Facebook-annonser för lokala företag: Ett ramverk för mer intäkter: Social Media Examiner

Behöver ditt lokala företag fler betalande kunder? Behöver du en beprövad Facebook-annonsstrategi?

I den här artikeln kommer du att upptäcka tre olika nivåer av Facebook-annonser som ditt lokala företag ska använda och lära dig vilka innehålls- och kampanjtyper som fungerar bäst på varje nivå.

Du hittar också specifika råd som du kan använda för att locka nya kunder, paketera ditt erbjudande och konvertera de kunder du lockar till och ominrikta personer som inte omedelbart konverterar.

För att upptäcka ett ramverk för att skapa en lönsam Facebook-annonseringsstrategi för ditt lokala företag, läs artikeln nedan för en enkel att följa genomgången eller titta på den här videon:

# 1: Kör toppannonser med Facebook-annonser för att utbilda din publik

Nivå ett i denna Facebook-annonsstrategi ligger högst upp i tratten och fokuserar på utbildning, publikuppbyggnad och engagemang. Det är en av de viktigaste delarna av din annonsstrategi men den förbises ofta.

Om ditt företag är på en lokal marknad har du en begränsad grupp människor du kan betjäna. En del av dessa människor kommer att leta efter ett företag som ditt men de flesta inte. På en viss marknad är det vanligtvis cirka 3% av befolkningen som är redo att köpa det du har. Det finns dock vanligtvis ytterligare 15% som behöver vad du har och är öppna för att köpa från dig, men de vet helt enkelt inte det ännu eller är inte redo att dra avtryckaren.

De flesta företagsägare fokuserar på de 3% som är färdiga att köpa. Men de andra 15% är avgörande för ditt företag och de är vanligtvis inte glada, engagerade eller vårdade på lång sikt. Det är vilken nivå man är utformad för att göra.

I din nivå-en Facebook-annonskampanjer, vill du främst fokusera på att utbilda din publik - inte bara på din bransch, produkter / tjänster eller din verksamhet utan också på de ämnen som är direkt relaterade till ditt företag.

Till exempel pratade jag nyligen med en karate-skolägare som hade kört Facebook-annonser strikt om ett erbjudande. Under lång tid skulle han få fantastiska resultat direkt från fladdermusen men de torkade alltid inom en månad eller två. Anledningen är att de som köpte var redo att anmäla sitt barn till karate. Dessa leder var den låghängande frukten.

Men vad var inte händer var att den erbjudande-fokuserade annonsen inte skapade efterfrågan på karateskolan.

Det bästa sättet att skapa efterfrågan är att först identifiera de olika avatarer som ditt företag serverar. Karate-affärer marknadsför föräldrar men inte alla föräldrar är lika. De har barn i olika åldrar, vilket kommer att påverka vilken meddelande som resonerar med dem.

Tänk sedan på den primära drivrutinen för människor att köpa från dig.

I det här fallet, vad är den främsta drivkraften för människor att registrera sitt barn för karate? Låt oss fokusera på tre olika grupper av föräldrar som kan köpa:

• Föräldrar som redan vet att karate är något de vill prova.
• Föräldrar som känner till sitt barn behöver en aktivitet eller sport. De tänker inte nödvändigtvis på karate men de skulle vara villiga att anmäla sitt barn om de såg värdet av karate själv.
• Föräldrar som inte nödvändigtvis tänker på sport och aktiviteter men de har ett barn och bryr sig om barnets välbefinnande, tänkesätt och fysiska aktivitetsnivåer.

Inom dessa tre grupper finns det också en mängd undergrupper som föräldrar till flickor i motsats till föräldrar till pojkar och föräldrar till småbarn i motsats till föräldrar till äldre barn. Ibland svarar de på ett liknande meddelande, men oftast kommer de inte att svara.

Så frågan är, hur lockar du dessa olika grupper av människor som skulle köpa av olika skäl?

Nivå-en-annonskampanjerna i denna Facebook-annonsstrategi är utformade för att eliminera strategin som passar alla. De är också inriktade på att engagera sig i den gemenskap du tjänar och att bygga varumärkesmedvetenhet.

