Hur mycket ska du spendera på Facebook-annonser? Steg för budgetering: Social Media Examiner

Försöker du låsa budgeten för dina Facebook-annonser? Behöver du visdommen i annonserna?

I den här artikeln lär du dig hur du budgeterar dina Facebook-annonsutgifter baserat på ditt intäktsmål och hur du fördelar din budget över kampanjer för att nå det målet. Du kommer också att upptäcka fyra misstag att undvika.

För att lära dig hur du väljer rätt Facebook-annonseringsbudget för ditt företag, läs artikeln nedan för en enkel att följa genomgången eller titta på den här videon:

# 1: Upprätta din Facebook-annonseringsbudget

Det första steget för att bestämma din Facebook-annonseringsbudget är att förstå siffrorna relaterade till ditt företags marknadsföring och försäljning. För de flesta av mina kunder är målet att tjäna pengar, vilket innebär att de fokuserar på att få leads och göra försäljning.

Vanligtvis är en marknadsföringsbudget för alla företag 5% -12% av intäkterna. Nyare företag kanske vill spendera närmare 12% för att de vill växa aggressivt. Men låt oss säga att ditt företag har funnits ett tag och att du får stora intäkter. Om du vill behålla eller växa stegvis kan din budget vara närmare 5%.

Ett annat scenario kan vara att ditt företag är helt nytt eller att du aldrig har spenderat pengar på marknadsföring; du har bara fokuserat på muntliga och hänvisningar. I så fall måste du söka efter ytterligare information.

Det första du kan hitta denna information är genom branschforskning. Det finns mycket information tillgänglig online och från branschorganisationer om antalet jag kommer att dela med dig. Du kan också nå ut till människor i ditt område för att ta reda på vad de gör för att få en god uppfattning om vilken riktning du ska gå.

Låt oss nu prata om de viktiga siffrorna du behöver hitta.

Kostnad per bly: Först, vad är lämpligt kostnad per bly för ditt företag? En lead är inte en försäljning men det är vad du behöver innan du gör en försäljning.

Kostnad per kärnevenemang: Det viktigaste numret att fokusera på är din kostnad per kärnevenemang. Om du till exempel är ett företag som behöver en konversation innan en försäljning kan göras, lägg ett nummer på vad du lönsamt har råd att spendera för den viktiga händelsen.

När du börja annonsera på Facebookkommer du att upptäcka att de lägsta kostnaderna per leadannonskampanjer kanske inte ger den lägsta kostnaden per kärnevenemang. Om du säljer en produkt eller tjänst med låg dollar måste du räkna ut det maximala beloppet du kan spendera för att förbli lönsamt. Om du säljer en artikel med höga dollar är den väldigt lik, men du har lite mer vickrum så länge dina konverteringsfrekvenser är bra.

Kostnad per kundförvärv: Du måste också avgöra vilken hög kostnad per kundförvärv är för ditt företag. Hur mycket pengar hade du att spendera för att skaffa den här nya kunden? Återigen varierar detta antal efter företag. Om du har olika produkter och tjänster kan din kostnad per kundförvärv skilja sig åt för de olika produkterna och tjänsterna.

Omvandlingsfrekvens: Titta också på dina omvandlingsfrekvenser. Oavsett om du har ett säljteam eller säljer något direkt på nätet, bestäm hur många leads du behöver för att ringa telefonen eller ta ett möte för att göra den försäljningen.

Jag får många frågor om vad det magiska numret är när det gäller annonsutgifter, men i slutändan är det starkt beroende av dina förväntningar och mål. Om ditt företag är nytt och du vill växa till 100 000 dollar de närmaste månaderna är det ett tydligt mål. Med tidigare branschdata kan du konvertera det målet för att avgöra hur många leads du behöver, vad kostnaden per kärnevenemang kommer att vara och hur mycket du kan spendera för att skaffa en kund.

# 2: Distribuera dina Facebook-annonsutgifter

När du väl har bestämt dig för dina månatliga annonsutgifter är nästa steg att distribuera dem ordentligt baserat på de typer av Facebook-annonser som du måste köra för att se resultat. Låt oss dela upp det i tre kategorier.

