Säljer på LinkedIn utan annonser: Social Media Examiner

Vill du generera mer försäljning från LinkedIn? Undrar du hur du bäst kan använda din profil, företagssida och LinkedIn-meddelanden för att marknadsföra din produkt eller tjänst?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur man säljer på LinkedIn utan annonser.

Varför måste du använda LinkedIn för organisk försäljning

En viktig skillnad mellan LinkedIn och andra sociala medieplattformar är att när besökare loggar in på LinkedIn förväntar de sig att de säljs till mer än på de andra sociala medieplattformarna. De förväntar sig att du gör affärer på LinkedIn och därför är det inte en chock när tonhöjd kommer på LinkedIn.

Naturligtvis behöver du fortfarande arbeta med att bygga en relation med din publik. Bara för att någon förväntar sig att säljas till betyder det inte att du inte behöver tjäna rätten att sälja genom att tillhandahålla värde först. Men det finns lite mindre tryck, eftersom förväntningarna redan har ställts.

Dessutom hanterar LinkedIn-algoritmen länkar på inlägg annorlunda än andra sociala plattformar. Facebook har sagt i rekord att de ibland undertrycker inlägg med länkar som skulle ta människor bort från plattformen. Deras mål är att hålla människor på sin plattform så länge som möjligt. Däremot har LinkedIn inget sådant uppdrag. De undertrycker inte inlägg som innehåller externa länkar, vilket gör det lättare att ge värde och resurser till din publik.

Och slutligen är tankesättet och publikbudgeten på LinkedIn redan grundade på försäljning och tjänster, delvis för att när människor loggar in på LinkedIn förväntar de sig redan att se dig erbjuda din tjänster. Detta innebär också att märkesreklaminnehåll kan bli mycket högre organisk räckvidd på LinkedIn än några av de andra sociala plattformarna.

Bästa metoder för försäljning på LinkedIn

Vi vet redan att det tar tid att bygga upp denna kunskap, likhet och förtroendefaktor med potentiella kunder innan de bestämmer sig för att arbeta med dig. Det betyder att de behöver upprepas för dig innan de åtar sig att ta nästa steg.

För några år sedan var genomsnittet mellan 7 och 12 beröringspunkter. Under de senaste åren - och accelererade under pandemin - har det genomsnittliga antalet beröringspunkter mellan ett varumärke och ett prospekt ökat till nästan 30 i vissa fall. Men på grund av LinkedIn unika position är antalet nödvändiga beröringspunkter mycket färre.

Om en person aldrig har sett eller hört talas om ditt varumärke innan du hittade dig på LinkedIn, med en gedigen strategi och värdefullt innehåll, kan du prima utsikterna att vara redo att köpa dina varor eller tjänster snabbare och med färre kontaktpunkter på LinkedIn än vad du kan på andra sociala kanaler.

Men du måste fortfarande först tjäna rätten att sälja och marknadsföra dina varor och tjänster genom att ge värde och engagera dig med din publik.

Det är viktigt att komma ihåg att en besökare på din LinkedIn-profil eller företagssida när som helst faller i en av tre hinkar: en kall, varm eller varm hink. Som namnen antyder återspeglar skopans temperatur direkt temperaturen i förhållandet mellan dig och den besökaren.

En kall besökare på din profil eller sida har liten eller ingen tidigare exponering för dig eller ditt varumärke, medan en het besökare har haft flera exponeringar mot din varumärke redan och är därför närmare att vara redo att ta nästa steg och hoppa på ett samtal med dig, boka ett möte eller köpa ditt tjänster.

På LinkedIn måste du vara medveten om var människor befinner sig på resan från den kalla hinken till den heta hinken och förbereda din profil och sida för att rymma alla tre hinkarna.

# 1: Tips för att sälja via din LinkedIn-profil

Visa rätt innehåll i ditt avsnitt på LinkedIn

På din LinkedIn-profil, kan du prata med människor på olika punkter i resan genom innehållet du visar upp i Utvalda avsnitt, som visas precis under avsnittet Om. I det här avsnittet kan du dela LinkedIn-inlägg, länka till innehåll utanför plattformen och ladda upp relevanta dokument eller bilder.

Här är några tips för att presentera innehåll som talar till människor under hela kundresan:

För kalla besökare: Att visa en länk till ett inlägg eller en artikel som du delade på LinkedIn som fick ett bra engagemang är bra för en kall besökare att lära känna dig lite bättre utan att ta en enorm tidsinvestering och gå av från LinkedIn. Det gör att de kan stanna kvar på plattformen och ändå få värdet och resurserna du delade i form av ett LinkedIn-inlägg eller artikel.

Tänk på att artikeln i sig kan värma upp en kall ledning beroende på artikelns längd och det värde du delade inom.

För varma besökare: Varma besökare har redan haft åtminstone viss exponering för dig och ditt varumärke, vilket gör att de litar på dig lite mer. För varma besökare kan en länk till en annan resurs eller något av värde men utanför LinkedIn - som en länk till en YouTube-video eller ett blogginlägg - hjälpa till att främja den relationen.

