Inriktning på Instagram-annonser: 8 värdefulla målgrupper: Social Media Examiner

Vill du rikta målgrupper med högt värde med dina Instagram-annonser? Letar du efter nya idéer?

I den här artikeln kommer du att upptäcka åtta värdefulla Instagram-annonsgrupper och ta reda på hur du kan använda dem i dina kampanjer.

Varför du behöver veta din publiks medvetenhetsnivå

Det första steget mot att förbättra din Instagram-inriktning är att känna till din målgrupps medvetenhetsnivå. Hör de om ditt varumärke för första gången? Eller är de redan lojala kunder?

Din målgrupp bör passa in i en av dessa grupper:

Trattens topp (TOFU): Dessa utsikter har låg medvetenhet och kanske inte har engagerat sig mycket med ditt varumärkesinnehåll än. De kan till och med komma in i din omvandlingstratt för första gången. Demografisk, intresse- och beteendebaserad inriktning fungerar ofta bäst för TOFU-utsikterna, särskilt när du kopplar ihop den här publiken med ett av Instagrams mål för Awareness-annonser.

Mitt i tratten (MOFU): Dessa Instagram-användare vet redan om ditt varumärke men behöver lite mer information om dina tjänster innan de överväger ett köp. De har redan interagerat med ditt varumärke, kanske genom att titta på en video, spara ett inlägg eller klicka på din webbplats. Med målgrupper för ommarknadsföring och mål för övervägande kan du framgångsrikt rikta in dessa mål.

Trattens botten (BOFU): Dessa kunder har vanligtvis köpintensiv och är redo att boka en tjänst. De behöver bara en försiktig knuff från din annonskampanj. Användare som redan har genomfört avsiktliga åtgärder - som att fylla i ett leadformulär - är bra kandidater för denna typ av publik, särskilt med ett konverteringsmål.

När du väl vet hur du kan rikta in dig på varje grupp effektivt kan du bygga en framgångsrik Instagram-tratt. Härifrån kommer du kontinuerligt att lägga till nya personer i din TOFU-publik och vägleda utsikterna till högvärdiga konverteringar längst ner i tratten.

Nu när du har en uppfattning om hur olika medvetenhetsnivåer passar in i din Instagram-annonstratt, låt oss titta på hur du kan bygga åtta högvärdiga målgrupper för din tjänstebaserade verksamhet. Börja med att navigera till Facebook Ads Manager och skapa en ny annonskampanj med Instagram-placeringar. Följ sedan stegen nedan för att skapa den optimala målgruppen för din annonsuppsättning.

# 1: Sparad publik

När du först börjar annonsera för TOFU-kunder på Instagram kanske du inte har mycket data att arbeta med. Naturligtvis är dessa utsikter nya för ditt varumärke, så de har inte besökt din webbplats, tittat på dina videor eller skickat ett direktmeddelande (DM) till din Instagram-sida än.

Istället ditt varumärke köpare persona är ett bra ställe att börja på. Du kan använda dessa attribut för att skapa en sparad målgrupp som kan rikta in sig på dessa typer av parametrar:

• Plats
• Ålder
• Kön
• Språk

Sparade målgrupper kan också rikta sig till en lång lista med intressen, beteenden, professionella föreningar och andra faktorer. Till exempel kan ditt företag-till-företag-företag (B2B) rikta sig till småföretagare eller anställda i en viss organisation. På samma sätt kan ditt företag-till-konsument-företag (B2C) rikta sig till husägare eller boende i ditt serviceområde.

Även om du kan använda sparade målgrupper med alla Instagram-annonsmål, passar de bra Nå kampanjer. Genom att para ihop denna publik med detta annonsmål kan du ansluta till så många TOFU-kunder som möjligt. När du guidar dem genom din Instagram-tratt kan du förvandla dem till ännu mer värdefulla målgrupper.

