Hur man ökar avkastningen på annonsutgifterna för Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vill du ha mer vinst från dina Facebook-annonser? Undrar du hur du kan förbättra din avkastning på annonsutgifter (ROAS)?

I den här artikeln hittar du fyra sätt att förbättra din Facebook-avkastning på annonsutgifter.

Varför det är viktigt att öka avkastningen på annonsutgifterna

Innan du dyker in på sätt att öka ditt Facebook-ROAS måste vi först definiera vad det exakt är och varför det är det viktigaste Facebook-reklamvärdet.

ROAS är ett mått på din Facebook-reklamframgång och hur lönsam din reklam är. Det är online-reklamekvivalenten avkastning på investeringen (ROI) och hörnstenmåttet som styr ditt beslutsfattande inom ditt annonskonto.

Det beräknas automatiskt i ditt annonskonto genom att ta mätvärdet för köpkonverteringsvärdet (värdet på dina köp som genereras från din annonsering) och dela det med dina annonsutgifter. Det resulterande värdet är en multipel.

Låt oss säga att ditt konverteringsvärde var 10 000 USD och dina annonsutgifter 2000 USD. För att få din ROAS skulle du dela 10.000 med 2.000, vilket är en 5X-avkastning. Så för varje $ 1 du investerade i din Facebook-reklam genererade du $ 5 i intäkter.

Du kan öka din ROAS genom åtgärder på och utanför Facebook. Vi kommer att titta på båda dessa i tur och ordning och undersöka hur du kan förbättra din Facebook-annonsering ur båda perspektiv. Du måste fokusera på båda för att få bästa resultat från din annonsering och generera högsta ROAS.

Öka ROAS via justeringar på Facebook

Låt oss först titta på de aktiviteter du kan implementera på Facebook för att öka din ROAS.

Att öka din ROAS genom att minska din kostnad per köp i ditt annonskonto är korrelerad med att förbättra vad som kallas statistik på Facebook, den primära varelsen klickfrekvens (CTR).

Det finns en direkt korrelation mellan CTR för en annons, kostnad per klick (CPC) och antalet klick. Genom att öka engagemanget med din annons kan du få fler personer till din webbplats för samma annonsutgifter, vilket minskar din kostnad per länkklick.

På bilden nedan kan du se att ju högre CTR i en annons, desto lägre är din CPC och desto fler personer kan du köra till din webbplats för dina annonsutgifter.

Facebook belönar aktivt annonsörer genom att sänka CPC för annonser med högre CTR. Anledningen är att din målgrupp engagerar sig mer med din annons, vilket skapar en positiv annonsupplevelse.

Här är några sätt att skapa mer engagerande Facebook-annonser för att förbättra din CTR.

# 1: Tips för att förbättra din Facebook-annonstext

Du kan skapa mer engagerande Facebook-annonskopia genom att förbättra det jag kallar ”snap”, som är inledningsmeningen - de första 125 tecknen - i din annonstext. Snäppet måste fånga din publiks uppmärksamhet när de börjar läsa annonsen. Du vill ansluta dem så att de omedelbart förstår att annonsen är för dem och konsumerar resten av den genom att klicka på texten Läs mer.

Det finns tre huvudtyper av annonstexter som du kan använda.

Den första är att fokusera på en smärtpunkt och ställa en inledande fråga som: "Köper du fortfarande dyra, lågkvalitativa produkter för hemdoft som inte håller?" Genom att utropa en problem din målgrupp relaterar till produkten eller tjänsten du säljer, får du dem att börja tänka på problemet, komma överens med din annonstext och göra en mikroengagemang.

Den andra typen av snap är nyttofokuserad annonskopia. Detta innebär fördelarna med din produkt eller tjänst och det resultat som din kund kommer att uppnå.

Fortsätt med exemplet på hemdoften, annonstexten kan tala om den transformation som sker när människor använder dessa produkter - deras hem luktar fantastiskt.

Den sista annonstexten du kan använda är en rekommendation, som är utformad för att öka Socialt bevis och litar på potentiella kunder. Detta fungerar för både kall publik och het publik längre ner i tratten när den används för webbplatsmarknadsföring.

Med denna taktik skriver du vittnesboken direkt i annonstexten. Jag rekommenderar att du lägger till stjärnemojis i början av vittnesmålen, vilket hjälper dig att fånga din publiks uppmärksamhet mer effektivt än bara text.

# 2: Tips för att förbättra din Facebook-annonsmaterial

Det andra sättet att öka CTR är att förbättra din Facebook-annonsannons.

De bilder och videor du använder i dina annonser måste stoppa rullningen via ett mönsteravbrott. Rätt annonsmaterial gör det mer troligt att folk klickar på din annons, går till din webbplats och får reda på mer om vad du placerar i din annons. Om du tittar på de två annonserna nedan, vilken skulle du vara mer benägna att engagera dig i?

