TikTok-annonser: Hur de skiljer sig från Facebook-annonser: Social Media Examiner

Undrar du om TikTok-annonser passar ditt företag? Vill du veta hur TikTok-annonser jämför med Facebook-annonser?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur TikTok-annonser skiljer sig från Facebook-annonser och vilka typer av annonsannonser som fungerar på TikTok.

Varför annonsera på TikTok?

Om du undrar om din målgrupp är på TikTok är det troligtvis det. Cirka 64% av TikTok-användare är äldre än 20 år, så det är inte längre bara Gen Z. Utöver det spenderar användare mycket tid på plattformen. I genomsnitt öppnar de appen åtta gånger om dagen och tillbringar 52 minuter per dag på plattformen.

Det som drar människor in är For You-sidan, som är anpassad för varje användare. Det tar bara en dag eller två för TikTok-algoritmen att lära sig vilket innehåll människor gillar att se och fortsätta att servera det till dem.

I ditt flöde kan du till exempel se en bra dos av DIY och affärsinnehåll men också virala videor som inte nödvändigtvis är gjorda av barn eller dansande tonåringar. Det kan vara vuxna som pratar om de roliga delarna av att vara förälder och familjedynamik. TikTok är verkligen en community-baserad plattform i sin kärna.

Det som gör TikTok tilltalande för marknadsförare är att plattformen vill att ditt innehåll ska ses av så många människor som möjligt. De vill att du ska stanna kvar i appen så att de hittar din målgrupp åt dig.

En av fördelarna med TikTok-annonser över andra plattformar är att de är mycket mer ekonomiska och levererar resultat mycket snabbare. I ett fall kunde Caleb nå 4,4 miljoner människor på TikTok till en kostnad per klick på $ 0,11 och en CPM på $ 1,50.

Om du lägger pengar bakom ett ekologiskt TikTok-video som har nått en viss nivå av viralitet, din kostnad kan vara mycket låg. Men om du precis har börjat på plattformen och vill ha många visningar på en video kan din kostnad per klick vara $ 1 mer och din CPM kan vara $ 2 mer om du inte har rätt typ av innehåll.

TikTok-annonser är i helskärm och uppslukande och ljudet är avstängt. Du kan välja mellan flera förinställda CTA-knappar för dina annonser, inklusive Ladda ner, Handla nu, Kontakta oss, Prenumerera, Beställ nu och Läs mer.

De mest effektiva TikTok-annonser ser mer ut som organiska inlägg så att tittarna inte omedelbart känner igen att deras annonser. Detta ger dig några sekunder att fånga din publiks uppmärksamhet innan de sveper.

TikTok-självbetjäningsannonser är bara tillgängliga i USA så att du kan få ett annonskonto just nu om du har en företag i USA. I andra delar av världen måste du gå igenom en intervjuprocess för att visa annonser eller gå igenom en byrå.

Låt oss nu titta närmare på hur TikTok-annonser jämför med Facebook-annonser, vilka inriktningsalternativ som finns tillgängliga på TikTok och vilka typer av annonsannonser.

# 1: Förstå hur TikTok-annonser skiljer sig från Facebook-annonser

Till skillnad från på Facebook där din sida representerar dig när du annonserar, har du med TikTok självbetjäningsannonsplattform ett vanligt konto och ett annonskonto. De två kontona är inte anslutna. Så medan människor kommer att kunna interagera och interagera med dina TikTok-annonser kommer de inte att kunna följa ditt annonskonto och de visningar du får sparas inte.

Dessutom är TikToks pixelspårning inte lika robust som Facebook. Problemet är att publiken inte uppdaterar, så varje gång du får mer data måste du skapa en ny publik. Av denna anledning rekommenderar TikTok inriktning för händelser i appen snarare än pixeldata.

TikTok har både intressen och kategorier som du kan rikta dig till men de erbjuder bara en bråkdel av det som finns tillgängligt på Facebook. Du kan till exempel inte rikta in dig på andra skapares målgrupper på plattformen som på Facebook.

TikTok låter dig omdirigera någon som har sett en video med en annan video. Det finns inriktningsalternativ för personer som tittade till slutet av videon och för dem som kommenterade den.

Som med Facebook kommer tittarna att kunna kommentera dina TikTok-annonser, men du kan inte svara på dessa kommentarer om du inte arbetar med en byrå. Vissa annonsörer stänger bara av kommentarer eftersom de inte kan försvara sig om de har en dålig annons. Caleb rekommenderar att du håller dem på eftersom TikTok-användare inte respekterar ditt varumärke eller vem du är om du bara stänger av dem. De vill ha öppenhet.

# 2: Rikta din publik på TikTok via intressen och kategorier

Medan chansen är god att de människor du vill marknadsföra till är på TikTok, är TikTok-annonsplattformen ännu inte sofistikerad för att klassificera dessa människor i intressen. För närvarande kan du bara rikta dina annonser till cirka 15 intressen i 102 kategorier. Ett intressera är bredare och en kategori går djupare in i vad publiken är.

