Trender för marknadsföring av sociala medier för 2021: Förutsägelser från proffsen: Social Media Examiner

Vill du ta del av de senaste marknadsföringsändringarna på sociala medier? Letar du efter expertinsikt som hjälper dig att få dina marknadsföringsplaner på rätt spår?

I den här artikeln delar 10 bästa marknadsföringsexperter sina förutsägelser för att hjälpa dig att förbereda dina marknadsföringsplaner för sociala medier för det kommande året.

# 1: SEO driver organisk Instagram-synlighet

När det gäller att växla till 2021, särskilt med Instagram marknadsföring, det finns två saker som alla marknadsförare bör dra nytta av: SEO och rullar.

I november 2020 tillkännagavs det officiellt att Instagram skulle bli mer sökvänligt. Nu, utan användning av hashtags, om du söker efter ett nyckelord i sökfältet, bör relevanta videor, profiler och inlägg fyllas.

Detta kommer att förändra spel för marknadsförare eftersom vi kan förvänta oss ökade möjligheter för mer räckvidd på inlägg. Min rekommendation att dra nytta av den här uppdateringen tidigt är att se till att dina bildtexter innehåller relevanta nyckelord som hjälper Instagram att identifiera vad som visas eller pratas om i ditt inlägg.

För att ytterligare hjälpa Instagram att kategorisera ditt konto vill du konsekvent lägga upp innehåll som är relevant för din nisch. För att illustrera, om du driver ett Instagram-konto för din hundträningsverksamhet, vill du fokusera på att publicera innehåll om hundträning och undvika innehåll som går in i en icke-relaterad kategori. Andra sätt att hjälpa dig att dyka upp i sökningen inom din kategori inkluderar att följa andra liknande konton och lägga till ett relevant nyckelord i ditt namn i din biografi (dvs. Alexa | Dog Trainer).

För att tävla med TikToks popularitet ökade Instagram Reels, en ny form av videoinnehåll levereras på 15–30 sekunder för att skapa snabba, uppmärksammande stunder i ett kreativt och underhållande sätt. Instagrams nya användargränssnittsuppdatering, som sätter IG Reels fram och i centrum, borde leda till marknadsförare att Instagram Reels kommer att stanna 2021.

Om du inte vet var du ska börja är mitt största tips att utnyttja det som redan fungerar. Du behöver inte uppfinna hjulet på nytt, du behöver bara bygga på det som redan fungerar på en annan plattform. Även om du inte är TikTok-användare, skapa ett TikTok-konto och se vad som redan blir viralt på TikTok. Ta anteckningar, ta reda på vilka ljud som är mest populära och bestäm hur du ska sätta din egen snurr på den. Skapa sedan innehållet på Instagram Reels.

Vi har upptäckt att 15-sekunders innehållsstycken överträffar 30-sekunders innehållsstycken, eftersom förhandsgranskningen på Instagram Reel är begränsad till 15 sekunder innan folk behöver klicka på Se mer. Håll dig till att skapa Instagram Reels-innehåll som är 15 sekunder så att hela videon spelas i förhandsgranskningsläge.

Se till att du lägger till text i ditt videoinnehåll för att öka visningstiden, och lägg också till en värdebaserad bildtext för att uppmuntra dina följare att "Spara" eller "dela" din Instagram-rulle. Kom ihåg att din Instagram-rulle kommer att stoppa rullningen men värdet du lägger till i bildtexten kommer att uppmuntra människor att vidta åtgärder på ditt innehåll. Detta hjälper ditt innehåll att prestera bättre i algoritmen.

Genom att dra nytta av dessa två stora Instagram-uppdateringar bör marknadsförare förvänta sig mer synlighet och locka följare som kan vara idealiska kunder för ditt företag. Kom ihåg att det viktigaste är att hålla sig konsekvent med din Instagram-strategi eftersom resultaten händer över tiden, inte över natten.

Vanessa Lau är en samhällsutvecklingsexpert som specialiserat sig på att hjälpa coacher online. Hennes kurs är The BOSSGRAM Academy och hennes podcast heter Turn Your Followers Into Clients.