Även för personer som ännu inte tänker på ditt företag kan de tänka på dig en dag. För karateskolan finns det kanske ett par som ser deras innehåll men inte har ett barn än. Kanske några år på vägen kommer de att göra det. Vid den tiden kommer paret redan att veta om karateskolan och deras unika säljförslag. De kommer ihåg hur skolan går ut ur deras sätt att utbilda människor och stödja samhället.

För att uppnå alla dessa mål med dina Facebook-annonskampanjer på ett nivå kan du använda tre olika typer av innehåll: video, blogginnehåll och engagerande sociala inlägg.

Video

jag rekomenderar Facebook-video eftersom det är det billigaste och mest effektiva. Människor är villiga att titta på en video längre än vad de vanligtvis läser. Dessutom kan du också säga mer på kort tid med video än vad du kan i ett skriftligt inlägg. Dina Facebook-annonser på nivå 1 är inte utformade för att direkt generera leads så att du inte vill spendera mycket pengar, men du vill få maximal effekt.

En annan fördel med video är att du kan skapa anpassade målgrupper baserat på de videor som någon tittar på och hur länge de tittar på dem.

De tre grupperna av föräldrar som vi just nämnde kanske inte alla svarar på samma video.

Den grupp av föräldrar som är inriktade på sitt barns välbefinnande men inte är kunniga om karate kan sluta titta på en video som talar om hur man kan öka barnets fysiska aktivitet och mentala hälsa. Om de tittar på den videon vet karateskolan att de bryr sig om barnets välbefinnande. Och videon gjorde dessa föräldrar medvetna om att mentalt och fysiskt välbefinnande är direkt knutet till karate.

För föräldrarna som funderar på att anmäla sitt barn till någon form av aktivitet men karate inte finns på deras radar, skolan kan skapa en video med fokus på varför karate är den perfekta sporten för barn för att förbättra sin disciplin och mentala klarhet. Det här är människor som kanske inte har haft karate på sin radar men nu gör de det.

För den tredje gruppen föräldrar som redan känner till karate är det bäst att använda video för att skilja mellan karateskolans processer och vad de gör som ett företag för att övertyga dessa föräldrar att arbeta med dem specifikt.

I lokala samhällen är en mycket närhet till din plats ofta viktig för potentiella kunder. Men om du kan bygga en stark bas av följare - människor som är engagerande, tacksamma för innehållet du tillhandahålla och villig att köra vidare - det kommer i slutändan att öka din potentiella pool av framtidsutsikter.

Blogginnehåll

Du kan också använda blogginnehåll på samma sätt som video by skapa en webbplats anpassad publik baserat på vilka blogginlägg någon har klickat på. Tänk dock på att kostnaden per klick kommer att bli betydligt högre än kostnaden för någon som tittar på din video.

Naturligtvis föredrar vissa människor att läsa skriftligt innehåll snarare än att titta på en video. Så att ge dem det alternativet som ett andra sätt att konsumera ditt innehåll är en bra idé. Du kommer att spendera lite mer pengar men den enkla handlingen att klicka på blogginlägget säger att de har intresse för det ämnet.

Engagerande Facebook-inlägg

Den tredje typen av nivå 1-innehåll är ett engagerande Facebook-inlägg. Dessa typer av inlägg måste bygga en engagemangsbas genom gillanden, kommentarer och delningar.

Se till att människor förstår exakt vad ditt företag gör och vad som gör dig bra. Du kan använda ett före-och-efter-inlägg eller fråga användare om de föredrar detta eller det. Det är enkelt men folk kommer att kommentera. Och så länge ditt inlägg är direkt kopplat till vad ditt företag gör, bygger du fortfarande varumärkesmedvetenhet.

För kampanjmål på nivå 1 använder du vanligtvis videovisningar för dina videor, trafik för dina blogginlägg och engagemang för dina sociala inlägg. Du kommer att titta på kostnad per ThruPlay för din video, kostnad per klick för dina blogginlägg och kostnad per engagemang för dina Facebook-inlägg.

