LinkedIn-annonsinriktning: Vad marknadsförare behöver veta: Social Media Examiner

Vill du nå varmare utsikter på LinkedIn? Använder du LinkedIn-retargeting till sin fulla potential?

För att utforska ominriktning av LinkedIn-annonser intervjuar jag AJ Wilcox på Podcast för marknadsföring av sociala medier.

AJ är världens ledande expert på LinkedIn-annonser och grundare av B2Länkad, en LinkedIn-annonsbyrå som hjälper företag att leda högkvalitativa leads i stor skala. Han är också författare till boken, LinkedIn-annonser avmystifierade, och värd för LinkedIn Ads Show podcast.

Upptäck demografin som du kan nå med annonser på LinkedIn och hitta fem sätt att nå kunder och potentiella kunder med retargeting på LinkedIn.

Varför LinkedIn-annonser vs. Facebook-annonser?

Det är svårt för ett B2B-företag att köra rätt kvantitet och kvalitet på leads med Facebook-annonser - speciellt om de erbjuder en högbiljettartikel eller en högbiljettservice. Försäljningsteam rapporterar kontinuerligt leads av låg kvalitet, vilket innebär att personer som inte har rätt befogenhet att köpa, och samma sak händer ofta med Google-annonser.

LinkedIn-annonserå andra sidan, låt dig mikromålsannonser ner till någons roll, anciennitet, företagsstorlek och bransch, och annonserna är mycket skalbara. Med en global publik på 175 miljoner människor som talar 32 språk, oavsett om du letar efter VD för Fortune 1000 företag eller skollärare, i princip alla som arbetar vid en dator kommer sannolikt att vara på LinkedIn.

För närvarande spenderar människor cirka 37 minuter per dag på Facebook. Människor spenderar mindre tid på LinkedIn (18 minuter per vecka), men den kortare tidsramen fungerar faktiskt till annonsörernas fördel eftersom det finns mindre risk för mättnad och trötthet. Du behöver inte uppdatera ditt annonsmaterial en gång i veckan som du kanske gör på Facebook.

En sak att notera är att LinkedIn-annonser är dyra jämfört med Facebook-annonser. AJ säger att han i genomsnitt betalar $ 8 till $ 12 per klick så det är viktigt att ha ett högt livstidsvärde. han säger att allt över $ 15K är en no-brainer.

Ett plus för annonsörer är att LinkedIn låter dig undvika att visa annonser för upp till 300 000 av dina konkurrenter genom att ge dig möjlighet att utesluta dem från din publik. Du kan antingen ange informationen manuellt eller ladda upp en CSV-fil med företagsnamnen i en kolumn och deras webbadresser i nästa kolumn.

LinkedIn-målgrupper

Fram till nyligen har LinkedIn: s ominriktning begränsats till webbplatsominriktning. Dessutom förlitar sig LinkedIn-ominriktning på cookies, vilket blir problematiskt. AJ rekommenderade att använda LinkedIn för att skicka trafik till en webbplats och sedan förlita sig på Facebook (och Google) ominriktning för att vårda utsikterna eftersom deras retargeting-spel var starkare än LinkedIn.

Runt början av 2020 släppte LinkedIn händelseriktning och det öppnade upp en hel kategori publik som kan byggas baserat på beteenden och handlingar hos människor på plattformen. När en publik har minst 300 personer kan du börja visa annonser mot den.

De två första typerna av händelser som riktar in sig på LinkedIn rullade ut baserades på personer som slutförde en leadgen-annons och personer som tittade på en video.

Idag kan vi också rikta oss till personer som besökte företagets sida och de som interagerar med en LinkedIn-händelse.

LinkedIn-målgrupp för målinriktning

Målgrupper för LinkedIn-videomålriktning är baserade på personer som tittade på en viss del av videon i din annons: 25%, 50%, 75% etc.

AJ säger att den bästa användningen för ominriktning av videoannonser är att skapa medvetenhet på hög nivå genom att berätta en historia som du inte skulle kunna kommunicera med fem nedladdningar av en vitbok.

Anta till exempel att du har en uppsättning videor i en sekvens. När någon tittar på minst 50% av den första LinkedIn-videon kan du lägga till dem till en målinriktad publik av personer som visas nästa video i serien och så vidare.

Alternativt om du har 60 sekunder LinkedIn-videoannons och den första halvan av annonsen är värdefull och den andra halvan är tonhöjd, du kan bygga en publik för att rikta in sig på de personer som tittade på mindre än hälften av annonsen så att du kan visa din tonhöjd för dem.

