Hur man budgeterar för Facebook-annonser: Prognoser för dina kostnader: Granskare för sociala medier

Använder du Facebook-annonser? Undrar du hur du korrekt kan förutsäga dina annonsutgifter?

I den här artikeln hittar du en enkel formel som hjälper dig att budgetera dina Facebook-annonsutgifter.

För att lära dig hur du beräknar din Facebook-annonsbudget baserat på dina försäljningsmål, läs artikeln nedan för en lätt att följa genomgången eller titta på den här videon:

# 1: Definiera dina försäljningsmål

Det första steget i att ställa in din Facebook-annonsbudget är att bestämma hur mycket intäkter du vill generera från dina Facebook-annonser de närmaste 30 dagarna.

När du har ett intäktsmål i åtanke, beräkna hur många enheter du behöver sälja. För att komma fram till detta nummer, dela dina totala intäkter med kostnaden (eller genomsnittlig kostnad) för ditt erbjudande.

Till exempel, om du vill tjäna 10 000 dollar under de kommande 30 dagarna med Facebook-annonser och din produkt säljer för 1 000 dollar, måste du sälja 10 enheter av den produkten.

# 2: Bestäm hur många leads du behöver från dina Facebook-annonser

När du väl vet hur många enheter du behöver sälja för att uppnå ditt försäljningsmål är nästa steg att beräkna hur många målsidesvisningar eller leads du behöver från din Facebook-annonser. För att göra det behöver du din genomsnittliga försäljningskonvertering.

Vi kommer att gå igenom ett par branschgenomsnitt, men om du har dina egna data från något du tidigare har gjort, koppla in den i den här formeln.

E-post Leads

Om ditt företag är inrättat för att få e-postledningar och du säljer till kunder via en webinar eller videoserier, måste du bestämma hur många e-postledningar du behöver för att uppnå ditt försäljningsmål.

För att beräkna detta nummer måste du göra en försäljningskonvertering av dessa leads. Vi kommer att använda en 5% försäljningskonvertering för att göra det enkelt. Om du har en dyr produkt får du en lägre försäljningskonvertering. Om du har en billig produkt (under $ 300) kan du ha en högre försäljningskonvertering. Justera gärna detta för ditt företag.

Ta nu antalet försäljningar (som du beräknade ovan) och dela det med den valda försäljningsomvandlingen.

Så för vårt exempel, dela 10 med 5%. Nu vet du att du behöver 200 e-postledningar för att nå ditt mål.

Målsidesvyer

Om du kör annonser som tar människor direkt från din annons till din produkt måste du beräkna hur många målsidesvisningar du behöver. Låt oss säga att 7% av alla människor som hamnar på din försäljningssida köper din produkt. Så ta ditt försäljningsmål och dela det med 7%.

Du behöver cirka 143 personer för att landa på din sida för att generera 10 försäljningar av din produkt.

# 3: Beräkna din Facebook-annonsutgiftsbudget

Det sista steget är att bestämma din Facebook-budget för annonsutgifter. För att beräkna detta multiplicerar du antalet leads du behöver med kostnaden per lead. Eller multiplicera antalet målsidesvisningar med kostnaden per målsidesvy.

Oroa dig inte om du inte känner till din genomsnittliga kostnad per lead. Det kan variera allt från $ 2- $ 10 beroende på bransch, hur mycket ditt erbjudande är och vad du skickar dem till.

Låt oss börja med leadexemplet och använda en kostnad på 4 USD per lead. Multiplicera 200 leads med $ 4 för att bestämma dina annonsutgifter.

Du måste spendera 800 dollar på dina annonser för att få de 200 potentiella kunderna.

För visningsexemplet på målsidan är den genomsnittliga kostnaden för målsidesvisningen $ 0,50 - $ 3. Så om du multiplicerar 143 med $ 1 kommer du att upptäcka att du måste spendera 143 $ på dina Facebook-annonser.

# 4: Justera din Facebook-annonskostnad

Nu när du har beräknat din Facebook-annonsutgiftsbudget, tänk om du inte vill spendera så mycket pengar på dina annonser? Du kan helt enkelt justera dina siffror för att räkna med en budget som fungerar för dig.

