Hur man får mer B2B-trafik och leads med innehåll: Social Media Examiner

Betjänar ditt företag andra företag? Undrar du hur du når fler personer utanför LinkedIn?

I den här artikeln hittar du en fyrdelad plan för att driva trafik och generera leads över flera plattformar.

# 1: Forskningskunder måste skapa relevant B2B-innehåll

I takt med att digital utmattning ökar förändras också hur människor konsumerar innehåll och marknadsförare måste anpassa sig för att nå sin ideala kund. B2B-innehåll kräver en speciell typ av marknadsföring för att effektivt få kontakt med sin avsedda publik och samtidigt ge affärsvärde och taktisk kunskap till alla som konsumerar det. Att mäta intresse och välja innehållstyper för varje plattform är avgörande för framgången och livet för ett innehåll.

På samma sätt som du marknadsför för att få konsumenter att prova din produkt bör du behandla B2B-innehåll som en användarupplevelse som i slutändan ger omedelbart värde för dem som engagerar sig i det. Dina läsare och tittare måste få handlingsbar insikt från ditt företags ledarskap, och det börjar med att känna din publik och vad de behöver.

För att skapa värdefullt innehåll måste du ha äkta kunskap om publiken du marknadsför till samt deras allmänna vanor och demografi.

I grund och botten är här vad din grundläggande innehållslista bör innehålla:

• Använd gedigen forskning och analys för att förstå vad din publik gillar att läsa och titta på, och vad som skulle uppmuntra dem att dela ditt innehåll med sina nätverk.
• Förklara hur din produkt eller tjänst kommer att revolutionera deras liv.
• Vet vilken typ av innehåll som fungerar bra för en specifik plattform och hur lätt smältbart ditt innehåll ska vara. Detta kräver att man tar en djupare titt på varje plattform. Använder du Facebook, Instagram, LinkedInoch Twitter omröstningar för att styra innehållet du skapar? Att få en förståelse för din publik på varje plattform hjälper dig att skapa den perfekta innehållsstrategin.

Proffstips: För att göra ditt innehåll relevant och auktoritativ, överväga att låta en av dina företagsledare skriva artiklar för att skapa äkthet.

# 2: Garanterar synlighet för B2B-innehåll via betald annonsering

Betald reklam på sociala medier innebär att du betalar för att din annons ska visas framför rätt användare, på rätt plats och vid rätt tidpunkt. Du kan nå rätt publik genom att använda olika demografiska data och tillgängliga användningsmönster. Det finns många marknadsföringsmöjligheter att utforska men B2B-innehåll kräver djupare inriktning.

För att få ut det mesta av dina annonsutgifter är det viktigt att ställa förväntningar på räckvidd och konverteringar kring ditt innehåll. Detta hjälper dig att bestämma de bästa plattformarna som ska användas för marknadsföring och lämplighet för din budget.

Ställ dig själv dessa frågor:

• Vilka åtgärder vill du att läsaren eller tittaren ska vidta?
• Vad vill du att din publik ska göra med det här innehållet?
• Vad är värdet av detta innehåll?
• Skulle din publik dela innehållet?

Att ha en väldefinierad målgrupp - med tanke på användardata som kön, geografisk plats, intressen och så vidare - hjälper dig att få innehållet att driva avsiktligt och kvalitetsfokuserat. Att spendera för att locka någon ointresserad hjälper dig inte att få trafik. Detaljerad inriktning kräver en stor förståelse för din publik och bör inte vara för bred.

När du har definierat din målgrupp, fastställ din ideala kostnad per lead, kostnad per visning och kostnad per klick. Detta skulle inträffa med att publicera bra och informativt innehåll som drar användare in i tratten för läsekrets, tittare eller som en ledare för vård.

Spåra din sociala medieannonseringstrafik

Sociala medieplattformar som YouTube, Twitter, LinkedIn och Facebook gör det enkelt för marknadsförare att marknadsföra innehåll över hela linjen. Varje annonseringsmöjlighet på dessa kanaler kommer med analysdata så att du kan fatta bättre affärsbeslut och avgöra om dina annonser levererar de resultat du är ute efter - särskilt i kombination med den data som finns på Google Analytics.

Google Analytics ger en omfattande titt på webbplatsens innehåll och trafik från sociala medier, som kommer att vara en integrerad del av din marknadsföringsstrategi.

Följ den här checklistan för att säkerställa att du optimerar innehållsplaceringen på flera plattformar:

• Se till att dina länkar fungerar som de ska. Att lägga betalda utgifter bakom länkar som inte fungerar försämrar syftet och hindrar användarupplevelsen.
• Välj den lämpligaste uppmaningen (CTA) för placeringen. Sociala medieplattformar erbjuder förbyggda uppmaningar som nedladdning, registrering, mer information och andra.
• Lägg till UTM-parametrar till länkarna du delar så att du kan spåra var din trafik kommer ifrån. Med UTM: er kan du analysera dina data på en mer detaljerad nivå i Google Analytics.

# 3: Partner med inflytelserika branschledare för att förstärka B2B-innehåll

Influencer-marknadsföring handlar inte längre bara om vanliga kändisar, eftersom näringslivet framgångsrikt har tagit fram en plats för branschledare. Influencer-partnerskap är ett viktigt sätt för varumärken att:

• Nå en större publik.
• Bygg förtroende för deras varumärke.
• Utöka deras sociala följd.
• Öka trafiken på webbplatsen.
• Få fler leads.
• Öka försäljningen.