# 2: Reels Ignite Organic Instagram Exposure

Även om det finns massor av roliga och snygga funktioner som rullar ut för marknadsföring på Instagram, utvecklingen går tydligt mot video - särskilt kortformad video.

Vi har sett detta mönster när Stories kom ut 2016. Engagemanget och räckvidden för flödesinlägg minskade när Instagram flyttade sina användares uppmärksamhet till 24-timmars försvinnande berättelser. Nu 2020 ser vi samma sak hända; räckvidd sjunker för Berättelser och inlägg för foder men exploderar för rullar. Jag pratar tio gånger det antal visningar du kan förvänta dig för dina berättelser eller inlägg i flödet.

Tiden att anamma kortformatmarknadsföring är nu. Instagram-rullar kan vara 15 eller 30 sekunder långa och jag tycker om dem som berättelser om steroider. Hjulen behöver inte vara skrämmande. De kan vara lika enkla som att prata med din kamera, precis som berättelser. Det som gör hjulen så engagerande är att du kan lägga till musik och text för att hålla saker intressanta. Min favorit är att tida texten så att den visas och försvinner i takt med låten, liksom att använda den gröna skärmeffekten.

Grön skärmeffekt är mycket kraftfull för små företag i rullar eftersom den ger dig möjlighet att dela foton, skärmdumpar eller videor i din rulle. Foton kan vara före och efter bilder som illustrerar den omvandling som ditt företag levererar. Skärmdumpar kan användas för att visa upp frågor som ditt företag får via e-post eller direktmeddelanden - där du svarar på frågan som ett "talande huvud" framför skärmdumpen. Alternativen är oändliga (och bättre förklarade på ett visuellt sätt!) Men jag rekommenderar att du blir bekväm med den gröna skärmeffekten i rullar och tittar på utsikten, ledningarna och kunderna.

Elise Darma är en Instagram-marknadsföringsexpert som specialiserat sig på att hjälpa företagare att skala med Instagram. Hennes kurser är Story Vault och InstaGrowth Boss.

# 3: Brick & Mortar Stores Embrace the Shift to Online Shopping på Instagram

När vi blir vana vid det "nya normala" måste företagen svänga för att säkerställa att försäljningen fortsätter att komma in och antalet överstiger tidigare år. Men med nya mandat och åtgärder för att skydda konsumenterna, hur ser det ut?

Även om e-handel har varit en populär metod för intäktsgenerering för många varumärken under de senaste åren, används den vanligtvis inte av tegelbutiker.

År 2021 förutspår jag att ditt lokala gym och yogastudio kommer att erbjuda lektioner online i en rad olika format - från gratis Instagram Lives, Zoom-samtal eller deras egna integrerade plattformar och skäliga plattformar. Livsmedelsbutiker kommer att ha en timmes vändning på nätet, professionella tjänster som banker och advokater kommer att erbjuda online-möten och dina favoritbutiker kommer att erbjuda lokal leverans eller hämtning på gång.

Alla traditionella operationer som kan omvandlas till en onlineprocess gör det och all personlig kontakt kommer att vara begränsad. Denna förändring kommer sannolikt att älskas av vissa och avskydda av andra eftersom den väsentligt ökar det sätt som vi är vana vid att göra affärer. Detta gör det ännu viktigare att onlineversionen av din produkt eller tjänst levereras i högsta kvalitet och standard.

Denna förändring mot kontaktlös shopping gör det möjligt för e-handelsbutiker att trivas ytterligare 2021. Med sociala plattformar som Instagram och Facebook som redan börjat integrera köp i appar, stegen traditionellt som krävs för att konvertera en användare till en kund kommer att minskas och klyftan mellan "rullning" och "shopping" kommer att bli betydligt suddig.

