YouTube TrueView-annonser avmystifierade: Vad marknadsförare behöver veta: Social Media Examiner

Funderar du på att hoppa över YouTube-videoannonser? Undrar du vilka TrueView-annonser du ska prova?

I den här artikeln hittar du tre typer av YouTube TrueView-annonser för att förbättra leadgenerering, varumärkesmedvetenhet och försäljning.

# 1: YouTube TrueView Video Discovery Ads för sökbarhet

Det är lätt att glömma att YouTube är en enorm sökmotor. YouTube-annonsörer kan dra nytta av den här sökningen med TrueView discovery-annonser. Det här annonsformatet är det enda alternativet som låter dig endast rikta in dig på YouTube-sökresultat. Och genom att göra detta kan ditt företag ha en framstående position för att få folks uppmärksamhet.

Till skillnad från en YouTube TrueView InStream-annons betalar du för varje klick på din TrueView Discovery-annons. När människor klickar på din annons skickas de inte till din webbplats. de skickas till visningssidan för YouTube-videon du valde att marknadsföra.

"Åtgärden" för dessa kampanjer är att få någon att engagera sig i ditt företag. Förutom att titta på videon kan människor utföra en mängd olika åtgärder som:

• Prenumerera på din kanal.
• Gilla eller gilla videon.
• Dela din video.
• Lägg till din video i en YouTube-spellista.
• Kommentera din video.
• Leta efter andra videor från din kanal.
• Klicka på några länkar i din videobeskrivning.

Inte alla åtgärder måste vara konverteringar på en webbplats. Det är vanligt i en förstklassig kampanj att bara vill öka medvetenheten om ditt varumärke, men TrueView discovery-annonser kan också driva djupare åtgärder.

När folk har klickat på en TrueView-upptäcktsannons är alla andra åtgärder de utför på din videosida eller kanal gratis. Och du kan använda de flesta av dessa åtgärder för att skapa målgrupper i Google Ads Audience Manager så att du kan göra ommarkeringar till personer med ytterligare YouTube-kampanjer eller i söknätverket med Gmail-annonser.

TrueView discovery-annonser är bra för att bygga ditt varumärke och växa din kanal, men du kan också vidta dessa åtgärder från det första engagemanget för att bli mer aggressiva med nästa stegs remarketing kampanjer.

# 2: YouTube TrueView Shopping-annonser för att förbättra produktöverväganden

Om du är ett e-handelsföretag vill du överväga YouTube TrueView för shoppingannonser, som låter dig placera produkter från dina Merchant Center-flöden bredvid dina TrueView InStream-annonser.

Här är ett exempel på hur den här typen av annons ser ut på YouTube:

Produkterna du ser på bilden ovan kommer från kontoets produktflöde. Produktkorten längst upp till höger skickar användare direkt till de produktsidorna från YouTube-annonsen.

För att lägga till produkter i din YouTube-videokampanj måste du välja kampanjmål för produkt- och varumärkesöverväganden och sedan Shopping-undertyp. Målet är att tittarna så småningom ska köpa något, men de kan behöva vårdas lite. Detta gäller särskilt för dyra produkter, så Produkt- och varumärkesöverväganden anger rätt kampanjförväntningar.

När du kommer till den del av kampanjinställningen där du kan välja dina produkter finns det några sätt att välja vilka produkter som ska visas bredvid din video. Det är viktigt att förstå skillnaderna eftersom endast högst sex olika produkter visas per annonsvisning. Här är en sammanfattning av dina alternativ:

• Ingen - Använd alla produkter: Varje produkt i flödet som är länkad till din kampanj kan visas tillsammans med din annons.
• Välj specifika produkter: Medan endast sex produkter visas kan du välja upp till tio produkter som är kvalificerade att visas tillsammans med videoannonsen. Produkter som inte är i lager kan väljas men de kommer inte att synas i annonsen förrän flödet visar att dessa produkter finns i lager igen. Du kan söka efter produkter efter URL, produkttitel eller Shopping-ID.

