Facebook Retargeting Campaigns: Förbättra din försäljning: Social Media Examiner

Vill du öka konverteringarna med dina Facebook-annonser? Undrar du hur du får bättre resultat från din Facebook-annonsinriktning?

I den här artikeln lär du dig att sälja mer med Facebook-riktningskampanjer.

För att lära dig hur du kan rikta in dig på Facebook på alla nivåer av kundresan, läs artikeln nedan för en enkel genomgång eller titta på den här videon:

# 1: Bestäm hur mycket du ska budgetera för Facebook Retargeting Ads

Grunden för Facebook-ominriktningsannonser är att ominrikta varje lead eller potentiell köpare med ditt erbjudande. Vanligtvis vill du spendera 5% -10% av din Facebook-annonsbudget för ominriktning av annonser. Även om det inte är mycket av din budget, resulterar det ofta i 80% av försäljningen och resultaten.

# 2: Identifiera var du vill att människor ska vidta åtgärder i din kundresa

Du kan höja din nyinriktning genom att para ihop en specifik annons vid varje punkt i din kundresa där du vill att folk ska vidta åtgärder.

Börja med att beskriva din kundresa och titta sedan på varje punkt där du vill att ledningen ska göra något.

Låt oss använda en webinar-tratt som ett exempel. Den kundresan kan börja med en video eller ett innehåll du vill att folk ska konsumera. Därefter är nästa steg du vill att de ska ta att registrera dig för ditt webinar så att du kan köra registreringsannonser.

När en ledning registrerar dig för ditt webinar, vill du att de faktiskt ska titta på det. Så du kan rikta in dig på alla som registrerade dig för ditt webinar men inte har sett det ännu. Annonsen är utformad för att skicka tillbaka dem till webbseminariet. Det kan till och med adressera att du vet att de registrerade sig för webbseminariet men inte har sett det ännu.

När du väl vet att någon har tittat på ditt webinar, vill du att de ska köpa det erbjudande som du lade upp i det webinaret. Det är här vittnesmål annonser, videoannonseroch fallstudieannonser (som exemplet nedan) kan vara effektiva.

Dessa annonser bör specifikt träffa invändningar som du vet att din publik har. Dessa invändningar kan till exempel vara:

• Kommer det att fungera för mig?
• Är denna investering värt det?
• Hur ska jag betala detta?
• Får jag resultat?

Du vill ta itu med publikens smärtor och bekymmer i dina ominriktningsannonser.

Genom att gå igenom kundresan kommer vissa människor att landa på din försäljningssida. De kan till och med nå så långt som din kundvagn eller kassasida. De är på staketet om att köpa men de köper faktiskt inte. Detta är en möjlighet att köra en annons för att skicka tillbaka människor till den sidan.

Dessa annonser är billiga att köra eftersom vi talar om en mycket hyperinriktad publik. Du har redan betalat eller gjort jobbet för att få dem så långt på kundresan. Nu vill du spendera lite av din budget för att stänga slingan och förhoppningsvis få dem att köpa ditt erbjudande.

Din målgrupp är redan varm. De litar redan på ditt varumärke och de har konsumerat en del av ditt innehåll. Om du nu kan prata med din publik baserat på var de befinner sig i din kundresa kan du trycka dem över staketet och få dem att agera.

# 3: Ställ in Facebook Retargeting Ads

Om du har någon typ av trafik som går till ett webinar, tittar på ditt innehåll eller till och med landar på en försäljningssida, har du en målgrupp som du kan rikta dig in just nu. Varje dag som du inte har konfigurerat omriktade annonser lämnar du pengar på bordet.

Du skapar en Facebook-omdirigeringsannons i Ads Manager precis som alla andra annonser. Den enda skillnaden är att när du kommer till avsnittet Målgrupper väljer du dina anpassade målgrupper. Om du vill lära dig att ställa in olika typer av anpassade målgrupper, läs den här artikeln på skapa anpassade målgrupper som konverterar.

Förutsatt att du har ställt in dina målgrupper, har ett erbjudande du skickar folk till och valt kampanjmål för konverteringar, ska vi titta på hur vi hittar dessa målgrupper.

På annonsuppsättningsnivå har du möjlighet att välja vilken anpassad målgrupp du har skapat. Klicka i rutan Sök efter befintliga målgrupper för att se en lista med anpassade målgrupper som du redan har skapat. Välj den målgrupp du vill rikta in dig på.

Till exempel väljer jag publiken Evergreen Webinar TY 180 dagar, som består av personer som har landat på min tack-sida under de senaste 180 dagarna.

Uteslut sedan relevanta målgrupper från din inriktning. I det här fallet vill jag utesluta köpare så jag väljer en anpassad målgrupp för personer som har landat på köppixeln under de senaste 180 dagarna.

Nu har jag en publik som registrerade mig för mitt webinar men som ännu inte har köpt mitt erbjudande och jag kan skicka dem någon annons som jag vill.

När du har definierat den målgrupp som du vill rikta dig till, slutför konfigurationen av din kampanj. Vissa ominriktningsannonser som kan vara relevanta för ditt företag inkluderar vittnesmålsannonser, fallstudier, annonser för övergiven vagnförsäljning, eller övergivna applikations- eller samtalsbokningsannonser - var som helst dina kunder eller potentiella kunder har landat och slutade inte den åtgärd du ville ha dem ta.

Slutsats

Facebook-omriktningsannonser är några av de bästa för avkastning på investeringen, men du måste göra dem rätt. Börja med att kartlägga din kundresa och identifiera varje steg där du vill att din publik ska agera. Ställ sedan in målinriktade annonser för anpassade målgrupper för personer som har tittat på ditt innehåll, hamnat på din försäljningssida, tittat på ditt webinar och så vidare.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Lär dig hur du identifierar Facebook-annonser som du bör sluta spendera pengar på.
• Upptäck hur du skapar en strategi för generering av Facebook-annonser för ditt företag.
• Utforska en process för att använda Facebook-annonser för att förvandla potentiella kunder till betalande kunder.