Innehållsmarknadsföring med Instagram: Hur man bygger efterfrågan: Social Media Examiner

Undrar du hur du använder Instagrams organiska innehåll för att skapa efterfrågan på dina produkter eller tjänster? Letar du efter visdom när du bygger din innehållsstrategi?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du använder Instagram-innehåll för att skapa större intresse för din produkt eller tjänster.

Varför använda Instagram för ekologisk marknadsföring och försäljning?

Det finns två främsta anledningar till att marknadsförare bör fokusera sin tid och energi på Instagram för ekologisk marknadsföring och försäljning.

Det första är att Instagram fortfarande är kungen när det gäller direktmeddelande (DM) konversationer. DM är ett värdefullt verktyg för att bygga relationer och ha säljkonversationer och Instagram gör det enkelt för människor att glida in i dina DM.

Med Instagram kan du snabbt reagera på någons Instagram-berättelse istället för att faktiskt skicka SMS till dem. Du kan ge dem tummen upp, älska deras innehåll eller dela eldemoji och det sätter dem automatiskt i din inkorg. Så om du säljer en produkt eller tjänst kan du ha fler konversationer med dina följare.

Instagram DMs har också en funktion som låter dig skicka en röstnot till någon. Du kommer att tycka att det tar mindre tid att skicka en röstanteckning än att skicka en text och det ger en personlig touch till konversationen.

Det andra skälet till att Instagram är värdefullt för ekologisk marknadsföring och försäljning är att det är en multimediaplattform så att det finns en mängd olika platser för dig att lägga upp innehåll. Du kan skapa långformiga videor för IGTV, bite-sized innehåll för Instagram-rullar, inlägg för flödet, eller Instagram-berättelser för innehåll bakom kulisserna. Möjligheterna att engagera din publik på Instagram är oändliga.

Eftersom Instagram erbjuder så många placeringar kan du också återanvända mycket innehåll från dina andra plattformar för att sträcka ditt innehåll ännu längre.

Vanliga Instagram-innehållsfel att undvika

För att skapa en övertygande och väl avrundad innehållsstrategi för Instagram finns det tre vanliga misstag du vill undvika. Så här undviker du dem.

Instagram-innehållsprestanda

Vissa Instagram-marknadsförare gör misstaget att fokusera för mycket på fåfängsmått när de lägger upp innehåll. De kan utvärdera framgång baserat på gillanden och kommentarer ensamma eller fokusera sina ansträngningar på att skapa delbart innehåll som blir viralt.

Det är dock viktigt att förstå att olika delar av innehållet kan tjäna olika syften och hur du utvärderar deras framgång är inte detsamma. För varje innehåll du skapar för Instagram måste du ställa in ett mål.

Om du till exempel lägger upp ett foto av dig själv för att ge följare en glimt av ditt liv kommer du sannolikt att få fler gillanden och kommentarer än med andra typer av innehåll. Även om det här är mer engagemang på ytan, tjänar dessa gillanden och kommentarer ett viktigt syfte: De ger dig ett lyft i Instagram-algoritmen.

Om ditt mål å andra sidan är att få aktier eller sparar från ditt innehåll kan du lägga upp ett inspirerande citat eller infografik. När du tittar på din analys för denna typ av innehåll får det troligen färre gillanden och kommentarer men betydligt fler delningar och sparar, vilket leder till mer räckvidd och synlighet.

När du visar upp kundrecensioner i ditt innehåll kan ditt mål vara att helt enkelt få fler DM-filer, mer utsikter i pipeline, eller kanske fler klick på länken i din bio, vilket skulle leda till din produkt och service. Huruvida inläggen får tillräckligt med gillanden eller kommentarer spelar ingen roll eftersom det aldrig var ditt mål i första hand.

Instagram bildtext längd

Att skriva långa bildtexter för Instagram brukade vara en bra metod men plattformen har förändrats. Instagram erbjuder nu en mängd olika sätt att strukturera och formatera ditt innehåll. Om du spenderar 30 minuter på att skriva en fantastisk Bildtext på Instagram men människor skummar det bara eller läser det inte alls, det är inte en effektiv användning av din tid.

