Hur man skapar YouTube-videoannonser som konverterar: Social Media Examiner

Vill du annonsera på YouTube? Undrar du hur du skapar YouTube-annonser som fungerar?

För att utforska hur man skapar YouTube-annonser som konverterar intervjuar jag Tom Breeze på Podcast för marknadsföring av sociala medier.

Tom är en YouTube-annonsexpert och VD för Synlighet, en YouTube-annonsbyrå som hjälper B2C-företag med direkt respons att skala sina företag. Han är också grundare av The Ad Buyers Club, en färdigmodell-modell som är utformad för att hjälpa marknadsförare att lyckas med YouTube-videoannonser.

Du får reda på vilka typer av YouTube-annonsformat som marknadsförare bör överväga och hitta en ram för att skapa framgångsrika YouTube-videoannonser på egen hand.

Varför ska marknadsförare fokusera på YouTube-videoannonser?

I åtta år har Tom sagt att YouTube är ett blått hav som ingen utforskar.

Under det senaste året har hans konversation dock skiftat eftersom människor börjar uppleva lite mer osäkerhet och frustration över att använda Facebook-annonser. Människors konton blir förbjudna och annonströtthet börjar snabbt.

YouTube ser dock användartillväxt. Plattformen har generellt sett haft en stor, yngre publik och nu, på grund av pandemiska förhållanden, tittar ännu fler på video där. Den snabbast växande demografin på YouTube är nu tittare i intervallet 45–65 år.

Skönheten i denna tillväxt är att alla som tittar på video på YouTube är mycket bekanta med reklam i innehållet och på samma sätt hur de ser ett företag som annonserar på TV som framgångsrikt, klassar de sannolikt ett företag som annonserar på YouTube som framgångsrik. Den tittarmentaliteten innebär att du kan annonsera på YouTube med en budget på 5 USD per dag och ändå ha en trovärdig effekt.

Dessutom är YouTube ett utmärkt varumärkesverktyg. Det låter människor se och lära känna vem du är som varumärke. När erkännandet fördjupas kommer allt du gör ofta se ett lyft i prestanda.

YouTube InStream-annonser vs. YouTube Discovery Ads

De två huvudsakliga YouTube-annonstyperna som marknadsförare kan utforska just nu är InStream-annonser och Discovery-annonser.

InStream-annonser, som många kallar pre-roll-annonser, är en annonstyp av avbrottstyp som spelas upp precis innan en video du har klickat på för att titta på. Ett viktigt attribut för dessa annonser är att de tillåter tittaren att trycka på knappen Hoppa över annons efter att annonsen har spelats i 5 sekunder, men själva videoannonsen kan ha vilken längd som helst.

Som annonsör betalar du när någon klickar igenom din webbplats eller när någon tittar på 30 sekunder eller mer av din annons. Om din annons är kortare än 30 sekunder betalar du när någon tittar på till slutet av din annons. Du betalar i princip för engagemang.

Om du är komma igång med YouTube-annonser, Rekommenderar Tom att först bemästra in-stream-annonsen. När du väl vet vad du gör med InStream-annonser är det enkelt att skala eftersom det finns så mycket lager. Din annons spelas framför andra videor som folk redan tittar på och dessa videor ökar varje dag.

Discovery-annonser serveras på två platser och baserat på något som tittaren har sökt efter och / eller tittar på. Den första placeringen är högst upp i sökresultaten på YouTube för ett nyckelord eller fras som tittaren har skrivit in i sökfältet på YouTube. Den andra placeringen är högst upp på videoklippen i den högra kolumnen på en videovisningssida.

Som annonsör betalar du när någon klickar för att titta på din video. Du betalar i grund och botten för att förstärka utvalda videor och dra människor till ditt innehåll och i slutändan din kanal.

En bra strategi för upptäcktsannonser är att använda dem för att marknadsföra en video som för närvarande fungerar bra och konverterar åt dig. När du förstärker den videon och det tillkommer mer bevakningstidkommer du att upptäcka att den också får mer organisk räckvidd genom naturlig placering i sökningen och i avsnittet relaterade / föreslagna videor.

Tom har använt denna taktik för att starta nytt innehåll genom att släppa videon som en upptäcktsannons och låta den få 10 000 visningar eller så, och sedan para tillbaka på reklamen för att låta det organiska livet för den videon fortsätta växa.

För det mesta använder Tom dock upptäcktsannonser för remarketing så alla som har besökt sin webbplats eller tittat på en viss video kommer att fortsätta se sina miniatyrer och varumärken på YouTube.

Sedan kan du välja det innehåll du vill ha framför människor baserat på deras handlingar. Om de har besökt din kassasida kanske du visar dem vittnesmål videor av nöjda kunder. Eller om de till exempel har besökt din registreringssida och inte registrerat dig kan du ge dem en mer möjlighetsbaserad video.

Så här skapar du en framgångsrik YouTube In-Stream-annons

För att förstå vad som gör en bra YouTube-annons, litade Tom på sin bakgrund inom psykologi; Han har en magisterexamen i psykologi och studerade också neuromarknadsföring och beteendekonomi.