# 2: Instagram-kontobaserad anpassad publik

Ditt Instagram-konto kan vara en utmärkt källa till publikdata, oavsett vilken del av tratten du vill rikta dig till. Även om BOFU-målgrupper normalt ger det mest omedelbara värdet, kan du rikta dig mot de andra grupperna för att bygga värde över tiden.

Här är några sätt du kan remarketing till varje medvetenhetsnivå:

• TOFU: Rikta dig mot alla som har besökt ditt Instagram-kontos profil. Dessa användare har redan hört talas om ditt varumärke men de vet inte tillräckligt ännu för att överväga ditt företag på allvar. Med en kampanj för varumärkesmedvetenhet kan du presentera ditt företag och dina tjänster för dessa utsikter.
• MOFU: Rikta in dig på användare som har engagerat sig med ett av dina Instagram-inlägg eller annonser. Dessa användare har redan gillat, kommenterat eller delat ditt företags innehåll, vilket indikerar att de redan funderar på ditt företag. Med en övervägande annons kan du hjälpa dem att ta nästa steg.
• BOFU: Rikta anhängare som har skickat meddelanden till ditt Instagram-konto eller sparat ett av dina inlägg eller annonser. Dessa kunder har en avsikt att köpa och en konverteringsfokuserad annons kan vägleda dem mot det sista steget, till exempel att boka en demo eller köpa en tjänst.

# 3: Videobaserad anpassad publik

Har du lagt upp övertygande videoinnehåll på Instagram? Retargeting användare som har engagerat sig med dina videor kan vara ett smart sätt att driva övervägande. Eftersom Instagrams videobaserade inriktningsalternativ är så omfattande kan du bli ganska detaljerad när du utformar den här typen av publik.

För en TOFU-publik riktar du in användare med lägre nivå engagemang, till exempel de som tittade på minst 3 sekunder eller minst 25% av din video. Överväg att använda den här annonsgruppen med ett trafikannonsmål som leder användare till ett informativt blogginlägg.

För en MOFU-publik ska du rikta in dig på användare med högre engagemang, till exempel de som slutfört din video eller tittat på minst 50%. Om du parar ihop den här målgruppen med ett trafikannonsmål kan du leda användare till en högre avsikt på din webbplats. Du kan till exempel länka din annons till en sida som jämför ditt varumärke med sin närmaste konkurrent.

# 4: Webbplatsbesöksbaserad anpassad publik

Om din webbplats får en hel del trafik kan du använda dessa analyser till din fördel. Du kan annonsera för alla webbplatsbesökare men inriktning på en specifik målgrupp med webbplatsbesökare kommer sannolikt att erbjuda mer värde.

Här är två enkla sätt att använda din webbplatsinformation via Instagram-annonser:

• Om ditt företag erbjuder en rad tjänster, rikta in dig på personer som har besökt servicesidan för ett specifikt erbjudande. Utveckla sedan annonsannonser som tilltalar de besökarna. Du kan till exempel använda ett Video Views-annonsmål för att dela mer information om tjänsten.
• Har ditt team publicerat blogginlägg för kunder med nischbehov? Rikta in de besökare med mer relevant innehåll för att informera deras köpbeslut. Du kan till och med förfina efter frekvens så att dina annonser når användare med högre avsikt som har besökt vissa webbsidor flera gånger.

# 5: Webbplatshändelsebaserad anpassad publik

Med Instagram-annonser kan du också bygga publik baserat på händelser på webbplatsen. Gå först igenom Konfiguration av Facebook-pixelhändelse processen så att du kan börja spåra nyckelåtgärder på din webbplats.

Välj sedan den händelse som bäst definierar vilken typ av remarketingmålgrupp du vill skapa. Du kan till exempel rikta dig till användare som slutfört ditt leadhändelse med ett konverteringsannonsmål. Eftersom detta är en BOFU-publik är dessa utsikter närmare konvertering och kan ge massor av värde för ditt företag.