Målet med allt innehåll är att få din publik att konsumera det. När du publicerar en video på sociala medier vill du strukturera den på ett sätt som gör att människor tittar på till slutet - ditt fokus är på visningstid. I samband med bildtexter på Instagram vill du strukturera ditt innehåll så att "lästiden" ökar.

Om du har en lång, värdebaserad Instagram-bildtext som du vill dela, överväg att förvandla den till en karusell i bitstora bitar som är lättare att smälta. Skriv din bildtext i anteckningsappen på din telefon eller i ett Google-dokument, ta en skärmdump av den och beskära den i bitar som passar i en karusell.

För den första bilden i karusellen, använd vad Vanessa kallar ”fotobete” -metoden: Välj en bild som du vet kommer att fungera bra för din publik, något som kommer att stoppa rullningen. Använd sedan de skärmdumpar du har förberett för resten av bilderna bakom den.

I detta exempel, när människor sveper karusellen kan de bläddra genom innehållet som ett bildspel eller en presentation, så att de kan engagera sig i texten och faktiskt läsa den. Och om en viss del av karusellen verkligen resonerar med dem, kommer de att dela det igen.

För kort inläggets faktiska bildtext. Det är inte en uppsats eftersom du sparade det för karusellen själv. Se också till att läsarna ska svepa.

Metoden för fotobete ger det bästa från två världar. Med den första bilden, får du fåfänga mätvärden som kommer att öka dig i algoritmen, och för resten av karusell, kan du potentiellt övervinna folks invändningar, ta itu med vanliga misstag eller myter och bygga Socialt bevis.

Tänk på att du kan dölja vad som helst bortom den första bilden, inklusive en videorecension från en klient, en skärmdump av din försäljningssida eller ditt erbjudande och så vidare.

Instagram innehållsstrategi

Det tredje misstaget att undvika är att tänka att det att ge bort allt gratis på Instagram får folk att köpa dina produkter eller tjänster.

Många servicebaserade företag publicerar en stor volym handbaserat innehåll där de i grund och botten lär människor allt som deras betalda produkter och tjänster är utformade för att förmedla. Även om du ständigt publicerar den här typen av innehåll kan du få fler visningar, gillanden och följare på Instagram, men det fungerar inte ur ett affärsperspektiv.

Det du egentligen gör är att träna publiken att lita på ditt gratisinnehåll. Naturligtvis kommer en 10-minuters video, ett feed-inlägg eller en Instagram-berättelse-liknande miniserie aldrig att hjälpa någon att lösa ett stort problem. Och ju större problemet dina produkter och tjänster försöker lösa, desto viktigare är det att diversifiera ditt innehåll på Instagram.

Om du bara fokuserar på att dela instruktionsinnehåll och inte balansera det med andra typer av innehåll som kommer bygga efterfrågan på dina tjänster, kommer de människor som konsumerar ditt innehåll aldrig utveckla ett behov av dina betalda erbjudanden. De kommer att fortsätta göra allt själva eftersom du tränade dem genom ditt innehåll för att ständigt förvänta dig lösningarna gratis.

Ett annat problem med att ständigt göra freebieinnehåll är att du börjar locka människor som är kommer alltid att förvänta dig allt gratis från dig eftersom du bokstavligen ger bort allt för fri. När du gör detta kanibiliserar du din egen produkt eller tjänst. Det finns ingen nyfikenhet på vad ditt betalda erbjudande är eftersom du ger bort allt.

3 typer av innehåll att posta på Instagram

Om ditt slutmål är att utveckla efterfrågan på din produkt eller tjänst behöver du en bra balans mellan främst tre typer av innehåll på Instagram.

Innehåll som utbildar

Cirka 25% av ditt Instagram-innehåll borde vara hjälpmedel eller snabba vinster. Att utbilda din publik om ett ämne hjälper dig att bygga förtroende och positionera dig som expert. Detta är en möjlighet att ge människor en smakprov på vad du kan erbjuda via dina betalda produkter och tjänster.

How-to-innehåll hjälper dig också att bygga trafik. Eftersom människor söker efter lösningar online kommer den här typen av innehåll att ses mycket snabbare. Det tenderar att få flest visningar, gillanden och delningar.

