Instagram Shopping: Hur man får mer exponering och försäljning: Social Media Examiner

Säljer du produkter på Instagram? Letar du efter kreativa idéer för att utöka din räckvidd, exponering och försäljning?

I den här artikeln hittar du fem sätt att sälja mer på Instagram, även om du inte har en kassa på Instagram.

Varför köpbara inlägg och butiker på Instagram spelar roll för produktbaserade företag

Instagram-butiker och inköpbara inlägg erbjuder en helt uppslukande shoppingupplevelse i Instagram-appen som tillåter konsumenter att upptäcka nya produkter och i USA slutföra en shoppingtransaktion utan att lämna app.

För företag som ännu inte har tillgång till Instagrams utcheckningsfunktion i appen har butiker fortfarande en enorm potential för att driva trafik till e-handelsbutiker. Enligt en Stor handel analys av 50 varumärken, Instagram-inköpbara inlägg ökade webbtrafiken med så mycket som 1 416%.

Instagram ger tydliga signaler om att de prioriterar butiker. De har nyligen ordnat om ikonerna i appen för att prioritera butiksfunktioner. Shop-ikonen är nu placerad längst ner på skärmen, vilket gör det enkelt för användare att handla på plattformen.

Eftersom fler och fler konsumenter börjar leta efter produkter på plattformen, förväntar de sig att innehållet ska visas produktmärken så det är viktigt att göra dessa taggar till en viktig del av din Instagram-strategi. Detta ger dig en möjlighet att bygga en ny kundbas och engagera publiken igen så att de kan köpa.

Tipsen nedan hjälper dig att dela produktbilder regelbundet i alla dina innehållstyper, samtidigt som du ser till att ditt innehåll också ger värde och inte bara säljer inlägg.

# 1: Optimera din produktmärkning för Instagram-konsumentbeteende

Som med alla aspekter av marknadsföring på sociala medier behöver du en väldesignad strategi för att få mest nytta av din Instagram-butik. När du beskriver din strategi, tänk på hur konsumenter använder Instagram.

De kommer inte till Instagram för att handla, så ditt innehåll bör ge värde på andra sätt för att skapa engagemang och skapa kontakter med din publik. Målgrupper som ser ditt innehåll är tidsfattiga, så för att uppmuntra dem att vidta åtgärder när de ser en produkt de gillar måste du göra processen snabb och enkel för dem. Ju enklare det är, desto mer sannolikt är det att de köper.

För att utveckla innehåll som är optimerat för Instagram-konsumentbeteende, tänk på följande:

• Var klokt i antalet produktkoder du använder. Överbefolkade inte en bild eller video med för många taggar eller överlägg dem så att folk inte lätt kan trycka på dem.
• Tagga endast utvalda produkter för att undvika förvirring när människor ser taggar för produkter som inte visas.
• Lägg till produktkoder i alla inlägg med produkter. På det sättet kan folk helt enkelt trycka på taggen för att ta reda på mer information om den produkten, istället för att behöva besöka din profil, hitta länken i din bio och söka efter din webbplats för att hitta den.

• Om du inte använder kassan i appen länkar du varje produkt direkt till sin egen produktsida på din webbplats så att kunderna inte behöver söka på webbplatsen för att hitta produkten.
• Lägg till alt-taggar i dina Instagram-inlägg för att beskriva den visade produkten så att personer som använder skärmläsare kan avgöra om produkten är relevant för dem. Använd inte nyckelord i din alt-text. skriv istället din alt-text så att det är vettigt när du läser högt.

Slutligen väljer du bilder som speglar mångfalden hos din publik. Att se till att dina publikmedlemmar ser sig själva i ditt innehåll hjälper dem att avgöra om din produkt är rätt för dem. Detta gäller allt innehåll, inte bara innehåll med produktkoder. Det är viktigt att tänka på med varje inlägg, historia och rullar du publicerar på Instagram.

# 2: Prioritera produktmärkt Instagram-videoinnehåll för att förbättra produktens upptäckbarhet

Fördelarna med med video på Instagram är enorma. Rörelsen av en video (och ljudet om användarna har ljudet avstängt) hindrar människor från att rulla i flödet.