För att dra nytta av dessa ändringar måste ditt lokala företag:

• Undersök din publik för att avgöra deras verkliga önskemål och behov från ett online-erbjudande
• Undersök och testa flera videoplattformar för att hitta en som stöder dina nya erbjudanden
• Samla in kontaktinformation från kunder så att du kan vara i kontakt när som helst
• Registrera dig för Instagram och Facebook-shopping för att länka produkter till dina sociala inlägg

Och alla märken bör överväga följande:

• Ställ in ominriktningsannonser. En majoritet av din trafik köper inte vid sitt första besök på din webbplats. Genom att implementera en ominriktningsstrategi kommer du att fånga dem senare och öka dina totala intäkter.
• Fokusera på användarupplevelse. Om din webbplats är långsam, inte optimerad för mobil, har en klumpig utcheckningsprocess eller saknar leverans- och returpolicy, är det dags att fixa det. Eventuella besvär kan avsevärt minska din omvandlingsfrekvens.

Det här utrymmet kommer att utvecklas ständigt, men om du och ditt varumärke kan komma ombord nu kommer du att vara bättre rustad för de oöverträffade förändringar som förväntas ske 2021.

Alex Tooby är en Instagram-strateg som specialiserat sig på att hjälpa kvinnliga företagare att marknadsföra sina företag med Instagram. Hennes kurs heter Instagram Ivy League.

# 4: Varumärken måste humanisera

Smarta företag förstår att det är transparent, autentiskt och till och med sårbart är smart marknadsföring 2021. Människor ansluter till människor. Det betyder att varumärket ska personifieras på ett sätt som avslöjar vem de står för och vad de står för.

Få fler ansikten där ute, skapa mer video och prata om vad som är viktigt för din kärnstam.

Michael Stelzner är grundaren av Social Media Examiner och författare till böckerna Lansera och Skriva vitböcker.

# 5: Facebook-reklamframgång är knuten till kundens livscykel

Mitt råd för 2021 är tvåfaldigt. Eftersom onlinemarknaden fortsätter att bli mättad och Facebook-reklamkostnaderna fortsätter att stiga, att återvända till de grundläggande aspekterna av att köra annonskampanjer på Facebook och Instagram kommer att vara avgörande för Framgång.

Centralt för den framgången är att noggrant utvärdera kundens livscykel och det genomsnittliga kundvärdet så att du vet hur mycket du kan betala för en lead och förbli lönsam. Granska dina tidigare kunders register för att få en gedigen känsla av hur potentiella kunder går med i din lista, hur lång tid det är mellan någon som går med i din lista och blir en betalande kund och hur mycket din genomsnittliga kund spenderar med du.

Använd den informationen för att bygga ut dina prognoser och a Facebook-annonseringsstrategi som återspeglar din sanna kundinformation. Då kan du gå vidare till att utveckla innovativa annonskampanjer som spelar efter Facebooks preferenser med creative.

Till exempel, för att Facebook ger Reels mer framträdande plats på Instagram förutsäger jag att videoannonser kommer att konverteras bättre än bilder. Jag testade nyligen annonser som innehöll en bild med ljud, en statisk bild, en rörlig bild och en video och fann att annonsen med video konverterades till så mycket som hälften av kostnaden för de andra. Testa videor, GIF och rullar i dina egna annonser för att se vilka som fungerar bäst med din ideala kund.

Emily Hirsh är grundaren av Hirsh Marketing, en annonsbyrå som specialiserat sig på att hjälpa influencers och coacher att sälja sina digitala produkter.

# 6: Flexibla strategier bränner framgångar för Facebook-annonser

Vanligtvis upplever Facebook-annonsörer en drastisk minskning av reklamkostnaderna (CPM) när det inte längre är möjligt för konsumenterna att beställa online eller handla i butiken efter julklappar. Det finns en skön punkt mellan minskningen av marknadskonkurrensen och minskningen av konsumtionsutgifterna.

Efter semestern, tenderar inköp att gå från gåva till självförbättring. Under normala förhållanden växlar konsumenterna mot inköp som förbättrar deras liv när de fattar nyårslöften och försöker behålla dem. Vissa B2B-säljare lanserar enorma rabatter för att få företag att göra stora biljettköp i slutet av året för att minska deras skatteplikt. Människor köper vanligtvis fortfarande men de köper olika saker.

