Så här skriver du Instagram-annonskopia som konverterar: Social Media Examiner

Vill du att dina Instagram-annonser ska leda till fler klick och försäljningar? Kämpar du för att skilja ditt erbjudande?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur man skriver Instagram-annonser som leder till konverteringar. Du hittar också exempel som kan inspirera dig att skapa effektivare kampanjer.

# 1: Överväg att justera din copywriting-formel för Instagram-annonser

Vissa copywritingformler anses vara klassiker av en anledning: De har lyckats konvertera kunder i årtionden (om inte längre). Till exempel belyser PAS-formeln Problem-Agitate-Solve sömlöst kundens oro, förstärker kort smärtan och antyder sedan en lösning.

Kort sagt Instagram-annonstext, det är inte alltid möjligt eller nödvändigt att agitera problemet. Istället kan det vara lika effektivt att beröra målgruppens kamp och sedan presentera en lösning.

Denna @cardsetter-annons tar den klassiska PAS-formeln och anpassar den till en Instagram-annons. Först påpekar det problemet publiken kämpar med: "Vill du utveckla ditt nyhetsbrev, blogg, podcast eller videokanal?" Sedan svänger den till lösningen - "upptäck strategierna" och "få handlingsbara insikter" - innan det slutar med en stark uppmaning till handling (CTA).

Vet när du ska hålla din annonstext kort och söt

Det finns inget magiskt nummer för hur många tecken eller rader en Instagram-bildtext ska vara. Det beror på din publik. Hur väl känner de ditt varumärke? Finns de för närvarande på marknaden för din produkt eller tjänst? Har de fortfarande stora invändningar att övervinna?

Det är ofta bäst att hålla din Instagram-annonstext kort och söt när:

• Ingen introduktion behövs eftersom ditt prospekt redan är bekant med ditt varumärke och erbjudande.
• Du har skapat en mycket riktad Instagram-annonsgrupp så alla som ser annonsen kommer från en liknande demografi eller i samma skede av köparens resa.
• Din publik är redo att konvertera och behöver bara en försiktig knuff för att vidta åtgärder.

I @zapier-annonsen nedan uttrycker texten mycket i några korta ord. Det berör fördelar (sparar tid), kostnad (gratis) och invändningar ("ingen kod krävs"), och riktar sig effektivt mot botten av tratten.

# 2: Gör ditt erbjudande klart så tidigt som möjligt

Precis som organiska Instagram-inlägg kan annonstexter innehålla upp till 2200 tecken. Oavsett om du använder dem alla eller håller det kortfattat, är det en bra idé att göra ditt erbjudande klart framåt. Om du presenterar erbjudandet i de första hundra tecknen i kopian kan du se till att det är tydligt för din publik även om de inte klickar för att läsa mer.

I annonsen @misfitsmarket nedan slösar inte kopian en enda karaktär:

• "Tidsbegränsat erbjudande!" uttrycker brist och uppmanar kunder att köpa innan de tappar sin chans.
• "Få 35% rabatt" gör de potentiella besparingarna kristallklara.
• ”Erbjudandet slutar 31/5/21” förmedlar brådskande, vilket antyder att klockan tickar.

# 3: Echo Landing Page Language i din Instagram-annonskopia

För att skapa framgångsrika omvandlingskampanjer på Instagram är det viktigt att skapa ett oemotståndligt erbjudande och sedan leverera på målsidan. När du ställer tydliga förväntningar och uppfyller dem direkt kan du skapa förtroende från det ögonblick som någon klickar på din annons.

Att omformulera utvalda målsidesutdrag i annonstexten är ett effektivt sätt att uppnå detta mål. När allt kommer omkring kan återanvändning av nyckelfraser också förstärka annonsens meddelanden och bekräfta att erbjudandet är exakt vad utsikterna förväntar sig.

I @freshly-annonsen nedan innehåller kopian flera utdrag från målsidan:

• "$ 100 rabatt" förstärker erbjudandet.
• "Första 4 veckorna" sätter förväntningar på tidslinjen för erbjudandet.
• ”Kockkokta måltider levererade” betonar en stor fördel.

# 4: Anpassa ditt handlingssamtal med Instagrams CTA-knappar

Oavsett hur övertygande din annonstext kan vara kan du inte förvänta dig att publiken tar nästa steg utan en tydlig handlingsplan. Oavsett om du placerar den i början, slutet eller båda, behöver omvandlingskampanjer uppmaningar som utsikterna inte kan motstå.

De mest effektiva CTA: erna börjar med actionverb och uppmanar utsikterna att göra något specifikt. Du kan till exempel uppmuntra din publik att "köpa nu" eller "komma igång." Om du kan lägga till ett extra incitament kan du få ännu bättre resultat.

I @cardsetter-annonsen som visats tidigare uppmanar CTA utsikterna att prenumerera. Då slutar det starkt med ett extra incitament: Erbjudandet är helt gratis (och helst kommer det så småningom att konvertera betalande kunder).