• Skapa anpassade filter: Jag rekommenderar att du använder de fem anpassade etikettkolumnerna i dina produktflöden för att bättre kategorisera ditt lager. När du använder mycket specifika anpassade etiketter kan du skapa hyperfokuserad TrueView för shoppingkampanjer med produktgrupper som är viktiga för ditt företag.

Nu när du förstår vad TrueView för shopping är vill jag påpeka några nackdelar som kan ändra hur du vill använda den här funktionen.

Först läggs produkter till på kampanjnivå. Även om din inriktning är annorlunda i varje annonsgrupp kan du inte ändra hur du väljer dina produkter på annonsgruppsnivå. För annonstestning kan du ändra videoannonsmaterialet men produktvalet förblir detsamma. Om du vill testa olika produktval för olika videor måste du skapa en ny kampanj varje gång.

För det andra, om du väljer att välja produkter via anpassade etiketter, kan du bara välja en anpassad etikett per kampanj. Du kan inte lägga till flera anpassade etiketter i produktinriktningen.

Slutligen visas inte TrueView för shoppingkampanjer i Google Ads Editor. Du måste bygga varje TrueView för shopping-kampanj manuellt i Google Ads-gränssnittet. Ja, det kan ta lite tid, men att kartlägga inriktning, kreativitet och produktval gör installationen enklare.

# 3: YouTube TrueView-video för actionannonser för att skapa engagemangskonverteringar

TrueView for action-annonser är en typ av kampanj som du kan köra via Google Ads. För att ställa in den här kampanjtypen väljer du ett av dessa mål när du skapar en kampanj i Google Ads: Försäljning, Leads eller Webbplatstrafik. Undertypen Drive Conversions är det enda alternativet eftersom det är huvudidén för dessa kampanjer.

Google Ads erbjuder flera alternativ för att driva åtgärder från dessa kampanjer. Handlingsförlängningar (beskrivs senare i den här artikeln) är tillgängliga men jag vill spendera tid på två åtgärdsfunktioner som är underutnyttjade i YouTube-kampanjer - sidlänkstillägg och lead allm former.

Webbplatslänkstillägg

Webbplatslänkstillägg är inte bara för YouTube-sökannonser längre. Med en TrueView for action-kampanj kan du använda webbplatslänkar med vissa begränsningar.

YouTubes webbplatslänkstillägg visas bara på mobila enheter som du ser i detta exempel:

Dessutom måste du ta bort videopartners från dina kampanjinställningar. Detta innebär att dina webbplatslänkstillägg bara visas i videoannonser på YouTube-egendomen.

Du kan ha upp till fyra webbplatslänkstillägg för att få mer trafik till specifika sidor på din webbplats. Återigen, det är bra för konvertering, men beroende på vem du riktar in dig på är det kanske inte den bästa användarupplevelsen.

Kom ihåg att människor går till YouTube för att titta på videor och de tenderar att stanna kvar på plattformen. Om folk inte klickar på dina webbplatslänkstillägg kan det helt enkelt vara så att de inte vill lämna YouTube. Om så är fallet bör du prova nästa åtgärdsfunktion i en TrueView for action-kampanj: Leadgen-former.

Lead Gen Forms

Google har redan ett leadformatstillägg för kampanjer i söknätverket men nu har videokampanjer samma tillägg. Innan du kan använda leadformulär måste du uppfylla följande krav:

• Du har spenderat mer än 50 000 USD i ditt Google Ads-konto.
• Du har en historia av Googles policyöverensstämmelse.
• Du befinner dig inte i en känslig vertikal (t.ex. vuxeninnehåll, medicinskt osv.).

Om ditt företag är kvalificerat kan du skapa ett formulär när du skapar en ny YouTube-annonskampanj. Lägg till en rubrik och beskrivning och välj sedan från en mängd olika valfria element som ska ingå i ditt formulär.

Beroende på bransch kanske du vill lägga till frågor i ditt formulär för att hjälpa användare att prekvalificera.