Lead Gen-formulärannonser som riktar målgrupper

LinkedIn låter dig bygga två separata målgrupper från de personer som engagerar sig i dina leadgen-annonser: De som såg och öppnade formuläret men inte fyllde i det och de som fyllde i formuläret.

För att ominrikta dem som öppnade men inte fyllde i formuläret kan AJ visa dem samma annons i ungefär en månad eller prova en liknande annons med en annan tillgång.

Även om det är möjligt att be om någons titel, företagsnamn, företagsstorlek, bransch med mera kan antalet frågor du ställer påverka din konverteringsfrekvens. I stället för att be om så mycket information som möjligt, rekommenderar AJ att fråga efter förnamn, efternamn, e-postadress och LinkedIn-profil-URL. Det är snabbt, så det kommer inte att bromsa dina konverteringar, och din säljare kan ta reda på nästan vad de behöver om den personen från sin profil.

LinkedIn företagssida som riktar målgrupper

Företagssidans publik är precis vad de låter som. De är byggda från personer som är inloggade på plattformen och besöker din LinkedIn företagssida av någon anledning inom ett antal fastställda tidsramar mellan 30 och 365 dagar. Du kan även skapa segment av personer som besöker din sida baserat på om de följer din sida.

Till skillnad från Facebook, som lägger till någon till en publik baserat på deras tidigare handlingar om de möter din publik kriterier, bygger LinkedIn din publik från människor som besöker din företagsida först efter att du skapat din publik. Det betyder att det är viktigt att ställa in alla de variationer du kan använda nu, oavsett om du tror att du kommer att använda dem i framtiden eller inte.

Dessa målgrupper är värdefulla eftersom någon som besökte din företagsida är mer benägna att överväga att göra affärer med dig eller vara intresserad av ditt innehåll.

För att dra nytta av detta, säger AJ att han skulle rikta in dem på nytt med något mer trångt som en demo eller en inbjudan att prata med en försäljningsagent. Om ledningen inte konverterar kan han driva dem mot något som ett gratis webbseminarium, checklista eller fuskark. Detta skulle hjälpa honom att förstå om personerna som besöker hans sida befinner sig högst upp eller längst ner i försäljningstratten.

LinkedIn Event Retargeting-målgrupper

Ominriktning av LinkedIn-händelser låter dig lägga till en publik någon som klickar för att visa intresse för ditt evenemang. Du kan sedan rikta in dem med annonser som är utformade för att förbättra närvaron vid ditt personliga eller online-evenemang.

Till exempel om du schemalägger en LinkedIn-händelse för ett webinar kan du tjäna den publiken med en annons för att påminna dem om datum och tid i veckan, och sedan igen två eller tre dagar. Du kan också rikta in dem på annonser för att marknadsföra framtida evenemang.

LinkedIn-konversationsannonser

LinkedIn-konversationsannonser dyker upp i målgruppens meddelanderuta på LinkedIn, och upplevelsen liknar en Messenger-bot. Din annons ställer en fråga och beroende på mottagarens svar fortsätter meddelandet baserat på det logiska trädet med svar du har skapat.

"...... Hej, kommer du till det här evenemanget?"

Om de klickar på Ja-knappen kommer din annons att visa punkt-punkt-animationen som ser ut som någon skriver och sedan

“...... Tja, hej, kom och besök vår monter. Vi har ett coolt swag till dig. ”

Om de klickar på Nej-knappen, då,

"… … Häftigt. Du kanske vill delta i detta webinar nästa vecka. Vi täcker en hel del av de saker som kommer att behandlas på konferensen. ”

För närvarande är dessa annonser byggda inom LinkedIn-plattformen så att de inte behöver några verktyg från tredje part, vilket är goda nyheter. Den dåliga nyheten är att gränssnittet inte är så intuitivt. AJ säger att hans team kan bygga en LinkedIn-meddelande på 5 minuter men en konversationsannons tar dem cirka 35 minuter.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Ansluta till AJ på LinkedIn.
• Läs mer om AJ på b2linked.com/SME.
• Lyssna på LinkedIn Ads Show podcast; kolla upp ep.28 med Michael Stelzner.
• Läs AJs bok, LinkedIn-annonser avmystifierade.
• Få din biljett till Social Media Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar kl 12.00 Pacific on Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Vad tror du? Vilka är dina tankar om LinkedIn's retargeting-funktioner? Dela dina kommentarer nedan.