Mycket av den inriktning som finns är relaterad till de virala kategorier som är populära på TikTok snarare än vad du skulle se på andra plattformar.

Några av de intresserade målen är konstigt specifika. Det finns till exempel ett intresse för rollspel, New Age-spel och för människor som är intresserade av slem.

Det finns också en kategori för läppsynkronisering samt talangkategorier. Om någon till exempel har en talang inom magi kan du rikta in det också.

Om du går in i livsstil finns det bara mat, resor och vardag. Och under resor kan du rikta in resvägar.

För närvarande finns det inga kategorier för inriktning av företag mot företag eller för informationsprodukter. Det enda sättet att rikta in sig på dessa grupper är om du skapar ett konto och publicerar innehåll och sedan hittar TikTok dessa målgrupper åt dig. Caleb har sålt affärer till affärer med sin reklambyrå men konstaterar att din framgång är beroende av algoritm för att hitta din målgrupp och du tillhandahåller rätt data till algoritmen genom din innehåll.

Det enda sättet att ta reda på vem som tittar på dina TikTok-videor och gissa relevanta intressen och kategorier för att nå dem är att läsa kommentarerna och leda människor genom en tratt. Då kan du få en känsla av vilka kategorier och intressen som passar bäst.

Byråkonton

Även om du inte kan förvandla en organisk TikTok-video till en annons direkt med ett självbetjäningskonto (eftersom ditt vanliga TikTok-konto och ditt annonskonto är separata) kan du göra det om du arbetar genom en byrå. Du kan sedan marknadsföra till personer som tittar på dina videoklipp och riktar dig till liknande målgrupper för människor som är som de som tittar på dina videor.

Det finns ett beta-alternativ som låter byråkonton köra vyer till annonser med en annonskod, som varje video på TikTok har. Du kan få den här koden genom att gå in i dina sekretessinställningar och sedan godkänna att den används i annonser. Vanligtvis är stora påverkare de som gör detta med mycket stora företag.

När du väl har fått annonskoden kan du ladda din video till annonsplattformen via en byrå och sätta en CTA-knapp över videon.

# 3: Design TikTok Ad Creative för att ansluta till din publik

TikTok-användare vill inte att deras upplevelse på plattformen ska vara en tillverkad verklighet som på Instagram eller Pinterest. De vill ha innehåll som är autentiskt och relatabelt så att de bästa annonserna ser ut organiska inlägg. Caleb rekommenderar att du spelar in din video med din telefon så att innehållet ser mer ut som bilderna är vana vid att se i deras flöde.

Om du inte har skapat ett självbetjänat annonskonto kan du skapa ett på ads.tiktok.com om du är ett amerikanskt företag. Se till att ladda upp en profilbild till ditt annonskonto så att dina annonser ser ut som organiska innehåll.

Eftersom det är en community-baserad plattform vill TikTok att du ska ansluta till din publik genom dina annonser, så sättet att sälja på TikTok är att skapa en vänskap med publiken.

Använd subliminal meddelanden när du utformar din annons. Skapa annonsen som om du rekommenderar produkten till tittarna eftersom du gillar den. Du kan till och med jämföra din produkt med en konkurrent. Du kan till exempel säga något som: "Det här företaget gör det här, men vi gör det här", vilket innebär att din produkt är bättre.

Den svåraste delen av att skapa din annons är kroken. Du måste ge människor anledning att fortsätta titta på under de första sekunderna av din video.

Caleb gjorde en TikTok-videoannons för ett skämtföretag som hade en produkt som var svår att förklara på två sekunder, så i videon slängde han ner produktpaketet på ett skrivbord fullt med pengar och skräp. Han torkade bort allt skräp och pengar och sa: "Det är därför du måste titta på den här produkten." De rörelse hjälpte till att fånga tittarens uppmärksamhet i flödet och väcka deras intresse nog att behålla tittar på.

TikTok-annonser kan vara upp till en minut långa men i allmänhet fungerar 30-45 sekunder bäst. Om du riktar in dig för videovisningar kan du rikta in en två sekunders videovisning eller 7 sekunders videovisning. Caleb rekommenderar 2 sekunder för en topphändelse och 7 sekunder för ominriktning.

Innan du lägger några annonsutgifter bakom dina videor, testa dem först som organiska inlägg. Publicera 10-15 videor för att se vilka som fungerar bäst. Ladda sedan ner den bästa spelaren utan vattenstämpeln och ladda upp den igen som en annons via ditt självbetjäningskonto.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Avsnitt sponsrat av Drip: Få en detaljerad guide och mallar för att konfigurera dina e-postkampanjer. Testa droppfritt i 60 dagar.
• Anslut till Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Följ Michael Stelzner (@Stelzner) på klubbhuset och följ Social Media Examiner Club.
• Anmäl dig till Social Video Summit kl socialvideosummit.live.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar kl 12.00 Pacific on Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Vad tror du? Vad tycker du om att annonsera på TikTok? Dela dina kommentarer nedan.