I en video kan du dela hur din produkt tillverkas, används och älskas av kunder. Till exempel:

• Skapa instruktionsvideor för din publik att lära av.
• Ta tittarna bakom kulisserna på produktresan för att visa upp dina produkts unika attribut.
• Visa hur dina produkter kan användas och fördelarna med att använda dem.
• Svara på dina vanligaste frågor om dina produkter.

Du vill använda en mängd olika videotyper i din innehållsplan för Berättelser, rullar, IGTV och matningsinlägg så att din publik kan konsumera de innehållstyper de föredrar.

Rullar

Instagram-rullar är den senaste placeringen som gör det möjligt att märka produkter för upptäckt. Genom att använda produktkoder i rullar kan dina produkter upptäckas i rullar-flöde, hashtag-flöden och utforska-flöde. Inkludera en bildtext med en uppmaning till handling (CTA) och använd relevanta hashtags för att öka upptäckbarheten hos dina rullar.

Alla rullar du lägger upp kommer att visas i rullarna på din profil. Du kan också lägga upp dina rullar i ditt rutnät så att dina produkter visas på din huvudsakliga profilsida, samt dela rullar till Berättelser för att nå mer av din publik.

När du skapar rullar, ta inspiration från innehåll som för närvarande trender och sätt din egen snurr på det. Om du vill vara före andra Reels-skapare, kolla in TikTok för inspiration. Trender som du ser på rullar har ofta sitt ursprung på TikTok.

Instagram-berättelser

Enligt Instagram-forskning sa 58% av de tillfrågade att de har blivit mer intresserad av ett varumärke eller en produkt efter att ha sett den i Berättelser. Detta gör Stories till ett utmärkt ställe att dela produkter och lägga till taggar för att driva trafik till din Instagram-butik. Om du har Svep upp-funktionen, Instagram rekommenderar att du sveper upp till produktsidan.

Ett Instagram berättelse höjdpunkt att presentera dina produkter kan också vara ett utmärkt sätt för nya besökare i din profil att lära sig mer om dina produkter. Du kan också dirigera människor till dina höjdpunkter från dina levande berättelser för mer information.

Du kan aktivera automatiska höjdpunkter i dina berättelsesinställningar så att alla dina taggade historier läggs till på din butiks höjdpunkter och dina produktsidor.

Social Video Summit (Online Training)

Önskar att du hade en engagerad social följd som blev kunder? Vill du lyckas med social video, men något hindrar dig? Gör dig redo att bli coachad av 12 av världens bästa sociala videomarknadsförare under en hel vecka. Varje expert är en dedikerad specialist. De lever och andas social video och levererar resultat för sina kunder varje dag. Och de kommer att dela med sig av sina beprövade strategier. Du kommer lära av sina misstag, experiment och framgångar. Föreställ dig att sätta deras visdom till att fungera direkt i ditt företag. Det här är ett träningsevenemang online från dina vänner på Social Media Examiner.

LÄR MER - FÖRSÄLJNING SLUTAR 20 april!

IGTV

Om du har hållit på att använda IGTV, kanske du vill ompröva. IGTV tar upp fyra gånger mer fastigheter i utforska flödet än inlägg och 2x mer än rullar, vilket förbättrar synligheten för ditt varumärke och dina produkter.

# 3: Curate Product-Tagged Content into Instagram Guides

Instagram-guider är en typ av virtuell katalog eller tidning på Instagram-plattformen. Med den här funktionen kan du samla en samling inlägg eller produktannonser från ditt företag eller andra offentliga konton. Varje guide innehåller en omslagsbild, titel och kort introduktion, och varje inlägg i guiden kan innehålla en beskrivning.

Här är tre typer av guider som produktbaserade företag bör överväga att skapa.

Presentguider: Samla en presentguide för viktiga presentdatum som jul, alla hjärtans dag eller mors dag. Visa dina produkter såväl som produkter från andra som din publik kanske gillar. När du presenterar andra företags produkter kan du också nå deras målgrupper om de väljer att dela din guide.

