5 tips för mer YouTube-försäljning utan annonser: granskare för sociala medier

Har ditt företag en YouTube-kanal? Letar du efter organisk omvandlingstaktik?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du får fler organiska leads och försäljningar från YouTube utan att använda annonser.

Börja med strategiskt YouTube-innehåll

Innan du kan börja generera leads från YouTube måste du skissera en innehållsstrategi. Det innebär att du definierar vem din publik är och vad de får ut av din kanal. När du har svaret kan du börja sätta ihop ditt innehåll och leveransschemat för att skapa och publicera det.

Det finns två primära sätt att se till att din community kan hitta ditt innehåll: sökmotoroptimering (SEO) för YouTube och klustervisning.

Att optimera ditt innehåll för sökordssökning på YouTube är en av de första metoderna du kan använda för att få in visningar direkt. Att bemästra din SEO inkluderar att förstå inte bara vad din publik söker utan också hur de letar efter det. Identifiera vilka nyckelord eller fraser de använder på YouTube och andra sökmotorer för att hitta svar och skapa sedan videor som är inriktade på dessa nyckelord och fraser.

Ju bättre optimerade dina tidiga videor är, desto snabbare hittar din community dig när de söker på YouTube efter svar. När ditt videobibliotek börjar växa på YouTube har du fler möjligheter att gruppera dina videor tillsammans för att skapa en serie relaterade videor som din gemenskap kan se efter varandra och samla på sig din bevakningstid när de går.

Ju mer du bygger upp din trafik, tittartid och community på YouTube, desto mer kommer YouTube att lita på din kanal och förstå vem du tjänar. Vid denna tidpunkt kommer din kanal att börja rekommenderas till din community när de loggar in eller till och med när de tittar på kanaler som visar innehåll som liknar ditt.

Nyckeln med leadgenerering på YouTube är alltid att hålla koll på vad din målgrupp är ute efter när de söker på YouTube. När du väl har börjat skapa innehåll de vill konsumera, här är fem sätt du kan få fler leads och försäljning från din kanal utan annonser.

# 1: Lägg till en uppmaning till din YouTube-kanalkonst

Det första sättet att börja generera leads på din YouTube-kanal är att använda din YouTube-kanalkonst, som är bannern som visas överst på din kanalsida.

När du ställer in din kanal ger YouTube dig möjlighet att lägga till länkar till din webbplats och sociala profiler. Du kan använda din kanalkonst för att uppmärksamma din webbplatslänk genom att lägga till en pil med en uppmaning till handling (CTA) som pekar direkt på din länk. Om du inte har en rad länkar eller någon annan webbplats kan du använda en större pil som ser ut som den pekar direkt på prenumerationsknappen som sitter precis under kanalbilden för dina tittare.

Om du har en bred publik eller betjänar två olika målgrupper måste din opt-in eller CTA tala med majoriteten av dem. Om du har mer än en, välj det viktigaste eller det som kommer att tilltala det största segmentet av din publik.

# 2: Optimera webbadressen i ditt talade handlingssamtal för enkel återkallelse

Att använda en talad uppmaning i dina YouTube-videor är ett av de enklaste och vanligaste sätten att generera leads på YouTube. Du kan nämna CTA flera gånger i hela videon eller till och med använda mer än en CTA. Denna taktik låter dig dela de lösningar du erbjuder din publik på ett naturligt sätt tillsammans med ditt innehåll.

Eftersom CTA och URL kommer att läsas upp måste de vara enkla och tydliga. Webbadressen ska vara kort och lätt att komma ihåg och din instruktion ska vara direkt. Medan din muntliga uppmaning sannolikt kommer att åtföljas av bildtexter på videon och kopian i din beskrivning är det fortfarande viktigt att skripta din video på ett sätt som gör det naturligt och enkelt för tittarna att följa med den åtgärd du just bad dem om do.

Om formuläret du vill att de ska fylla i finns på yourwebsite.com/form, skicka dem till den specifika webbadressen snarare än till din webbplats. Du vill inte att de ska behöva navigera på din webbplats för att leta efter den information de letar efter. Naturligtvis kan du komma runt detta genom att köpa en domän som omdirigerar direkt till formuläret och bygga en landning sida för formuläret, eller se till att knappen för att klicka för att komma åt formuläret är främst och i mitten på din webbplats.

# 3: Behåll din primära uppmaning i början av YouTube-beskrivningar

För allt ditt YouTube-innehåll, inkludera dina uppmaningar tillsammans med deras länkar i dina videobeskrivningar. Med bra sökordsforskning och strategisk planering kan du lägga till dessa länkar för att öka din videorankning på YouTube. Eftersom YouTube avkortar beskrivningar, se till att din primära uppmaning och länk finns i början av din videobeskrivning.

Som en extra fördel låter beskrivningen dig lägga till andra webbadresser och uppmaningar. Du kan ha relaterat innehåll, videor, opt-ins eller freebies och länkar som leder till relaterade målsidor.