# 6: Lead Form-Based Custom Audience

Om ditt team redan har kört en Instagram-annons med målet Lead Lead kan du extrahera ännu mer värde från data. Skapa en Instagram-annonsgrupp med användare som engagerar sig i din blyformannons på något sätt.

Här är två riktade sätt att ansluta till dessa Instagram-användare:

• Rikta in personer som öppnade men inte skickade in leadformuläret. Genom att använda ett övervägandemål som Messages kan du starta konversationer med dessa potentiella kunder. Du kan till exempel uppmuntra dem att ställa frågor, bjuda in dem att anmäla sig till en rättegång eller hjälpa dem att övervinna alla inköpsinvesteringar.
• Remarket till personer som har skickat in ditt leadformulär. Visst, det finns en god chans att du redan har kontaktat dem via telefon eller e-post med hjälp av kontaktinformationen de gav. Genom att rikta in dem på en konverteringsannons - eller till och med en Lagra trafikannons om ditt företag har en fysisk plats - kan du hålla ditt varumärke medvetet och vägleda dessa kunder mot ett köp.

Om din kundanpassade målgrupp är tillräckligt stor kan det vara vettigt att bli ännu mer specifik. Du kan lägga på ytterligare inriktning eller utesluta målgrupper med låg medvetenhet för att maximera värdet och spendera din Instagram-annonseringsbudget så klokt som möjligt.

# 7: Kundlistbaserad anpassad publik

Har ditt servicebaserade företag en e-postlista eller prenumeranter som har valt att få marknadsföring från ditt företag? Efter att du har laddat upp din lista säkert till Facebook Ads Manager kan du rikta dig till Instagram-användare som matchar dina kundprofiler.

Du kan verkligen ladda upp hela din kundlista för att använda med mer allmänna kampanjer om varumärkesmedvetenhet. Du kan dock få mycket mer värde från din lista om du tar dig tid till segmentera dina kunder först.

Prova dessa idéer:

• Högt engagerade prenumeranter: Rikta in prenumeranter som regelbundet läser och klickar på dina e-postmeddelanden med Messages-annonser som uppmanar dem att ansluta till ditt team.
• Frekventa köpare: Använd konverteringsannonser för att rikta in kunder som regelbundet bokar möten eller som har löpande serviceavtal med ditt företag, särskilt om de förfaller till ett nytt köp.
• Högkvalitativa kunder: Designa riktade konverteringsannonser för att sälja kunder som redan har spenderat över ett visst tröskelvärde och hålla ditt servicebaserade företag i åtanke.

# 8: Lookalike målgrupper

Annonsering för sparade och anpassade målgrupper erbjuder många värdefulla möjligheter. När allt kommer omkring kan du använda inriktningsparametrarna för att hitta personer som matchar din köparpersonal eller ominriktar användare som redan känner till ditt företag. Men vad händer om du vill nå fler kunder med dina Instagram-annonser?

Stiga på publik som ser lika ut, som kan inkludera användare som liknar någon av dina anpassade målgrupper. Välj först den befintliga anpassade målgruppen du vill efterlikna - eller skapa en ny som återspeglar den grupp du vill rikta dig till.

Välj sedan hur lika du vill göra den nya gruppen användare till din befintliga anpassade målgrupp. Ju mindre procentandel, desto mindre och mer liknar din publik originalet. Kan du inte bestämma vilken storlek som är bäst? Du kan alltid skapa flera liknande målgrupper i olika storlekar och se vilka som fungerar bäst.

Det finns inget som hindrar dig från att lägga till flera typer av liknande målgrupper i din annonsuppsättning heller. Faktum är att reklam för mer än en liknande publik kan vara ett utmärkt sätt att nå ännu fler kunder som liknar dina befintliga kunder. Du kan till exempel rikta dig till användare som liknar dina Instagram- och Facebook-följare i samma annonsuppsättning.