När du har valt önskat formulärfält och lagt till relevanta frågor kan du skapa meddelandet efter inlämning. Människor kommer att besöka din webbplats för att antingen ladda ner freebie du pratade om eller bara utforska din webbplats. Du kan använda detta meddelande för att låta folk veta att någon snart kommer att kontakta dem.

När du börjar generera leads från ditt leadformulär finns det två sätt att samla in dem. Ett alternativ är att skapa en webbhook-integration att mata leads direkt till en specifik app eller CRM. Alternativt kan du manuellt ladda ner leads direkt från kampanjinställningarna. Det enda tillvägagångssättet med manuell nedladdning är att du bara kan ladda ner leads från de senaste 30 dagarna.

Bonus: YouTube Call-to-Action-tillägg

YouTubes uppmaningar (CTA) är det vanligaste elementet som annonsörer lägger till i sina videokampanjer i Google Ads. Du har troligen sett den här funktionen när du tittar på videor på YouTube. Här är ett exempel med en CTA-förlängning som främjar Grammarly:

Medan InStream-annonsen spelas upp visas CTA-tillägget på två ställen. Den första är ett CTA-överlägg på själva annonsen. Den andra ligger ovanför det rekommenderade videoklippet. Medan tillägget visas på två ställen har båda instanserna samma element:

• Rubrik - upp till 15 tecken
• CTA (blå knapp) - upp till 10 tecken
• Slutlig URL

Om tittarna hoppar över annonsen förblir CTA-tillägget ovanför de rekommenderade videoklippen på skärmen. Detta ger tittarna mer tid att överväga om de vill fortsätta att engagera sig i ditt varumärke.

En ”vy” kan fortfarande räknas om tittaren klickar på ditt CTA-tillägg för att gå till din webbplats, vilket innebär att du skulle betala för interaktionen även om vyn var gratis. Detta är ett kostnadseffektivt sätt att driva mer trafik.

Som YouTube-annonsör får du inte mycket utrymme för att förmedla ett robust meddelande men det är okej. Du har möjlighet att testa mer än en videoannons per annonsgrupp. Med varje videoannons kan du testa ett nytt CTA-tillägg och arbeta med att optimera det bästa videoannonsmeddelandet.

Din annons ska inte bara hålla användaren engagerad utan också leda till flest konverteringar eller åtgärder som är viktiga för kampanjmålet. Genom att testa kan det hända att du behöver ändra videoklippet, använda en annan rubrik eller välja en mer aggressiv uppmaning till exempel.

Med korrekt annonstestning kan du arbeta för att förbättra engagemang och trafik till dina målsidor från dina YouTube-annonser. Även om den här tillägget är valfritt är det enligt min mening ett måste.

Slutsats

Den största fördelen med att köra en YouTube-videokampanj med TrueView InStream-annonser är mängden konsekvent, gratis varumärkesmedvetenhet du kan få. Om du inte använder bumper (6 sekunder) eller annonser som inte kan hoppas över, betalar du bara för visningar om någon tittar på minst 30 sekunder av videon. Om din video är kortare än 30 sekunder betalar du bara om tittaren tittar på hela saken.

Även om varumärkesmedvetenheten är stor kan du göra mycket mer för att få tittarna att agera direkt från dina YouTube-annonser. Taktiken ovan hjälper dig att ställa in dina videokampanjer i Google Ads för att antingen få direktkonverteringar eller helt enkelt flytta användaren till nästa steg på kundresan.

Inte alla alternativ kommer att vara rätt för alla branscher. Ta hänsyn till handlingsalternativen med den viktigaste delen av din kampanj: Din videoannons. Ta reda på vad som resonerar för varje publik i varje steg i tratten

Vad tror du? Vilka av dessa YouTube TrueView-annonser kommer du att prova? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om YouTube-marknadsföring:

• Upptäck hur du kan förbättra dina YouTube-videovisningar.
• Ta reda på hur du skapar YouTube-videoannonser som konverterar.
• Lär dig hur du gör YouTube-tittare till prenumeranter och leads.