Innehållsstrategi för Instagram: Skapa innehåll som lockar kunder till dig: Social Media Examiner

Vill du skapa engagerande innehåll på Instagram? Letar du efter en innehållsstrategi för att skapa konverteringsfokuserat innehåll?

För att utforska hur du skapar Instagram-innehåll som lockar dina perfekta kunder intervjuar jag Alex Tooby på Sociala medier marknadsföring podcast.

Alex är en Instagram-strateg som specialiserat sig på att hjälpa kvinnliga företagare att marknadsföra sina företag med Instagram. Hennes kurs heter Instagram Ivy League.

Du lär dig Alexs tredubblade innehållsstrategi, upptäcker hur du utvecklar Instagram-bildtexter som fungerar och hittar tips för hur du publicerar frekvens och publikengagemang.

År 2014 lämnade Alex 9-till-5-världen för att starta ett solo-konsultföretag för sociala medier. Hon hjälpte kunderna att planera sina inlägg och förbättra deras övergripande närvaro på sociala medier.

När hon insåg att hon spenderade all sin tid på att bygga andras sociala medier och företag snarare än sin egen, bestämde hon sig för att fokusera specifikt på Instagram.

Det beslutet tog henne från att vara generalist till att vara specialist och katapulterade tillväxten av hennes verksamhet.

Under de senaste sex åren har hon endast gjort Instagram-fokuserad marknadsföring. Idag går hon in i banskapande med The Instagram Ivy League, för medan hon jobbar med kunder är det enastående, har hon bara så många timmar på dagen.

En tredubbel Instagram-innehållsstrategi

Alex tror att Instagram-innehåll i slutändan är det som gör att folk vill köpa från dig.

När du gör det rätt hjälper det faktiskt att bygga din kunskap, tillit och förtroendefaktor som är viktig för alla konsumenter som bestämmer om de vill spendera sina pengar med dig.

Om du har dåligt innehåll gör du ditt företag en bortservice.

Hennes innehållsstrategi ser till att den ansträngning du lägger i din Instagram-marknadsföring lönar sig. På hög nivå är Alexs innehållsstrategi trefaldig. Den innehåller din bildtext, dina bilder och din frekvens.

När du gör det korrekt visar din bildtext din expertis och auktoritet och bygger kunskapen, likheten och förtroendefaktorn. Dina bilder uppmanar folk att sluta rulla och vara uppmärksamma på dig. Din frekvens är ett schema som din publik kan lita på och som algoritmen älskar.

Skriva Instagram bildtexter

Din Bildtext på Instagram hjälper till att sälja vad du marknadsför - oavsett om det är en produkt eller en personlig blogg du vill skapa en publik för. Din bildtext är det som får människor att känna sig anslutna till dig; det ger dem en anledning att följa dig, komma tillbaka till ditt flöde och investera i det du erbjuder.

Det finns två huvudtyper av bildtexter Alex föreslår att du skriver för bästa resultat, antingen konverterings- eller konversationsfokuserade bildtexter.

Omvandlingsfokuserade bildtexter drar nytta av att ge värde genom utbildning som hjälper tittare och potentiella kunder att välja att köpa från dig eller ta nästa logiska steg i din tratt.

En konversationsfokuserad bildtext använder sig av berättande som väcker känslor hos betraktaren, leda dem att antingen relatera till vad du säger, svara på dig eller dela ditt inlägg med andra människor.

Förhållandet mellan konverteringsfokuserade och konversationsfokuserade bildtexter beror på din nisch; det finns ingen hård och snabb regel. Du kan använda en typ men att blanda de två typerna är bättre. Med det sagt förespråkar Alex inte att vara på Instagram hela dagen och inte spendera timmar och timmar varje vecka för att arbeta med din innehållsstrategi. Om det är lättare att skapa en bildtext väljer du den.

Börja med en stark rubrik

Eftersom bildtexten är ungefär 1,5 rader (inklusive knappen Läs mer), bör den första delen av bildtexten vara en stark öppningsrubrik som uppmuntrar människor att klicka på Läs mer-knappen.

Alex gillar att börja med en fråga, ett djärvt uttalande eller en klipphängare.

Ett exempel på en klipphängare är, "Förra året gjorde jag 250K med att göra den här enkla saken ..." Alternativt, om du är ett varumärke när du säljer en produkt kan du säga, "Den enda ingrediensen som gör vår produkt bättre än resten är ..." Detta kommer att göra människor nyfiken. För att få ännu mer uppmärksamhet kan Alex göra bildtexten i alla mössor eller använda emojis.