# 2: Kör Facebook-annonser för att presentera ditt erbjudande

Annonskampanjer på nivå två baseras på din Facebook-pixel och handlar om ditt erbjudande. Det är så att dina produkter och tjänster förpackas och presenteras för att få någon att engagera, välja och konvertera. Karateskolan ger människor den första månaden gratis tillsammans med en fantastisk karateuniform. Det är allt de behöver erbjuda för att verkligen engagera dessa potentiella framtidsutsikter.

De typer av kampanjmål som du använder på den här nivån kan vara huvudgenereringsmålet för Facebook-blanketter, konverteringar, trafik eller meddelanden, om du använder Messenger-generation.

Ditt fokus på nivå två bör vara på konverteringar, kostnad per lead och kostnad per händelse (till exempel någon som planerar en introduktionskurs för karateskolan, ett samtal eller en tid).

Vilken typ av Facebook-annonser du presenterar på den här nivån beror på vad som händer i nivå ett.

Föräldrarnas välbefinnande och välbefinnande har förbrukat innehåll om det så att karateskolan vet att det är viktigt för dem. Erbjudandet måste presenteras på ett sätt som förbinder prickarna. Meddelanden och ordspråk bör prata om barnets välbefinnande. När du presenterar erbjudandet vill du välja annonsmaterial som väcker den känslan.

För de föräldrar som är fokuserade på en aktivitet men inte nödvändigtvis karate kan du göra någon typ av jämförelse mellan de olika sporterna. Visa ett barn i karate kontra ett barn i en annan sport och dela fördelarna barnet i karate får.

För föräldrar som redan är intresserade av karate kan det verkligen vara precis vad du behöver göra att presentera erbjudandet direkt för dem. Det fungerar dock inte för alla, så du måste verkligen tänka på detta i en-till-många marknadsföringsmentalitet.

# 3: Retarget dina leads med Facebook-annonser

Nivå tre i denna Facebook-annonsstrategi är inriktad på att rikta in sig på personer som har besökt din webbplats eller engagerade med dig på Facebook eller Instagram. Baserat på de åtgärder de har vidtagit, engagerar du dem den sista gången. Nivå tre är utformad för att fånga upp några av de ledningar som potentiellt missades på vägen.

Dessa annonser cirklar tillbaka och säger ”Hej, det ser ut som att du har glömt att slutföra anmälan till din kostnadsfria månad karateskola för din barn." Meddelandena fokuserar på en känsla av brådskande, exklusivitet, validering och försäkran om att ta ditt erbjudande är ett bra steg för dem.

Slutsats

När de utvecklar en Facebook-annonsstrategi för ett lokalt företag, går de flesta på fel sätt. Genom att följa det tredelade ramverket i den här artikeln kan du få varje dollar att räkna.

För att göra det lättare att planera dina Facebook-annonser för varje nivå i denna strategi uppmuntrar jag dig att bara använda ett kalkylark. Märk det på nivå ett - utbildning; Nivå två — Erbjudande; och nivå tre — Retargeting.

Bestäm vad dina avatarer kommer att vara för nivå ett. Välj en video och ett blogginlägg som fungerar bra för dem.

För nivå två, ha redan ditt erbjudande på plats. Detta är viktigt eftersom ditt utbildningsinnehåll måste kopplas till ditt erbjudande.

För nivå tre, identifiera vilka åtgärder någon behöver vidta för att se dessa annonser. Gör också en lista över de tillgångar du har, såsom kundutlåtanden och bilder före och efter - allt som verkligen driver din poäng hem till den publiken. Upprätta landningsdestinationerna för varje, som också kommer att avgöra dina mål.

Vad tror du? Kommer du att prova detta Facebook-annonsramverk för ditt lokala företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Lär dig hur du skriver Facebook-annonstexter som förbättrar dina konverteringar.
• Ta reda på hur du budgeterar dina Facebook-annonsutgifter.
• Upptäck hur du kör Facebook-annonser med Store Traffic-målet för att locka fler walk-in-kunder till ditt lokala företag.