När du skriver uppmaningar för din annonskopia, kom ihåg att ta med i Instagrams inbyggda uppmaningar, som visas mellan annonsmaterialet och kopian. Genom att upprepa samma uppmaning i annonsen och kopiera, betonar du meddelandet och har större chans att konvertera publiken. @Cardsetter inkluderar en prenumerations-uppmaning, som ekar annonsens känslor exakt.

# 5: övervinna vanliga invändningar

När du skriver Instagram-försäljningsannonser måste du veta de främsta anledningarna till att din målgrupp kan avböja erbjudandet. Då måste du göra allt för att övervinna dessa invändningar.

Till exempel, om din kundbas består av yrkesverksamma yrkesverksamma, kan en typisk invändning vara: ”Jag har inte tid för detta." För att svara på denna oro kan din annons fokusera på produktens enkelhet eller hur enkelt det är att installera service.

Annonsering av ett gratis erbjudande tar detta koncept till nästa nivå. Det hjälper inte bara utsikter att övervinna prisrelaterade invändningar utan det lockar också tillräckligt för att locka användare som inte är alltför bekymrade över kostnaden. Vem vill inte ha något gratis?

Annonsen @zapier som visas tidigare övervinner två stora invändningar i några korta rader. För det första uppmuntrar det utsikterna att "Börja automatisera ditt arbete gratis" för att klargöra att användare kan använda plattformen utan kostnad. (Helst skulle användare med den fria versionen så småningom uppgradera till en betald plan.)

Då tar det upp komplexitetsproblemen som vissa potentiella kunder kan ha. Genom att ange "ingen kod krävs" försäkrar den användare att de inte behöver någon kunskap på hög nivå för att börja använda plattformen.

# 6: Stoppa rullningen med element av brådska

Mellan dess engagerande funktioner och den ständigt utvecklande algoritmen är Instagram utformat för att hålla användarna i rullning. För det andra på Facebook när det gäller daglig användning, drar Instagram in den genomsnittliga användaren i imponerande 27 minuter per dag.

Men för att dina Instagram-annonser ska få försäljning måste de få användare att sluta rulla. Så hur kan du fånga uppmärksamhet och locka människor att klicka igenom omedelbart?

Att skapa en känsla av brådska kan vara oerhört effektivt, eftersom denna taktik stör tankemönster och får människor att agera utan att tänka över.

Instagram-annonser kan förmedla brådskande på otaliga sätt:

• Använd språk som "begränsad tid" eller "slutar snart" för att markera erbjudandet tillfälligt.
• Ge användarna en deadline genom att ange slutdatum för försäljning eller erbjudande.
• Implicera knapphet genom att ange att produkten eller tjänsten är begränsad i kvantitet.

Den här @wildalaskancompany-annonsen slösar ingen tid, vilket skapar en känsla av brådska i den allra första kopieraden. Förutom att ange "Begränsad tid" i början av bildtexten, använder varumärket sirenemojis för att fånga uppmärksamhet och belysa behovet av att agera snabbt.

# 7: Förstärka din Instagram-annonstext med videobildtexter

Din Instagram-bildtext kan innehålla den mest övertygande kopian genom tiderna, men om din annonsannons är särskilt iögonfallande kanske Instagram-användare aldrig kommer till textningen.

För att generera maximal försäljning, gör ditt kreativa dubbelarbete. Förutom att göra din bild eller video- visuellt tilltalande, se till att det upprepar annonstexten.

Som @wildalaskancompany-annonsen ovan visar, erbjuder videotekster en fantastisk möjlighet att förstärka annonsens meddelanden. Videoteksten "Mycket bättre än lax från gården" återger annonstexten "Always Wild Never Farmed."

Innehåller din Instagram-annons en grafik eller ett foto istället för en video? Lägg till ett textöverlägg i annonsmaterialet för att få ditt meddelande hem.

# 8: Lägg till Emojis i Long-Form Copy för Awareness Ads

Även om korta kopior fungerar bra för medvetna och målmedvetna målgrupper, är det mindre effektivt för potentiella kunder som hör om ditt varumärke för första gången. I det senare fallet behöver dina Instagram-annonser vanligtvis mer kopia för att introducera varumärket, skissera fördelar och övervinna invändningar. Men hur kan du förhindra att längre Instagram-annonser ser ut som oläsliga textblock?

Emojis kan vara smarta tillägg till Instagram-bildtexter, eftersom de är mer än bara roliga ikoner. Faktum är att emojis kan öka omvandlingen och klickfrekvensen avsevärt.

Annonsen @bibrainz nedan använder emojis för att skapa omvandlingar på flera strategiska sätt. Emojis:

• Rikta uppmärksamheten mot annonsens rubrik (”Replay nu tillgänglig!”).
• Låt fördelarna med erbjudandet se ut som artiklar för att kolla in din att göra-lista.
• Se till att CTA sticker ut i slutet.

# 9: Använd siffror för att fastställa omedelbart värde

Liksom emojis gör siffror ett bra jobb med att bryta upp alternerande textblock och bilder, vilket skapar en mönsterstörning som är svår att ignorera. Till skillnad från emojis har siffror dock en extra fördel. De kan uttrycka värde på ett omedelbart förståeligt sätt.