Instagram har alltid gjort det väldigt svårt att använda rätt avsnittavstånd i bildtexter men det är oerhört viktigt. De flesta är inte intresserade av att läsa ett stort textblock. Avstånd mellan stycken kan tillämpas i appen men Alex använder Senare för att uppnå samma sak med sina schemalagda inlägg. Ett annat alternativ är att klistra in en osynlig karaktär mellan dina stycken.

Leverera värde med huvudtexttexten

Använd sedan köttet från din bildtext för att leverera det uttalande du gjorde i din rubrik. Vad du skriver här bör ansluta till din publik genom antingen berättande eller utbildning. Du vill att de ska relatera, svara och dela på nytt.

Behandla den här delen av din bildtext som en mikroblogg strukturerad med en början, en mitt och ett slut. Använd rätt grammatik och avstånd så att den är lätt att läsa och ger värde snabbt.

Om du berättar en historia, dela kortfattat resan så att folk läser till slutet.

Om du utbildar bör den här delen av din bildtext inte vara supersäljande. Det kan vara så enkelt som "Hej, det här är fördelarna med min produkt ..." eller "Det här är vad vi lägger i vår produkt, som gör det överlägset. ” Alex använder vanligtvis en punktlista med tips, tricks, fakta eller fördelar i dessa typer av bildtexter. Efter Cliffhanger-exemplet ovanifrån kan hennes inlägg se ut som:

Förra året fick jag 250K att göra den här enkla saken.

Då skulle hennes intro säga:

Förra året kämpade jag med att betala mina räkningar men sedan började jag fokusera på mig själv. Jag skapade en rutin som jag gör varje dag. Nu tjänar jag mer pengar i min verksamhet och här är vad det är.

Köttet från hennes bildtext skulle vara en punktlista som levererar det värde hennes rubrik antydde till:

Varje morgon vaknar jag klockan 06:00.

Jag spenderar tid på att göra min hudvård och min hygien för att fokusera på mig själv.

Sedan planerar jag ut med en Pomodoro-metod.

I en konversationsfokuserad bildtext dödade hon kulorna och berättade en historia för att dela resan. Hur hon kände sig dålig, vad som utlöste förändringen och hur fokus på sig själv har hjälpt henne.

Stäng din bildtext med en uppmaning till handling

Den viktigaste delen av din bildtext är slutet, där din uppmaning till handling uppmuntrar din tittare att ta nästa logiska steg. Om du vill att de ska svara med en kommentar, be dem att kommentera nedan eller meddela dig vad de tycker. Om du vill att de ska dela det, säg "Tagga en vän som behöver se det här."

Om du vill att de ska klicka på länk i din bio, använd korrekt grammatik och meningsstruktur. ”Jag vill att du klickar på länken i min bio för att gå till min webbplats och se min nya kurs som lär dig exakt hur du gör detta steg steg för steg. ” Eller, ”Jag vill att du klickar på länken i min bio för att utforska vår produkt och alla unika ingredienser som gör den särskild."

Väljer Instagram-bilder

Alex tror inte på din Instagram foto måste kommunicera exakt vad du har sagt i din bildtext så att hon alltid har skrivit sina bildtexter först. Det gör det lättare för henne att hitta ett foto.

När det gäller innehållet i själva bilden föreslår hon att bilder som visar en person - oavsett om det är en bild av dig, en anställd eller kunder - fungerar bäst på Instagram.

Du kan använda en video, en grafik eller en stock foto bild, vad som är lättast baserat på dina nuvarande förmågor och resurser. När hon började på Instagram visste Alex inte hur man skulle ta foton och hon hade inga bilder av sig själv så hon använde mycket stockfotografier. Hon rekommenderar Unsplash och Pexels.

När vi går tillbaka till det tidigare exemplet på bildtexten, parade Alex det med en bild av sig själv som skrattade eller på sitt kontor, kanske till och med en skärmdump av hennes bankkonto.

Vad du väljer beror på hur stor påverkan du vill ha och vad du har lagt upp i ditt flöde innan det nya inlägget. För att visualisera detta, om du aldrig har lagt upp en grafik förut, kan det vara lite av att publicera en out of the blue.

Det viktigaste är kvaliteten på bilderna du lägger upp. Det ska vara skarpt, klart och korrekt exponerat.

Dessutom, när det är möjligt, bör du välja bilder i stående format (1920 x 1080 pixlar) eftersom det tar mer plats i matningen och på skärmen.

Om du använder bilder i stående format, kom ihåg att även om bilden inte beskärs i flödet kommer den att beskäras på din kontosida. Var noga med att använda en app som Preview eller Unum to planera ditt kontoflöde. På så sätt kan du se om dina foton inte kompletterar varandra, om ditt huvud är beskuret eller om något bara sticker ut negativt.