Det kan förändras eftersom 2020/2021 kompliceras av en global pandemi med oöverträffad ekonomisk påverkan. Om det finns något som 2020 har lärt oss, är det att vara beredd på oöverträffade förändringar och svängningar eftersom framgång är för de smidiga.

Mitt bästa råd är trefaldigt: 1) ha en solid förståelse för Grundläggande reklam för Facebook så att du kan anpassa strategin i enlighet därmed, 2) komma före den inverkan som integritetsbegränsningar kommer att ha på användarspårning (och följaktligen reklam) och 3) vara flexibel.

Mirakel Wanzo är en expert på Facebook-annonser och grundare av Discovery Marketing, en byrå för tekniska tjänster för Facebook-annonser. Hon är också grundaren av Hip Undies, en e-handelsplats för kvinnor.

# 7: Facebook Ad Creative blir mindre statisk, gynnar positivitet

En sak är säker: Annonsering på Facebook (och Instagram) kommer att se mer uppfinningsrikedom än någonsin 2021.

Följande är fyra trender för Facebook-annonser, som jag förutser att annonsörer kommer att experimentera med och se framgång 2021:

GIF: GIF har visat sig vara en häftklammer bland mellanliggande och avancerade annonsörer, och de är otroligt enkla att producera. Ta bara 3–15 sekunder av vilken video som helst och skapa din egen GIF på en webbplats som Giphy.com. Kom ihåg att även om GIF-kort är korta och söta räknas de fortfarande som videovisningar så att du också kan rikta in dem på nytt.

Användargenererat innehåll (UGC): Ibland kommer ditt mest kreativa och övertygande innehåll direkt från dina faktiska kunder och kunder. Fler och fler marknadsförare känner igen UGC: s kraft och hittar smarta sätt att stimulera den bland deras kundbas för användning i sin marknadsföring. UGC-innehåll kan variera från vittnesmål till roliga och snygga rullar-redigeringar av hur du faktiskt använder din produkt eller tjänst. Smarta annonsörer ser till att de har tillstånd att använda denna UGC, naturligtvis, och sedan använda den i sina annonser. Detta kommer att bli alltmer centralt för många reklamkampanjer framåt när företag känner igen avkastningen.

Collage: Collage gör comeback på ett stort sätt just nu. Och det är vettigt - de är iögonfallande och uppmuntrar människor att pausa sin rullning för att kolla in den. Den pausen kan vara allt som behövs för att flyta ögat genom resten av annonsen (från kopia till rubrik) och orsaka klicket. Så prova på några collage på varumärket för ditt företag och se hur de gör.

Mer texttunga annonser: Nu när Facebook har tagit bort 20% -regeln från sin plattform (även om det här är en outtalad regelborttagning; det har inte varit något officiellt från Facebook själv), du ser fler annonsörer som leker med större, djärvare textannonser. Tänk på hur populära offertkort har varit på Instagram för många innehållsskapare. Varför inte spela med några av samma stilar för dina annonser? Se hur de gör.

Och en sista bonustips: 2021 kommer förhoppningsvis att ge oss ett lättare humör tillsammans och jag förutspår annonser som spelar för att den känslan kommer att ha den bästa chansen att lyckas.

Naturligtvis vill du alltid sätta dessa tekniker och andra som du stöter på genom en robust testprocess för att säkerställa det du ser faktiskt resultat och avkastning, men eftersom algoritmen alltmer gynnar nytt innehåll, varför inte ge några av dessa idéer en Prova?

Tara Zirker är en Facebook-annonsexpert och grundare av Successful Ads Club, en medlemswebbplats utformad för marknadsförare som vill förbättra sina Facebook- och Instagram-annonser.

# 8: Personlighet blir nyckeln till YouTube-tillväxt

Onlineaffärer exploderar och YouTube är inget undantag. Många kanaler - även nyare kanaler - ser exponentiell tillväxt just nu.

