Hur man använder en e-postsekvens för att förvandla utsikterna till kunder: Social Media Examiner

Använd e-post i din marknadsföring? Undrar du hur en e-postsekvens kan hjälpa till att göra människor till kunder?

I den här artikeln lär du dig om en e-postsekvens som skapar äkta lojalitet och ökar försäljningen. Du kommer också att upptäcka hur du återvinner detta e-postsystem för att hålla dig engagerad med din publik över tiden. Slutligen får du reda på hur du kan engagera personer på en lista som du inte har mailat på ett tag.

Om du vill lära dig en e-postsekvens i sex steg för att vårda människor från kunder till kunder kan du läsa artikeln nedan för en enkel genomgång eller titta på den här videon.

Varför du behöver ett e-postkultursystem

När du tänker på att någon kommer in i din e-postlista, överväga den resa du vill ta med dem till bygg förtroende, förtrogenhet och spänning, och få dem att vilja köpa dina produkter eller tjänster. Genom att skapa en e-postsekvens som vårdar din publik blir det lättare att konvertera dem till köpare och mäta vad som fungerar och inte fungerar så att du kan skala ditt system.

Det finns sex e-postmeddelanden som du måste inkludera i din e-postsekvens varje månad. Jag kallar dessa e-postmeddelanden för din "tillståndsmacka" eftersom du upprepar dem om och om igen. Du kan ta samma sex mallar och införa dem med olika typer av utbildning, funktioner och behörigheter över tiden för att vårda din publik.

Faktum är att mina favoritklienter med sju siffror har ett helt år med smörgåsar. Varje månad har de två cykler om sex, och i slutet av den månaden gör de antingen en 1-dags flash-försäljning eller en 6-dagars längre försäljning. Det här är en fantastisk cykel där du vet exakt vad du behöver skriva i exakt vilken ordning som ska vårda din publik över en tidsperiod.

Låt oss nu titta på de sex e-postmeddelandena du måste inkludera i din e-postsekvens för att skapa lojalitet, skapa engagemang och göra försäljning.

# 1: Tillståndsmail

Det första e-postmeddelandet i sekvensen är ditt e-postmeddelande om tillstånd, vilket hjälper dig att visa din publik att de tillhör. Detta är viktigt eftersom de får många e-postmeddelanden från många olika personer. När de får ett e-postmeddelande från dig vill du att de ska känna att de hör från en vän, någon som verkligen får dem.

Hur ser ett behörighetsmail ut? Ett exempel mitt företag använder är att ditt liv ibland är i kaos och att du knappt håller det ihop. Tillståndet vi ger människor är inte att vara perfekt, kanske att gråta i badrummet eftersom dina barn inte kommer att ta på sig skorna, men hoppa sedan på en kundsamtal 2 timmar senare och vara rakkniv.

Genom att ge människor tillstånd att vara ofullkomliga får de veta att de hör hemma i din gemenskap och att de kommer att hålla kvar längre på grund av det.

# 2: Clout e-post

Nästa är e-postmeddelanden. Dessa e-postmeddelanden är viktiga eftersom de visar din publik att du är någon värt att lyssna på.

Det finns två sätt att göra e-postmeddelanden. En metod är att inkludera ett e-postmeddelande om din myndighetsplattform, oavsett om det är en podcast, YouTube-kanal eller blogg. Det andra sättet är att visa att du har presenterats. Båda dessa taktik visar din publik att du är en expert i ditt utrymme och någon de ska lyssna på.

# 3: Träningsmeddelanden

Den tredje typen av e-post i denna sekvens är ett tränings-e-postmeddelande, som du troligen skickar oftast. Det är där du fyller en lucka (ändrar publikens uppfattning om något) eller delar ett hack (visa dem hur man gör en viss taktik eller strategi).

Du kan antingen skriva utbildningen direkt i e-postmeddelandet eller skapa ett e-postmeddelande som leder personer till en video där du tränar. Hur som helst handlar det om att visa dig i ett undervisningsläge.

# 4: Rekommendationsmeddelanden

Rekommendationsmeddelanden introducerar en annan produkt för din publik. Kanske är det en bok eller produkt du älskar, eller en annan person och deras produkter och tjänster du är glada över. Det här e-postmeddelandet är ett utmärkt ställe att använda affiliate-länkar.

Rekommendationsmeddelanden visar att du bryr dig om mer än bara att sälja dina produkter och tjänster. Och om folk skulle älska boken eller köpa den produkt du rekommenderar, kommer de att koppla dig till det resultatet också. Det är en vinn-vinn. Det hjälper dig också att flytta dig till nästa: fråga e-postmeddelanden.

# 5: Fråga e-post

Ask-e-postadressen är där du faktiskt ber folk att köpa din produkt eller tjänst. De flesta företag gör inte detta. Antingen skickar de bara ut ett nyhetsbrev eller frågar sporadiskt efter en försäljning.

# 6: Feedback e-post

När du har skickat fråga-e-posten går du vidare till feedback-slingan. Feedback-e-postmeddelandet är viktigt eftersom du vill göra det när du har bett folk att köpa något begär deras åsikter för att visa att du bryr dig om vad kunder tycker om dina produkter och dina varumärke.

Bonus: Hur återkopplar du en vilande lista

Jag hör ofta marknadsförare säga: "Jag har redan personer på min e-postlista men de är inte riktigt engagerande och jag har inte mailat dem mycket." Så hur återupplivar du publiken? Genom att adressera elefanten i rummet. Skicka bara e-post till dem och säg något som "Jag har inte funnits mycket men det händer många förändringar i mitt företag just nu och du kommer att se mycket mer av mig."

Slutsats

När du skapar en e-postsekvens med dessa sex typer av e-postmeddelanden i den här ordningen är det mer troligt att du vårdar din publik på ett autentiskt och spännande sätt.

Vad tror du? Är du inspirerad att prova den här e-postsekvensen för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om marknadsföring på sociala medier:

• Lär dig hur du växer din e-postlista med Facebook-annonser.
• Ta reda på hur du kan marknadsföra ditt e-postmeddelande via din Pinterest-profil, anslagstavlor och stift.
• Upptäck en steg-för-steg-plan för att leda trafik till ditt opt-in-formulär med Instagram Stories.