TikTok Content Marketing: Hur växer du ditt företag med TikTok: Social Media Examiner

Vill du växa ditt företag? Undrar du om TikTok kan hjälpa till?

För att utforska TikTok-innehållsmarknadsföring intervjuar jag Keenya Kelly på Podcast för marknadsföring av sociala medier.

Keenya är en expert på varumärkes- och videomarknadsföring som hjälper företagare att växa sina företag online. Hon är författaren till Innan du slutar med ditt dagjobb: En strategisk guide för företagareoch värd för Keenya Kelly Podcast.

Du kommer att upptäcka fyra olika typer av TikTok-innehåll och hur du kan använda dem för att tjäna din marknadsföring mål, hur länge ditt innehåll ska vara och hur Keenya får folk på TikTok att DMa henne eller gå med i hennes e-post lista.

Keenyas bakgrund i affärer började i nätverksmarknadsföring när hon rekryterades och började lära andra hur att bygga ett företag, hålla presentationer framför ett rum, rekrytera människor och sälja sina produkter och tjänster. Hon insåg snabbt att hennes sinne fungerar i bilder och när hon pratar med någon i 5 minuter eller så bygger hon mentalt en affärs- och varumärkesplan som hon kan skriva ut.

För ungefär 5 år sedan, efter att ha sett andra på Periscope och Facebook Live, började Keenya använda Periscope för att prata om att bygga ett personligt varumärke. Hon hade inget företag men när hundratals människor ville att hon skulle hjälpa dem med varumärkesdesign och strategi insåg hon att hon skulle ge mycket pengar till någon annan om hon inte lanserade sin egen byrå.

Den 1 september 2016 lanserades If You Brand It och slog 10 000 dollar under sin första månad.

Några år senare anmälde Keenya sig till Chalene Johnsons akademi. När Chalene började prata om TikTok för 2 år sedan förstod Keenya inte riktigt vad som hände med appen, men när pandemin slog började hon använda appen för sin egen underhållning. Strax efter blev hon underhållning och lockade sina första 1000 följare på tre veckor. När en duett TikTok tog 10 000 följare på en vecka visste Keenya att TikTok hade värde utöver underhållning.

Hon sökte på termer som ”marknadsföring” och ”varumärke” och hittade hundratals marknadsförare med massiva följningar som byggde sina affärer på TikTok. Eftersom TikTok är en första underhållningsplattform bestämde Keenya sig för att utbilda medan hon underhöll.

Idag har Keenya 184 000 följare på TikTok.

Vilka fördelar ger TikTok till marknadsförare?

Det främsta som företagare vill ha från sociala medier är synlighet. Vi behöver våra produkter, tjänster eller varumärken framför fler människor.

Fyra miljarder människor (100 miljoner i USA) har laddat ner TikTok för att underhållas. Det betyder att marknadsförare och företagsägare har möjlighet att få sitt budskap inför en stor publik.

En annan punkt i TikToks fördel är hur lätt innehållet kan bli viralt.

Dessutom svarar TikToks algoritm djupt för varje användares beteende. Om du tittar på en video om hundar hela vägen kommer TikTok att visa fler hundvideor. Om du tittar på tre sekunder av en hundvideo och bläddrar vidare, visar TikTok inte många hundvideor. Så om ditt innehåll serveras till någon på TikTok finns det en stor chans att de är intresserade av vad du gör eller pratar om. Keenya, till exempel, ser många dansvideor och marknadsföringsvideor i sitt flöde eftersom det är de typer av videor hon interagerar med.

Hashtags på TikTok fungerar på liknande sätt. Om du använder en viss hashtag kommer TikTok att visa ditt innehåll för personer som gillar den hashtaggen och det kommer också att visa dig mer innehåll som är associerat med hashtaggen.

Slutligen visar For You-flödet ofta innehåll från innehållsskapare som de aldrig har hört talas om, så chansen är stor att ditt meddelande visas för nya målgrupper.

4 typer av innehåll som fungerar på TikTok

Även om du inte är dansare eller sångare tror Keenya att du kan använd TikTok kreativt för att marknadsföra ditt budskap med fyra typer av innehåll: kopiera innehåll, utbildningsinnehåll, affärsinriktat innehåll och livestream-baserat innehåll.

Copycat-innehåll på TikTok

Medan Facebook och Instagram avskräcker människor från att kopiera innehåll är copycat-innehåll en av de mest populära innehållsformerna på TikTok. Keenya konstaterar att hon tillskriver nära 50 000 av sina följare till detta format.