För heta besökare: Heta besökare har redan sett och interagerat med dig och ditt varumärke flera gånger så att de redan känner, gillar och litar på dig. De har också redan sett och förmodligen engagerat sig med ditt innehåll på LinkedIn-plattformen samt värdefulla resurser och innehåll på andra plattformar som YouTube.

Heta besökare är redo att ta nästa steg och lära sig att boka ett samtal eller ett möte med dig, hyra dig eller köpa dina produkter. Vid den här tiden kan du dela dina länkar från LinkedIn till dina opt-in-sidor, kalendersidor eller andra målsidor.

Curate Content att dela på din LinkedIn-profil

LinkedIn verkar inte värdesätta en typ av innehåll framför en annan. Inlägg, videor, bloggartiklar, länkar... LinkedIn verkar värdesätta dem alla och arbetar för att distribuera innehållet så vitt som möjligt för att ge användarna det avsedda värdet och resurserna. En sak som LinkedIn verkar dock driva ut mer är när innehållet åtföljs av dina egna tankar och värderingar.

När du sammanställer din innehållsstrategi eller samlar artiklar för att dela på LinkedIn, tillsammans med länken, överväga lägga till ditt eget perspektiv eller värdefulla tankar till den information du delar, snarare än att bara dela länken sig. Om du till exempel inte håller med utgångspunkten i en artikel från en publikation i din nisch, kan du lägga upp en länk till den artikeln och dela din uppfattning.

Publiken på LinkedIn kommer att uppskatta mervärdet av ditt perspektiv, och LinkedIn-algoritmen kommer att driva ditt innehåll ännu längre än om du delade det utan några tankar alls.

Ett annat sätt att dela ett personligt perspektiv är att helt enkelt berätta historier. Om du är en byrå kan du säga något som "Jag ska inte namnge klienten men det var deras utmaning ..." och sedan förklara hur du hjälpte dem att lösa det.

# 2: Tips för att sälja via din LinkedIn-företagssida

På din LinkedIn företagssida, dra nytta av fastigheterna högst upp. Bannern är din möjlighet att positionera ditt företag visuellt (en skylt av sort) och din uppmaning till handling (CTA) -knappen - Kontakta oss, läs mer, registrera dig och så vidare - ger människor ett enkelt sätt att få mer information eller få kontakt med ditt varumärke på en djupare nivå. Med en engagerande banner som inkluderar en CTA för att klicka på knappen kan du öka antalet konverteringar på din företagsida.

LinkedIn tillåter också företagssidor att visa de tre bästa hashtags du vill vara känd för eller vara synlig i, kallas community hashtags. Precis som på andra plattformar som utnyttjar hashtags kan besökare på LinkedIn följa och klicka på hashtags för att se trendiga inlägg på plattformen med den hashtaggen.

Proffstips: För att få mer exponering för din sida och ditt företag, överväg att låta dina anställda länka sina personliga konton till din sida. Anställda gör något av det bästa företagsmärkta innehållet, särskilt på LinkedIn. Så när deras personliga profil är positionerad som anställd i ditt företag och det presenterade avsnittet innehåller en länk till din företagsida, det hjälper till att marknadsföra ditt företag ännu mer än att förlita sig på själva sidan.

# 3: Tips för att sälja via LinkedIn-meddelanden

Ett av de största klagomålen folk har på LinkedIn är antalet skräppostmeddelanden de får när de hoppar in på LinkedIn och börjar få någon form av uppmärksamhet. Massor av välmenande företag använder LinkedIn direktmeddelanden att presentera sig själva och sina tjänster för människor, och ibland kan den typen av direktmeddelanden kännas lite självklar.

Men det betyder inte att direktmeddelanden inte fungerar. Det betyder bara att du måste ägna lite mer uppmärksamhet åt strategin bakom din direktmeddelande.

Precis som med klientresan på din LinkedIn-profil eller din LinkedIn-företagsida, var uppmärksam på var den här personen är på resan eller vilken hink de hamnar i: kall, varm eller varm.

Du vill inte skicka ett meddelande med ett bifogat åtagande till någon innan de är redo, annars riskerar du att förlora sin verksamhet för alltid. Så skicka inte ett meddelande till någon du just har träffat och be dem att boka en konsultation med dig direkt. Istället skicka dem till en länk på LinkedIn som skulle vara lämplig för en kall hinkbesökare.

Sammantaget fortsätter LinkedIn att vara ett kraftpaket för B2B-affärs- och varumärkesmarknadsföring. Ju högre organisk räckvidd, publikens tänkesätt och smink, algoritmerna och värdena upprätthålls av plattformen kombineras alla för att göra det till en favorit bland B2B-företag, tränare och sociala medier marknadsförare.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Letar du efter smarta lösningar för att utveckla din byrå? Besök wix.com/partners och tänk om vad din byrå kan åstadkomma.
• Anslut till Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar kl 12.00 Pacific on Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.