Efter samma process, gå tillbaka och justera dina siffror tills ditt försäljningsmål matchar ett rimligt mål för annonsutgifter. Det är därför du vill göra detta innan du visar annonser. Det kommer att hindra dig från att öka inlägg eller slänga saker där ute och hoppas att de fungerar eftersom du går mycket medvetet in på detta ("Jag spenderar 800 $ för att tjäna 10 000 $").

Antag att istället för att sälja 10 av dina kurser sätter du ditt mål till 100. Du vill generera 100 000 USD i intäkter de närmaste 30 dagarna genom att sälja dessa kurser.

För att sälja 100 banor vid en 5% försäljningskonvertering behöver du 2000 leads.

Till en genomsnittlig kostnad per lead på 4 USD blir dina annonsutgifter 8 000 USD.

Fortsätt att justera dessa siffror tills din budget överensstämmer med ditt försäljningsmål och är ett belopp du är villig att spendera.

Om din budget verkar för hög kan du minska ditt försäljningsmål eller spela med dina konverteringsnummer för att få den till en plats där den matchar vad du är villig att spendera idag.

På andra sidan, om du kommer hit och din budget är för låg och du är villig att spendera mer, öka din budget så kan du också öka ditt försäljningsmål.

Proffstips: Se till att din Facebook-annonsbudget är minst 500 USD. Något mindre än det är inte riktigt värt det och du får inte det grepp du behöver.

Bonus: Bestäm din genomsnittliga kostnad per lead och konverteringsfrekvens

När du planerar dessa mätvärden finns det några saker att ta hänsyn till beroende på ditt företag och din bransch.

När det gäller genomsnittliga omvandlingsfrekvenser är marknadsföring mellan företag och konsumenter (B2C) väldigt annorlunda än business-to-business (B2B) marknadsföring.

Generellt i B2C-utrymmet kommer din kostnad per lead och kostnad per målsidesvy att vara i den nedre delen av genomsnittet och din försäljningskonvertering blir också lite lägre. Konsumenter behöver vanligtvis några fler kontaktpunkter med ditt varumärke och de är lite svårare att sälja till.

Men i B2B-utrymmet betalar du förmodligen en högre kostnad per lead. Du kanske befinner dig i den högre delen av branschgenomsnittet, men om du framgångsrikt får någon till din målsida eller webinar blir din försäljningskonvertering högre.

Genomsnittlig kostnad per lead och omvandlingsfrekvens för tre typer av försäljningstrattar

Låt oss nu prata om vad dessa mätvärden betyder för några specifika trattar.

Vi börjar med webinar-tratten. En genomsnittlig kostnad per webinaregistrering är $ 3- $ 10. Om du är i en bransch som riktar sig till konsumenter kommer du förmodligen i nedre delen. Och om du riktar dig till företagsägare kommer du förmodligen i högre ände.

Låt oss sedan titta på en tratt med hög biljettförsäljning där du säljer till människor via ett samtal eller en applikation till din tjänst på högre nivå. I den här försäljningstratten köper vanligtvis 1% -3% av dina leads faktiskt. Och hur du får dem till det samtalet kan variera. Så om du använder ett webbseminarium faller du också till den genomsnittliga kostnaden på $ 3- $ 10 per webinaregistrering.

Och slutligen, med en e-handelstratt, betalar du i genomsnitt $ 0,50 - $ 3 för en målsidesvy och du bör konvertera 5% -10% av den trafiken. Detta skulle också vara relevant för a självlikviderande erbjudande tratt om du har en billigt digital produkt och du går direkt från din annons till din produkt.

Slutsats

Genom att följa den här enkla formeln för Facebook-annonsbudget kan du avgöra hur mycket du behöver spendera på Facebook-annonser för att nå dina försäljningsmål. Om du hittar ett nummer som är mer än du är villig att spendera, gå tillbaka och justera siffrorna för att räkna ut en budget som fungerar för ditt företag.

Vad tror du? Kommer du att prova denna budgeteringsformel för framtida Facebook-kampanjer? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Upptäck en beprövad Facebook-annonstestmetod som är utformad för små budgetar.
• Lär dig en process för att använda Facebook-annonser för att göra potentiella kunder till betalande kunder.
• Ta reda på hur du identifierar Facebook-annonser som du bör sluta spendera pengar på.