Förbättring av din annonstext och annonsmaterial kan förbättra dina mätvärden på Facebook och öka din ROAS genom att sänka kostnaden per köp. Det handlar om att öka en bättre CTR, få fler personer till din webbplats för dina annonsutgifter och i slutändan minska dina kostnader per köp.

Öka ROAS via justeringar utanför Facebook

Låt oss nu titta på de aktiviteter utanför Facebook som du kan använda för att förbättra din ROAS. Det här är åtgärder som händer på din webbplats i syfte att förbättra din omvandlingsfrekvens och öka ditt genomsnittliga ordervärde.

# 3: Tips för att förbättra din omvandlingsfrekvens

Vi börjar med hur vi kan förbättra omvandlingsfrekvensen på din webbplats. För e-handelsföretag är den typiska omvandlingsfrekvensen cirka 2%. Men med rätt taktik kan du potentiellt få 4% -8% från din Facebook-reklam.

Högkonverterande säljsidor kan framgångsrikt flytta en möjlighet från att vara problemmedveten till att förstå att du har lösningen - ett bra erbjudande som inte kan missas. Det kan sedan leda dem sömlöst genom inköpstratten (från att se produkten, lägga till den i kundvagnen och slutligen checka ut och slutföra köpet).

Ett av de snabbaste sätten att förbättra omvandlingsfrekvensen är att skapa ett oemotståndligt erbjudande eftersom ditt erbjudande har störst inverkan på om någon köper.

Du bör också överväga att installera värmekartprogramvara som Hotjar för att förstå hur människor interagerar med din webbplats. Detta visar hur långt ner människor rullar och vilka element på din webbsida de interagerar med. Du kan sedan justera din målsidesupplevelse baserat på den informationen för att förbättra upplevelsen och öka omvandlingsfrekvensen.

# 4: Tips för att öka ditt genomsnittliga ordervärde

Du vill också öka ditt genomsnittliga ordervärde (AOV). Jag kan inte nog betona hur viktigt det här måttet är. Det är det glömda elementet i reklamekvationen som kan ta dig från en 3X till 4X ROAS eller en 4X till 6X ROAS bara genom att få folk att spendera mer på sin första transaktion med ditt företag.

Det bästa sättet att öka din AOV är att använda ett klick upsells förköp (innan folk kommer till det inledande utcheckningsstadiet) och efterköp (omedelbart efter att de köpt men innan de kommer till bekräftelsessidan).

Ett exempel på en uppköp före köpet är att paketera produkter för att få större rabatt eller gratis frakt. En potentiell kund lägger sedan till fler produkter i sin beställning för att få ditt erbjudande, vilket ökar värdet på kundvagnen. Som ett resultat är konverteringsvärdet för köpet högre, vilket innebär att ROAS som registreras i ditt annonskonto också blir högre.

Den andra metoden för att öka AOV är att använda en upsell efter köpet. Här kan du erbjuda köparen ett begränsat erbjudande om att lägga till något strax före köpbekräftelsessidan för att öka deras AOV.

Låt oss titta på ett exempel för att belysa effekten av ökande AOV.

Antag att du har en genomsnittlig kostnad på 10 USD per köp på Facebook. Om en kund spenderar $ 30 på sin första transaktion för att köpa en av dina produkter är din ROAS $ 30 / $ 10, vilket ger dig en 3X-avkastning. För varje $ 1 du sätter in får du $ 3 tillbaka.

Om du ville gå från en 3X till en 4X ROAS är ett av de bästa sätten att få människor att spendera 40 $ eller mer på sin första transaktion.

Så när folk tittar på din $ 30-produkt, visa dem en kompletterande produkt eller erbjuda en rabatt för att köpa flera produkter för att ta den AOV från $ 30 till $ 40. Eftersom din förvärvskostnad förblir densamma har du precis gått från att göra en 3X till en 4X ROAS och dina Facebook-annonser har blivit mycket mer lönsamma.

Att öka din AOV kan vara skillnaden mellan lönsamma Facebook-annonser och annonser som förlorar pengar. Ta dig tid att utvärdera vad du kan positionera som förköp och efterköp.

Slutsats

Du kan öka din ROAS på två sätt, kategoriserad som on-Facebook och off-Facebook-åtgärder. Facebook-åtgärder syftar till att förbättra din annonsering genom att sänka dina kostnader per köp och utanför Facebook åtgärder som sker på din webbplats i syfte att förbättra din omvandlingsfrekvens och öka din AOV.

Genom att göra rätt justeringar av både aktiviteter på och utanför Facebook kan du öka din ROAS avsevärt.

Få mer råd om Facebook-annonser

• Välj rätt Facebook-kampanjmål för att nå ditt affärsmål.
• Minska slösaktiga Facebook-annonsutgifter.
• Testa Facebook-annonser utan att sprida dina annonsutgifter.