Hur man skript marknadsföringsvideor som konverterar: Social Media Examiner

Använder du video för att locka kunder och kunder? Undrar du hur du skapar videor som övertygar tittarna att agera?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur man skriptar och producerar videor på sociala medier som gör tittarna till lojala fans och kunder.

För att lära dig hur du optimerar video för att skapa känslomässiga kontakter med din publik, läs artikeln nedan för en lätt att följa genomgång eller titta på den här videon:

Varför känslomässiga utlösare är så kraftfulla i marknadsföring

Den verkliga anledningen till att någon köper av dig online har väldigt lite att göra med dig och allt att göra med dem. Det är empati, att känna hos andra vad du känt själv. Och det som är fascinerande är att människor är biologiskt kopplade för detta. Spegelneuroner är programmerade för att signalera oss när vi har en emotionell identifiering utanför oss själva.

Att känslomässig identifiering är avgörande, för när människor ser att deras problem löses kan de börja ta tag i det. Så om de tror att de kommer att få värde av din video klickar de på det innehållet. Men om du inte klargör det värdet i rubriken och kroken, kommer det inte att finnas någon empati och du får inte klicket.

Att tjäna ett klick sker inte genom att prata om hur bra ditt företag eller din produkt är. Det händer när du skapar en känslomässig koppling till din publik. Här är tre sätt du kan injicera empati i ditt organiska och betalda innehåll med hjälp av video.

# 1: Fokusera mer på din publiks smärtpunkter än funktioner och fördelar

Det första steget för att marknadsföra alla företag är att kartlägga en köpare persona. Du måste ha en tydlig förståelse för de människor som engagerar dig eller köper din produkt. Gör en lista över vad de bryr sig om och vad som håller dem uppe på natten. Vilka är deras smärtpunkter?

Lista inte bara deras smärtpunkter i förhållande till din produkt. Människor har livliga liv och bekymmer som går längre än bara problemet som din produkt löser. Du måste ha en bredare förståelse för vad din publik bryr sig om i deras liv.

När du har identifierat deras smärtpunkter kan du börja ge publiken värde i förhållande till dem. Om du säljer en produkt eller tjänst, prata inte bara om de fantastiska funktionerna den erbjuder. Börja istället med att prata om vad kundernas problem är, deras känslor för dessa problem och hur dessa problem påverkar deras liv.

Genom att ta del av vad dina kunder verkligen bryr sig om kommer de att identifiera sig och få kontakt med dig på en emotionell nivå och föreställa sig själva historien du berättar.

# 2: Visa människor i dina videoklipp för att humanisera ditt företag

Ett annat sätt att framkalla empati med din målgrupp är att sätta människor i ditt innehåll. När vi ser människor i situationer som vi kan vara i, relaterar vi automatiskt till dem och kan börja se oss själva i dessa situationer.

När du marknadsför en fysisk produkt, om du bara visar produktbilder, fokuserar du bara på funktionerna och fördelarna med den produkten. Men om din video visar hur människor använder och pratar om din produkt kommer människor att känna empati.

I videon nedan går berättaren tittarna igenom hur man använder färgkodning i sina planerare så att de snabbt kan se vad deras högsta prioriteringar är för veckan. Människor som har problem med att prioritera sina uppgifter trots att de flitigt listat dem i sin planerare kommer att ha empati med kvinnan i videon och hitta värde i hennes lösning.

Kom ihåg att allt vi diskuterar om empati händer på en undermedveten nivå. Att betona människorna bakom ditt företag kommer att skicka signaler till din publik att du förstår dem.

# 3: Anslut emotionellt vid varje steg i försäljningstratten

Den tredje tekniken för skriptvideo som övertar tittarna att vidta åtgärder är att respektera kundresan.

Högst upp i tratten marknadsför du till människor som inte känner till ditt företag, sedan riktar du dem igen och förhoppningsvis förvandlar dem till köpare. Men vad marknadsförare ofta glömmer bort försäljningstratten är att den empatiska resan är resan till slutet av köpprocessen.

När du pratar med människor som inte känner dig alls, måste du prata med dem på ett sätt som kommer att få resonans med dem. Det betyder att prata om dem först - sätta deras smärtpunkter först.

Sedan när de kommer närmare slutet av försäljningscykeln, sätt empati först igen. Den här gången vill du tippa dem över kanten för att konvertera så att människor pratar om hur bra ditt varumärke är i din video. När din publik ser människor i ditt innehåll känner de en anslutning och är mer benägna att bli kunder och en del av din gemenskap.

Bonustips: Hur man skapar empatiska berättelsesidéer för din video

Nu när du förstår vikten av empati i marknadsföring, hur skriptar du videor som framkallar det? Här är ett tips som hjälper dig att komma med berättelseidéer för ditt organiska sociala innehåll som är kopplat till empati genom design.

Använder sig av Google Ads, som vem som helst kan få tillgång till gratis, gå in i Googles nyckelordsplanerare och titta på vad folk söker efter kring ditt ämne.

För att använda det här verktyget öppnar du din Google Ads-instrumentpanel och klickar på Verktyg och inställningar högst upp på sidan. Välj sedan Keyword Planner från popup-menyn.

På nästa sida väljer du alternativet Upptäck nya nyckelord.

Härifrån skriver du in din sökterm och klickar på Få resultat.

Om du tittar igenom sökresultaten för ditt ämne kan du upptäcka vilket innehåll människor letar efter. Du kan sedan skapa lösningar på dessa problem genom att förvandla dessa Google-sökfraser till rubriker. Så om du upptäcker att människor letar efter hur man gör X, skriv en rubrik som säger något som "Hur man gör X enkelt på 10 minuter" och faktiskt löser deras problem.

Denna teknik hjälper dig att skanna empatiska berättelsevinklar för dina sociala videor på autopilot.

Slutsats

Att skapa känslomässiga utlösare i din marknadsföring är ett kraftfullt sätt att få människor att engagera sig och köpa från dig. För att injicera empati genom video, fokusera mer på din kunds smärtpunkter än produktfunktioner och fördelar, visar människor som pratar om och använder dina produkter och vädjar känslomässigt till din publik i varje skede av köparen resa.

Vad tror du? Vilka av dessa tips kommer du att ta med i din nästa video? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om marknadsföring med video:

• Upptäck tre tekniker för att producera video som folk kommer att titta på.
• Lär dig hur du skapar korta, kostnadseffektiva videor som hjälper dig att övertyga människor att köpa din produkt eller tjänst.
• Hitta praktiska tips för att producera polerade videor som fungerar bra på sociala medier.