Aktuella Roundups: Att gruppera kompletterande produkter i en guide kan hjälpa läsarna att fatta köpbeslut. Om du till exempel är ett varumärke kan du skapa en guide "Vad ska du ha på ett sommarbröllop" med klänningar, skor, smycken och skönhetsprodukter. Och några månader senare, presentera andra produkter i guiden "Vad ska man ha på sig för ett vinterbröllop".

Vanliga frågor: Din innehållsstrategi ska svara på de vanligaste frågorna från din publik så att de lättare kan fatta köpbeslut. Du kan sedan gruppera allt innehållet i en Instagram-guide för enkel åtkomst.

# 4: Påminn människor om att spara produkter till sin Instagram-önskelista

Instagram-användare kan upptäcka produkter genom att besöka företagsprofiler och genom att se inlägg med produkttaggar i deras flöde, Berättelser, rullar, utforska och IGTV. I USA kan marknadsförare också märka produkter under Instagram Live sändningar.

När användare upptäcker produkter de gillar kan de spara märkta produkter i en shoppingkollektion, som Instagram strategiskt har benämnt "Önskelista". Det betyder att de lätt kan komma tillbaka och slutföra köpet vid ett senare tillfälle, och de kommer att påminnas om produkten varje gång de besöker deras önskelista, vilket är särskilt användbart för produkter med en längre övervägande period.

Proffstips: Inkludera alltid en muntlig eller textbaserad uppmaning för användare att spara din produkt till en önskelista.

# 5: Spåra effekten av din Instagram-produktmärkning

Minskar produkttaggar engagemang? I ett nötskal, ja - men inte på det sätt du tror.

När en användare stöter på ett inlägg på Instagram har de några alternativ när de slutar rulla. De kan trycka på Gilla-knappen, lämna en kommentar, spara eller dela inlägget och gör naturligtvis ingenting. Och när det inlägget innehåller en produkttagg kan de också klicka igenom till butiken.

De flesta användare väljer bara en av dessa engagemangsåtgärder. Och för produktbaserade företag som använder butiker är ett klick en mycket mer värdefull handling än en liknande eller kommentar.

Så ja, ditt typiska engagemang kan sjunka och du kan se färre gillanden eller kommentarer, men om dina klick ökar är det inte något att vara orolig för.

Så här tar du reda på om din strategi för produktmärkning fungerar för dig.

Genom att använda Facebooks Commerce Manager kan du få tillgång till användbara insikter om din Instagram-butik. Översikten ger en allmän översikt över din nyckelstatistik inklusive dina bäst presterande produkter.

Discovery-sidan samlar in data från både dina Instagram- och Facebook-butiker. Den ger detaljerad information om var din Instagram-butik har upptäckts. Dessa värdefulla insikter kan informera din pågående innehållsstrategi.

Du kan också lära dig mycket om din Instagram-butikspublik på målgruppssidan inklusive deras kön, plats och språk.

Du kan övervaka din butiktrafik och försäljning (med hjälp av din Facebook-pixeldata) på sidan Prestanda.

Genom att titta på informationen i Commerce Manager kan du se om en minskning av gillanden och kommentarer i din Instagram-insikt åtföljs av en ökning av din Instagram-butiks prestanda.

Slutsats

Instagram beskriver butiker som ett sätt för användare att "se, knacka, shoppa" och ger konsumenterna möjlighet att upptäcka produkter i deras flöden, berättelser, rullar och utforska.

Genom att trycka på produktkoden kan kunderna snabbt upptäcka mer om produkten, granska samlingarna och sömlöst köpa en produkt antingen i appen (endast USA) eller via deras e-handelsbutik. Instagram-butiker är utformade för att göra shoppingupplevelsen enkel och smärtfri.

Vad tror du? Använder du produkttaggar i allt ditt produktrelaterade innehåll på Instagram? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Instagram-marknadsföring:

• Upptäck hur du använder Instagram-innehåll för att skapa större intresse för din produkt eller tjänster.
• Ta reda på hur du använder användargenererat innehåll (UGC) på Instagram.
• Lär dig hur du använder Instagram Stories för att marknadsföra dina produkter.