Han behövde först tydligt beskriva grundprincipen för reklam: Du vill att folk ska fatta ett beslut. På YouTube avbryter du tittarens upplevelse med en annons så att du måste säga saker eller visa saker att presentera en upplevelse som får människor att välja att besöka din webbplats för att fortsätta resa.

Saker blev riktigt intressanta när han tittade på psykologin i beslutsprocessen eftersom han insåg att beslut fattas enbart av den medvetna delen av hjärnan.

Den medvetna delen av ditt sinne är logiskt och kan hålla fast vid sju saker samtidigt.

Under det ligger dock ditt omedvetna sinne där dina känslor, identitet, upplevelser, minnen - allt som utgör vem du är - är inrymda. Och allt beslutsfattande börjar i ditt omedvetna sinne när du väljer baserat på dina önskningar.

Som annonsör måste du först engagera människors omedvetna sinnen. Du gör det genom att förstå vad dina kunders djupaste önskemål är och vad som driver dem, och sedan utnyttja det för att placera din produkt. När du väl har fått det kommer de att aktiveras och vara redo att lyssna på vad du har att säga.

Då sparkar den medvetna hjärnan in och logiken spelar in. Den medvetna hjärnan börjar leta efter bevis och information för att rättfärdiga och stödja det beslut som den omedvetna hjärnan redan har fattat.

Som annonsör måste du engagera det medvetna sinnet genom att utnyttja människors värderingar och vad som är viktigt för dem så att de mår bra med att fatta beslutet.

För att illustrera, om du önskar äventyr och ser en annons som visar en bil på ett terrängäventyr som slutar på en avskild strand där du kan surfa, vill din medvetslösa hjärna ha den bilen. Då börjar din medvetna, logiska hjärna för att göra logiska motiveringar till varför du vill ha bilen. Du kommer att komma med saker som bra gas körsträcka, förbättrad säkerhet och så vidare. Dessa två saker kan vara viktiga för dig men de är i grunden en ursäkt för att motivera att köpa bilen.

När ditt omedvetna sinne bestämmer att det vill ha något, söker din medvetna hjärna logiska motiveringar för att stödja det känslomässiga beslutet. Som en psykologisk process var det vettigt för Tom men han har inte sett det översatt via videoannonser. För inspiration såg han till filmindustrin för att dechiffrera vad som gör en film minnesvärd. Idag använder han det han lärde sig för att skapa annonser i tre akter.

Act I är när du engagerar den omedvetna hjärnan för att få människor att längta efter vad det är du pratar om. Act II är när du mättar den medvetna hjärnan genom att presentera värdebaserade bevis för att motivera det beslut du vill att de ska fatta. Akt III är när du bygger spänningar som driver människor till handling.

Den optimala längden för en InStream-annons är cirka 2 minuter och 20 sekunder. Trettio procent av den tiden bör ägnas åt lag I, 50% till lag II och 20% till lag III.

Akt I: Engaging The Unconscious Mind

I stället för att börja med ett manus har Tom funnit att det är bättre att först fokusera på storyboard, grafik, musik, ljudeffekter och andra element. När de är på plats följer manuset lätt.

Låt oss säga att du säljer utbildning som lär människor hur man blir bättre marknadsförare och vill skicka människor att registrera sig för ett webinar. Börja med erbjudandet (inte din produkt, webbseminariet). Om någon registrerar sig för webbseminariet, vilka fördelar får de? Fördelen är kanske att de skaffar fler kunder till ett lönsamt pris.

Nu har du två saker att göra. Det ena är att förstå önskan om den fördelen och den andra är att förstå identiteten som fördelen kommer att ge någon.

Vad är önskan hos någon som vill bli en riktigt bra marknadsförare? De vill upplevas som ett bra jobb och ha säkerhet i sin taktik. De vill uppnå en nivå av förtroende och sannolikt en nivå av erkännande.

Rama in deras identitet kring den fördelen för att fastställa vem de kommer att förvandlas till: Ett reklamproffs som har bett att tala på konferenser. Tänk sedan på vad som kan hända när de blir den personen med den nya identiteten. När de blev talare kommer de att gnugga armbågarna med andra högtalare och njuta av en förhöjd status i andras ögon. De kan bjudas in till exklusiva middagar... Du får idén.

Med dessa förståelser på plats, leta efter ett videoklipp, inställning eller scen som omedelbart frågar efter önskan hos en marknadsförare som tittar på början av videon. Du vill att de ska tänka ”Wow. Jag vill vara den personen som gör den där saken och känner den känslan. ” Du kan visa att en högtalare på scenen får en stående ovationer eller visa någon som ger en presentation till sitt team och får verkligt erkännande från sin chef för exempel. Det kan vara vad som helst, men det är som, "Okej, vi har erkännande."

Du har i huvudsak skapat en storyboard för Act I med tre saker: Personen / identiteten (en marknadsförare) som är visar ett beteende / aktivitet (talar på scenen) och känner en viss känsla - i det här fallet, erkännande.

Nu kan du skripta till Act I och säga något som: "Om du vill vara talare på scenen och bli igenkänd ..."