Copycat-innehåll är mindre kopia och mer inspirerad upprepning. En TikTok-användare lägger ut en originalvideo med ett 15 sekunders klipp som visar dem göra en dans till ett ljudklipp. Sedan kommer andra inspirerade av videon att lägga upp videor om sig själva som upprepar samma dans till samma ljud eller ändrar en detalj eller två.

Ett av de mest anmärkningsvärda exemplen just nu är den ursprungliga videon Nathan Apodaca (@doggface) publicerad av hans skateboardtur till jobbet medan han dricker ur en flaska Ocean Spray Cran-Raspberry. Videon innehöll ett ljudklipp av "Dreams" av Fleetwood Mac. Det har kopierats flera gånger av människor som faller av skateboard eller dricker något annat än Ocean Spray - inklusive en copycat-version av Stevie Nicks där hon snörar upp sina rullskridskor.

Keenyas egen 7-sekunders kopieringsvideo visades 1,6 miljoner gånger på sju dagar och drog 50 000 nya följare till hennes konto. Den ursprungliga videon innehöll en kille som gick på skärmen och sa "Hej!", Och sedan gick utanför skärmen, men Keenya gick lite från manus.

@ keenyakelly0Är du inte den damen som lär folk hur man tjänar 10 000 dollar / månad? #newbusinessstartup#newbusinessowner#newbusinessventure#startabusinesscheck♬ Enklaste dans på TikTok - My Guy

När hon gick på skärmen fanns det ett textöverlägg som läste: "Är du inte den damen som lär folk hur man gör det tjäna 10 000 dollar / månad? ” När hon log och gjorde det som kallas en ”whoa” ändrades texten till ”Ja, jag skickar mig en DM ”. Sedan gav hon ett fredsskylt och gick utanför skärmen.

Proffstips: När du skapar copycat-innehåll är det viktigt att du köper det ursprungliga ljudet så att du kan rida våg av engagemang och synlighet. Klicka på cirkeln med ett ansikte i det nedre högra hörnet av videon du ska kopiera. På nästa skärm trycker du på den röda knappen Använd denna ljud.

Utbildningsinnehåll på TikTok

Om du undrar hur du kan lära dig något av värde i video som är 10–60 sekunder långa, följ Keenyas ledning. Hon använder TikTok för att dela tips om podcasting, använda Instagram, hantera e-postlistor och mer.

I stället för en 30-minuters handledning bör du fokusera på bitstora tips. I det första klippet (cirka 3 sekunder), berätta för folk vad du kommer att lära dig; till exempel ”Tre tips för att bygga ett varumärke på TikTok.” I det andra klippet (cirka 15 sekunder), leverera ditt första tips. Följ upp dina andra och tredje tips.

En av Keenyas mest framgångsrika delar av pedagogiskt innehåll är inte ens affärsrelaterad - det är en TikTok som visar människor rätt sätt att använda ett durkslag - ändå fick det henne 1 miljon visningar i en vecka.

Affärsinnehåll på TikTok

Sättet Keenya levererar affärsinnehåll på TikTok är mycket lik i formatet Gary V: s 15 sekunders videor på Instagram Stories, med skillnaden livslängd.

Eftersom TikTok-innehåll lever på ditt flöde för alltid, kan du använda det innehållet för att beta människor till att vilja ha mer från dig och till exempel trycka dem till din YouTube-kanal. Nyckeln är att koppla ihop människor med det första klippet / tipset så att de kan se balansen i videon och följa vart du riktar dem för att få mer.

Direktsändning

Det vackra med livestreamvideo på TikTok är tillgången till exponering. När du går live får dina följare en varning - vilket är bra - men alla som rullar i sitt For You-flöde ser också att du bor, oavsett om de följer dig. Dessutom kan alla som tittar på en liveström tagga en annan person med en inbjudan att titta på liveströmmen också.

Skapa ditt eget TikTok-innehåll

För närvarande kan TikTok-videor vara upp till 60 sekunder men Keenya säger att det mesta innehållet är i genomsnitt 10–15 sekunder. Hon rekommenderar skapa TikTok-videor som är 7–15 sekunder långa om du inte har något som verkligen lämpar sig för ett längre klipp.

