Facebook Dynamic Ads: 5 tips för att öka produktförsäljningen: Social Media Examiner

Kör du Facebook-dynamiska annonser för att marknadsföra dina produkter? Undrar du hur du kan förbättra dina resultat?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du optimerar Facebook-dynamiska produktannonser för mer försäljning.

# 1: Marknadsför separata kataloger för breda och tematiska produktkategorier

Många Facebook-annonsörer testar fristående annonser och kan se vilka produkter och annonser som fungerar bäst långt innan de börjar testa dynamiska produktannonser. Med den information du hämtar från tidig testning kan du ta en enda högpresterande annons och förvandla den till en potentiellt värdefull produktkatalog.

Låt oss säga att du är ett kosmetiskt varumärke och i dina test upptäcker du att bilder av kvinnor bredvid produkter som kompletterar deras specifika hudton fungerar bra. Du kan sedan ta denna information och bygga hela kataloger över den gruppen av relevanta produkter.

I stället för att marknadsföra en enda produkt åt gången eller visa Facebook-karusellannonser som visar slumpmässiga produkter, gruppera produkter i temakataloger efter hudtonen i bärare eller det estetiska som personen går efter (som ett ”naturligt” utseende i motsats till lila läppstift och blå ögonskugga) kan öka produkttillägg och genomsnittlig ordning värden.

I exemplet nedan visar Vuori olika varianter av deras bästsäljande shorts, vilket visar Facebook-användare fler versioner av en högvärdig produkt samtidigt.

Testning är namnet på spelet när det kommer till Facebook-annonser och när man skapar nischkataloger kan vara bra för att skapa dynamiska annonser med höga konverterings- och tilläggsfrekvenser, det borde inte vara din enda strategi. Jag rekommenderar också att testa olika breda produktkategorier som är vettiga, särskilt för tidiga kampanjer när kunderna ännu inte är bekanta med ditt företag.

Om du är ett klädföretag kan du skapa en produktkatalog för herrkläder och en för damkläder. Du kan också ha produktkataloger för varje säsong eller dela upp produkter efter prispunkt och sedan lägga högre kostnad per förvärv (CPA) för högre värden.

Annonsen nedan visar exempelvis exklusiva babyartiklar, även om The Simple Folk erbjuder ett bredare utbud av produkter på deras webbplats. Att skapa produktuppsättningar baserade på åldersgrupper ökar potentialen för tilläggsköp.

Proffstips: När du testar, se till att du har tillräckligt med budget för att få 50 omvandlingar per annonsuppsättning per vecka för att ge Facebook tid att bedöma prestanda och optimera dina kampanjer därefter. Detta ger dig en mer exakt titt på kampanjens resultat än om du skyndar att fatta ett beslut efter några dagar.

Välja den bästa bildstilen för din katalog

Bestämmer vilken typer av bilder att använda för dina Facebook-kampanjer kan vara utmanande, och testning är i slutändan det bästa sättet att avgöra vad som fungerar bäst för din publik, produkt och bransch. Du kanske tycker att enstaka produktbilder på vit bakgrund med gott om negativt utrymme fungerar bäst. Eller kanske fungerar det bäst att gruppera produkter i en bild eller visa produkten som används.

Nedan använder Wren + Glory flera typer av produktbilder i en enda karusell, inklusive en bild med en enda produkt och en bild med flera produkter bredvid varandra.

För att avgöra vad som fungerar bäst för ditt företag, ställ in delad testning med olika typer av bilder och videor samtidigt som resten av dina annonser är desamma. Facebook kommer att optimera dina annonser automatiskt och du kan se vilka bilder som driver mer intresse.

# 2: Ange kontextuella produktdetaljer

Med Facebook-dynamiska annonsformat kommer människor att se annonsversioner som de mest sannolikt kommer att interagera med baserat på deras tidigare aktivitet på plattformen och kommer att föras till en relevant destinationswebbplats.

När du skapar dynamiska produktannonser kan du återanvända tillgångar som "varumärke" eller "pris" för att tillämpa relevant produktkataloginformation i den standardkopia som du har skapat för dessa annonser.

På annonsnivå ser du en + -knapp bredvid varje textfält. Genom att klicka på den här knappen visas alternativ för att integrera dynamisk information som varumärke, beskrivning, återförsäljar-ID och pris. Denna data kommer att hämtas från ditt dataflöde för varje produkt som visas.

Med Facebook kan du förhandsgranska hur den här dynamiska formateringen kommer att visas på flera placeringar för att säkerställa att den fungerar för dina kampanjer.