För att få ut det mesta av ditt partnerskap med en influencer måste du fastställa tydliga direktiv och syfte för att använda influencer-värde för att marknadsföra B2B-innehåll. De flesta influenser har redan flera plattformar att utnyttja, men du måste se till att ditt partnerskap är ömsesidigt fördelaktigt och "on-brand" för ditt företag.

Efter dig välj en influencer att samarbeta med - kanske en kund som är en respekterad myndighet - nästa steg är att beskriva din strategi för innehållshantering. Det är här du anger förväntningar och riktlinjer för ditt partnerskap.

Se till att influencern vet vad som förväntas av dem och öppna dörren för sömlöst samarbete. Dela vilka plattformar du kommer att använda aktivt, tidslinjer, inläggsfrekvens och vilka pengar (om några) kommer att vara inblandade.

# 4: Marknadsför en Lead Generator via organisk och betald reklam

Ett av de mest effektiva sätten att växa en gemenskap kring B2B-innehåll är genom en blymagnet, som du kan marknadsföra på sociala medier via både organiska inlägg och betalda annonser. Lead-annonser på Facebook, Instagramoch LinkedIn låter dig bygga intresse kring din blymagnet och locka användare som kommer att välja mer information.

Börja med att skapa det erbjudande som människor kommer att få för att registrera sig. I det här fallet kan du erbjuda en vitbok, spelbok, nyhetsbrev eller e-bok.

Till skillnad från ett socialt media eller blogginlägg låter en eBook dig täcka ett ämne på djupet samtidigt som du visar expertis och tankeförmåga. Användare kommer att tillhandahålla sin kontaktinformation i utbyte mot åtkomst till innehållet. Att fördjupa sig i ett ämne - inte bara ge längre men också högre kvalitet - borde få människor att känna att handeln är värt att ladda ner.

Hur hjälper en social plattformsstrategi med flera plattformar till detta? Det ger en grund för att driva din målgrupp till en mer omfattande typ av innehåll. Chansen är stor att du gör din e-bok tillgänglig på din webbplats och därmed driver användare dit. Sociala medier kan hjälpa dig att skapa intresse genom betald och organisk taktik.

En e-bok kan vara en kraftfull leadkälla för ditt företag om du följer dessa allmänna riktlinjer:

• Hoppa inte runt bland flera ämnen. Ge istället omfattande värde för att ge människor det de registrerade sig för. Stöd innehållet med forskning, tips från experter och annan värdefull information.
• Bryt ner materialet och presentera det i en logisk struktur för att undvika överväldigande läsare.
• Marknadsför innehållet på rätt kanaler på rätt sätt.

När du har bestämt vad din blymagnet kommer att vara, tänk på vilken typ av kontaktinformation du vill samla in från personer som registrerar dig för den. Eftersom denna taktik är inriktad på den första interaktionen, be inte om för mycket information på kontaktformuläret. Be folk kanske att ange namn, e-postadress, plats och jobb. När någon har lagts till i ditt ekosystem blir målet att vårda dem via värdefullt innehåll och så småningom få dem att gå in i mer lönsamma handlingar.

Kom ihåg: Var noga med att tydligt förmedla vad människor väljer när de registrerar sig. Med ökande efterlevnad och dataproblem är det viktigt att du följer riktlinjerna.

Här är några sätt du kan marknadsföra din e-bok på sociala medier:

• Använda en länkstjänst för att lägga till eBook-länken till dina Instagram- och Twitter-bios och dirigera användare via flödesinlägg (med bildtexter som skickar dem till din bio).
• Använda sig av LinkedIn's nyhetsbrevfunktion för att dela värdet på ditt innehåll.
• Skapa korta videor för att marknadsföra din e-bok på sociala medier. Se till att videon har en uppmaning i början och slutet.
• Uppmuntra din personal att dela e-boken över deras sociala plattformar.
• Kör betalda sociala medier annonser. Se till att du använd övertygande bilder, inkludera länken och lägg till en lämplig CTA.
• Värd en live Twitter-chatt fram till lanseringen av e-boken för att skapa intresse och svara på vanliga frågor.

Slutsats

En effektiv strategi för sociala medier på flera plattformar är nödvändig för att få ut det mesta av ditt B2B-innehåll. Från överflödet av tillgänglig taktik och analys, en bra strategi handlar om att ge värde i utbyte mot användarengagemang. Medan generering av ledningar ligger i framkant för många företag kan integrering av sociala medier i processen lägga till en kreativ fördel i det sätt som det traditionellt görs.

Vad tror du? Kommer du att uppmuntra ditt marknadsföringsteam att fördjupa sig i att effektivisera hur de marknadsför B2B-innehåll? Vilka idéer från den här artikeln kommer du att försöka? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om marknadsföring på sociala medier:

• Upptäck ett system för att enkelt marknadsföra varje del av innehållet du producerar.
• Utforska fem sätt att använda visuellt innehåll för att berätta historier som engagerar din publik.
• Hitta en strategisk plan som du kan modellera för att konvertera potentiella kunder till kvalificerade leads och kunder på sociala medier.