För att illustrera, en fastighetsmäklare med en genomgångsturné i ett hem eller visar före och efter ett vänt hus renovering kan göra ett längre klipp, liksom en marknadsförare som delar tre djupt värdefulla tips eftersom människors intresse skulle hållas längre.

När det gäller innehållsmix föreslår hon att man börjar med fyra till åtta delar innehåll per dag. Åtminstone vill du publicera tre videor om dagen: en video för att utbilda din publik, en för att underhålla din publik och en för att visa dig vara dig.

Innan du publicerar något innehåll rekommenderar Keenya starkt att man lurar ett tag för att bli bekväm med vad som händer på plattformen. Börja med fliken Upptäck genom att knacka på förstoringsglaset längst ner på startskärmen. När fliken öppnas ser du de populäraste videorna och de populära hashtags som du kan använda för att skapa innehåll.

Sedan kan du använda sökrutan Upptäck fliken för att dyka djupare in i nischspecifikt innehåll. Ange en hashtag, ett nyckelord som kirurg, läkare, advokat, affärskonsult, eller till och med en fullständig nyckelordsfras för att se vad människor i det fältet gör på TikTok.

När du hittar personer med innehåll som sticker ut för dig, följ dem och gilla tre eller fyra av deras videor. Eftersom TikTok serverar ditt innehåll kan du bestämma om du verkligen gillar det. Om du inte gör det kan du följa upp dem. Du kan till och med spara videor att referera till och modellera i framtiden.

Proffstips: När du lär dig att publicera ditt eget innehåll är det viktigt att notera att du aldrig vill ta bort en TikTok-video eftersom det signalerar till plattformen att ditt innehåll inte alltid kan lita på. Om du tar bort en video är det mycket troligt att algoritmen minskar synligheten för din nästa uppsättning videor avsevärt. I stället för att publicera och radera en video, uppmuntrar Keenya att skapa ett innehåll och sedan spara det som ett utkast. Sedan kan du öppna dina utkast och trycka på Publicera om du är säker på att du vill dela det eller ta bort det utan att skada ditt konto.

Använda Hashtags på TikTok

Keenya använder hashtags med två mål i åtanke: att spela på viralitet och nå sin målkund. För att visualisera detta ska hon använda hashtaggen #newentrepreneur om hennes innehåll skapas för nya företagare. Eftersom det är en mycket populär hashtag kommer hon att lägga till #newbusinessstartup för att minska chansen att hennes inlägg går vilse i översvämningen av inlägg som använder den mer populära hashtaggen.

Hashtags har ett dubbelt syfte på TikTok, konstaterar Keenya. Om du lägger till en hashtagg till bildtexten på din video kommer TikTok att visa den videon för andra som också har använt hashtaggen. Samtidigt ser TikTok din användning av hashtaggen som ett intresseuttryck och serverar dig mer innehåll som har samma hashtag. Så du vill vara försiktig med hashtags du använder eftersom de påverkar innehållet du ser.

Hur man får människor på TikTok till din tratt

En av Keenyas taktik för att få folk på TikTok att kontakta henne är "Skicka mig en DM" -uppmaning. Hon använde denna taktik i kopieringsvideon som nämns ovan och fick cirka 4000 direktmeddelanden. (Hon noterar i en sida att eftersom hennes TikTok-handtag matchar hennes Instagram-handtag, slutade hon också med nästan 2000 nya Instagram-följare.)

De flesta av DM: erna sa: ”Hej, jag såg videon. Hur kan du hjälpa mig att nå 10 000 dollar i mitt företag? " Keenya använde sedan kopiera / klistra in för att leverera skriptsvar (lagrade i anteckningen på hennes enhet) som öppnade dörren till affärssamtal och slutligen ledde till att hundratals människor läggs till i hennes e-post lista.

Viktiga takeaways från detta avsnitt

• Läs mer om Keenya Kelly på sin webbplats keenyakelly.com.
• Följ Keenya på TikTok @ KeenyaKelly0.
• Läsa Innan du slutar med ditt dagjobb: En strategisk guide för företagare.
• Lyssna på Keenya Kelly Podcast.
• Registrera dig i Google Analytics för marknadsförare på GASuccess.live.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar klockan 10 Pacific Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.
• Ladda ner Social Media Marketing Industry Report.

Vad tror du? Vilka är dina tankar om vilka typer av TikTok-innehåll som tjänar dina marknadsföringsmål? Dela dina kommentarer nedan.