Cirka 20% av dina Facebook-annonsutgifter bör ägnas åt utbildning, engagemang och publikuppbyggnad. Alltför ofta kommer företagsägare inte att producera något annat än blygenereringsfokuserade annonser eller innehållsfokuserade annonser. I slutändan behöver du båda för att lyckas. Du vill att 20% ska skapa en publik som du kan utnyttja långsiktigt så att dina resultat inte torkar eller skjuter i höjden när det gäller kostnader.

Cirka 60% av din budget bör fokusera direkt på att marknadsföra ditt erbjudande och generera dessa omvandlingar.

De återstående 20% vill du ägna åt dina inriktningar. Ominriktning är ett effektivt sätt att få mycket pengar för pengarna, men i slutändan, om det är allt du gör, blir din publik så liten att du inte ser de ekonomiska resultaten.

Alla tre bitarna i detta pussel måste samarbeta för att maximera effekten av din Facebook-annonsbudget.

Bonus: 4 Facebook-reklamkampanjefel att undvika

Låt oss nu titta på några av de största misstagen som lokala eller onlineföretagare gör när det gäller deras Facebook-reklamkampanjer. Att undvika dessa misstag hjälper dig att lönsamt spendera på Facebook- och Instagram-annonser.

Att ge det för lite tid

Nummer ett ger inte din annonskampanj tillräckligt med tid. Tiden är avgörande för att få de första uppgifterna, analysera vad informationen berättar för dig och sedan göra lämpliga justeringar därifrån. Du vill också gå tillbaka och se över den kundköpscykeln och hur lång tid det historiskt tar för någon att gå från en första ledning till en försäljning.

Om du är i ett företag som har en mycket kort köpcykel är det bra. Du kommer att kunna spåra data mycket snabbare och justera din budget baserat på vad du ser. Om det kan ta sex månader för en genomsnittlig kund att stänga måste du åtminstone ge det sex månader så att du verkligen kan se avkastningen på annonsutgifterna.

Spenderar inte tillräckligt

Nästa stora misstag med Facebook-annonser spenderar inte tillräckligt. Du måste förstå att storleken på din publik och kostnaden för din produkt i slutändan dikterar vad du kan förvänta dig att se i termer av dessa kostnader per lead.

Om du inte spenderar tillräckligt med pengar per månad distribuerar Facebook i slutändan den budgeten på ett så tunt sätt att du kanske inte ens kan generera en enda lead per dag. Men om du bara hade stött på budgeten skulle du potentiellt se fantastiska resultat.

Välja fel kampanjtyp

Ett annat Facebook-annonsfel som jag ser är att företagen väljer fel typ av kampanjer och mål.

Tidigare nämnde jag tre olika typer av annonser som du borde använda i din strategi. I slutändan är målen korrelerade med dessa, men om du verkligen letar efter leads, fokusera inte på ett mål om varumärkesmedvetenhet eller nå nödvändigtvis. Du måste se till att du berättar för Facebook exakt vad du vill se så att de kan hjälpa dig att uppnå dessa mål.

Läser inte data korrekt

Det sista stora Facebook-annonsfelet är inte att förstå hur man läser informationen i Ads Manager. Den goda nyheten är att du kan ordna om och ordna de kolumner du ser i din rapportering. För att göra detta, välj alternativet Anpassa kolumner i Ads Manager.

Härifrån kan du lägga till eller ta bort datadelar så att dina rapporter bara visar den kritiskt viktiga informationen du behöver för att fatta dessa beslut. Då kan du tydligt se vilka kampanjer som producerar leads, schemalagda samtal och schemalagda möten och vilka som inte gör det.

Slutsats

Att följa stegen ovan hjälper dig att bestämma rätt Facebook-annonseringsbudget för ditt företag. Det är viktigt att du förstår dina siffror och mål, branschdata och din egen personliga konverteringsinformation. Bestäm sedan hur du vill fördela den budgeten bland annonser för att bygga din publik, marknadsföra ditt erbjudande och ominriktning.

Vad tror du? Kommer du att prova denna metod för att avgöra hur mycket du ska spendera på Facebook-annonser? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Lär dig hur du skapar fyra anpassade Facebook-målgrupper som konverterar.
• Upptäck hur du ställer in Facebook-butiker för att sälja dina produkter.
• Ta reda på hur du skapar Facebook- och Instagram-annonser som genererar försäljning.