# 4: Pin a Call to Action som din första kommentar

Förutom videon, beskrivningen och korten som dyker upp under videon kan du också använda kommentarsektionen för att driva trafik och generera leads.

En vanlig metod är att lägga upp en specifik CTA i den första kommentaren till din video, helst den CTA du nämnde i videon och upprepas i beskrivningen. Att fästa den kommentaren högst upp på din videosida säkerställer att uppmaningen alltid är synlig, även om beskrivningen trunkeras.

Svara på kommentarer och ge ytterligare resurser där

Du vet förmodligen precis hur kraftfulla tittarkommentarer är för att öka engagemanget i dina YouTube-videor. Men att svara på tittarens kommentarer och utlösa en konversation hjälper dig att sticka ut på ett par andra sätt.

Först, under varje tittarkommentar du svarar på, markeras ditt namn som en länk, där nya tittare uppmanas att läsa ditt svar på den kommentaren. Detta hjälper dig bygg upp en nivå av förtroende med tittarna eftersom de vet att du läser och svarar på kommentarerna på din video.

Dessutom kan dina svar innehålla ännu fler uppmaningar, länkar till lösningar eller tips som kan hjälpa till att generera leads och ge svar till din gemenskap.

För att inleda en konversation kan du svara på en tittares fråga genom att dela ett verktyg eller en resurs som de kanske tycker är användbara. Avsluta ditt svar med en annan fråga som "Hjälper det dig?" för att uppmana tittaren att svara och hålla fart.

# 5: Vårda utsikterna med mer relaterad video via YouTube-kort

När du laddar upp videoklipp till YouTube och förbereder dem för din kanal låter YouTube dig lägga till ett kort som dyker upp vid specifika tidpunkter i din video. När den är inställd visas en liten ikon i det övre högra hörnet av din video.

Om du ännu inte deltar i YouTubes partnerprogram kan du använda dessa kort för att leda människor till en spellista, en annan av dina videor eller någon annans video på YouTube. Om du deltar i YouTubes partnerprogram får du bonusen att använda ett kort för att leda människor till en av dina egna verifierade länkar.

Om du vill lägga till ett kort i en av dina YouTube-videor öppnar du YouTube Studio. (Du kan komma åt den genom att klicka på profilfoto och välja YouTube Studio.)

När YouTube Studio öppnas väljer du Innehåll i menyn till vänster.

Välj den video du vill lägga till ditt kort till höger och klicka på pennikonen för att redigera detaljerna.

På nästa skärm hittar du en meny till höger där du kan redigera dina kort.

När du klickar på Kort flyttar du markören till platsen i videon där du vill att kortet ska visas och klickar sedan på + Kort.

Välj popup-menyn vilken typ av kort du vill lägga till.

Förutom de kort som du kan infoga i dina videoklipp låter YouTube dig också lägga till slutskärmar, som är specialkort som visas under de senaste 15-20 sekunderna av ditt videoklipp. Dina slutskärmar kan innehålla flera uppmaningar inklusive en påminnelse för tittarna att prenumerera på din kanal, titta på en annan video eller till och med kolla in din webbplats eller den resurs du nämnde under din video.

För att lägga till en slutskärm i någon av dina YouTube-videor, gå till innehållsområdet i YouTube Studio och klicka på pennikonen för videon som du vill lägga till en slutskärm till. Den här gången, istället för att klicka på Kort, klickar du på Avsluta skärm, som tar dig till en redaktör som fokuserar på de sista sekunderna av din video.

Klicka på + Element och välj vilken typ av element du vill lägga till i din slutskärm.

Du kan justera när elementet dyker upp på din slutskärm med hjälp av redigeraren.

Slutsats

Medan YouTube är en skattkista av intervjuer, roliga virala videor, livshacks och musik, är det också ett kraftverksmarknadsföringsverktyg. Som världens näst största sökmotor bakom storebror Google kan YouTube hjälpa dig att turboladdar ditt varumärke, din myndighet och din räckvidd.

YouTube är inte bara en av de största sökmotorerna i världen utan den är också sökmotorvänlig, vilket innebär att videorna på YouTube kommer att visas i sökresultaten för andra sökmotorer som väl. Det gör att du får upp ditt innehåll på YouTube.

När någon har hittat dina YouTube-videor och prenumererat på din YouTube-kanal är ett av de bästa sätten att vårda dessa nya leads genom att organisera dina videor i spellistor. Spellistor gör det väldigt enkelt för dina nya leads att följa brödsmulspåret och gå vart du än leder dem.

Vad tror du? Har du provat någon av dessa taktiker? Vilken verkar fungera bäst för dig och ditt samhälle? Vilken kommer du att prova nästa? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om YouTube-marknadsföring:

• Upptäck hur du får leads av högre kvalitet från YouTube.
• Utforska fem strategiska element som uppmuntrar människor att få fler visningar på dina YouTube-videor.
• Lär dig hur du skapar YouTube-videoannonser som konverterar.