I ett verkligt exempel arbetar Tom med Carmen Morin, en pianist som lär människor att spela piano. Carmen säger att hennes kunders önskan är att "... vara i ett flöde när de spelar piano så att de har fullständig frihet och kreativitet som bara sipprar ut ur dem. De förlorar sig bara i pianot. ”

Tom översatte önskan till frihet och kreativitet. När hennes kunder blir pianister kan de spela fritt utan tanke. För att visualisera detta sköt Tom bilder av Carmen som spelade sitt piano i vildmarken bland vackra kullar, med vintergröna träd och en snötoppad bergstopp i bakgrunden.

Akt 2: Tillfredsställa det medvetna sinnet

Med den omedvetna hjärnan ombord kommer den medvetna hjärnan att börja ställa frågor för att validera betraktarens önskan, ”Okej, jag vill ha den här saken men vem pratar den här personen med mig? Vem pratar detta märke med mig? Hur vet jag att jag kan göra vad de ber om mig? Känner jag mig säker på att jag kan göra det här? Visa mig hur man gör det. ”

Du som annonsör måste tänka på att kommunicera två saker: Din trovärdighet och den handlingsplan du har för kunderna.

Efter exemplet ovan kan du skapa din trovärdighet genom att visa dem att du är en erkänd expert som levererar resultat. Kanske har du massor av utmärkelser och utmärkelser, har skrivit en bok eller talat på scenen över hela världen. Ta fem sekunder att dela dessa saker så att tittaren tänker, ”Okej, coolt. Jag kan lita på dig. Det låter som om du vet vad du pratar om. ”

Visa sedan din tittare att du har en egen handlingsplan eller metod. Håll upp den för att säga ”Så här fungerar det. Det här är vad vi ska göra tillsammans och det hjälper dig att uppnå din önskan. ”

Om du säljer en produkt fungerar en demonstration istället för handlingsplanen men du vill att demonstrationen hela tiden ska påminna folk om deras önskan. Om din produkt är en mångfacetterad kaffebryggare, fall inte tillbaka på: "Åh, du sätter koppen här och sedan trycker du på den här knappen och sedan gör det dig ett vackert kaffe, gjort jobbet."

Istället, när du gör kaffe, säg något som: ”När du har en middag för flera personer och de flesta av dem vill ha kaffe efter middagen, så här imponerar du dem verkligen. Tryck på den här knappen så kan du göra flera olika typer av kaffe baserat på vad varje gäst vill ha. När du tjänar dem, gör det här... så ser du fantastiskt ut. ” Vid den här tiden visar videoannonsen en värd eller värdinna som tar tillbaka kaffe till bordet och människor som är imponerade.

Du vill alltid para ihop demonstrationen med önskemålets sammanhang.

Akt 3: Byggspänning och uppmaningen till handling

I stället för att leverera en snabb 5- till 10-sekunders uppmaning till handling använder Tom de senaste 20% av sina annonser för att visa tittaren annan människor precis som dem, som började i den position som tittaren för närvarande befinner sig i, och har nu fått vad det är betraktaren önskningar. Du vill att tittaren ska se dessa människor och tänka, ”Åh, wow, människor precis som jag får de här fantastiska resultaten och de känslor jag vill ha, och är också i den statusgrupp som jag vill vara en del av. Det är där jag vill vara. ”

Det är viktigt att använda ljudbitar från människor för att fastställa att de har uppnått resultaten med din metod. Om du kan få ett vittnesmål som säger att den åtgärd du vill att din kund ska vidta får kunden dit de vill gå, gör det underverk.

Även om du inte kan begära ett vittnesmål och berätta för någon exakt vad du ska säga, kan du vägleda dem mot att ge dig vad du behöver medan du förblir sanningsenlig och äkta. Be dem inkludera hur de fick reda på dig och hur din resa var för dem.

”Jag fick reda på det här företaget som skulle lära mig marknadsföring. Jag såg faktiskt den annonsen på YouTube. Jag klickade på länken, jag gick med på webbseminariet, jag lärde mig den här saken och tog den till min nästa presentation. Jag ska berätta vad jag fick så fantastiska recensioner som ett resultat av att jag bara gjorde dessa små justeringar som den personen lärde mig. ”

Det är här spänningen kommer in. Du levererar en enkel uppmaning till handling och ber tittaren att klicka för att registrera sig för webbseminariet och sedan hänvisar du till att tittaren har ett val att göra.

De kan börja agera inom den identitet de vill uppnå och bli som folket i vittnesmålen eller de kan förbli som de är och inget kommer att förändras för dem. Valet som presenteras bör vara mindre, "Ska jag registrera mig för det här webinaret?" och mer, "Kommer jag att bestämma mig för att vara den person jag vill vara?"

Som en sista dragning i spänningen kan du lägga till en nedräkningstimer i slutet av videon så att folk vet att de har en begränsad tid att agera.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Läs mer om Ad Buyers Club och YouTube Ads Master Annonsplan på adbuyersclub.com/SME.
• Kolla upp Synlighet.
• Få din biljett till Social Media Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar klockan 10 på Pacific Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Vad tror du? Vad tycker du om detta ramverk för YouTube-annonser? Dela dina kommentarer nedan.