriktningsalternativ som gör att du kan nå personer inom din publik som har födelsedag som kommer nästa vecka eller två.

För e-handelsbutiker betyder det att du kan visa annonser som refererar direkt till någons födelsedag. Till exempel:

• ”Du har snart födelsedag, jag har den perfekta presenten! Klicka här för att få födelsedagsrabatt på min produkt. ”
• “Är du redo att fira din födelsedag? Klicka här och använd koden födelsedag för att få 20% rabatt på din beställning. ”

Men användningen av en födelsedagskampanj behöver inte begränsas till e-handel. Tjänsteleverantörer och marknadsförare, konsulter och tränare kan också använda denna typ av kampanj. Till exempel:

• ”Din födelsedag kommer. Ska du verkligen släppa en till utan att jaga din dröm om [önskat resultat]? Klicka här för att boka en konsultation med mig idag. ”

Denna typ av kampanj ger dig en vintergrön annons med bara en engångsinställning. När det är igång kan du gå vidare med regelbundna uppdateringar och justeringar.

Tips för att skapa effektiva videoannonser

Om du har en unik produkt eller tjänst som behöver förklaras lite mer detaljerat, överväg att använda en video i din annons. Video ger dig en möjlighet att inte bara sälja föremålet utan också att sälja dig själv.

När det gäller att skapa effektiva videoannonser, kom ihåg att närhet är viktigt. Genom att luta dig in i kameran kan du skapa en engagerande och känslomässig koppling till tittarna inom de första sekunderna. Du kan också skapa mysterier och väcka deras intresse genom att använda en rekvisita i din video, till exempel en förpackad present till födelsedagsannonserna.

Kom ihåg att på Facebook är ljudet vanligtvis tyst så använd text eller rörelse för att berätta för tittarna att sätta på ljudet. Du kan också använda den bifogade kopian för att berätta för tittarna vad de ska göra efter att de har sett din video.

Känns inte som om du behöver spela in en episk berättelse. Om du kan koka din berättelse till bara några minuter kan din videoannons fungera effektivt och du kanske till och med ser att antalet visningar ökar. Videor var som helst från 30 sekunder till 2 minuter i längd tenderar att fungera bra.

# 2: Rikta dig mot människor som har en kommande årsdag

På samma sätt som födelsedagskampanjen körs jubileumskampanjen genom att välja livshändelsen Anniversary i målgruppsinriktningsområdet för Facebook Ads Manager. Jubileumskampanjen låter dig gå ut lite längre, ungefär en månad istället för ett par veckor. Och några av samma användningsfall gäller också. Till exempel:

• ”Du har snart ett jubileum och jag har den perfekta presenten. Klicka här för att få jubileumsrabatt på min produkt! ”
• ”Glömde du din årsdag? Det är inte för sent att ta ut din partner för en speciell natt. Använd den här koden för rabatt! ”

Och precis som med födelsedagskampanjen kan jubileumskampanjen också användas för tjänsteleverantörer och marknadsförare:

• “Din årsdag kommer! Vilket bättre sätt att tillbringa en jubileum med din betydelsefulla än att äntligen få den uppgiften från din älsklingslista. ”

Som du säkert har bestämt kan jubileumskampanjen också köras som en vintergrön reklamkampanj. När du har ställt in den i Facebook Ads Manager vill du återkomma till den då och då för att säkerställa att den fortfarande fungerar och köra A / B-tester på videon och kopiera för att optimera den.

# 3: Rikta personer som besöker ditt område

Lokala företag känner redan till kraften i att använda platsfiltret i Facebook Ads Manager, men väldigt få använder det för att rikta in sig på människor som kommer in i området. För det mesta använder företagen platsfiltret för att rikta in sig på människor som bor i deras område, inte personer som besöker deras område.

När världen börjar öppnas och människor börjar resa igen kan det vara en ny publik för dig att rikta dig till besökare i ditt lokala område. Och din inriktning behöver inte begränsas till bara personer som reser för semester under de varmare månaderna. du kan också rikta dig till personer som reser under semestern, för jobbet eller för skolan.

Till exempel:

• "Ny i stan? Kolla in min restaurang med det bästa köket i staten. ”
• ”Varför inte ta en souvenir för att komma ihåg detta tillstånd? Gå till min butik och använd den här koden för att få en speciell rabatt innan du går hem. ”

Naturligtvis fungerar platsfiltret bara för att spåra dem som har aktiverat platstjänster på sin telefon men det är fortfarande en stor del av människorna.

# 4: Bjud din publik att ställa en fråga

Chansen är att du har högar med råd sparade någonstans i din hjärna eller ett kalkylblad som du använder som en innehållsbank eftersom du ger ut samma råd så ofta till din publik. Och ändå oavsett hur ofta du delar dina tips och råd fortsätter folk att ställa samma frågor. Så varför inte använda gemenskapens tendenser för att skapa en högkonverterande Messenger-annons?

Till exempel:

• ”Om du funderar på [resultat] undrar du antagligen om [problem]. Klicka på knappen Skicka meddelande och låt oss chatta. Fråga mig vad som helst."

Du kan också lägga till en PS i slutet med referenser för att bygga upp auktoritet och knyta ditt namn och varumärke i annonsen.

En sådan annons uppmanar din community att inleda en konversation med dig, så att du inte bara kan kvalificera dina leads tidigare skicka dem den länken till din målsida men också för att bevisa för din gemenskap att du kan hjälpa dem genom att faktiskt hjälpa dem. På grund av den höga, personliga känslan bakom denna typ av annons blir omvandlingsfrekvensen i ditt nästa steg mycket högre än om du bara skickade ut en grafik med en länk.

Om du är orolig för hur mycket tid du kommer att spendera i din Facebook-sidas meddelandeinkorg kan du anlita hjälp. Facebook-sidadministratörer kan alla hantera meddelandena och väldesignade chatbots kan ta upp slacken om du fortfarande behöver hjälp. Kom bara ihåg, tanken bakom en Messenger-annons som denna är att öppna dörren till konversation och ansluta till din gemenskap. Det betyder att du inte vill använda den här annonsen som en "ställa in den och glömma den" -annonsen som enbart körs på bots.

# 5: Knyt trendiga ämnen till dina erbjudanden

Slutligen, även om de kan komma och gå med vinden, när en trend är på topp och är allt någon vill ha att prata om, det kan vara den perfekta tiden att presentera dig för någon inom ditt samhälle.

Uppenbarligen vill du vara försiktig när du väljer din trend och knyta den till ditt varumärke eller ditt företag på ett autentiskt sätt. Att hoppa på en trend som inte har något att göra med ditt företag för att hitta nya följare hjälper inte dem att få kontakt med dig eller ditt varumärke.

Och även om prata trender inte är exakt vintergröna, betyder det inte att när en trend är över måste du kasta bort annonsen eller kopiera. Precis som klockbottnar har trender en tendens att komma tillbaka om och om igen. När en trend har avslutats är du välkommen att stänga av annonsen men spara den i ditt bibliotek för att användas igen vid ett senare tillfälle om möjligheten skulle uppstå.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Letar du efter smarta lösningar för att utveckla din byrå? Besök wix.com/partners och tänk om vad din byrå kan åstadkomma.
• Kolla upp Billys gratiskurser.
• Utforska Google Trender.
• Anslut till Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar kl 12.00 Pacific on Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.