Mitt i denna tillväxt kommer differentiering att vara nyckeln till att sticka ut och nå din ideala kund. När YouTube blir mer mättat med aktuella nischer blir det också mer personlighetscentrerat. Det betyder att din mest värdefulla skillnad är din unika personlighet - hur du pratar, hur du förklarar begrepp etc.

Att luta dig in i vad som gör dig annorlunda och injicera det i din kanal från dag ett gör det lättare att locka och bygg lojalitet med en ny publik på YouTube.

Salma Jafri är en videostrateg och YouTube-coach som specialiserat sig på att hjälpa andra tränare, solopreneurs och konsulter att utveckla sitt varumärke med videoinnehåll.

# 9: LinkedIn-kulturen förändras mot konversationell transparens

2020 var ett massivt år för LinkedIn. Plattformen lanserade LinkedIn Live, evenemang, omröstningar och berättelser. Under det kommande året måste marknadsförare inte bara anamma dessa nya funktioner och innehållsformat utan också förändringen i kultur som skapats av ökningen av fjärrarbete hemifrån.

Professionella som arbetar på distans arbetar med konversationsinnehåll eftersom det härmar den lagmiljö som de saknar.

På den personliga varumärkesidan av LinkedIn vill du fokusera på att bemästra konversationsmarknadsföring. Skapa omröstningar som din publik kommer att vilja rösta på, ställa oemotståndliga öppna frågor i uppdateringar, dela uppriktiga bilder från din arbetsdag i berättelser eller posta om firande karriärmilstolpar.

På LinkedIn-sida sida av saker (för företag) kommer 2021 att vara en spelväxlare för små och medelstora företag (SMB) som är hyperfokuserade på sina LinkedIn-sidor. LinkedIn-teamet letar efter sätt att vädja till små och medelstora företag som aldrig tidigare med lanseringen av kommande funktioner som kommer att hjälpa små och medelstora företag att bygga en gemenskap av grymma fans runt produkter eller tjänster. Många företag utnyttjar redan de interaktiva nya funktionerna till fullo.

Här blir det intressant både på personliga och företags varumärkesidor. Konversationer på LinkedIn, vanligtvis en plats där konversationer centrerar kring affärer, har fokuserats på offentliga, politiska, sociala och ekonomiska frågor. Varför spelar det någon roll? Eftersom detta skifte tvingar både professionella och varumärken att tala upp och dela sina värderingar.

Om du vill bli framgångsrik på LinkedIn 2021, var beredd att anta transparens i dina marknadsföringsinsatser.

Michaela Alexis är en LinkedIn-expert och LinkedIn-skapare som hjälper företag att bemästra sin LinkedIn-närvaro. Hon har en kurs som heter Building Your Empire på LinkedIn och är medförfattare till Think Video: Smart Video Marketing and Influencing.

# 10: LinkedIn-nätverksbeteendeförändringar

LinkedIn plågas för närvarande av skräppost från massor, vilket gör människor mer tveksamma och skeptiska till att ansluta och lättare förolämpas av en försäljningsnivå. Outreach spam förstör relationer och rykte men verkliga relationer bygger dem.

År 2021 kommer marknadsförare att vilja fokusera på att bygga relationer snarare än att samla anslutningar vars enda syfte är att tappa en försäljningsnivå efter två interaktioner. Verkliga 1: 1-anslutningar börjar när anslutningsförfrågan anpassas för mottagaren, vilket gör att de känner sig värderade.

Den sofistikerade marknadsföraren för sociala medier kommer att anstränga sig bygga meningsfulla, långvariga relationer på LinkedIn som inte uppfattas som transaktionella.

Effekten blir inte bara starkare relationer. En mer betydande kohort av en idealisk målgrupp kommer att se och interagera med dina inlägg och dessa relationer kommer att fortsätta att tillföra värde till din karriär under mycket längre tid än en aktuell kampanj.

AJ Wilcox är världens ledande LinkedIn-annonsexpert och författare till LinkedIn-annonser avmystifierade. Han är också grundaren av B2Linked.com, en LinkedIn-annonsbyrå.

Vad tror du? Håller du med dessa förutsägelser för 2021? Har du en egen förutsägelse? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.