När du skapar pedagogiskt innehåll är uppmaningen till handling avgörande. Tänk på förväntningarna du vill ställa och vart du vill skicka människor. Se till att du förmedlar att detta bara är en liten del av det du erbjuder och uppmana folk att klicka på länken i din bio eller DM för att lära dig mer.

Innehåll som övervinner invändningar

Du vill också skapa innehåll för Instagram som antingen direkt eller indirekt adresserar invändningar. Även om din målgrupps invändningar kan skilja sig från andra företag, här är de bästa invändningarna som de flesta företag måste övervinna.

"Jag litar inte på dig."

Om du ofta upptäcker att personer i din försäljningspipeline inte är säkra på att du är experten för dem eller att din produkt är bäst, skapa innehåll som direkt eller indirekt riktar sig mot den invändningen. Du kan göra det med vittnesmål eller klientfallstudier, samt genom att dela din egen resa för relatabilitet.

"Det är inte rätt tid."

En annan vanlig invändning är, "Jag kan inte göra [detta] förrän jag har allt [det] klart." Du vill skapa innehåll för Instagram för att ta itu med denna invändning och få folk att ta nästa steg med dig.

Låt oss säga att ditt företag lär människor hur man får kunder med Instagram. Några av de invändningar du kan se är: "Jag måste först ta reda på min nisch" eller "Jag måste lägga upp tre videor innan jag kan investera." Att komma över dessa invändningar kan du skapa innehåll som förklarar varför nu är rätt tid att använda Instagram och ger tre skäl till varför Instagram fortfarande är relevant.

Du kan också jämföra Instagram med andra plattformar, ge fördelar och nackdelar med var och en och förklara varför Instagram är bra för företag specifikt. Om du ännu inte har meriter för att dela dina egna framgångar kan du använda exempel från andra i ditt eget innehåll. Det är fortfarande en framgångssaga, bara inte din kunds framgångshistoria.

Tänk på framgångsrika företagare som har följt ett liknande koncept som du predikar eller övervinner liknande ursäkt som hindrar din publik från att köpa dina produkter och tjänster och utnyttja deras berättelse.

"Jag har inte pengarna."

En annan vanlig invändning att övervinna är: "Jag har inte pengarna." Tanken är att de inte tror att de behöver anställa en professionell och hellre vill göra det själva för att spara några dollar. För att ta itu med detta, dela några av de misstag som människor gör när de försöker göra det på egen hand.

Om ditt företag till exempel säljer fransförlängningar, kan du ta bilder av några av dina kunders mardrömmar för ögonfransförlängning när de gjorde det själva eller åkte till en billigare plats. När människor ser dessa foton på ditt Instagram-konto har de omedelbart en anledning att överväga ditt erbjudande.

Innehåll som adresserar misstag och myter

Den tredje typen av innehåll som ska inkluderas i din Instagram-innehållsmix bör ta itu med misstag eller myter som din publik blindt följer och ge din rekommendation om vad du ska göra istället.

Anledningen till att detta innehåll är viktigt är att när du markerar misstag, gör det din publik medveten om att de inte gör något rätt och sätter dem i problemlösningsläge. När de är mer problemmedvetna börjar de leta efter en lösning.

Det är här ditt hur-innehåll och innehåll som adresserar invändningar spelar in. Du vill att människor genom att konsumera dina andra innehållsdelar inser att ditt företag har den lösning de letar efter. Du vill att de ska vara nyfikna på att de klickar på länken i din biografi och hittar mer av lösningen som kan hjälpa dem och uppmuntra dem att köpa dina betalda produkter och tjänster.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Avsnitt sponsrat av Ahrefs. Registrera dig för Ahrefs verktyg för webbansvariga och få en gratis webbplatsgranskning för att hitta sätt att få mer trafik.
• Följ Michael Stelzner på klubbhuset på @Stelzner och följ Social Media Examiner-klubben.
• Få din biljett till Social Media Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar kl 12.00 Pacific on Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Vad tror du? Är du inspirerad av att integrera några av dessa tekniker i din innehållsstrategi för Instagram? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.