Om du upptäcker att den automatiska beskärningen inte är perfekt och dina foton finns på din mobila enhet kan du skräddarsy dem så att ditt ansikte eller ögonlinjen ligger precis ovanför bildens mittlinje.

Det finns många olika bilder du kan använda beroende på din nisch. Du måste bara bli kreativ.

Ett klädmärke kan göra närbilder av sina produkter för att visa upp material, utförande eller detaljerna.

Ett kaffemärke eller ett kafé kan lägga upp en video av deras bönor som rostas för att ge publiken en inblick i hur produkten tillverkas.

En tränare eller tjänsteleverantör kan använda Canva eller Photoshop för att skapa en grafik som innehåller ett citat från ett vittnesmål.

Upprätta Instagram-frekvens

Enligt hennes erfarenhet är det inte bättre att lägga ut fler.

Instagram-algoritmen gynnar nytt innehåll. Varje gång du publicerar ett nytt inlägg tror Instagram-algoritmen att ditt gamla innehåll inte är relevant längre. Om du publicerar klockan 8 och postar igen om 12 timmar minskas nu ditt första inläggs livslängd till 12 timmar eftersom det nya inlägget har företräde framför det gamla inlägget.

Genom att lägga minst 48 timmar mellan dina inlägg ger du dem en mycket bättre chans att skapa mer engagemang och intryck under den tidsperioden. I stället för att publicera varje dag rekommenderar Alex att man lägger ut två eller tre kvalitetsinnehåll per vecka.

Välj sedan de bästa dagarna i veckan, baserat på din målmarknad. Du vill tänka på när din publik kommer att vara online och när de har tid att läsa ditt inlägg. Om din ideala kund är en mamma med små barn tar hon troligen dem till parken eller simlektioner på helgerna, så hon kanske inte är på sociala medier då. Det skulle vara bättre för dig att posta på en vardag.

Det finns appar som Senare som ger dig ett förslag på bästa tid att posta. De använder dock vanligtvis data som samlats in från när du har publicerat tidigare. Om du aldrig har postat på en lördag berättar de inte för dig att det är en bra idé att skriva ett lördag. Alex säger att det bästa är att testa allt själv.

Oavsett frekvens och dagar du hamnar på, var konsekvent när du går framåt. För att hjälpa dig att förbli konsekvent kan du använda Facebook Creator Studio gratis för att schemalägg dina Instagram-inlägg.

Tips för Instagram-engagemang

Du vill se till att dina inlägg får så mycket engagemang som möjligt under de första 24 timmarna av deras livslängd så att Instagram visar dem för fler människor.

Ett sätt att göra det är att fokusera på hashtags.

Använd först 30 hashtags på varje inlägg. Ju fler hashtags du använder, desto mer räckvidd kan du skapa.

För det andra, lägg dina hashtags i dina kommentarer. Om du lägger hashtags i din bildtext ger du i princip din publik 30 skäl att klicka och lämna ditt inlägg.

För det tredje, välj inte en hashtagg som har mer än en miljon inlägg associerade, eftersom chansen att ditt inlägg stannar högst upp i dessa inlägg är inte troligt. Det är mer troligt att ditt inlägg finns där i en bråkdel av en sekund och sedan trycks ner.

Ett annat tips för engagemang är att använda korsreklam. När du har postat i ditt flöde, dela det inlägget till din Instagram-berättelse, på din Facebook-sida, i en offentlig Facebook-grupp eller på Twitter eller Pinterest. Målet är att få fler ögon på det innehållet så att allt det hårda arbete du lägger i att skriva bildtexten är värdefullt.

Slutligen, varje dag måste du spendera tid på att engagera dig i din målmarknad. Svara på kommentarer och anstränga dig för att interagera med andras inlägg.

För att illustrera, när du gillar tre av någons inlägg, kommer dessa åtgärder att ta upp tre aviseringar på deras telefon. Och när någon får ett meddelande som säger "X gillade bara dina inlägg" är det väldigt svårt att ignorera. Det är troligt att den personen kommer till ditt flöde där de kommer att se och engagera sig i ditt senaste inlägg.

Viktiga takeaways från detta avsnitt

• Följ Alex på Instagram @AlexTooby.
• Läs mer om Alex på henne hemsida.
• Utforska Instagram Ivy League.
• Kolla upp Unsplash, Pexels, Canvaoch Photoshop.
• Ta en titt på Förhandsvisning, Unumoch Senare.
• Registrera dig för Google Analytics för marknadsförarkurs på GASuccess.live.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar klockan 10 på Pacific Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Vad tror du? Vad tycker du om att skapa konverteringsfokuserat innehåll för Instagram? Dela dina kommentarer nedan.