Strategi för marknadsföring av sociala medier: 5 steg till försäljning och omvandlingar: Social Media Examiner

Behöver du en bättre strategi för sociala medier som leder till konverteringar och försäljning? Undrar du hur man naturligt påskyndar vägen till omvandling?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur man skapar surr och förväntan på produkter och tjänster på Facebook och Instagram. Du hittar en kampanjplan i fem steg som du kan genomföra i dag för att hantera invändningar och förändra människors tänkesätt så att de är redo att köpa när du börjar sälja.

För att lära dig en marknadsföringsstrategi för sociala medier som leder till försäljning och omvandlingar, läs artikeln nedan för en lättanvänd genomgång eller titta på den här videon:

# 1: Bestäm vad du vill marknadsföra och sälja

För att få människor att köpa ditt företags produkter och tjänster måste du bygga förtroende. Men hur gör man det på Facebook eller Instagram? Genom att bygga surr och spänning så kommer folk att köpa när du säljer dina produkter och tjänster.

Börja med att tänka på vad du vill bygga buzz för. Du vill inte lägga upp någonting på din företagsida. Tänk istället på slutet. Vilken produkt eller tjänst vill du sälja eller vilken podcast eller innehåll vill du marknadsföra? När du väl vet vad du vill bygga för kan du rama in konversationen för nästa månad.

# 2: Identifiera luckor och invändningar

Nästa steg är att identifiera eventuella luckor och invändningar som din målgrupp kan ha. Det handlar om att förstå hur människor tänker och flytta dem från ett trossystem till ett annat.

Låt mig ge dig ett exempel från mitt eget företag. De flesta tror att det enda sättet att växa sin verksamhet är att lansera sina produkter eller tjänster live men jag lär människor att göra saker med en vintergröna strategi.

Jag måste ändra hur de tänker på lanseringar och hur de lanserar sina egna produkter så att de kan börja tro att lanseringen av vintergröna är rätt sätt. När jag väl fått dem att fylla det gapet är det lättare att få dem att säga ja till att köpa mina produkter.

När du funderar på invändningar måste du identifiera orsakerna till att människor kan säga nej.

Min målgrupp kanske tror att de inte har tillräckligt med pengar, tid, kunskap eller färdigheter. Med min buzz-plan bygger jag upp dem över tiden så att de vet att de har tillräckligt med tid. De kan ta tid. De kan tjäna tillräckligt med pengar och ha förmågan att genomföra det jag ska lära dem. På det sättet är det mer troligt att jag köper något när jag säljer dem något.

# 3: Be om feedback från din publik

Ett annat sätt att bygga upp är att be din målgrupp att hjälpa dig att utveckla dina produkter och tjänster. Jag vet att denna taktik låter enkelt men det fungerar.

Börja med att skriva ner alla frågor du behöver svara på och de beslut du behöver ta om produkten eller tjänsten du lanserar. Detta kan inkludera hur något designas eller skrivs eller till och med en titel. Bjud in din gemenskap (till exempel din Facebook-grupp) för att ge sina inlägg om vilket alternativ du ska välja.

Genom att be din publik om feedback skapar du förtrogenhet och får dem glada över vad du gör. Sedan när du introducerar den produkten på marknaden är det troligt att fler kommer att köpa.

# 4: Bygg socialt bevis med uppsökande uppsökningar

Du vill också bygga auktoritet med utvalda gästspel och sociala bevis. Jag kan inte betona detta nog.

Bli med på platser utanför din egen publik som andra människors YouTube-kanaler, podcasts och bloggar. Do Facebook Live-videor med andra i sina Facebook-grupper, eller gå live med andra på Instagram. Ju mer du presenteras, desto mer myndighet bygger du.

Show bevis och vittnesmål. Prata om dina erfarenheter av att arbeta med andra företag och tidigare kunder och berätta vad de gör nu. Alla dessa åtgärder hjälper dig att bygga auktoritet så att folk litar på att du vet vad du pratar om när det är dags att sälja dina produkter.

# 5: Mjukt sälj genom att omedelbart nämna dina produkter och tjänster

Inline-nämningar är ett bra sätt att sälja utan att sälja. I stället för att ständigt behöva be folk att köpa dina produkter och tjänster, nämn bara din produkt, kunder och resultat utan att göra ett helt inlägg om produkten eller tjänsten. Bloggare använder denna taktik för att nonchalant nämna sina affiliate-produkter eller andra tidigare inlägg i en blogg.

Dessa inline-nämnningar bygger förtrogenhet och främjar människor för att bli glada över dina produkter och tjänster så att de vill köpa dem senare.

Bonus: Hur man undviker 3 misstag som kan döda dina omvandlingar

Det finns en bra punkt mellan att sälja hela tiden och aldrig prata om någonting du säljer. Så här undviker du tre misstag som kan döda dina omvandlingar.

Först måste du faktiskt berätta för folk vad du säljer. Om du gömmer vad du säljer och aldrig pratar om det, kan folk inte bli bekanta med det och glada över att köpa det senare.

För det andra, skriv inte om allt på Facebook. Du måste ha ett snävt fokus och bygga förväntningar på ett enstaka ämne. Annars kommer du att förvirra marknaden och folk vet inte vad du står för eller vad du säljer.

Slutligen, sälj inte för många saker samtidigt. Om du pratar om för många produkter vid varje tillfälle spädar du marknaden. Fokusera istället på att bygga surr för en eller två produkter. Hitta sätt att prata om samma sak på 50 olika sätt i motsats till att prata om 50 olika saker.

Slutsats

För att få människor att köpa dina produkter och tjänster måste du bygga förtroende. För att göra det på Facebook måste du bygga surr och förväntan. Denna kampanjplan i fem steg hjälper dig att övervinna invändningar och förändra människors sätt att tänka, så när du erbjuder dina produkter och tjänster är de redo att köpa.

Vad tror du? Kommer du att prova den här femstegsplanen för att bygga buzz för dina produkter och tjänster på Facebook? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-marknadsföring:

• Lär dig hur du ställer in Facebook-butiker för att sälja dina produkter.
• Hitta en steg-för-steg-guide för att skapa en komplett Facebook-annonstratt som fungerar.
• Upptäck tre typer av Facebook-reklamkampanjer som du kan använda för att börja marknadsföra dina produkter och tjänster på Facebook.