En av de största förmånerna för lookalike publik är att du kan bygga dem med värdebaserade anpassade målgrupper. Du kan ställa in värdebaserade händelser i din Facebook-pixel och sedan använda BOFU-händelser som Lead to seed värdefull lookalike publik.

Med inriktning på Instagram-annonser kan du också rikta in dig på anpassade och liknande målgrupper samtidigt. Även om detta i teorin är en bra idé är det viktigt att se till att dina annonser talar till rätt medvetenhetsnivå. När du kombinerar anpassade och liknande målgrupper i en enda annonsuppsättning, var noga med att använda TOFU- och MOFU-annonsmål - och spara konverteringsannonserna för kunder med högre avsikt.

Hur du begränsar din publik för Instagram-annonser

När du vill öka varumärkesmedvetenheten och lägga till fler utsikter till din tratt är det smart att utöka din publik. Men när du behöver mer detaljerad inriktning eller vill göra en ny marknadsföring till en mer specifik målgrupp kan avkastningen på din investering förbättra din avkastning.

Uteslut användare från Instagram-annonsgrupper

Vidta först åtgärder för att utesluta användare som du inte vill att din annons ska vara inriktad på. Anta till exempel att du planerar en kampanj för varumärkesmedvetenhet och att du vill nå det maximala antalet nya användare som aldrig har interagerat med ditt varumärke tidigare. Varför spendera din annonsbudget på befintliga kunder?

Du kan enkelt undvika att rikta dig mot användare som redan har engagerat sig med ditt konto. Klicka bara på Uteslut och leta reda på en eller flera anpassade målgrupper som du inte vill nå.

Begränsa din målgruppsinriktning

Alternativt kan du lägga till fler inriktningsregler för att nollställa exakta användare som matchar din önskade målgrupp. Efter att du har skapat en anpassad, lookalike eller sparad målgrupp kan du välja demografisk, beteende- eller intressebaserad inriktning. Du kan också använda grundläggande logiska regler för att säkerställa att din målgrupp uppfyller flera beroende parametrar - snarare än bara en av en lång lista med egenskaper.

Samla in data från Instagram-annonsrapporter

Osäker på hur du ska optimera din publik? När du börjar köra din Instagram-annons, kontrollera uppdelning av kampanjrapport för insikter. I många fall kan du identifiera de bästa grupperna som levererar massor av värde.

Anta till exempel att du upptäcker att en specifik demografisk profil eller användare med en viss enhet redan ger kostnadseffektiva resultat. Genom att lägga till dessa inriktningsparametrar i din annonsuppsättning kan du optimera dina resultat ytterligare.

När du vill begränsa eller utvidga Instagram-annonser inriktade efter att du startat en kampanj, tänk två gånger på att ändra en aktiv publik. I de flesta fall är det bäst att kopiera den aktiva annonsuppsättningen och pausa den ursprungliga. Sedan kan du ändra publiken och publicera den nya annonsuppsättningen. På så sätt kommer du inte att förlora eller kompromissa med den ursprungliga analysen.

Samtidigt kan du mer exakt analysera den reviderade publiken och optimera för att få bästa möjliga värde från dina Instagram-annonser.

Slutsats

Om du kämpar för att rikta dig till högvärdiga målgrupper med Instagram-annonser, sluta återvinna samma gamla annonsuppsättningar och börja utforma en mer effektiv tratt. Att förbättra din annonsinriktning börjar med att känna din målgrupps medvetenhetsnivå. Då kan du använda dessa åtta värdefulla Instagram-annonsgrupper för att nå människor på alla nivåer i din tratt.

Få mer råd om Instagram-annonser

• Skapa annonser som är särskilt utformade för att sälja produkter och tjänster på Instagram.
• Bygg en framgångsrik Instagram-annonskampanj med endast $ 5 per dag.
• Skapa Instagram-videoannonser som fungerar bra i flödet.