# 3: Lokalisera språk och priser för internationella annonser

När du expanderar dina Facebook-annonskampanjer internationellt kan du behöva ta hänsyn till språk och prissättning. Någon i Tyskland kommer sannolikt att kunna läsa en annons skriven på engelska, men om de ser amerikanska dollartecknet istället för en euro, kan de automatiskt anta att produkten inte är för dem.

Att anpassa språket och prissättningen i din annons baserat på tittarens plats är ett viktigt steg när du skalar dina kampanjer till nya territorier.

När du skapar din kampanj klickar du på Lägg till språk i avsnittet Språk.

Då ser du ett alternativ att ansluta till olika produktflödesfiler som har produkttitlar och beskrivningar på olika språk. Du kan också välja att ladda upp en flödesfil för dina produkter som innehåller lokal prissättning, valuta och storlek för olika länder, om det är relevant.

Facebook har inbyggda översättningsfunktioner som användarna kan lita på, men det är bäst att visa annonser för användare på sitt modersmål så att inga kompliceringar går förlorade i automatisk översättning. Det här tillvägagångssättet visar också kunder att du är avsiktlig för att betjäna deras specifika marknad, vilket kan hjälpa dig att skapa förtroende och trovärdighet.

# 4: Förbättra statiska annonser med ramar och prisöverlagringar

Att lägga till produktpriser inte bara i en karusellbeskrivning utan också till en annons bild är en vanlig taktik. Det hjälper till att göra tittaren uppmärksam på prispunkten när de rullar, vilket i sin tur hjälper till att öka konverteringarna.

När du arbetar i stor skala kan det dock vara utmanande att lägga till priser till statiska bilder. Priserna ändras ofta över tiden på grund av försäljningspriser, speciella kampanjer eller standardförändringar på marknaden. Att behöva gå tillbaka och redigera varje produktbild i ditt dataflöde skulle vara tidskrävande.

En enklare metod är att använda ramar och prisöverlagringar för att förvandla statiska bilder till dynamiska bilder som innehåller aktuell information i realtid. För närvarande låter Facebook dig inkludera information om prissättning och gratis frakt på dina bilder när du kör dynamiska annonser med målsättningen Appinstallationer, Leads och Catalog Sales.

För att integrera dessa uppgifter i dina annonser måste du välja En bild eller Video som annonsformat. Klicka sedan på Creative Tools under Creative Tools och välj antingen Lägg till kataloginformation eller Lägg till en ram.

Exemplet nedan visar hur man lägger till prisinformation i en annons. Med Facebook kan du anpassa formen, färgen, teckensnittet och positionen för taggen som delar denna information.

Du kan också ladda upp ramar för att göra vintergrönt innehåll säsongsbetonat, som att lägga till en julkransram som omger dina produkter före semestern.

# 5: Välj din första bild visuellt

Om du använder Facebook-dynamiska annonser eller karusellannonser är den första bilden viktig. Det är vad användarna först ser i flödet och kan avgöra om de interagerar med annonsen.

Standardalternativet är att låta Facebook automatiskt tilldela produkten på det första kortet efter signaler som det har för vad personen kan vara intresserad av. Ett annat alternativ är att välja din egen bild eller video - och därför visa unikt innehåll som representerar ditt varumärke - innan du visar dina produkter.

Jag rekommenderar att du testar båda metoderna för att se vad som fungerar bäst för ditt företag.

Slutsats

Facebook-dynamiska annonser är ett ovärderligt verktyg för att skapa och hantera annonskampanjer i stor skala. I stället för att behöva skapa separata annonser för varje produkt kan du köra en enda kampanj som länkar till en hel produktkatalog eller dataflöde. Facebook kommer att optimera dina annonser för dig naturligt, vilket kan leda till bättre resultat, eftersom algoritmerna kan visa annonser för användare som troligen kommer att vidta vissa åtgärder.

När du använder rätt taktik kan dessa annonser öka dina omvandlingsfrekvenser och samtidigt ta bort en del av skapelsens börda från dina axlar. Detta ger dig mer tid att hantera dina kampanjer, generera nya idéer och hitta sätt att uppnå dina marknadsföringsmål.

Vad tror du? Vilken av dessa taktiker kommer du att prova i din nästa kampanj? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Utforska tre viktiga mätvärden för att analysera Facebook-annonskostnader.
• Upptäck vanliga Facebook-annonsfel och hur du korrigerar dem.
• Utforska vertikala och horisontella skalningsmetoder för Facebook-annonser som driver fler potentiella kunder och försäljning.