Exempelvis behöver utsikterna inte tid att bearbeta eller översätta annonstexter som "75% rabatt." De vet direkt att det är ett generöst erbjudande och kan reagera därefter.

Den tidigare @misfitsmarket-annonsen är fylld med iögonfallande siffror. "Få 35% rabatt" förmedlar tydligt besparingarna och drar in framtidsutsikter som letar efter mycket. Kampanjkoden förstärker rabatten och annonsens målsida förseglar affären med ytterligare besparingar ("upp till 40% rabatt på livsmedelsbutikens priser").

# 10: Testa Instagram-annonskopia som lyfter fram fördelar vs. Smärtpunkter

Oavsett om du marknadsför en produkt eller en tjänst kan du frestas att inkludera en lista med funktioner i din Instagram-annonstext. Även om funktioner kan vara starka försäljningsargument tenderar de att vara mindre effektiva än fördelarna med annonstexter.

Vad är skillnaden? I huvudsak är funktioner saker som din produkt eller tjänst har eller kan göra, medan fördelarna är de positiva resultaten av att använda funktionerna. Till exempel kan din mobilapp ha en automatiseringsfunktion som har fördelen att spara tid.

Genom att fokusera på fördelarna hjälper du din publik att visualisera resultatet. När de tänker på var de skulle vara eller hur de skulle känna om ditt erbjudande kunde lösa deras problem, kan de vara mer angelägna om att klicka, prenumerera eller köpa.

I @bibrainz-annonsen som visats tidigare pekar punkten noll på fördelarna. Utsikterna kan få tillgång till en "beprövad och repeterbar leveransram" och "säga adjö till långa kravsamlingsverkstäder."

Även om fokusering på fördelar kan vara oerhört effektivt för att få omvandlingar, kan motsatsen få lika stor inverkan. Genom att nämna smärtpunkter har din annons en unik möjlighet att få kontakt med potentiella kunder om deras utmaningar. Efter att ha visat dem att ditt varumärke får det kan din annons erbjuda en bekväm lösning.

När du tar med smärtpunkter i din annonstext, se till att du använder det språk som dina kunder skulle använda. För att få det rätt, ta en titt på de fraser eller nyckelord som dina kunder ofta upprepar i recensioner eller kommentarer från sociala medier.

Den tidigare @freshly-annonsen blir rätt i hjärtat av målgruppens smärtpunkter. Genom att starta annonsen med "Kämpar för att äta rätt?" Skapar varumärket en omedelbar koppling till kunder som står inför den exakta utmaningen. Annonskopian föreslår sedan en enkel lösning som talar direkt till målgruppen.

# 11: Låt dina kunder tala för dig

När du vill uppmuntra kunder att köpa är ingenting lika effektivt som ett vittnesmål. Använder sig av vittnesmål i din marknadsföring kan generera mer intäkter och öka din avkastning.

Så varför inte låta dina kunder prata för ditt varumärke? Denna @hellofresh-annons placerar en kort kundutlåtande framför och i centrum, vilket gör det till fokus för annonstexten. Citatet fungerar särskilt bra eftersom skämtet sannolikt kommer att ge resonans med målgruppen och också har strategiskt placerade emojis för att bryta upp kopian.

Påverkare kan verkligen ge ditt varumärke trovärdighet. Men när du verkligen vill etablera ditt varumärke som en auktoritet kan det vara ännu mer effektivt att föra stora klienter till konversationen. Om du har arbetat med företag eller branschpersoner som är kända för dina kunder kan det vara både förtroende och handling att nämna dem.

Denna @savewithvendr-annons skapar auktoritet på två viktiga sätt. Först, ”vi vet” skiljer varumärket ut som en expert. Sedan listan med klienter - inklusive stora namn som Washington Post och HubSpot — fungerar som ett bevis på vad varumärket har åstadkommit och inbjuder utsikter att få tillgång till samma taktik.

Användargenererat innehåll (UGC) från ditt varumärkes största fans kan säga lika mycket som ett vittnesmål och effektivt uttrycka stöd via foto eller video. För att integrera UGC i dina Instagram-annonser, få tillstånd från skaparen och visa den glada kunden som använder din produkt eller tjänst. Bättre än, dela UGC från en influencer som din målgrupp vet väl att utnyttja Socialt bevis.

Eftersom annonsmaterialet är i fokus kan du hålla kopian till ett minimum. Denna @iliabeauty-kopia innehåller en influencer-tagg och en mjuk CTA, vilket sparar den starkare CTA för själva annonsen.

Slutsats

Oavsett om du använder dessa taktiker ensamma eller i kombination kan de göra dina Instagram-annonser mer effektiva, vilket leder till mer försäljning och bättre avkastning. Om du inte är säker på vilken taktik som fungerar bäst för din publik är testning alltid rätt svar. Ställ in ett A / B-test när du skapar din nästa Instagram-annonskampanj och experimentera med olika kopiaversioner tills du hittar en vinnande kombination.

Få mer råd om Instagram-annonser

• Optimera din Instagram-tratt för olika faser av kundresan.
• Kör Instagram-annonser med en liten budget.
• Rikta in en influenser som följer med en delad anpassad publik för Instagram-annonser.